• Référencement Amazon

Pourquoi les vendeurs Amazon devraient-ils se concentrer sur le référencement sur Amazon ?

  • Felix Rose-Collins
  • 6 min read

Intro

Vos vignettes sont époustouflantes, votre contenu A+ est super, et vos descriptions de produits attirent vraiment l'attention, mais les ventes restent insaisissables. À cet égard, tout le personnel restera négligeable.

C'est ici que le terme "Amazon SEO" est introduit.

Alors, pourquoi les vendeurs d'Amazon devraient-ils se concentrer sur le référencement sur Amazon ? Sa capacité à améliorer la visibilité des produits, à améliorer les classements et à stimuler les performances de vente globales est la réponse. Cela améliore la découvrabilité et favorise l'accélération du commerce électronique grâce à l'augmentation des conversions et du trafic.

Dans ce contenu, vous apprendrez 7 stratégies efficaces de référencement sur Amazon qui convertissent les ventes 2X plus vite. Vous apprendrez également notre stratégie secrète exacte et générerez plus de 143 K$ par mois.

Alors, commençons.

7 stratégies efficaces de référencement sur Amazon pour multiplier les ventes par deux

Amazon SEO

Leréférencement pour Amazon diffère légèrement du référencement pour Google ou un autre moteur de recherche.

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Derrière chaque entreprise prospère se cache une solide campagne de référencement. Mais avec d'innombrables outils et techniques d'optimisation parmi lesquels choisir, il peut être difficile de savoir par où commencer. Eh bien, n'ayez crainte, car j'ai ce qu'il vous faut pour vous aider. Voici la plateforme tout-en-un Ranktracker pour un référencement efficace.

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Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte. Si vous commettez des erreurs ou si vous faites quelque chose de mal, votre inscription risque d'être supprimée. Pour augmenter vos ventes et rester compétitif sur le marché, vous devez donc faire preuve de stratégie.

Dans cette section, je vais partager avec vous 7 conseils essentiels que vous devez connaître et, surtout, mettre en œuvre. Jetons un coup d'œil :

1. Optimiser les titres des produits pour un meilleur classement

Le titre d'un produit est la première chose que les acheteurs voient, ce qui en fait un facteur essentiel pour l'algorithme A9 d'Amazon.

Pour être bien classés, les titres doivent communiquer les principales caractéristiques du produit tout en incorporant des mots-clés pertinents. Amazon privilégie les titres précis, descriptifs et optimisés pour les intentions de recherche.

Que faire dans ce cas ?

Commencez par inclure votre mot-clé principal au début du titre. Cela améliore la visibilité pour les requêtes de recherche qui correspondent à l'intention du client.

Après le mot-clé, ajoutez le nom de la marque, les caractéristiques uniques, la taille, la couleur et d'autres détails pertinents.

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 Optimize Product Titles

Ici, vous pouvez voir que cette marque a utilisé son nom et des mots-clés liés aux bénéfices en premier lieu, y compris ses avantages et ses détails techniques.

Par exemple, au lieu de "Brosse à barbecue", une phrase plus optimisée, "16.5" Grill Cleaning Brush BBQ Grill Accessories", a été utilisée. C'est ainsi qu'il est possible d'obtenir de plus en plus de ventes.

Évitez les mots superflus et respectez la limite de caractères (généralement 200 caractères). Utilisez des barres verticales (|) ou des deux points pour séparer les éléments clés du titre afin d'en améliorer la lisibilité. En outre, évitez les expressions promotionnelles telles que "Best Seller" ou "Discounted", car elles sont interdites.

[Consultez notre modèle sur 100+ mots à éviter dans vos descriptions de produits de commerce électronique].

N'oubliez pas qu'un titre optimisé améliore le classement et le taux de clics. Les clients sont susceptibles de cliquer sur des listes qui fournissent des informations claires et concises sur le produit.

Conseils de PRO :

  • Examinez régulièrement les données relatives aux performances afin d'améliorer vos titres.
  • S'adapter aux tendances de la recherche pour rester compétitif.

2. Maximiser les termes de recherche dans le backend

Amazon permet aux vendeurs d'ajouter des termes de recherche en arrière-plan qui n'apparaissent pas dans la liste des produits, mais qui contribuent à améliorer la découverte. Ces champs vous permettent d'inclure des mots-clés supplémentaires que les acheteurs potentiels peuvent utiliser lorsqu'ils recherchent des produits.

Search Terms

Utilisez cet espace pour inclure des mots-clés alternatifs, des variantes orthographiques et des synonymes.

Cela permet à votre produit d'être repéré par un plus grand nombre de requêtes de recherche. Par exemple, incluez "sacoche d'ordinateur portable étanche" et "sacoche d'ordinateur portable résistante à l'eau".

Search Terms

Évitez de répéter des mots-clés déjà utilisés dans votre titre ou votre description.

Respectez la limite de caractères imposée par Amazon pour les champs du backend afin de maximiser cet espace de manière efficace. Veillez à ce que les mots-clés soient pertinents et non trompeurs, car Amazon pénalise les vendeurs en cas de bourrage de mots-clés ou de termes non pertinents.

Curieux de le voir en action ? Regardez cette vidéo pour plus d'informations pratiques.

https://www.youtube.com/watch?v=lY_1rpEqWkk

L'optimisation des termes de recherche en arrière-plan donne à vos listes un avantage supplémentaire.

Utilisée de manière stratégique, cette fonction peut améliorer la visibilité des produits et stimuler les ventes en ciblant des mots-clés qui ne s'intègrent pas naturellement dans un contenu visible.

3. Rédiger des puces riches en mots-clés

Les puces offrent une excellente occasion de mettre en évidence les avantages et les caractéristiques des produits en utilisant des mots-clés pertinents. Chaque puce doit naturellement mettre l'accent sur une proposition de vente unique et inclure un mot-clé principal.

Keyword-Rich

Par exemple :

  • Processus de torréfaction lente
  • Certifié biologique et durable

Veillez à ce que les puces soient faciles à lire et se concentrent sur les principaux avantages de votre produit. L'inclusion de mots-clés naturels dans ces points contribue à améliorer la visibilité et la pertinence de votre fiche.

Des puces efficaces contribuent au référencement et fournissent aux clients les informations essentielles dont ils ont besoin pour acheter. Pour optimiser les performances, privilégiez la clarté, la lisibilité et l'intégration des mots-clés.

4. Optimiser les titres et les descriptions de produits avec des mots-clés pertinents

Une description détaillée du produit améliore à la fois le classement et les conversions.

Mettez l'accent sur les avantages plutôt que sur les caractéristiques et intégrez naturellement des mots-clés à longue traîne. Décomposez le texte en paragraphes courts pour en faciliter la lecture.

Optimize Title

Cette capture d'écran montre un titre générique de faible valeur et un titre optimisé, qui génèrent des ventes massives.

En outre, n'oubliez pas les descriptions.

Veillez à ce que vos descriptions correspondent à l'intention de recherche des clients et fournissent des informations exploitables. Utilisez un langage descriptif qui met en évidence les caractéristiques et les avantages du produit. Cette approche rend le produit plus attrayant pour les clients potentiels.

5. Recueillir les avis des clients et y répondre

Les avis des clients influencent grandement la visibilité et les ventes de votre produit.

Encouragez les acheteurs à laisser des commentaires en leur offrant un service exceptionnel et en leur envoyant des courriels de suivi. Répondre rapidement aux commentaires négatifs permet d'instaurer un climat de confiance et de faire preuve de responsabilité.

Montrez votre reconnaissance pour les commentaires positifs en remerciant les clients, ce qui encourage la loyauté.

En cas d'avis négatifs, proposez des solutions utiles pour résoudre les problèmes et améliorer les perceptions.

Customer Reviews

Ici, vous pouvez voir les commentaires sur Trustpilot et la façon dont cette marque les aborde différemment. Votre réponse et votre approche seraient les mêmes sur Amazon.

Surveillez régulièrement vos commentaires pour identifier les tendances et résoudre les problèmes récurrents. Cela renforce votre réputation et vous aide à affiner vos offres de produits et de services.

6. Utiliser des images de produits de haute qualité

Amazon donne la priorité aux annonces comportant des images de haute qualité qui respectent ses directives.

Product Images

Utilisez plusieurs images pour présenter différents angles, caractéristiques et le produit. Veillez à ce que l'image principale ait un fond blanc et soit en haute résolution.

Cette comparaison permet aux vendeurs de constater que les images de haute qualité améliorent considérablement la fiabilité des produits et les taux de clics. Il est essentiel d'inclure divers angles de vue. Elle permet de s'assurer que les acheteurs potentiels comprennent parfaitement les caractéristiques et la qualité du produit.

7. Contrôler et optimiser régulièrement

L'optimisation régulière est la clé pour rester compétitif. Elle permet également de s'assurer que vos stratégies contribuent à l 'accélération du commerce électronique à long terme.

Des outils comme Helium 10 fournissent des informations exploitables qui permettent d'affiner l'approche et de maintenir l'élan.

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Optimize Regularly

En utilisant Helium 10, vous pouvez voir les volumes de recherche, les produits concurrents, les tendances, le classement organique et le classement sponsorisé. Ces données seront utiles pour un meilleur suivi. Ajustez régulièrement vos listes pour rester compétitif et vous aligner sur les changements d'algorithmes.

Foire aux questions (FAQ)

Comment les avis et évaluations des clients influencent-ils le classement SEO d'Amazon ?

Les avis des clients améliorent directement le classement en renforçant la confiance. Les évaluations positives contribuent à augmenter les conversions et la visibilité, ce qui a un impact significatif sur le positionnement dans les résultats de recherche.

Pourquoi l'optimisation des mots-clés dans les titres de produits est-elle essentielle pour réussir ?

Les mots clés contenus dans les titres correspondent directement à l'intention de recherche. Les titres optimisés améliorent la facilité de découverte, ce qui permet aux produits d'apparaître en bonne place dans les résultats de recherche pertinents.

Le fait de surévaluer le prix d'un produit peut-il avoir un impact négatif sur son classement sur Amazon ?

Oui, la surévaluation des prix réduit les conversions et la confiance des acheteurs. La baisse des taux de conversion peut entraîner une diminution de la visibilité et un mauvais classement dans les recherches sur Amazon.

Comment la qualité des listes de produits affecte-t-elle les taux de clics et de conversion ?

Les annonces de haute qualité avec un contenu attrayant attirent plus de clics. Les descriptions détaillées et les images encouragent les achats, ce qui augmente les taux de conversion et le classement dans les résultats de recherche.

Verdict final

De nombreux vendeurs sont souvent négligents en ce qui concerne le référencement sur Amazon.

Ils ont tendance à se concentrer davantage sur les éléments visuels, mais ne donnent pas la priorité à l'optimisation. Par conséquent, même après avoir mené des campagnes PPC, elles ne parviennent pas à obtenir les résultats escomptés.

Vous devez suivre ce que vos concurrents ont fait et comment ils l'ont fait. En outre, restez toujours à jour, du titre aux puces. Sinon, vous n'obtiendrez pas de bonnes ventes.

Felix Rose-Collins

Felix Rose-Collins

Ranktracker's CEO/CMO & Co-founder

Felix Rose-Collins is the Co-founder and CEO/CMO of Ranktracker. With over 15 years of SEO experience, he has single-handedly scaled the Ranktracker site to over 500,000 monthly visits, with 390,000 of these stemming from organic searches each month.

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