La distribution intelligente de contenu est essentielle pour attirer l'attention ; voici comment la faire correctement

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Le marketing de contenu est la règle du jeu pour les entreprises B2B. Selon Forbes, 90 % des spécialistes du marketing intègrent le contenu dans leur stratégie marketing, soulignant son rôle essentiel dans la connexion avec le public, la construction de l'identité de la marque et l'amélioration de la visibilité en ligne.

Les spécialistes du marketing savent qu'un contenu de qualité peut faire une réelle différence, mais la question est de savoir comment le faire correctement. Selon le même rapport, seuls 29 % des répondants affirment que leurs initiatives de marketing de contenu ont eu un impact bénéfique sur la génération de leads et la croissance du chiffre d'affaires.

Mais ce n'est pas le manque de contenu de qualité qui les retient. Il s'agit plutôt de faire en sorte que ce contenu soit vu par les personnes qui comptent. Une stratégie de distribution de contenu bien pensée peut faire toute la différence, en indiquant qui est votre public cible, où il se trouve et comment il peut être atteint.

Vous êtes en concurrence dans un espace très encombré, avec plus de 7,5 millions de nouveaux articles de blog publiés chaque jour quelque part sur l'internet. Pour vous démarquer, vous devez réfléchir soigneusement à la destination de votre contenu. Si vous y parvenez, vous obtiendrez les résultats que vous recherchez.

Choisir les bons canaux de distribution

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Vous devez déjà connaître votre public cible et, surtout, savoir où il se trouve en ligne. Une fois que vous aurez identifié les sites web et les blogs les plus influents dans la niche que vous visez, vous pourrez vous concentrer sur la publication de votre contenu sur ces sites, afin de le présenter à un public large et très ciblé, susceptible de s'intéresser à ce que vous avez à dire.

En ciblant les blogs, les sites web, les publications professionnelles et les pages de médias sociaux pertinents, vous diffusez votre contenu là où il est le plus susceptible de générer des clics. Ce faisant, vous renforcez progressivement l'autorité de domaine de votre site web et améliorez son classement dans les moteurs de recherche - un objectif important pour toute initiative de marketing de contenu.

Médias sociaux

Les plateformes sociales telles que X, Meta, TikTok et LinkedIn sont toutes des canaux de distribution extrêmement puissants. Elles attirent des audiences considérables et génèrent des tonnes d'engagement de la part des marques.

Vous devrez élaborer des stratégies pour chacun d'entre eux, en tirant parti de leurs caractéristiques uniques. Sur X, vous rechercherez surtout un contenu percutant et court, conforme à ses limites de caractères, tandis que sur Meta, vous pourrez faire preuve de plus de souplesse. Sur LinkedIn, la plateforme de blog intégrée et les communautés animées offrent un terrain fertile pour des articles de blog plus approfondis qui peuvent être diffusés dans tout le réseau. Vous pouvez publier sur votre profil LinkedIn des articles qui suscitent la réflexion et encourager vos employés à les partager pour augmenter leur portée. Instagram met l'accent sur les visuels, tandis que TikTok privilégie les contenus vidéo courts et percutants.

Une fois que vous serez opérationnel, vous voudrez probablement investir dans des outils d'automatisation qui peuvent aider à simplifier la distribution de contenu sur les médias sociaux. Des applications comme Sendible et Agorapulse vous permettront de programmer des posts à l'avance afin de maintenir une présence constante. Vous pouvez également utiliser des outils d'écoute des médias sociaux comme Sprout Social pour suivre la fréquence à laquelle votre marque est mentionnée ou pour identifier d'autres sujets en vogue, ce qui vous permettra de participer à la conversation.

Communiqués de presse

Outre les publications sur les médias sociaux, il est essentiel de créer du contenu sous la forme de communiqués de presse qui peuvent être distribués à des centaines de journalistes et de sites web d'information par l'intermédiaire de services d'agences de presse. Chaque fois que votre entreprise a quelque chose d'intéressant à partager, vous pouvez le faire savoir à grande échelle. Les journalistes utilisent souvent les fils de presse parce qu'ils ont accès aux événements les plus récents et les plus spécifiques au secteur, ce qui leur donne de la matière fraîche à écrire.

Par rapport aux services de distribution de communiqués de presse traditionnels qui font circuler les nouvelles sur des listes surutilisées de sites d'information générale, vous pouvez obtenir de meilleurs résultats en choisissant un fil d'actualité de niche qui publie vos communiqués de presse à des publications spécifiques et pertinentes au sein de votre industrie. Par exemple, MediaFuse propose plusieurs services d'agences de presse différents, ciblant la crypto et la blockchain, la finance et la fintech, les jeux et la cybersécurité. Chaque service d'agence de presse a établi de solides relations avec des publications leaders du secteur et peut offrir une couverture garantie et amplifiée de vos dernières actualités aux bons lecteurs. Ils constituent un moyen puissant de générer de la notoriété et d'établir la crédibilité de votre marque.

Nadav Dakner, fondateur et directeur général de Media Fuse, a souligné que la distribution de contenu ciblée est la clé d'un engagement plus significatif.

"En plaçant vos informations et votre contenu au premier plan des principales publications du secteur, vous augmentez considérablement la probabilité qu'ils soient vus par des investisseurs ou des clients potentiels", a déclaré M. Dakner. "Lorsque votre nom apparaît là où vos futurs partenaires et acheteurs regardent déjà, vous êtes remarqué, et cette reconnaissance peut considérablement renforcer votre crédibilité".

Bulletins d'information

Une lettre d'information est un autre canal de distribution efficace pour votre contenu. Après tout, les abonnés ont déjà manifesté leur intérêt pour votre produit en s'inscrivant. Le contenu des lettres d'information peut inclure des articles de blog, des annonces, des études de cas, des recherches, des rapports sectoriels, des mises à jour d'événements et des promotions - tant de votre marque que d'autres acteurs de votre secteur. Veillez à fournir ce type de contenu de manière régulière, chaque semaine ou deux fois par mois, afin de vous assurer que votre marque est toujours présente.

Vous pouvez aller plus loin et segmenter vos listes d'abonnés pour plus de pertinence, en adaptant votre lettre d'information à différents publics, segmentés en fonction de leurs intérêts, de leurs données démographiques et des étapes de l'achat, par exemple.

Gardez à l'esprit que les lettres d'information sont un excellent moyen de promouvoir votre contenu sur d'autres plateformes, et pas seulement sur votre site web. Comme le souligne Ann Handley, auteur de best-sellers sur le marketing, les lettres d'information sont particulièrement efficaces pour créer une dynamique sur les médias sociaux.

"Votre lettre d'information n'est pas une tour, c'est un pont vers vos autres activités de marketing", note-t-elle. "Avez-vous un groupe LinkedIn ou Facebook ? Mettez en avant les questions ou les discussions dans votre newsletter. Vous avez un compte Instagram ? Partagez ses images dans la newsletter."

Personnaliser votre contenu pour chaque canal de distribution

Ce n'est pas une bonne idée d'essayer de distribuer chaque élément de contenu que vous créez sur tous les canaux. Différents types de contenu sont plus performants sur certains canaux que sur d'autres, il est donc important d'être sélectif dans ce que vous partagez.

Par exemple, les personnes qui se sont inscrites à votre lettre d'information ont montré qu'elles avaient suffisamment confiance en votre marque pour vous fournir leurs coordonnées. Cela signifie qu'ils conviennent au ciblage d'un contenu plus explicite axé sur la vente. Il est beaucoup plus probable qu'ils se convertissent et achètent votre produit ou service qu'une personne qui vient de découvrir votre marque pour la première fois par le biais d'un message sur les médias sociaux. En revanche, si votre contenu vise à promouvoir le leadership intellectuel ou la concurrence, les plateformes de médias sociaux sont l'endroit où vous devez être.

Vous pouvez toujours partager du contenu sur plusieurs plateformes, mais vous devrez modifier la mise en forme pour l'adapter. Par exemple, un article de blog sur "comment obtenir plus de clics publicitaires rémunérés" sera très détaillé sur LinkedIn, alors que sur Facebook ou X, vous voudrez peut-être partager un graphique qui résume les principaux points et renvoie à l'article le plus long.

Pour les communiqués de presse, vous devrez utiliser un format traditionnel de relations publiques, avec les informations standard de votre entreprise. Si vous ajoutez du contenu à votre lettre d'information, il est préférable d'attirer les internautes avec un titre accrocheur et un petit extrait ou un résumé de ce qu'ils apprendront en lisant l'article dans son intégralité.

Mesurer le succès de votre distribution de contenu

Pour ce faire, vous devez examiner les indicateurs qui vous intéressent et établir des repères clairs sur ce que vous espérez obtenir. Vous pouvez ensuite utiliser des techniques fondées sur les données pour optimiser votre contenu et sa diffusion afin d'accroître son efficacité au fil du temps.

Établissez vos indicateurs clés de performance :

Pour la plupart des marques, les indicateurs clés de performance idéaux comprennent la portée de votre contenu, à savoir le nombre de visiteurs uniques, de pages vues et d'impressions. Vous devez également surveiller l'engagement, c'est-à-dire les commentaires, les mentions "J'aime", les partages et le temps passé sur la page. Enfin, il y a la conversion proprement dite, qui consiste à comptabiliser les générations de prospects, les ventes et les nouveaux abonnés ou inscriptions.

En surveillant ces paramètres, vous obtiendrez une image claire de l'impact de votre contenu et sa capacité à vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. Si votre ambition est d'augmenter les conversions, vous devrez vous concentrer sur la génération de leads et les ventes, mais si vous cherchez simplement à accroître la notoriété de votre marque, vous vous intéresserez davantage à la portée et à l'engagement.

Analysez vos performances :

Vous pouvez utiliser un large éventail de techniques pour analyser les performances de votre contenu et mesurer ces indicateurs clés de performance.

Par exemple, les audits de contenu impliquent l'enregistrement, l'analyse et l'optimisation de votre contenu au fil du temps. Vous pouvez également utiliser des comparaisons pour évaluer l'impact de deux versions différentes du même contenu et l'accueil qui leur est réservé sur différentes plateformes. Des outils tels que Google Analytics peuvent vous aider à suivre les références de recherche organique, puis vous pouvez évaluer chaque canal de distribution pour voir ce qui fonctionne le mieux pour chaque type de contenu.

Le test A/B est une technique essentielle qui consiste à comparer deux versions d'une ressource marketing pour voir laquelle est la plus performante par rapport à un objectif spécifique, comme l'augmentation du nombre de prospects. À l'aide d'outils tels que Convertize, vous pouvez montrer de manière aléatoire une version ou l'autre à différents publics et prendre des décisions fondées sur des données en vue d'optimiser votre contenu.

Étant donné que plus de 60 % des spécialistes du marketing produisent du contenu frais chaque jour, il devient vital d'optimiser continuellement vos performances. En tirant parti du retour d'information sur l'engagement de l'audience, vous serez en mesure de procéder à des ajustements continus en temps réel et de contrôler l'impact de ces ajustements sur vos objectifs commerciaux.

En définissant vos objectifs commerciaux et en contrôlant les indicateurs clés de performance, vous serez en mesure de suivre, de mesurer et de rendre compte de la réussite globale de votre stratégie de distribution de contenu.

Prenez votre temps, faites bien les choses

Une stratégie de distribution de contenu soigneusement planifiée fera toute la différence pour que votre contenu soit vu. Elle vous aidera également à vous rapprocher de votre public et à stimuler la croissance de votre entreprise. En élaborant la bonne stratégie, en utilisant des outils efficaces et en optimisant votre contenu pour chaque canal de distribution, vous serez sur la voie du succès.

Expérimentez de nouvelles approches et différentes plateformes, et n'ayez pas peur d'essayer quelque chose de nouveau. Une fois que vous aurez identifié une formule efficace, l'engagement suivra, conduisant à une reconnaissance croissante de votre marque en tant qu'autorité sur les sujets qui comptent le plus.