9 költséghatékony marketing stratégia, ami működik

Intro

A kisvállalkozások tulajdonosai szűkös költségvetéssel találhatják magukat szemben, különösen a marketing tekintetében. Szerencsére számos módja van annak, hogy minimális költséggel marketingelje vállalkozását, és néhány módszer ingyenes.

A költséghatékony marketing általában egyszerű, de egy kis kreativitást is igényel. Ez a bejegyzés hét alacsony költségvetésű módszert mutat be a marketingre és a vállalkozás növekedésére, a marketing négy Ps-ével, amelyet minden vállalkozónak ismernie kell.

Ha egy vagyon elköltése nélkül szeretné bővíteni vállalkozását, számos költséghatékony stratégiát alkalmazhat, amelyekkel úgy növelheti a méretét, hogy közben kordában tartja a kiadásait.

Mi a 4 fő marketingstratégia?

E. Jerome McCarthy 1960-ban megjelent Basic Marketing, A Managerial Approach című könyvében vázolta fel a marketing négy P-jét. Ezek a következők: termék, hely, ár és promóció. Ezen alapfogalmak ismerete segíthet olyan marketingstratégiák kialakításában, amelyek valóban működnek, függetlenül a terméktől vagy a költségvetéstől, amellyel dolgozik.

(Kép hitel: EdrawMind)

Elméletileg a négy P működik, akár B2C, akár B2B marketinggel próbálkozol. Az ebben az útmutatóban szereplő költséghatékony marketingstratégiákra is érvényesek, ezért alapvető fontosságú a velük való megismerkedés.

Termék

Először is, a marketing csak akkor érhet el valamit, ha szilárd termék áll mögötte. A termékének ki kell töltenie egy piaci rést, és olyan egyedi értékesítési pontokkal kell rendelkeznie, amelyek vonzzák a célközönséget.

Végezzen piackutatást a termékfejlesztés során, hogy biztosítsa, hogy a helyes úton halad. Nem kell fókuszcsoportokat tartania és pénzt költenie kutatásra, ha nincs rá költségvetése - nézze meg, mit csinálnak a versenytársai, küldjön ki ingyenes felméréseket, és kérdezze meg barátait és családtagjait.

Ha a termékfejlesztés során figyelembe veszi a vásárlói tapasztalatokat, könnyebben forgalmazható terméket készíthet.

Ár

A termék árának két dolgot kell tennie: meg kell felelnie az üzleti céloknak, és elérhetőnek kell lennie a célfogyasztók számára. Az árképzés nem könnyű feladat. Ha túl magasan áraz egy terméket, a fogyasztók nem engedhetik meg maguknak; ha túl alacsonyan, a felhasználók egy része azt feltételezi, hogy az termék rossz minőségű, és máshol vásárol.

Ily módon a termék árának megválasztása szerves részét képezi annak, hogy hogyan értékesíti vállalkozását. Ismét kutatásra van szükség annak meghatározásához, hogy a felhasználók mennyit fizetnek, és mit csinálnak a versenytársak.

Helyszín

A hely a termék forgalmazási csatornáira utal. Ez nem feltétlenül fizikai kiskereskedelmi üzletet jelent, bár ez lehet a legjobb választás. Bármelyik értékesítési helyszínt is választja, figyelembe kell vennie, hogy a potenciális ügyfelei hol lesznek, és ott kell találkoznia velük.

Gondoljon arra, hogy a potenciális vásárlói hol vásárolnak, mit olvasnak, és mit csinálnak szabadidejükben. Például, ha Önnek csúcskategóriás ruházati márkája van, akkor luxus divatlapokban kell hirdetnie.

Másrészt, ha a vállalkozásod célközönsége a tizenévesek és a 20-as éveik elején jár, akkor a TikTok-on érdemes marketinget folytatnod. A "hely" azt jelenti, hogy tudnia kell, hol van a vásárlói bázisa, és hogyan juttathatja el hozzájuk a termékét.

Promóció

Végül ott van a reklám. A reklám a potenciális érdeklődők hatékony marketingkampányok révén történő generálásáról szól. A marketingnek számos módja van; ismét csak át kell gondolnia a célközönségét, azt, hogy hol lesznek, és mire fognak reagálni.

Itt az ideje annak is, hogy olyan marketingköltségvetést állítson össze, amely megfelel az üzleti céljainak és a promóciós stratégiájának.

Mi a legköltséghatékonyabb marketingstratégia?

Nincs egyetlen módja a vállalkozás marketingjének; a legtöbb vállalat többféle stratégiát használ a hatékony reklámozáshoz. A digitális marketing korában könnyebb, mint valaha, hogy növelje márkáját és népszerűsítse termékét.

Az első lépés az online jelenlét létrehozása ingyenes eszközökkel. A közösségi médiaplatformok általában ingyenesek, és gyorsan létrehozhat egy üzleti profilt. A helyi vállalkozások a Google My Business fiókot használhatják a Google Maps-en való profilok létrehozásához.

Egy vállalkozásnak érdemes egy Google Review QR-kód generátort használnia, hogy könnyen és gyorsan átirányítsa az ügyfeleket a Google véleményező oldalára, ezáltal növelve a pozitív online vélemények valószínűségét, és növelve a vállalkozás általános láthatóságát és hitelességét.

A marketingkampányoknak holisztikusnak kell lenniük, és a leadgenerálás több lehetséges forrását kell magukban foglalniuk. A különböző kampányszegmensek különböző fogyasztókat szólíthatnak meg, így biztosítva, hogy az ügyfelek széles körét vonzzák be, és elérje értékesítési céljait.

Szerencsére rengeteg lehetőség van a költséghatékony marketingre, amelyek közül sokat együtt is használhat.

Mi a legjobb módja egy kisvállalkozás marketingjének?

A modern marketing gyakran online történik, így e tippek közül sok a digitális módszerek körül forog. Mindössze egy számítógépre és internet-hozzáférésre van szüksége. Ennek ellenére van még néhány lehetőség az offline marketingtevékenységekre.

Az alábbi marketingtippek mindegyike bizonyos fokú kritikai gondolkodást és kreativitást igényel; ezek alapvető készségek minden marketinges számára. Olyan marketingötletet kell kidolgoznia, amely jól illik a márkájához és a célközönségéhez.

Minden további nélkül íme néhány költséghatékony marketingstratégia.

1. Közösségi média marketing

Aközösségi média kétségtelenül az egyik legegyszerűbb módja a marketingnek a modern világban. A közösségi platformokat akár többféleképpen is használhatja vállalkozása marketingjére.

A márkák mindenekelőtt arra használják a közösségi médiás posztokat, hogy növeljék a láthatóságot és az ismertséget. A közösségi hálózatok az elmúlt évek során megváltoztak, és ma már sokuk rendelkezik olyan speciális algoritmusokkal, amelyek lehetővé teszik a kisvállalkozások számára, hogy a célközönségük elé kerüljenek.

A TikTok és az Instagram például a felhasználóknak az érdeklődési körüknek megfelelő posztokat ajánl, ami egyedülálló lehetőséget kínál arra, hogy felfedezhetővé tegye vállalkozását.

(Kép hitel: Digital Marketing Institute)

A közösségi média piaca is átalakulóban van a jobb kereshetőség irányába. A TikTok célja, hogy a keresőmotorokkal vetekedjen, ami azt jelenti, hogy a kulcsszavak használata a közösségi médiatartalmakban és a biojában létfontosságú, ha azt szeretné, hogy a közönség lássa, amit posztol.

Az organikus felfedezés mellett számos közösségi platform fizetett hirdetéseket is kínál. A Facebook-hirdetés például lehetővé teszi a költségvetés és az időtartam beállítását, és viszonylag olcsó költséggel növelheti az elérését. Bár a Facebook-hirdetések nem garantálják az értékesítést, segíthetnek megtalálni a célközönséget online.

Az online marketing a bizalom és a kapcsolatok kiépítésének módszereit is magában foglalhatja. Nemcsak posztolnia kell a közösségi médiában, hanem válaszolnia kell a hozzászólásokra is, kapcsolatba kell lépnie más felhasználókkal és a szakterületének befolyásolóival, és ösztönöznie kell a nézők elkötelezettségét.

A tartalom a király, ezért legyen kreatív a márkaépítéssel, és próbáljon meg kapcsolatot kialakítani a közönségével; sok márka már nem fél attól, hogy informális és humoros legyen online, ha ez tetszik a célpiacának.

Önnek is részt kell vennie a befelé irányuló marketingben. Amikor az ügyfelek kérdésekkel fordulnak a közösségi oldalaihoz, ápolja a leadet, és folytasson olyan beszélgetést, amely végül az eladáshoz vezet.

2. Email marketing

Az e-mail marketing az e-mailek feltalálása óta létezik, de úgy tűnik, hogy itt van, hogy maradjon. Ez egy fantasztikus módja a vállalkozás népszerűsítésének a költségvetésből, és gyakran nem kell semmit sem költenie.

Aze-mail marketing eszközök általában rendelkeznek egy költségvetési tervvel, amely lehetővé teszi, hogy bizonyos számú kapcsolatot gyűjtsön és havonta bizonyos számú e-mailt küldjön. Az árazási tervet később a vállalkozásával együtt méretezheti.

(Kép hitel: PowerSlides)

Az e-mail marketing sokkal összetettebb, mint e-mail címek gyűjtése és napi e-mailek küldése. Olyan jó minőségű feliratkozók listáját kell növelnie, akik továbbra is vásárolnak Öntől, és olyan értékes tartalmat kell küldenie nekik, amely nem kerül a spam mappájukba.

A tartalommarketing vagy a közösségi média marketing nagyszerű stratégia a kisvállalkozások számára a levelezőlista növelésére.

Egy megbízható lista összeállításával és informatív, tanulságos üzenetek küldésével az e-mail marketing segíthet Önnek a PR-tevékenységében azáltal, hogy Önt az iparág vezetőjeként pozícionálja. Az A/B tesztek segítségével csiszolja az e-mail marketing stratégiáját, és minden üzenet végén alkalmazzon cselekvésre való felhívást, hogy az olvasókat az értékesítési tölcséren keresztül vezesse.

3. Tartalom marketing

A tartalommarketing egy másik kipróbált és bevált digitális technika. Lényegében olyan rendszeres, jó minőségű tartalom létrehozására utal, amely új felhasználók elérése révén vezetőket eredményez.

Az első dolog, amit tennie kell, az egy professzionális weboldal létrehozása. Bár ez a lépés nem ingyenes, minimális költségvetésből is megteheti, és megéri a kifizetést. Ezután összpontosítson arra, hogy a keresőmotor-optimalizálás (SEO) segítségével forgalmat irányítson a weboldalára.

A legalapvetőbb SEO-taktikák közé tartozik a kulcsszavak kutatása, amelyeket a célközönség valószínűleg beír a keresőmotorba. A keresőmotorok számára optimalizált céloldalakat és blogbejegyzéseket tehet közzé, így biztosítva, hogy vállalkozása magasan szerepeljen, amikor a felhasználók releváns keresőszavakra keresnek rá.

Rendszeresen frissítse weboldalát friss tartalommal, és az idők változásának megfelelően vizsgálja felül a meglévő tartalmat. Azzal növelheti a weboldal forgalmát, ha releváns marad a szakterületén, és biztosítja, hogy minden egyes közzétett tartalom magas színvonalú legyen, és az olvasóknak olyasmit nyújtson, amire vágynak vagy amire szükségük van.

Az optimalizálás másik aspektusa a technikai SEO. Felbérelhet egy webdesignert, ha a költségvetése megengedi, vagy végezhet némi kutatást, és saját maga is létrehozhat egy funkcionális, professzionális weboldalt. Fókuszáljon a linképítésre is. Ez a gyakorlat arra utal, hogy máshonnan hiperhivatkozásokat kapjon vissza az oldalára. Ennek egyszerű módja a vendégblogolás és az iparági kapcsolatok kiépítése.

4. Ajánló programok

Egy másik alacsony költségű marketingtechnika az ajánlóprogram létrehozása. Ha már van egy állandó ügyfélkör, terjessze a program hírét, és engedje meg, hogy a fogyasztók márkanagykövetekké váljanak.

(Kép hitel: Shopify)

Az emberek nagyobb valószínűséggel vásárolnak meg egy terméket, ha egy barátjuk ajánlja azt, így ez egy fantasztikus technika lehet. Általában azonban a B2C vállalkozásoknál működik a legjobban.

5. Hálózati események

Ha helyi vállalkozása van, a személyes kapcsolatépítő rendezvények remek módja lehetnek márkája ismertségének növelésére. A helyi konferenciák, pop-upok és egyéb rendezvények értékes lehetőségeket kínálnak arra, hogy kapcsolatba lépjen a potenciális ügyfelekkel és partnerekkel a környéken. Ha pedig maga is szervezhet egy eseményt, az még hatékonyabb lehet a márka ismertségének növelésében.

6. Felhasználó által generált tartalom

A társadalmi bizonyíték hihetetlenül hatékony, ezért ha teheti, próbáljon meg felhasználók által generált tartalmakat (UGC ) létrehozni. Az UGC a legjobban a B2C cégek esetében működik, ahol a meglévő ügyfelek online bemutathatják tárgyaikat és tapasztalataikat.

Az UGC az egyik leghatékonyabb marketingstratégia, amelyet alacsony költségvetéssel is megvalósíthat. Mindössze annyit kell tennie, hogy magával ragadó tartalmat hoz létre, és arra ösztönzi közönségét, hogy ugyanezt tegye, kreativitását újrahasznosítva, hogy kiemelje terméke előnyeit. Ez elősegíti a felhasználók elkötelezettségét, és lehetővé teszi, hogy a társadalmi bizonyítékon keresztül hatékonyan marketingelje vállalkozását.

7. Személyes márkaépítés

Aszemélyes márkaépítés manapság hatalmas divatszó, de jó okkal. Már nem csak a vállalati csatornákon keresztül formálódik a márkaidentitás, hanem az Ön, a vállalkozás tulajdonosának és alkalmazottainak népszerűsítésével is.

A vállalatok korlátozott költségvetéssel is alkalmazhatják ezt az egyszerű marketing taktikát; csak győződjön meg róla, hogy alkalmazottai tisztában vannak digitális jelenlétükkel és azzal, hogy az hogyan hat a márkára.

8. Webináriumok és tanfolyamok

Ha vezető szerepet szeretne betölteni az iparágában, próbálja ki magát a videókészítésben webináriumok és online tanfolyamok készítésével. Tarthat élő webináriumokat vagy készíthet előre felvett, letölthető webináriumokat.

(Kép hitel: Neil Patel)

A webináriumok és tanfolyamok ideális marketingstratégiák az ügyfeleiket oktató B2B vállalkozások növekedéséhez. Ugyanakkor működhetnek olyan B2C vállalatok számára is, amelyek egy adott témában foglalnak állást, például egy ruházati vállalat, amely a gyors divat ellen kíván fellépni.

9. Hagyományos marketing

Az online marketing a siker egyik útja a sok közül. Rengeteg olyan hagyományos üzleti marketingmódszer létezik, amely ma is működik. Például a professzionális névjegykártyák készítése és a potenciális érdeklődőknek való osztogatása sosem megy rosszul.

Megpróbálkozhat a gerillamarketinggel is, amely a kreativitást helyezi előtérbe a költségvetéssel szemben. Nyomtasson matricákat, és ragassza ki őket a környéken, vagy osztogasson ingyenes mintákat. Ez egy fantasztikus lehetőség arra, hogy megmutassa kreativitását.

Következtetés

Rengeteg olyan alacsony költségvetésű marketingstratégia létezik, amelyek meglepően hatékonyak lehetnek, és érdemes megfontolni, hogy ezek közül néhányat beépítsenek az általános marketingtervbe, függetlenül a költségvetéstől.

Egy szilárd marketingstratégiával elkezdheti optimalizálni folyamatait az új vezetők és kifizetések beáramlásának kezelésére. A marketingtevékenységek racionalizálása és a folyamatok automatizálása forradalmasíthatja vállalkozását, és a marketinget a következő szintre emelheti.