7 tipp a SaaS kulcsszó kutatási folyamathoz, hogy javítsa a SEO-t

Intro

A SaaS-vállalatok mindig próbálják megtalálni a módját annak, hogy a sikerhez vezető útra lépjenek. Ennek eléréséhez jól átgondolt kulcsszókutatási stratégiával kell rendelkezniük. Még a SaaS SEO stratégia megalkotása előtt el kell készíteniük a kulcsszókutatás lépéseit. Ez elengedhetetlen, ha az a cél, hogy a látogatókból vásárlók legyenek, és növeljék a leadgenerálást. Ha rossz kulcsszavakat céloznak meg, a weboldalukat olyan emberek fogják látogatni, akik nem válnak vásárlókká.

A megfelelő kulcsszókutatás másik előnye, hogy a tartalomstratégia magját képezi, és segíthet a SaaS-cégeknek abban, hogy minőségi tartalmakat juttassanak el közönségükhöz.

A SaaS kulcsszókutatás legfontosabb stratégiái a SEO fellendítéséhez

Ez az út az SaaS-cégek számára kihívást jelenthet, mivel a keresőmotorok algoritmusai gyorsan változnak, és a verseny is nagy lehet. Itt olyan tippeket adunk, amelyek eligazíthatják Önt a folyamat során, hogy legyen egy szilárd kulcsszó stratégiája, amely növeli a weboldal forgalmát és fellendíti SaaS SEO erőfeszítéseit_._.

1. Keresse meg a márkás kulcsszavakat

Az egyik legfontosabb lépés, amit meg kell tennie, hogy megtalálja a márkás kulcsszavakat. A specifikusabb kulcsszavak előnyösebbek, és segítenek abban, hogy jobban megcélozhassa ügyfeleit. A márkázott tartalom általában tartalmazza a márkanevet és a SaaS termékek vagy szolgáltatások valamelyikét, legyen szó akár egy telefonérvényesítőről vagy másfajta megoldásról.

Nagy az esélye annak, hogy a potenciális vásárló ismeri az Ön termékének vagy megoldásának nevét, és olyan információkkal is rendelkezik, amelyeket javasolhat nekik. Matthew Magnante, a FitnessVolt tartalomstratégája elmagyarázza: "A márkás kulcsszavak birtoklása nagyszerű lehetőség arra, hogy új vásárlók megnyerésére és konverzióra vezesse őket. A keresés során további információkra van szükségük a vásárláshoz, mivel a vásárlási szakaszban lehetnek".

Ezeket a kulcsszavakat használhatják a potenciális ügyfelek, amikor tartalmat keresnek vagy információt szeretnének kapni a termékeiről és megoldásairól, legyen szó akár e-kereskedelmi chatbotról vagy más típusú SaaS-termékről. És a legfontosabb tényező, hogy a márkájához kapcsolódó kulcsszavak nemcsak a keresőmotorok, hanem a közösségi médiaplatformok számára is növelhetik a láthatóságot.

(Kép forrása: Unsplash)

2. Elemezze a versenytársak kulcsszavait

A következő fontos lépés a versenytársak kulcsszavainak elemzése. Használhatja a szükséges eszközöket, például a kulcsszókereső eszközöket, amelyek információt adnak arról, hogy milyen kulcsszavak segítik a hasonló résen dolgozó versenytársait a magasabb rangsorolásban.

Ez az információ létfontosságú lehet a Saas tartalomstratégiája számára. Emellett így versenyelőnyre tehet szert, és növelheti a leadgenerálást. Tartalmuk elemzése képet ad arról, hogyan használják a kulcsszóstratégiát, amely segíti őket a rangsorolásban. Fontos megjegyezni, hogy ha az Ön SaaS vállalkozásának számos versenytársa van, a kulcsszó nehézségének magasnak kell lennie**, **de ha a verseny alacsony, az Ön cégének több esélye lesz a magas helyezésre. Akár egyedi olajfestményeket árul, akár digitális termékekkel rendelkezik az áruházában, mindenképpen ássa ki magát, hogy a versenytársai milyen kulcsszavakkal rangsorolnak, és tegye ezt jobban.

A következő hely, ahol keresnie kell, a hirdetések, amelyek forgalmat hoznak nekik.

És még egyszer, az eszközök segítségével megkeresheti, hogy mely kulcsszavak kapják a legnagyobb forgalmat, és milyen minőségű backlinkekkel rendelkeznek.

(Kép forrása: Unsplash)

3. Értse meg a long-tail informatív kulcsszavak fontosságát

A következő szakaszban javasoljuk, hogy használjon hosszúfarkú információs kulcsszavakat. Ezek a kulcsszavak egyértelműen választ adnak az ügyfelek keresési szándékára, és segítenek megérteni az igényeiket. Az, hogy az internetfelhasználók hogyan találnak megoldást az aggodalmaikra és tényezőikre, segít eldönteni, hogy vásárolnak-e vagy sem.

Az informatív hosszú kulcsszavak keresési volumene alacsonyabb, mint az alap kulcsszavaké, de előnyük, hogy kisebb a verseny, és rendkívül értékesek, ha tudja, hogyan kell őket helyesen használni. Ha távmunka eszközt kínál, keressen hosszú kulcsszavakat, hogy potenciális ügyfelei könnyen megtalálják az eszközt.

Azok az emberek, akik hosszú kulcsszavakra keresnek, a vásárlási folyamat végső szakaszában lehetnek. Ezek a látogatók lehetnek az Ön potenciális vásárlói. Előnyösebb lesz hosszúfarkú kulcsszavakat használni, hogy több elkötelezett forgalmat kapjon olyan látogatóktól, akiknek szükségük van az Ön SaaS-termékeire. Ez számos előnnyel járhat, és ha e-kereskedelmi PPC-szolgáltatásokat kínál, nagyobb eséllyel növelheti vásárlói számát.

Kristian Longden, a James and James Fulfilment tartalommarketing-vezetője hozzáteszi: "Tegyük fel, hogy egy vállalat kisvállalkozások számára tervezett marketingmenedzsment-szoftvert kínál. Ebben az esetben nagy a valószínűsége, hogy a honlapja magasan szerepelhet a keresőmotorokban, ha a "szoftver" szót célozza meg, mert túl nagy a verseny. De ha kisvállalkozásoknak szánt marketingmenedzsment-szoftvert céloz meg, akkor nagy esélye lesz, hogy eljut az ügyfeleihez".

4. BOFU kulcsszavak keresése

Miután megvitattuk a long-tail kulcsszavak fontosságát a vásárlási döntésekben, ugyanezt az érvelést kell alkalmazni a bottom-of-funnel kulcsszavakra (BOFU) is. Ezek létfontosságúak az emberek számára a döntéshozatali folyamat utolsó szakaszában. Mike Owens, a HostingRevelations digitális marketing és növekedési igazgatója szerint: "A "Bottom-of-funnel" kulcsszavak azok a kulcsszavak, amelyekre a felhasználók a vásárlási ciklusuk vége felé keresnek. Ezért rendelkeznie kell egy stratégiával a bottom-of-funnel kulcsszavak megtalálására, mivel ezek elengedhetetlenek a SEO szempontjából."

A BOFU kulcsszavakat megtalálhatja a SaaS termékértékelő oldalakon, ahol az emberek megosztják véleményüket, és bizonyos esetekben javaslatokat kérnek egy másik vállalat Saas-termékének kiválasztásához. Emellett ellenőrizheti a közösségi média közösségeket is, mert ezek nagyszerű helyek a bottom of funnel tartalomötletek és kulcsszavak megtalálására. Az online felhasználók is szeretnének ajánlásokat és javaslatokat hallani, hogy megtalálják a New York-i költöztetőket vagy a legközelebbi költöztető céget. Ennél is több, megosztják aggodalmaikat, hogy van, mielőtt eldöntenék, hogy vásárolnak-e vagy sem. Olyan BoFU-tartalmak létrehozására összpontosíthat, amelyek a SaaS marketing létfontosságú elemei lesznek, és időközben meggyőzik az embereket a vásárlásról, és értéket nyújtanak.

5. Elemezze a vásárlói értékeléseket

Ügyfelei fájdalmas pontjainak megértése létfontosságú minden marketing tölcsérszakaszban. A kulcsszókutatás során pedig teljes mértékben meg kell ismernie ügyfelei igényeit és szándékait is. Az ügyfelek pedig hatalmas mennyiségű adatot adnak, és elemzik a közösségi médiaplatformokon megosztott vásárlói véleményeket. Így világos képet kaphat arról, hogyan használják az Ön megoldásait és termékét, és milyen gondolataik vannak róla. Sőt, ha az ügyfélélmény javításáról van szó, egy időkövetési megoldás segítségével megértheti, hogy az alkalmazottaknak szükségük van-e olyan képzésre, amely fokozza a csapat együttműködését, és segít nekik kiemelkedő élményt nyújtani az ügyfeleknek. Ebben az esetben a Microsoft Teams naptárát használhatja az ilyen képzési megbeszélések és értekezletek ütemezésére.

Egy másik lehetőség az online felmérések készítése vagy egyszerűen csak felhívás a szükséges információk összegyűjtésére. Miután megtalálta és összegyűjtötte ezeket a mondatokat, az eszközökhöz is fordulhat, és adatokat találhat a meglévő tartalmakról és más mérőszámokról.

Kelley Van Boxmeer, a Motion Invest, a weboldalak egyszerű megvásárlására és eladására szolgáló platform vezérigazgatója szerint "Az egyik fő forrás, ahonnan fontos betekintést nyerhetünk, a SaaS-vállalat ügyfélszolgálata és értékesítési csapata. Mivel ők szorosan együttműködnek az ügyfeleivel, első kézből ismerik az ügyfél_ _fájdalmas pontjait és problémáit. Szervezhet velük brainstormingot, leírhatja e, vagy egy kulcsszavas eszköz segítségével megnézheti ezeket a kifejezéseket, hogy lássa a kapcsolódó keresőkifejezéseket és a keresési volument.".

(Kép forrása: Unsplash)

6. Készítsen egy rövid listát a kulcsszavakról Ötletek

Eddig a szakaszig hatalmas mennyiségű kulcsszót gyűjtöttél össze, és most itt az ideje, hogy egy nagy listát szervezz a kulcsszóötletekből. Mivel lehetetlen az összes ilyen kulcsszót felhasználni, el kell kezdenie a szűkített listát, mert néhányat közülük prioritásként kell kezelnie. És kezdje el az elemzést, hogy meghatározza, mely kulcsszavak a legfontosabbak a SEO-stratégiái számára. Az Ön feladata annak meghatározása, hogy ezek a kulcsszavak segítenek-e forgalmat hozni a weboldalára. Ezeket a kulcsszavakat a jövőbeli stratégiádhoz is felhasználod majd, amikor ajánlóprogramot építesz, közösségi média kampányt vagy e-mail hírlevél-kampányt indítasz.

Vannak dolgok, amelyeket figyelembe kell vennie ebben a folyamatban:

• ✓ Keresés mennyisége

A kulcsszó keresési folyamat során az egyik lényeges rész, amit meg kell valósítani, a keresési mennyiség; amilyen magas a keresések száma, és akkor nagy esély van arra, hogy forgalmat irányítson a weboldalára.

• ✓ Kulcsszó nehézség

Létfontosságú szempont, hogy vannak olyan kulcsszavak, amelyek nagy keresési volumenűek, és rendkívül versenyképesek a rangsoroláshoz, akkor valószínűleg ezeket kell megcéloznia.

• ✓ Nyereségesség

Ebben a szakaszban arra összpontosítson, hogy a kulcsszavakra kereső felhasználók az Ön ügyfeleivé válhatnak-e.

Leo Ye, a CUBO társalapítója és vezérigazgatója szerint: "Nagy kihívás olyan kulcsszót találni, amely nagy volumenű, ugyanakkor alacsony a verseny. De az egyensúly megtartása segít a SEO-tartalomstratégia kialakításában. És fontos megjegyezni, hogy a SaaS vállalkozásod típusától függően kell eldöntened, hogy mely tényezők fontosak számodra. Ezek a kulcsszavak segítenek majd a jobb helyezésben, ha köréjük szervezed a tartalmi stratégiádat."

7. Tartalmi stratégia kialakítása

Nehéz elképzelni egy tartalmi stratégiát a keresési szándékok világos megértése nélkül, és ezért a kulcsszavak szűkített listáját kell használni a tartalomfejlesztéshez. Alapvetően az a feladata, hogy a kulcsszavak alapján minőségi tartalmat hozzon létre. Felvehet olyan tartalomkészítőket, akik Hollandiában találnak munkalehetőséget, vagy távolról dolgozhatnak, és segíthetnek Önnek a tartalmi stratégia kialakításában.

Miután elemezte a kulcsszavakat és megállapította, hogy melyiket szeretné megcélozni, ennek megfelelően kell tartalmi tervet készítenie. Bár a keresési szándékot követve a vásárlási szakaszra összpontosítottunk, létrehozhat információs tartalmakat, például blogbejegyzéseket, oktatási videotartalmakat és útmutatókat. A célzott tranzakciós kulcsszavak a termékoldalakra irányítják majd vásárlóit, ahol befejezik a vásárlást.

Olyan tervvel kell rendelkeznie, amely a webhely szerkezetétől kezdve a céloldalakon, a blog tartalmán és a termékjellemzők, megoldások vagy integrációk tartalmán át mindenre kiterjed. SaaS webhelyének kulcsszavakkal történő optimalizálása növelni fogja webhelyének forgalmát.

Utolsó szavak

A tartalomstratégia kulcsfontosságú a versenyelőny megszerzéséhez, mivel biztosítja, hogy ismerje ügyfelei szándékait és igényeit. A megfelelő kulcsszókutatás hiánya lelassítja üzleti fejlődését. Itt javasoltunk tippeket, és ezeket követve olyan kulcsszókutatási folyamatot végezhet, amely fellendíti SEO-erőfeszítéseit, és a SaaS-üzletág növekedésének központi eleme lesz.