7 legjobb módja a SaaS startup növekedésének a PPC és a SEO segítségével

Intro

Egy SaaS startup növekedése nem könnyű feladat, de a hatékony online marketing stratégiák, például a PPC és a SEO alkalmazása hatalmas lendületet adhat vállalkozásának.

A jól megtervezett PPC- és SEO-hirdetési kampányokkal könnyedén megcélozhatja az ideális ügyfeleket, felhívhatja a figyelmet termékeire vagy szolgáltatásaira, és fizető vásárlóvá teheti őket.

Ebben a blogbejegyzésben a PPC és a SEO alapvető elemeivel foglalkozunk, kezdve annak megértésétől, hogy mi működik a legjobban az üzleti céljai szempontjából, a nézőket vonzó taktikák megvalósításáig és az eredmények javításáig.

A blogbejegyzés végére jobban megérti, hogy ez a két hatékony eszköz hogyan segíthet a SaaS-startup sikeres növekedésben.

Mi az a PPC?

A PPC a Pay-Per-Click (kattintásonkénti fizetés) rövidítése, egy internetalapú hirdetési modell, amelyben egy vállalkozás vagy magánszemély minden egyes kattintás után fizet egy bizonyos összeget - ezért jelennek meg egyes vállalkozások hirdetései a keresőoldalak találatainak legelején.

A márkák a PPC-t arra használják, hogy bizonyos keresőkifejezésekre, például erre a példára, amikor a "salesforce alternatívák" keresésére keresnek, a legjobb találatként jelenjenek meg. Vegye figyelembe, hogy a Google egyértelműen jelzi őket a 'Hirdetés' szóval.

A PPC egy hatékony módja annak, hogy a potenciális ügyfelek felfigyeljenek rá, és növelje a különböző marketingcsatornákon való megjelenést.

Ez azért fontos a SaaS marketingben, mert növeli a projekt vonzerejét, és tudatosságot teremt a márka és a termék körül.

A PPC használata segít a minősített leadek megszerzésében, ami megkönnyíti a meleg érdeklődők azonosítását. Ez kritikus fontosságú a SaaS növekedésének elősegítéséhez az idő múlásával.

A PPC használata azonban iparágtól, szakmától és céloktól függően költséges lehet. És a kampányok minden szakaszát tökéletesíteni kell, hogy ne pazarolja el a költségvetését. Ez azt jelenti, hogy a hirdetési szövegnek, a céloldalnak és a fizetési folyamatnak tökéletesnek kell lennie.

Ahogy az UberSuggest jelentése is mutatja, a népszerű kifejezések PPC (vagy CPC -cost per click itt) ára drága. Ha van marketingköltségvetése, akkor a keresési találatok között az első helyre kerülhet, de napok alatt több ezer dollárt vagy még többet is elkölthet.

Ha a PPC-hirdetés ijesztőnek hangzik, fontos, hogy megtudja, hogyan segíthet a SEO ellensúlyozni a fizetett hirdetésekkel járó kihívásokat.

Mi a SEO?

A SEO a Search Engine Optimization (keresőoptimalizálás) rövidítése, amely egy online marketingtechnika, amely a weboldalakat segíti a keresőmotorok találati oldalain (SERP) való előkelőbb helyezésben.

Ez magában foglalja a weboldalak és a tartalom optimalizálását, hogy azok a SERP-ben előrébb jelenjenek meg, ami hihetetlenül hasznos lehet egy SaaS startup számára.

Ez azért van, mert a SEO lehetővé teszi, hogy több célközönséget hozzon be anélkül, hogy pénzt kellene költenie PPC-kampányokra.

A SEO továbbá segít a közönség bizalmának és hitelességének kiépítésében, mivel az ügyfelek gyakran úgy vélik, hogy a SERP-ben magasabban szereplő weboldalak megbízhatóbbak.

A SEO a weboldal forgalmának és konverziójának növelése szempontjából is fontos. Amikor egy potenciális vásárló egy termék vagy szolgáltatás keresése során az Ön webhelyére érkezik, sokkal nagyobb az esélye, hogy ezeket a látogatókat fizető vásárlókká alakítja át.

A keresési találati oldalról származó információk felhasználásának egyik okos módja, hogy megnézze, hogyan teljesít Ön és versenytársai egy adott kulcsszóra.

A Ranktracker egy hatékony SERP Checker eszközzel rendelkezik, ahol megadhat egy kifejezést, és részletes jelentéseket láthat arról, hogy ki áll az adott kulcsszóra. Megtudhatja, hogy mennyire könnyű vagy nehéz versenyezni az adott keresőkifejezéssel, és még a "helyi" eredményekről is kaphat információt egy adott területre vonatkozóan. Az ilyen információk segítenek abban, hogy egyszeri tartalomkészítéssel forgalmat szerezzen.

Fontos megjegyezni, hogy a SEO egy folyamatos folyamat, amely időt és erőfeszítést igényel, hogy a vállalkozások learathassák a gyümölcsét. Ez nem olyasmi, amit egyszer beállíthat és elfelejthet; következetes nyomon követést, tesztelést és finomhangolást igényel, ha a legtöbbet szeretné kihozni a kampányaiból.

És hetekig vagy hónapokig is eltarthat, amíg eredményeket lát. Éppen ezért a SEO nem az egyetlen módja a SaaS növekedésének, és a PPC marketingnek is megvan a maga helye.

Most pedig vizsgáljuk meg, hogy mit és mikor érdemes választani?

PPC Vs. SEO a SaaS Startup növekedéséhez

Mind a PPC, mind a SEO hatékony stratégiák a SaaS startup növekedéséhez.

A PPC nagyszerű, ha gyors eredményekre van szüksége, és azonnal el akarja kezdeni a vezetők generálását. Egy jól megtervezett PPC-kampány viszonylag alacsony költséggel segíthet a weboldal látogatottságának, elkötelezettségének és értékesítésének növelésében.

A PPC-kampányok indítása előtt azonban elengedhetetlen, hogy tisztában legyen az iparágával és a célközönségével, mivel a kampány költsége és megtérülése (ROI) ezektől a tényezőktől függ.

A SEO nagyszerű hosszú távú befektetés a SaaS startupok számára. Időbe telik, amíg a SEO-val eredményeket lát, de ha egyszer már magasabb helyezést ért el a SERP-ken, az hihetetlenül előnyös lehet vállalkozása számára.

Felépítheti tekintélyét, organikus forgalmat kaphat, és növekedést láthat a reklámozás költségei nélkül.

Fontos megjegyezni, hogy a SEO és a PPC együttesen is használható. Nem kell az egyiket választania a másik helyett; inkább mindkét stratégiát használhatja a maximális láthatóság és a SaaS startup sikeres növekedésének biztosítása érdekében.

A PPC-t először arra használhatja, hogy egy új termék bevezetésére vagy frissítésekre több figyelmet fordítson. Ezzel párhuzamosan blogbejegyzéseket, videókat és más, a keresőmotorok számára optimalizált tartalmakat készíthet, hogy elkezdje az organikus forgalmat és növelje láthatóságát a SERP-kben.

A következő részben mélyebbre merülünk, és megvizsgáljuk a PPC és a SEO gyakorlati felhasználási módjait.

Olvasson tovább, hogy megtudja, hogyan használhatja ezt a két erőteljes stratégiát együtt a legnagyobb siker érdekében.

A 7 legjobb módja annak, hogy PPC-vel növelje startup vállalkozását

Ha már megértette, hogy mit szeretne elérni a fizetett hirdetésekkel, könnyebb gyakorlati lépéseket tenni. Nézzünk meg tíz kulcsfontosságú módszert, amelyekkel PPC-vel több forgalmat és érdeklődőt szerezhet SaaS szolgáltatásának:

1. Minőségi hirdetésmásolat létrehozása

Meggyőző és informatív reklámszövegek írása a potenciális ügyfelek figyelmének felkeltése érdekében. Ezt tehetséges és tapasztalt szövegíróval együttműködve érheti el. Használhat mesterséges intelligencia szövegíró eszközöket és ingyenes online hirdetési sablonokat is, és saját maga is készíthet ilyen szövegeket.

Ha pedig hajlandó tanulni, vegyen részt egy reklámszöveg-tanfolyamon, hogy hirdetései több kattintást eredményezzenek azáltal, hogy az előnyökről beszél, sürgősséget teremt, és releváns kulcsszavakat használ.

2. Használjon értelmes kulcsszavakat

Lényeges, hogy a PPC-vel a megfelelő szavakat használja a potenciális ügyfelek megcélzásához. Ez azt jelenti, hogy kulcsszókutatást kell végeznie, és meg kell értenie, hogy a célközönsége mely kifejezéseket használja leginkább. Emellett a long-tail kulcsszavakra kell összpontosítania, amelyek specifikusabbak, mint az általánosak.

3. A megfelelő célközönség megcélzása

Érje el a megfelelő embereket azáltal, hogy olyan közönségszegmenseket céloz meg, amelyek érdeklődést mutatnak terméke vagy szolgáltatása iránt. Ezt a megfelelő kulcsszavak használatával és a termék vagy szolgáltatás előnyeinek előzetes megjelölésével érheti el.

Beszéljen közvetlenül a célközönségéhez is. Ha például marketingtermékeket árul, mondd azt, hogy "A legjobb marketingelemző eszközök vezető marketingesek számára", hogy felkeltsd a megfelelő emberek figyelmét.

4. Optimalizálja a leszállóoldalakat

Bár egy hirdetés ráveszi az embereket, hogy kattintsanak az oldaladra, nem feltétlenül eredményez konverziót.

Ez a céloldal az, amely a látogatókat vezetőkké alakítja át.

Ennek érdekében győződjön meg arról, hogy az oldal nem vonja el a figyelmet, a tartalom tömör és releváns, és vannak kattintható felhívások, amelyek vásárlásra ösztönzik az embereket. Emellett adjon hozzá ajánlásokat és kedvezményes ajánlatokat, és emelje ki az Öntől való vásárlás előnyeit. Az ilyen elemek nagyban hozzájárulnak a befektetés megtérüléséhez a PPC használata során.

5. Tesztelje és finomítsa kampányait

Lényeges, hogy tesztelje PPC-kampányait, és az eredmények alapján finomítsa azokat. Ennek oka, hogy a különböző hirdetések különböző szegmenseket szólítanak meg, ezért A/B tesztelést kell végeznie, és ennek megfelelően kell finomítania a hirdetéseket. Különböző hirdetési formátumokat is kipróbálhat, módosíthatja a költségvetést, és elemezheti a versenytársak hirdetéseit inspirációért.

6. Nyomon követni a konverziókat

Minden alkalommal, amikor kampányt futtat, nyomon kell követnie az egyes kampányok konverzióit. Ez lehetővé teszi a taktikák kiigazítását a jobb ROI-optimalizálás érdekében.

Ha ezt minden egyes alkalommal megteszi, amikor változtat a kampányon, akkor képes lesz arra, hogy megtalálja, mi a legjobb konverziókhoz vezet, legyen az a szöveg, a képek vagy az ajánlat.

7. Remarketing hirdetések használata

Lényeges a remarketing hirdetések kihasználása. Ezek a hirdetések olyan webhelylátogatókat céloznak meg, akik már érdeklődést mutattak az Ön terméke vagy szolgáltatása iránt - növelve a márkaismertséget a potenciális érdeklődők körében, akik idővel esetleg megfeledkeztek Önről. És az ismertség érzetét keltik, így a potenciális ügyfelek nagyobb valószínűséggel fognak konvertálni.

A 7 legjobb módszer a SaaS növekedésére a SEO-val

Most, hogy összehasonlította a SEO és a PPC marketinget, jobban ki tudja majd használni a tartalmat üzleti céljai elérése érdekében. Nézzük a gyakorlati SEO-taktikákat, amelyek szerves és tartós növekedést eredményeznek SaaS-szolgáltatása számára.

1. Optimalizálja a weboldal szerkezetét

Ez a technikai részlet mind az emberek, mind a keresőmotorok számára fontos. Az, hogy hogyan strukturálja webhelyét, döntő szerepet játszik abban, hogy az emberek hogyan tapasztalják meg márkáját és tartalmát.

Fontos, hogy a weboldalakat úgy építsük fel, hogy a keresőmotorok könnyen feltérképezhessék és indexelhessék a tartalmat. Ez azt jelenti, hogy megfelelő címsorokat kell használnia, metaadatokat kell tartalmaznia, és kulcsszavakban gazdag URL-címeket kell létrehoznia.

Hozzon létre egy oldaltérképet, és küldje el a Google Search Console-ba, hogy a Google könnyen megtalálja és indexelje a tartalmát.

A weboldal sebességére is érdemes odafigyelni, mivel ez a keresőmotorok számára a minőség jele.

2. Friss tartalom rendszeres közzététele

Hozzon létre friss tartalmakat, például blogokat, videókat vagy más médiaműfajokat, hogy a felhasználóknak több okot adjon arra, hogy meglátogassák a webhelyét.

A célközönség számára releváns témákra is érdemes összpontosítania, mivel ez segít abban, hogy tartalma magasabb helyezést érjen el a keresőmotorok találati listáján.

Tartalmazzon releváns kulcsszavakat, mivel a keresőmotorok így lesznek képesek megérteni a tartalom kontextusát és célját.

Minőségi, következetes tartalmak közzétételével bizalmat építhet a potenciális érdeklődők körében, és az iparág vezetőjeként léphet fel.

3. Minőségi backlinkek építése

Egy kihívást jelentő, de szükséges lépés, amit meg kell tennie, hogy jó minőségű visszautalásokat építsen a blog tartalmára. Ez azt jelenti, hogy releváns weboldalakat kell felkeresni, és megkérni őket, hogy hivatkozzanak az Ön tartalmára.

Ez egy nehéz feladat, hiszen ehhez kapcsolatokat kell kiépítenie az iparágában dolgozó emberekkel. Tartalmat is közzétehet más webhelyeken, vagy más népszerű webhelyek munkatársává válhat.

A backlinkek építése hatékony, de lassú folyamat, amelyet rendszeresen és stratégiailag kell végezni.

4. Hosszú távú kulcsszavak megcélzása

A valóság az, hogy a legtöbb internetes releváns rövid kulcsszó már foglalt. Ezért érdemes a hosszú kulcsszavakra optimalizálni, amelyek segítségével egy nichebb közönséget érhet el, amely konkrét kereséseket tart szem előtt.

Olyan hiánypótló kulcsszavakra is érdemes összpontosítania, amelyek átfedésben vannak az alaptevékenységével, mivel így sokkal célzottabb közönséget tud megragadni. Keresse meg a hosszú távú kulcsszavakat kutatással vagy egy olyan eszközzel, mint a Google Trends.

Az egyik okos taktika a Meet Glimpse és a Google Trends együttes használata a részletes jelentésekhez - 10 ingyenes jelentést kap, amelyek mélyen belemerülnek egy-egy kulcsszóba. Itt például a "salesforce" kulcsszóhoz kapcsolódó számos kulcsszót láthat, amelyek tartalmi ötleteket adnak.

5. Minőségi belső linkek fejlesztése

A belső hivatkozások mind a felhasználók, mind a keresőmotorok számára hasznosak. A weboldal más oldalaira való hivatkozással a látogatók számára további forrásokat vagy információkat biztosíthat egy témáról.

Ha például van egy termékoldala, akkor hivatkozhat más kapcsolódó szolgáltatásokra vagy a terméket bemutató blogbejegyzésre. Ez segít a felhasználóknak abban, hogy további információkat találjanak az őket érdeklő témákról, és a keresőmotorok rangsorát is javítja.

A Google a belső hivatkozásokat is használja a webhely tartalmának megtalálásához, ezért ügyeljen arra, hogy oldalai hatékonyan kapcsolódjanak egymáshoz.

6. Használja a sémajelölő nyelvet (Schema Markup Language)

Ez egy fejlett beállítás, ahol "sémát" vagy címkéket adsz hozzá, amelyek megmondják a keresőmotoroknak, hogy miről szól a tartalom.

Minden keresett egy receptet a cookie-k és talált eredmények, ahol a főzési idő van említve közvetlenül a snippet? Még a linket sem kell megnyitnod ahhoz, hogy megtudd, hogy a recept vegán, gluténmentes vagy ünnepi recept-e. A találati oldalon egy pillantással megkapja a teljes tájékoztatót. És ez a schema jelölésnek köszönhető.

A "legjobb vaníliás süti recept" keresése olyan adatokat tartalmazó eredményeket hoz fel, mint a sütési idő, a minősítések és így tovább. Az ilyen részletek a schema markup segítségével lehetségesek.

A sémajelölés kézzel történő végrehajtása nehéz.

De szerencsére csak annyit kell tennie, hogy egy megbízható SEO plugint használ, amely segít. Egy prémium kategóriás plugin segítségével gyorsan és egyszerűen létrehozhatod a schema jelölést a tartalmaidhoz. És még csak kódolni sem kell tudnod.

Sémajelölést adhat hozzá termékekhez, ételreceptekhez, könyvekhez, blogbejegyzésekhez, sőt olyan dolgokhoz is, mint az egészségi állapot, gépjárművek és pénzügyi témák.

ASchema.org szabványos jelöléseket biztosít, amelyeket alkalmazhat a tartalmához, hogy a keresőmotorok könnyebben megértsék, miről ír. Ez az oldal a receptek helyes jelölőnyelvének használatáról szól.

A séma hozzáadása előnyhöz juttathatja SEO-erőfeszítéseidet a versenytársakkal szemben, és a megfelelő bővítménnyel könnyen elvégezhető, ezért ne hanyagold el.

7. Figyelje versenytársai SEO stratégiáit

A versenytársak SEO-stratégiáinak nyomon követése azt jelenti, hogy Ön a játék előtt járhat.

A Rank Tracker segítségével nyomon követheti versenytársai teljesítményét, és betekintést nyerhet abba, hogyan optimalizálják kampányaikat.

Kulcsszókereső eszközünk segítségével megtudhatja, hogy a versenytársai milyen kulcsszavakra rangsorolnak. Ezt az információt pedig felhasználhatja arra, hogy alternatív kulcsszavakat keressen, vagy hogy felgyorsítsa saját tartalomkészítését.

A versenytársak elemzésének felhasználása remek módja annak, hogy új lehetőségeket ismerjünk fel a piacon, és új dolgokat próbáljunk ki. Ezeket az eszközöket arra is használhatja, hogy összehasonlítsa a tartalmát a versenytársaival, és megnézze, mi működik náluk.

Ha követi ezeket a lépéseket, optimalizálhatja weboldalát a jobb keresőmotoros rangsorolás érdekében, és optimalizált tartalommal növelheti SaaS startup vállalkozását.

Következtetés

A PPC és a SEO marketing proaktív beépítésével SaaS vállalkozásába dinamikus és erőteljes jelenlétet hozhat létre a weben.

A PPC-hirdetésben rejlik a potenciál, hogy magas ROI-t kínáljon, ha megfelelően van felépítve (és ha van rá keret). A SEO pedig ideális a hosszú távú láthatóság és a márkaépítés szempontjából.

Ha mindkét kampányt integrálja, segíthet vállalkozásának a keresőmotorok rangsorának élén maradni, és ismertséget teremthet a célközönség körében.

Ezzel a kombinációval nagyszerű eredményeket érhet el a SaaS-kezdeményezéseivel!