11 szilárd stratégiák, hogy több konverziót kapjon a blog tartalmából

Intro

Rengeteg közönségbarát blogtartalmat készít, de még mindig elveszettnek érzi magát, mert nem éri el a leadgenerálási céljait. Ne bosszankodjon. Ez nem ritka probléma.

A SocialTriggers nemrégiben végzett felmérése szerint a legtöbb blog-előfizető az első három hónapon belül elhagyja a blogot.

Az olvasók rávezetése a kívánt cselekvésre összetett feladat. De a jó hír az, hogy elsajátíthatod. Ezért ebben a bejegyzésben megtanuljuk, hogyan érhetsz el kézzelfogható üzleti eredményeket a blogod tartalmával.

1. Használja az ajándékokat

Egyszerű módja annak, hogy az embereket rávegye a levelezőlistára való feliratkozásra, ha valami egyedit kínál nekik. Például különleges, egyszeri kedvezményt kínálhatsz a blogod olvasóinak. Vagy adhatsz nekik egy értékes tartalmi frissítést, például egy e-könyvet az e-mail címükért cserébe. Egy ingyenes termékkipróbálás is nagyszerű.

Az ajándékozásban az a legjobb, hogy egyszerre építhetünk kapcsolatot az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel" - mondja Cody Search, az Improvita marketingigazgatója.

"Rengeteg növekedést és sikert láttam, mióta elkezdtük az ajándéktárgyakat beépíteni a marketingkezdeményezéseinkbe" - teszi hozzá.

Tudom, mire gondolsz.

Mi a legjobb módja annak, hogy ezeket az ösztönzőket a blogod tartalmába illeszd? Kiváló módszer, ha a bejegyzésed végére egy cselekvésre való felhívást teszel. Például írhatsz néhány mondatot, amelyben elmagyarázod, hogy milyen előnyökkel jár az opting-in, és hozzáadhatsz egy linket a megfelelő céloldalra.

A második lehetőség a tartalomban elhelyezett bannerek használata, amelyek átirányítják a felhasználókat az ajánlati oldalra. Nézze meg ezt a példát a Pointerpro-tól, egy népszerű online értékelő eszköztől.

Készen állsz tehát arra, hogy új ügyfeleket szerezz azáltal, hogy olyasmit adsz, amit az olvasóid értékelni tudnak?

2. Írjon a trend témákról

Nem minden reggel ragyogó és napos. De minden reggel felébredhetsz, és feljegyezheted, hogy mi a trend az iparágadban. És ez, kedves barátom, nagyon kifizetődő lehet.

Ha a trendekről írsz, több olvasót szerezhetsz, egyszerűen azért, mert az emberek többet akarnak megtudni róluk. Emellett az ilyen tartalmak több megosztást vonzanak a közösségi médiában, és ezáltal nagyobb online láthatóságot eredményeznek.

Ha többet szeretne megtudni arról, hogy mi a trend,

• Lógj a népszerű niche közösségi média közösségekben.
• Kövesse a legjobb iparági blogokat egy olyan eszközzel, mint a Feedly.
• Nézze meg az olyan platformokon, mint a Medium és a Quora, a trendi tartalmakat.
• A Google Trends segítségével tájékozódhat a közelgő témákról.
• Nézze meg, mi a trend az olyan platformokon, mint a Twitter és a YouTube.

Az iparági trendekről szóló posztok nagyszerű módja annak, hogy releváns weboldali forgalmat érjen el, amely értékes üzleti kapcsolatokká alakul át.

3. Vegye rá olvasóit, hogy interakcióba lépjenek a tartalmaival

A tartalomkészítés a rajongók és követők hűséges közösségének kiépítéséről szól. Ha az emberek szeretik a tartalmaidat, akkor szeretnek veled üzletelni.

Ennek érdekében rendelkeznie kell egy hozzászólási szekcióval, hogy az olvasók megoszthassák visszajelzéseiket és gondolataikat a blog tartalmával kapcsolatban. A hozzászólások szekció a kapu a kétirányú kommunikáció megteremtéséhez a vállalkozásod és a közönséged között. Ne felejtse el megkérni az olvasókat, hogy osszák meg véleményüket és tapasztalataikat a megjegyzés rovatban.

És soha ne felejtsen el válaszolni minden hozzászólásra, amit kap.

A tartalma körüli értékes beszélgetések ösztönzése a legbiztosabb módja annak, hogy a tartalmi élményt emberközelibbé tegye, és növelje a blogok konverzióját.

4. Vizuális elemek hozzáadása

Ha minőségi tartalomról beszélünk, nem hagyhatjuk ki a vizuális elemeket sem. A vizuális elemek élővé és vonzóvá teszik a tartalmat. A vizuális elemeket használhatja statisztikák, folyamatok és példák bemutatására. GIF-eket és mémeket is használhatsz, hogy humorral töltsd meg a blogod tartalmát. A blogbejegyzések vizuális tartalmakkal való kiegészítésének számos előnye van.

• A vizuális elemek hosszabb időre késztetik az embereket az oldaladon. A hosszabb tartózkodási idő javítja a keresési rangsorolást és a webhely forgalmát.

A marketingesek 49%-a elsősorban a blogokon és a weboldalakon használ vizuális tartalmakat, majd a közösségi csatornákon, például a Facebookon és az Instagramon. (Venngage)

• A márka színeihez illeszkedő képek javítják a márka emlékezetét. És biztos vagyok benne, hogy már tudja, hogy a nagyszerű márka hírneve elengedhetetlen ahhoz, hogy több ügyfelet és értékesítést szerezzen vállalkozásának.

(Forrás)

A vizuális elemek a magas konvertáló blogtartalom lelke és élete. Ezért győződjön meg róla, hogy rendszeresen használja őket minden blogbejegyzésében.

5. Próbálja felülmúlni a versenytársakat

A tartalommarketing területén nagy verseny alakult ki. Ennek eredményeképpen sok vállalkozás készít blogtartalmakat.

A célközönséggel való bizalomépítés tehát arról szól, hogy a lehető legnagyobb értéket teremtse meg számukra. Ennek kiváló módja a hatékony, hosszú blogtartalmak létrehozása.

Ha a tartalma minden lehetséges választ megad a közönség kérdéseire, az nagyobb közönség-affinitást és nagyobb konverziót eredményez.

Dan Trichter, az Accessibility Checker vezérigazgatója hangsúlyozza, hogy szükség van egy erős központi üzenetre, amely hatással van a közönségre.

"Legyen világos képed a célközönségedről, így pontosan tudod, hogyan kell kialakítani a tartalmaid üzeneteit. Bármit is teszel közzé, annak tükröznie kell a márkád céljait és jövőképét, és ki kell elégítenie az adott közönség igényeit" - mondja.

6. Használati esettanulmányok

Az a helyzet, hogy az embereknek elég okuk van arra, hogy higgyenek Önben és az Ön vállalkozásában. Az esettanulmányok bizonyítják, hogy az Ön termékei és szolgáltatásai jók.

Használja őket a blogtartalmában, és ezzel soha nem látott súlyt ad az érvelésének.

• Adjon hozzá releváns esettanulmányokat, hogy bemutassa, hogyan segített meglévő ügyfeleinek.
• Emelje ki az érdeklődők számára legfontosabb termék- vagy szolgáltatásjellemzőket.
• Beszéljen a korábbi ügyfelei által elért eredmények mértékéről és hatékonyságáról.

Az esettanulmányokat használhatja a blog tartalmán belül értékesítési céllal. Ez egy intelligens stratégia arra, hogy a tartalmaidat konvertáld. És a legjobb az egészben az, hogy úgy adsz el, hogy közben nem vagy eladós.

7. Tegye a tartalmát olvasóbarátra

A világ tele van tartalommal. Miért ne tehetné a sajátját fűszeressé, ízletessé és élvezetessé?

• A blog tartalmát rövid bekezdésekre osztva tegye könnyen haraphatóvá, megrághatóvá és emészthetővé. Használjon felsorolásos szöveget, hogy tartalma könnyen átfutható és olvasható legyen.
• Adjon súlyt a történetének a vonatkozó adatok és statisztikák felhasználásával. Győződjön meg róla, hogy hiteles forrásokból származnak.
• Ahhoz, hogy a bejegyzésed reális és gyakorlatias legyen, releváns példákat is hozzáadhatsz.
• Ahhoz, hogy blogbejegyzései kitűnjenek, a márka sajátos hangján kell írnia. A legjobb, ha olyan szavakat és szókincset használ, amelyek összhangban vannak a márka érzelmi értékeivel.
• Végezetül, győződjön meg róla, hogy jól szórakozik a tartalom létrehozásakor. Mert ha élvezed a tartalomkészítés folyamatát, a célközönséged is jól fogja érezni magát az olvasás közben.

Az olvasókkal való együttérzés az ideális módja annak, hogy rávegye őket, hogy rezonáljanak a tartalmára, és továbblépjenek, és feliratkozzanak a levelezőlistára.

8. A tartalom népszerűsítése a közösségi médiában

Segítségre van szüksége ahhoz, hogy az emberek észrevegyék a blogja tartalmát? Ne várd, hogy a dolgok maguktól történjenek.

"Az erős közösségi médiajelenlét a legfontosabb. A közösségi médiában való szilárd digitális jelenlét nélkül kevésbé valószínű, hogy forgalmat fogsz meghívni, és kevésbé lesznek olyan érdeklődők, akik odafigyelnek arra, hogy mit teszel le az asztalra" - mondja Imran Ali, a Glasses Hut társalapítója.

Ki kell mennie, és népszerűsítenie kell a tartalmát a népszerű közösségi médiaplatformokon, például a LinkedIn-en, a Facebookon és a Twitteren. Emellett keressen releváns niche-közösségeket is, ahol közzéteheti a tartalmát.

A legtöbb közösségi platform ma már a natív tartalmakat részesíti előnyben. Ez azt jelenti, hogy értékes tartalmat keresnek a weboldal linkje nélkül. De ne csüggedjen, mert bármikor bedughatja a linkjét a közösségi média posztjának első hozzászólásában. Nézze meg ezt a példát:

Sokan írnak Twitter-bejegyzéseket, amelyekben részletesen elmagyaráznak egy témát, és a blogbejegyzés linkjét beillesztik a bejegyzésük utolsó tweetjébe.

Egy másik érdekes módszer, ha sok közösségi média részletet hozol létre egy blogbejegyzés népszerűsítésére, és mindegyiket hozzáadod a közösségi média naptáradhoz.

9. Adjon hozzá egy meggyőző felhívást a cselekvéshez

Mit szeretnél, mit tegyenek az emberek, miután elolvasták a posztodat? Menjenek el? Nem.

Azt szeretné, ha az oldalán maradnának, és feliratkoznának a hírlevelére, vagy ingyenesen kipróbálnák a terméket. Pontosan.

De ezt úgy kell megtennie, hogy jól érezzék magukat a cselekvés miatt. Mitől lesz meggyőző a cselekvésre való felhívás?

Használjon metaforát, hogy felkeltse a figyelmüket. Mondja el nekik a hírlevél előnyeit. Számos dolog van, amit megtehetsz, hogy a felhívásodat a cselekvésre hatékonnyá tedd.

Egy nagyszerű felhívás-cselekvésre egy idegent hűséges ügyféllé alakíthat át. És ezért kell megadni, hogy írjon egyet a blogbejegyzéséhez.

"Győződjön meg róla, hogy minden blogbejegyzésében van egy felhívás a cselekvésre, így az emberek könnyen rákattinthatnak és követhetik a kötelezettségvállalásukat" - javasolja Ian Bullock, a Buying Property 215 társalapítója.

"A cselekvésre való felhívásoknak olyasvalaminek kell látszaniuk, ami hozzáadott értéket jelent az ügyfelek számára, nem csak a vállalkozás számára" - teszi hozzá.

10. Problémamegoldó megközelítés

A blogbejegyzés megírásakor a legfontosabb a szándék. Mit akarsz kihozni ebből a tartalomból? Az üzleti eredményeken akad fenn, vagy valóban az érdekli, hogy értéket nyújtson az olvasóinak?

Ha hiteles vagy, és problémákat szeretnél megoldani, soha nem kell aggódnod a tartalom konverziós aránya miatt.

Dolgoznia kell azon, hogy megértse a megcélzott kulcsszavak keresési szándékát. Hozzon létre olyan blogtartalmat, amely megfelel az egyes lekérdezések felhasználói szándékának.

11. Legyen belső linkelési stratégiája

Abelső hivatkozás segít az olvasóknak körbevezetni az oldaladon. A hasznos belső linkek segítségével többet tudhatnak meg egy témáról. Ráadásul az olvasókat a webhelyed megfelelő termékoldalaira irányíthatod.

"Ügyeljen arra, hogy minden blogbejegyzés forrásdobozában szerepeljen egy link a weboldalára. Ez nem csak a keresőmotoros rangsorolást javítja, hanem célzott forgalmat is generál a weboldalaira" - magyarázza Arsh Sanwarwala, a ThrillX vezérigazgatója.

Ha a belső linkeket a megfelelő helyeken helyezi el a tartalomban, felhasználóbarát élményt nyújt látogatóinak.

A holisztikus tartalmi élmény pedig növeli az esélyét annak, hogy az emberek Öntől vásároljanak.

Végső gondolatok

Az üzleti blogolás végső célja, hogy az olvasók bekerüljenek az értékesítési tölcsérbe. E cél elérése érdekében minőségi tartalom létrehozására és a közönséggel való mélyebb kapcsolat kiépítésére kell összpontosítania. Ugyanakkor konverziós taktikákat kell alkalmaznia, hogy közönsége többet tudjon meg a termékeiről és szolgáltatásairól. És ki kell mozdulnod abból az útból, hogy valami extrát kínálj nekik, hogy érdeklődjenek a termékeid és szolgáltatásaid iránt. Végezetül pedig díszítse blogbejegyzéseit a szükséges értékesítési elemekkel, hogy elérje leadgenerálási céljait.