6 módja annak, hogy növelje az e-mail listáját a LinkedIn segítségével

Intro

Mindenki ismeri a LinkedInt, mint a vállalkozások tulajdonosai és a HR-szakemberek toborzási eszközét, amellyel tehetséges embereket célozhatnak meg. De mi lenne, ha azt mondanánk, hogy ennél sokkal többet is tehet ezzel a jó hírű platformmal? Tudta például, hogy használhatja e-mail listájának bővítésére és minősített leadek generálására? Nem számít, hogy B2B vagy B2C vállalkozása van, a LinkedIn az egyik leghülyebiztosabb módja a leadek bevonzásának és ápolásának. Ez a blogbejegyzés részletesen bemutatja a LinkedIn hatékonyságának okait és a legjobb taktikákat, amelyekkel növelheti e-mail listáját ezen a nagy teljesítményű csatornán keresztül.

Miért fontos a LinkedIn a listanövekedés szempontjából?

A LinkedInnek több mint 722 millió tagja van, akiknek 40%-a naponta használja a népszerű platformot. Ez talán az első ok, amiért érdemes a LinkedInt, mint az elérés kiterjesztésének médiumát fontolóra venni.

A LinkedIn a leginkább üzleti célú közösségi médiaplatform. Tehetséges szakemberek látogatják nap mint nap, hogy értékes forrásokat fedezzenek fel. Ez tehát a tökéletes hely arra, hogy a LinkedIn vonzó tartalmainak megosztásával hiteles forrásként alakítsa ki márkáját a saját szakterületén. Ettől távol áll, hogy valós idejű frissítésekhez és iparági betekintésekhez juthat, miközben tanulhat más vállalatoktól és az iparág szakértőitől.

A LinkedIn lehetővé teszi, hogy kapcsolatba lépjen és interakcióba lépjen a célközönségével, és megismertesse velük az Ön által kínált értéket. Így jobb ügyfélkapcsolatokat építhetsz ki, amire viszont szükséged van ahhoz, hogy meggyőzd a társaidat, hogy iratkozzanak fel az e-mail listádra. De most itt az ideje, hogy közelebbről megvizsgáljuk, hogyan érheted el az e-mail lista növekedését a LinkedIn-fiókodon keresztül.

(Forrás)

1. Optimalizálja a céloldalát

A céloldal létrehozásának célja a felhasználók e-mail címeinek rögzítése és az e-mail lista feltöltése. Bármennyi erőfeszítést is teszel a nagyszerű tartalom előállítására, a céloldalad az a hely, ahol megpecsételheted az üzletet. Ha tehát elhanyagolja a designt és a szövegezést, akkor minden kemény munkája kárba veszhet. És ha ez sok gondnak tűnik, ez aligha igaz. Még csak külön eszközre sincs szükséged ahhoz, hogy gyönyörű landing page-et tervezz, és azt az igényeid alapján testre szabd.

Az olyan megbízható e-mail marketing platformok, mint a Mailchimp, a Moosend vagy a Brevo, olyan landing page builderrel rendelkeznek, amely segít a tökéletes oldal létrehozásában. De minden alkalomra kész sablonok széles választékára is szükséged lesz, hogy kiválaszthasd a céljaidnak megfelelőt.

Ha a Mailchimpet vesszük példának, a felhasználók szerint a platform landing page sablonjai meglehetősen korlátozóak és korlátozott lehetőségeket kínálnak. Ezért a Moosend vagy a Brevo jobb alternatívái a Mailchimpnek, mivel ezek a felhasználóbarát landing page-készítőket kombinálják a sablonok kibővített könyvtárával, számos testreszabási lehetőséggel.

Most, hogy már tudod, milyen eszközöket kell használnod, bele kell merülnöd a tippekbe és trükkökbe, hogy ez is tökéletes legyen. A céloldal optimalizálása kulcsfontosságú ahhoz, hogy meggyőzd az érdeklődőket, hogy kitöltsék e-mail címüket. Íme néhány tényező, amit figyelembe kell venned, hogy a lehető legtöbbet hozd ki a landing page-edből:

• Optimalizálja webhelye betöltési idejét. Az örökké tartó betöltési idővel rendelkező landing oldalak miatt a felhasználók elhagyják az oldalát.
• Válasszon egyedi, egyértelmű, cselekvésre alkalmas és figyelemfelkeltő CTA-t, hogy a felhasználók pontosan tudják, mi lesz a következő lépésük.
• Kerülje a többszörös CTA-k hozzáadását, mert ezek inkább frusztrálják a látogatókat, ahelyett, hogy konverziót eredményeznének.
• Készítsen egyszerű és világos feliratkozási űrlapokat a minimális számú mezővel. A túl sok mezőt tartalmazó, bonyolult űrlapok elriasztják a felhasználókat a kitöltéstől.
• Győződjön meg róla, hogy az űrlapon e-mail ellenőrző eszközt használ. Így nem kockáztatod, hogy hamis vagy elgépelt címek kerüljenek fel a listádra, és időt takarítasz meg az e-mail listád jövőbeli tisztításával.

2. Készítsen nagyszerű első benyomást a profiljával

Sok márka elköveti azt a hibát, hogy elhanyagolja LinkedIn profilját. Ez a választás paradoxon, hiszen ez az első dolog, amit egy érdeklődő észrevesz, hogy eldöntse, érdemes-e követni a cégét. Minden alkalommal, amikor kapcsolati kérést küld egy leendő ügyfélnek, jó eséllyel átnézik a profilját. Mint látható, ha a LinkedIn vezetőgenerálást a következő szintre szeretné emelni, egy átlagos profil nem lesz elég.

Ha azt szeretné, hogy profilja kiemelkedjen, csak néhány apró változtatást kell tennie, és profibb külsőt kell adnia neki. Először is, gondoskodjon figyelemfelkeltő profilképről és háttérképről. Ezeknek az elemeknek el kell árulniuk vállalkozásod lényegét. Ugyanez vonatkozik a fejlécére is, ahol el kell magyaráznia a potenciális érdeklődőknek, hogy mit kapnak a regisztráció után. Ha a LinkedIn-profilján tükrözi márkája értékeit és történetét, a felhasználók már az első benyomásból a lehető legtöbbet tudják meg.

Használja posztjait arra, hogy kiemelje a fontos eredményeket és mérföldköveket, valamint bemutassa, hogyan segíthet közönségének a mindennapi kihívások megoldásában. Győződjön meg arról is, hogy rendszeresen posztol, mivel a következetesség bizalmat kelt, és hiteles márkának mutatja magát. LinkedIn-profiljának másik fontos szempontja a SEO-ra optimalizált szövegek készítése. Szánjon tehát időt a kulcsszókutatásra, és építse be a közönsége és az iparága szempontjából releváns kulcsszavakat. Ez kikövezi az utat ahhoz, hogy profilja magasabbra kerüljön a SERP-kben, és bővítse az elérhetőségét.

3. Hasznos tartalom megosztása

A LinkedIn közönsége számára hasznos tartalmak létrehozásába és megosztásába való befektetés kulcsfontosságú lépés minden olyan vállalkozás számára, amely a LinkedIn-en keresztül szeretné növelni e-mail listáját. A siker receptje ugyanaz marad, mint bármely tartalomtípus esetében: jól megalapozott posztokra van szükséged, amelyek a márkádat tekintélyes hangként határozzák meg az iparágban. A blogbejegyzésekkel ellentétben azonban a LinkedIn blogbejegyzések egy kicsit nagyobb kihívást jelentenek az olvasó figyelmének megragadása szempontjából.

Az első dolog, amit szem előtt kell tartani, hogy a LinkedIn-felhasználók legtöbbször elfoglalt szakemberek, akiknek olyan kihívásokkal kell szembenézniük, mint a határidők és a nyomás. Tehát a mód arra, hogy elkötelezd őket, nem a hosszú posztok révén érhető el, ahol csak az elért eredményeiddel dicsekszel. Ehelyett válasszon inkább olyan tanulságos és releváns tartalmakat, amelyek megmutatják nekik, hogy tudja, hogyan kell megoldani a problémáikat. Legyen egyszerű és fülbemászó, és ne felejtsd el hozzáadni a megfelelő címkéket, hogy láthatóságot nyerj és kapcsolatot teremts a felhasználókkal, beleértve azokat is, akik nem követnek téged.

(Forrás)

Érdekes megközelítés, ha egy posztban a hírleveled egy részét megemlíted, és hozzáadod az opt-in linket, hogy becsalogasd a látogatókat. Megoszthatod a legjobban teljesítő blogbejegyzéseid linkjeit is, hogy kapcsolataid a legtöbbet hozhassák ki a szakértelmedből és értékes tippjeidből. És mint minden közösségi médiaplatformon, ne feledje, hogy a vizuális tartalom a király, mivel könnyebben és gyorsabban felfogható. Ezért érdemes vizuális marketingstratégiával felturbóznia a LinkedIn-játékát, kezdve a megnyerő videók megosztásától az informatív infografikák készítéséig.

4. Ne hanyagolja el a cselekvésre való felhívást

Nincs értelme egyetlen marketingtevékenységnek sem, ha elhanyagolja a call-to-actiont. A megfelelő CTA-k beillesztése egy másik golyóálló módja annak, hogy növelje e-mail listáját a LinkedInen keresztül. Az értékes tartalom létrehozásának lényege a LinkedIn-en az, hogy a felhasználókat egy konkrét cselekvés felé terelje. Tehát függetlenül a bejegyzéseid vagy más tartalomtípusok értékétől, gondoskodnod kell arról, hogy a leadjeid tudják, mit kell tenniük a továbbiakban. Itt jönnek a képbe a CTA-k.

Ahhoz, hogy a CTA-k működjenek, egyszerűnek, egyértelműnek és pontosnak kell lenniük. Egy ilyen CTA segítségével a felhasználók megértik, hogy mi legyen a következő lépésük. Egy másik fontos tényező, hogy a CTA-od jelezze, hogy milyen értéket kapnak, ha rákattintanak. Legyen szó akár egy oktatóvideóról vagy egy korlátozott ideig érvényes ajánlatról, előre tudniuk kell, hogy az értékes tudást, a költségek csökkentését vagy kevésbé időigényes folyamatokat jelent.

Maradjon a cselekvésre ösztönző megfogalmazásnál, és fontolja meg, hogy a CTA-t többször is beillessze a tartalomba. Így még azok a látogatók sem maradnak le róla, akik csak átfutják a tartalmát. Azt is meg kell jegyeznünk, hogy sok sikeres márka a LinkedIn profiljában is tartalmazza a hírlevelének CTA-ját, hogy tájékoztassa a felhasználókat, mire számíthatnak, ha feliratkoznak rá. \

5. Mindig kérjen beleegyezést

Ez a tipp nem egy hasznos tipp, hanem inkább egy abszolút szükségszerűség minden olyan márka számára, amely a LinkedIn-en keresztül szeretné növelni az e-mail listáját. Gyakori hiba, amit a márkák elkövetnek a LinkedIn-en, hogy felhasználókat vesznek fel az e-mail listájukra anélkül, hogy erre engedélyt kérnének. De mindig szem előtt kell tartanod, hogy csak azért, mert küldtél valakinek egy kapcsolati üzenetet, és ő elfogadta a kérésedet, ez még nem jelenti azt, hogy beleegyezett abba, hogy e-mail marketinganyagot kapjon tőled.

A LinkedIn-fiókjából közvetlenül a levelezőlistára exportálni a kapcsolatokat rossz gyakorlat. Semmi sem frusztrálja és irritálja jobban a felhasználókat, mint az, hogy e-maileket kapnak a márkáktól, amikor nem iratkoztak fel a hírlevelükre. Ráadásul egy ilyen lépés rossz első benyomást kelt, és az Ön vállalkozása megbízhatatlannak tűnik.

Ezért mindig kérje ki minden felhasználó kifejezett hozzájárulását, mielőtt felveszi őket az e-mail listájára. Bízzon bennünk, amikor azt mondjuk, hogy ha ezt elmulasztja, akkor érdektelen címzettekkel fogja végezni, akik az e-mail kampányait a spam vagy a szemét mappába helyezik, és ezzel károsítják az e-mail kézbesíthetőségét.

(Forrás)

6. Kerülje a kapcsolatok spammelését

Mint már említettük, a következetesség kulcsfontosságú a LinkedIn leadgenerálásban. Az emberek bizalmának elnyerése a LinkedIn-en keresztül történő e-mail lista építéséhez és növeléséhez azonban többlépcsős folyamat, amely türelmet és kitartást igényel. A leendő leadek megközelítése kihívást jelenthet, de ez nem jelenti azt, hogy rendben van, ha értékesítési üzenetekkel bombázza LinkedIn kapcsolatait. Elvégre nem akarod, hogy spammereknek tartsanak, igaz? Az ilyen gyakorlatok árthatnak a márka hírnevének, vagy ami még rosszabb, a platform felfüggesztheti a fiókját.

Ha szeretné elkerülni ezt a helyzetet, összpontosítson arra, hogy releváns és értékes tartalmat osszon meg az érdeklődőkkel. Ennek eléréséhez az első lépés az üzenetek és e-mailek személyre szabásába való befektetés. Használjon ki minden rendelkezésére álló adatot a leadjeiről, és az ilyen típusú betekintést arra használja fel, hogy megmutassa nekik, miért szolgálja az Ön egyedi értékajánlata az igényeiket, és miért oldja meg a fájdalmas pontjaikat.

A demográfiai adatokat, például az életkorukat vagy a munkakörüket kihasználva személyre szabott tartalommal célozhatja meg őket, amely megfelel a preferenciáiknak és érdeklődési körüknek. Ez a megközelítés segít bizalmat kelteni és erős kapcsolatokat építeni anélkül, hogy kockáztatná, hogy spammernek nézik.

Utolsó szavak

Az e-mail lista növelése egy ijesztő folyamat, amely erőfeszítést és időt igényel. Szerencsére a LinkedIn számos lehetőséget kínál arra, hogy leadeket generáljon és ápoljon, és rávegye őket arra, hogy feliratkozzanak a hírlevelére. A LinkedIn segítségével értékes iparági betekintést nyerhet, miközben lehetősége nyílik arra, hogy tehetséges döntéshozókkal lépjen kapcsolatba, és bizalmi kapcsolatot alakítson ki velük.

Az első lépés a céloldal optimalizálása és egy professzionálisan megtervezett profil. Mindkét elemnek el kell magyaráznia a felhasználóknak, hogy miért kell feliratkozniuk az Ön e-mail marketinganyagaira. Emellett elengedhetetlen, hogy távol tartsd magad attól, hogy rengeteg értékesítési üzenettel spammeld őket. Ehelyett hozzon létre olyan hasznos tartalmat, amely az érdeklődők egyedi igényeivel foglalkozik. Mindig fordítson némi extra figyelmet a CTA-kra, mivel ez az, ami arra fogja rávenni kapcsolatait, hogy cselekedjenek az üzenetére.

És bármit is teszel, soha ne adj hozzá embereket a levelezőlistádhoz csak azért, mert elfogadták a kapcsolatfelvételi kérésedet. Ahhoz, hogy sikeresen növelje e-mail listáját a LinkedInen keresztül, olyan ügyfeleket kell megcéloznia, akik hallani akarják az üzleti híreit. Ezután már csak annyi a dolga, hogy útközben ápolja őket, és olyan hosszú távú kapcsolatokat hozzon létre, amelyekkel megelőzheti a versenytársait.