Comprendre la concurrence : Analyser les tactiques de référencement des leaders du marché

Intro

Le référencement a toujours demandé beaucoup de travail et la concurrence pour surpasser les autres est aujourd'hui plus rude que jamais. Toutefois, les raisons ne sont pas farfelues.

• Les moteurs de recherche tels que Google procèdent chaque année à des dizaines de modifications de leurs algorithmes.
• Des dizaines de milliers de sites web sont mis en ligne chaque trimestre.
• Vos concurrents vident leurs coffres de ressources et leurs stratégies pour rester sur la première page de Google.
• N'oublions pas les millions d'articles de blog qui se classent déjà directement ou indirectement pour votre mot-clé principal.

Tous ces facteurs font qu'il est très difficile d'obtenir une véritable traction pour votre marque sur l'internet.

Pour réussir à développer le référencement de votre entreprise, vous avez besoin d'une approche inhabituelle qui fait réellement bouger l'aiguille, contrairement aux méthodes généralement régurgitées par des experts autoproclamés.

C'est là qu'intervient l'analyse des tactiques de référencement des principaux concurrents de votre secteur.

Dans cet article, nous vous présentons quelques étapes pour découvrir ce que font vos concurrents et les leaders du marché et comment vous pouvez tirer parti de leurs faiblesses pour voler la vedette.

Pourquoi analyser les stratégies de référencement des leaders de votre marché ?

L'analyse des tactiques d'optimisation des moteurs de recherche des leaders de votre marché implique un examen microscopique de vos concurrents et d'autres entreprises leaders dans les secteurs concernés.

Vous voulez savoir exactement pourquoi ils sont capables d'occuper les premières places dans les pages de résultats des moteurs de recherche(SERP) ou pourquoi ils sont considérés comme une autorité sur le marché pour les mêmes services que ceux que vous offrez.

Voici pourquoi cette approche est très efficace :

Moins d'efforts, plus de résultats

En matière de référencement, il n'est pas nécessaire de réinventer la roue. Enfin, vous pouvez le faire si vous le souhaitez, mais ce n'est pas forcément la meilleure approche. Les nouvelles stratégies de référencement nécessitent des tests et des essais, et rien ne garantit qu'elles donneront les résultats escomptés.

Et si vous décidez de suivre les tactiques régurgitées en ligne, vous risquez de perdre votre temps à tourner en rond. En revanche, vous pouvez vous contenter de vérifier ce que les autres font de bien, de l'améliorer et de l'adapter à votre site web. Et voilà !

Selon Jesse Hanson, gestionnaire de contenu chez Online Solitaire & World of Card Games, "les marques qui se classent régulièrement en première page des moteurs de recherche tels que Google ont certainement des astuces précieuses à leur disposition. Elles ont testé plusieurs stratégies, ont vu celles qui fonctionnent et ont créé une feuille de route SEO navigable pour leur succès. Votre travail consiste à espionner cette feuille de route et à en tirer parti."

Comprendre leurs forces et faiblesses (SWOT) et en tirer parti

SWOT signifie force, faiblesse, opportunité et menace.

L'analyse des principaux concurrents et autres leaders du marché vous aide à déterminer les points forts et les points faibles de leur stratégie de référencement. Par exemple, certains sites web ont un contenu de très bonne qualité mais se chargent trop lentement. Vous pouvez tirer parti de cette faiblesse lorsque vous élaborez votre propre stratégie.

Dans certains cas, l'analyse des concurrents vous aide à explorer d'autres variables et opportunités que les leaders du marché ne mettent pas encore en œuvre. Il y a toujours un code de triche de 1 % que personne d'autre n'utilise - et c'est peut-être votre ticket SEO pour obtenir un classement élevé dans les SERP.

Étalonnez vos performances

"Il existe des tonnes d'outils qui évaluent les scores de référencement sur la base de certains paramètres. Cependant, les résultats fournis sont souvent superficiels. Rien n'indique plus précisément où en est votre stratégie de référencement que la comparaison de vos performances avec celles de vos concurrents", déclare Sergey Taver, Marketing Manager chez Precision Watches.

Lorsque vous comparez votre trafic organique, vos liens retour et votre contenu, vous avez une vision plus claire de l'efficacité de votre approche SEO - si elle fonctionne vraiment, quelle partie présente des lacunes et doit être améliorée, et ainsi de suite.

6 façons d'analyser les tactiques de référencement des leaders de votre marché

Google détient 86,99 % des parts de marché parmi les autres moteurs de recherche, et le site web numéro un dans les SERPs obtient environ 27,6 % de tous les clics sur ce géant de la recherche.

Imaginez maintenant ce que vous pourriez réaliser en analysant ce que font les sites web numéro un de votre secteur et les leaders du marché, et en mettant en œuvre une version améliorée de leur stratégie de référencement pour votre entreprise. Une approche qui pourrait s'avérer être une mine d'or.

Voyons rapidement comment procéder.

1. Identifier vos principaux concurrents et les leaders du secteur

Tim White, fondateur de Milepro, estime que c'est une grave erreur d'attribuer le même score de priorité à tous vos concurrents. Il déclare : "Vous avez probablement des dizaines de concurrents si vous êtes dans le secteur B2B SaaS ou des milliers si vous êtes dans le secteur B2C. Il n'est donc pas réaliste de cibler tout le monde. Au lieu de cela, choisissez ceux qui obtiennent de très bons résultats dans les SERP, qui ont une présence réputée dans les médias sociaux et qui entretiennent de bonnes relations publiques. C'est sur eux que vous devez vous concentrer".

Parallèlement, vous devez savoir qui sont vos concurrents directs et indirects. Les concurrents directs fournissent les mêmes services que vous. Par exemple, Nike est un concurrent direct d'Adidas. En revanche, les concurrents indirects n'offrent pas les mêmes produits, mais ils ciblent des segments d'audience similaires. Ranktracker et Search Engine Journal en sont un parfait exemple.

Bien que les concurrents indirects ne couvrent peut-être pas autant de mots-clés pertinents pour votre marque que les mots-clés directs, vous pouvez toujours espionner leur stratégie de référencement pour créer quelque chose d'intéressant.

Pour identifier vos principaux concurrents, procédez comme suit :

Utilisez des outils de mots-clés, tels que le SERP checker de Ranktracker, pour analyser votre mot-clé principal. Vous verrez que d'autres concurrents se classent pour ce mot, à la fois directement et indirectement. Regardez ci-dessous.

Source : Ranktracker

• Recherchez votre principal mot-clé ou service sur des moteurs de recherche tels que Google. Voici ce que donne une requête pour "outils de référencement".

Zapier est un concurrent indirect pour les entreprises qui fournissent des services et des outils de référencement, mais il occupe la première position. En revanche, des concurrents directs comme Ahrefs et Moz occupent respectivement la deuxième et la troisième place dans les SERP.

• Demandez à vos clients existants ou à vos lecteurs de vous indiquer d'autres solutions qu'ils ont déjà utilisées. Imaginons que vous dirigiez une société d'affacturage. Envoyez des sondages et des enquêtes à vos anciens clients et demandez-leur s'ils ont utilisé d'autres services d'affacturage avant d'opter pour le vôtre.
• Recherchez d'autres leaders de marché performants, même s'ils ne sont pas dans votre secteur d'activité. Par exemple, vous pourriez trouver les dix sites web qui reçoivent le plus de trafic au niveau mondial.

2. Effectuer des recherches sur les concurrents pour comprendre leurs objectifs

Dressez une liste de vos principaux concurrents et des leaders du marché après les avoir identifiés. Pour commencer, au moins dix suffiront.

Ensuite, introduisez chaque concurrent dans votre outil de référencement préféré pour l'analyser. Vérifiez les mots-clés pour lesquels ils se classent, la pertinence de ces mots-clés par rapport à vos services et le public qu'ils ciblent principalement.

L'analyse des concurrents à l'aide d'outils de référencement vous donne également un aperçu général du score de référencement de vos concurrents, ainsi que d'autres détails tels que les backlinks, le contenu et la force des liens internes.

En ce qui concerne les liens retour, déterminez le nombre de liens retour uniques et l'autorité de domaine des sites web qui renvoient vers eux, et comparez-les à votre profil de liens retour.

Savoir qui renvoie vers vos concurrents et les leaders du marché que vous analysez est un cheat code surmultiplié. Il vous suffit de vous adresser à ces sites web avec une proposition plus intéressante et de leur demander de créer un lien vers votre site web. Vous vous épargnerez ainsi le stress lié à la recherche de sites web qui valent la peine d'être référencés.

3. Analyser le contenu du site web pour en vérifier la qualité et la pertinence

La majeure partie de l'analyse SEO est effectuée à l'aide d'outils SEO, mais vous devez également procéder à une analyse manuelle personnelle.

Passez des pages web aux articles de blog et voyez comment les concurrents adaptent les ressources au public. Utilisent-ils davantage d'infographies pour optimiser le référencement des images ? Ou bien exploitent-ils des données d'enquête originales pour attirer des clients potentiels et asseoir leur autorité dans la niche ?

Vous pouvez également vérifier le nombre de mots utilisés par article, les sources souvent citées dans le contenu du blog, l'utilisation des médias, la voix de la marque, le modèle d'insertion des mots clés et les liens internes. Pour le référencement, les données de Hubspot suggèrent une fourchette de 2100 à 2400 mots pour un article de blog optimisé. Il n'est donc pas surprenant de voir le contenu d'un site web sur la première page compter plus de 1500 mots.

"Certaines marques ont un très bon texte et un design qui attire l'attention, ce qui permet de retenir les visiteurs. D'autres, comme Search Engine Journal, Hubspot et Forbes, ont des lignes éditoriales extrêmement strictes qui garantissent que seul le contenu vérifié est publié. Cela leur a permis d'asseoir leur crédibilité dans l'espace Internet", explique J. Tucker Merrigan, associé gérant de Sweeny Merrigan.

4. Évaluer les aspects techniques de leur site web

Après avoir évalué les éléments on-page et off-page tels que le contenu, les balises de titre, les descriptions, les backlinks et les liens internes, vous pouvez évaluer les éléments plus techniques tels que la vitesse de la page, la convivialité pour les mobiles et la structure du site.

La vitesse de chargement moyenne des sites web figurant sur la première page de Google est de 1,65 seconde. Si une vitesse de 2 à 3 secondes constitue un bon repère, il peut être intéressant d'observer la vitesse de chargement des sites web de vos concurrents. Vous pourrez ensuite vous en servir comme référence pour optimiser votre vitesse de chargement.

Pour ce faire, utilisez l'outil Google page speed insights et insérez les URL de vos concurrents l'une après l'autre pour une analyse de la vitesse.

Source : Pagespeed

Dans un monde où 92,3 % des internautes utilisent leur téléphone portable pour accéder à l'internet, on ne saurait trop insister sur l'importance de la convivialité mobile.

Vous devez également évaluer d'autres éléments, tels que la structure du site, car ils déterminent la facilité avec laquelle les robots d'indexation se déplacent et indexent vos pages.

Plus important encore, l'architecture du site détermine en grande partie si vous pouvez offrir une excellente expérience à l'utilisateur - un signal crucial pris en compte par les moteurs de recherche. Si vos pages sont regroupées, en couches successives, avec un menu difficile à parcourir, c'est une mauvaise nouvelle pour l'interface utilisateur.

5. Examiner le référencement des médias sociaux

Le référencement des médias sociaux peut sembler anodin, mais il s'agit d'un ingrédient essentiel pour réussir dans n'importe quel secteur d'activité.

Par exemple, Facebook compte environ 3,5 milliards d'utilisateurs actifs, et la diffusion de votre contenu sur les médias sociaux auprès d'une fraction seulement de ce nombre peut donner un coup de fouet à la publicité de votre marque. Lorsqu'une personne s'est déjà engagée avec votre marque sur les médias sociaux, il est plus facile pour elle d'interagir avec votre site web s'il apparaît dans une recherche Google la fois suivante.

Parmi les autres avantages des médias sociaux, citons la génération de prospects pour les sites web grâce aux extraits de messages et aux liens bio, les possibilités de liens retour et les ventes.

Allez sur différentes plateformes de médias sociaux. Voyez ce que font vos concurrents et d'autres leaders du marketing. Examinez le format de leur contenu et voyez lequel est le plus performant.

6. Comparer les résultats avec vos efforts de référencement

À ce stade, vous connaissez déjà les performances en matière de référencement des leaders de votre marché et certaines des choses qu'ils font qui sortent du lot. Comparez ces résultats avec vos stratégies et résultats actuels en matière de référencement.

Il se peut que vous ayez déjà coché certaines cases. Par exemple, vos métaéléments et vos balises d'image sont peut-être bien placés et vous ciblez peut-être déjà les bons mots-clés. Il n'est donc pas nécessaire de perdre votre temps sur ces aspects.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur les domaines dans lesquels votre approche n'est pas à la hauteur. La plupart du temps, il s'agit de la qualité du contenu et de votre profil de liens retour. Forbes est un exemple parfait.

Outre son excellent référencement off-page et technique, Forbes fournit un contenu personnalisé et étayé par des données sur une variété de sujets grâce à ses contributeurs, qui sont tous des experts de niche notables. Cela répond aux critères E-E-A-T (Experience, Expertise, Authority, Trustworthiness) de Google et permet à Forbes d'être bien classé pour un grand nombre de sujets, même s'il ne fournit pas le service en question.

Si vous êtes dans le même secteur que Forbes, vous devriez faire la même chose et suivre une ligne éditoriale d'un niveau presque identique pour obtenir un avantage similaire en termes de contenu, voire mieux.

Conclusion

L'objectif de l'analyse de vos principaux concurrents et des leaders du marché n'est pas de copier-coller leurs stratégies. Vous voulez simplement voir ce qui fonctionne pour eux et ce qui ne fonctionne pas afin d'améliorer votre stratégie ou d'en élaborer une nouvelle.

Pour résumer rapidement, identifiez tout d'abord vos principaux concurrents et les autres leaders du marché, en particulier dans les secteurs d'activité concernés. Effectuez une analyse de la concurrence pour chacun d'entre eux afin de savoir ce qu'ils classent, leur profil de liens retour et d'autres listes de contrôle SEO. Leur référencement sur les médias sociaux et les aspects techniques hors page, tels que la vitesse de chargement, méritent également d'être pris en compte.

Enfin, comparez ces résultats à votre feuille de route SEO existante et tirez parti de leur approche pour créer votre stratégie surpuissante.