Stratégie de marketing pour LinkedIn : Comment commercialiser votre entreprise sur LinkedIn

Intro

Avec plus de 700 millions de membres dans plus de 200 pays, LinkedIn n'est pas un canal de médias sociaux à ignorer. Les entreprises qui vendent des produits et des services savent que LinkedIn est un outil indispensable pour atteindre des clients potentiels. C'est l'une des raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises investissent beaucoup d'efforts et de temps pour peaufiner leurs stratégies de marketing sur LinkedIn.

Les entreprises B2B se concentrent désormais davantage sur LinkedIn en adoptant des fonctionnalités, telles que les hashtags, présentes sur d'autres plateformes de médias sociaux, comme Instagram. Par conséquent, LinkedIn occupe une place de choix dans chaque stratégie marketing, que vous dirigiez une petite entreprise, une société B2C ou une entreprise B2B.

Les marques peuvent accéder à des consommateurs très potentiels lorsqu'elles utilisent LinkedIn à des fins professionnelles. Cette utilisation a également un effet productif sur leur processus d'embauche, la fiabilité de leur marque et leur positionnement.

Si vous n'avez pas encore créé de stratégie marketing sur LinkedIn, ou si vous vous demandez si vous devez utiliser LinkedIn à des fins de promotion commerciale, vous êtes au bon endroit. Ce billet vous guidera sur la façon de commercialiser votre entreprise sur LinkedIn.

C'est parti !

Comment commercialiser votre entreprise sur LinkedIn

(Source : thealternativeboard.com)

1. Favoriser les conversations authentiques

Les groupes LinkedIn offrent une chance unique d'entrer en contact avec des personnes qui partagent vos passions et vos intérêts. Ils vous aident également à comprendre les points sensibles, les titres de contenu et les questions de vos consommateurs cibles. N'utilisez pas les groupes LinkedIn pour lancer/promouvoir vos produits et/ou services. Laissez donc ces panneaux publicitaires dehors. Considérez plutôt ces groupes comme des moyens d'attirer des prospects qui se transformeront éventuellement en nouvelles affaires.

Il faut de multiples engagements avec vos articles de contenu et l'identité de votre marque pour convertir des consommateurs potentiels en acheteurs réels. Cela dit, votre équipe d'assistance clientèle peut également être amenée à effectuer un suivi régulier des clients potentiels. En moyenne, les gens lisent dix articles de contenu avant de prendre une décision d'achat.

Pour commencer, recherchez les groupes pertinents pour vos stratégies de marketing de contenu et votre activité. Vous devrez également choisir un membre de l'équipe qui restera actif dans les discussions du groupe. Pour publier efficacement du contenu dans les groupes LinkedIn, suivez ces conseils :

• Créez une feuille de calcul indiquant tous vos rédacteurs et les groupes (où vous publierez le contenu). Lorsque vous publiez un nouvel article de blog, gardez un œil sur les groupes qui en tireront le meilleur parti.
• Partagez vos réflexions sur le contenu de vos messages et pensez toujours à poser des questions.
• Encouragez vos employés à commenter et à poser des questions sur vos publications.

2. Renforcement organique de la marque

L'un des moyens d'accroître la présence de votre marque sur LinkedIn consiste à créer une page d'entreprise de premier ordre.

• Créez des pages de présentation pour les produits que vous proposez et le contenu qui fait autorité.
• Encouragez vos collaborateurs à créer et à optimiser leur profil LinkedIn.
• Partagez vos présentations, enregistrements, webinaires et infographies sur SlideShare.
• Pour créer une stratégie "toujours active", concentrez-vous sur la création d'un contenu de haute qualité qui établit des relations avec vos consommateurs potentiels. Un récit de marque de premier ordre trouve un écho auprès des consommateurs à chaque étape de leur parcours client et élimine le risque d'accalmie souvent rencontré après des campagnes à succès rapide.

Vous pouvez mettre en œuvre des stratégies de marketing sur LinkedIn sans plan détaillé de création de contenu.

3. Utilisez la publicité ciblée pour améliorer votre part de voix

Les spécialistes du marketing d'aujourd'hui élargissent leur champ d'action et leur part de voix en ciblant les annonces sur des publics spécifiques. Outre les posts de contenu sponsorisé, LinkedIn propose également plusieurs options publicitaires, dont les annonces d'affichage et les annonces dynamiques.

• Les annonces dynamiques vous permettent de cibler avec précision les influenceurs/décideurs grâce à une créativité extrêmement adaptée/personnalisée. Pour augmenter le nombre d'adeptes de votre page d'entreprise, vous pouvez ajouter un CTA "suivre" en un seul clic à votre annonce. Les adeptes de votre page d'entreprise consulteront vos notifications dans les flux de leur page LinkedIn, ce qui facilitera leur accès organique.
• Les annonces d'affichage font référence aux bannières publicitaires affichées dans des formats d'annonces d'affichage standard. Elles vous permettent d'accéder à des consommateurs potentiels sur des sites web, des plateformes de médias sociaux et des applications mobiles.

Améliorer les taux de conversion et d'ouverture

Supposons que vous souhaitiez promouvoir le téléchargement d'un nouveau livre blanc ou augmenter le nombre d'inscriptions à votre prochain webinaire. Dans ce cas, les InMails sponsorisés liés à LinkedIn offrent une technique pour envoyer des messages électroniques personnalisés aux propriétaires de comptes LinkedIn avec des taux d'ouverture des messages nettement supérieurs à ceux des campagnes de marketing par e-mail classiques. Vous trouverez ci-dessous quelques bonnes pratiques à appliquer pour tirer d'énormes bénéfices de vos campagnes :

• Ne dépassez pas 1000 caractères et ajoutez un lien hypertexte dans le corps du message.
• Assurez-vous que vos visuels se démarquent.
• Personnalisez avec l'identité de la personne et le titre de la tâche (ou le nom de l'entreprise).
• Assurez-vous que vos CTA sont clairs et faciles à comprendre. Par exemple, utilisez "Essayer" pour les essais gratuits, "S'inscrire" pour les inscriptions, "Réserver" pour les réservations, "Adhérer".
• Choisissez un expéditeur digne de confiance pour vos consommateurs potentiels et pertinent pour le message.
• Assurez-vous que la page de destination est optimisée pour le mobile.

4. Maximiser les hashtags LinkedIn les plus utilisés

LinkedIn a toujours eu une relation en dents de scie avec les hashtags, ce qui rend difficile leur application dans les posts. Aujourd'hui, LinkedIn recommande d'ajouter des hashtags à vos posts et recommande même des hashtags applicables à ajouter.

Les hashtags fonctionnent à peu près de la même manière sur LinkedIn que sur les autres canaux de médias sociaux. Ils vous aident à être découvert en positionnant vos messages dans leurs fils d'actualité.

Mais, comment fonctionnent précisément les hashtags sur LinkedIn ? Vous pouvez utiliser LinkedIn pour suivre les hashtags en les recherchant ou en appuyant sur n'importe quel hashtag affiché sur le site et en appuyant sur le "bouton suivre" disponible. Après avoir suivi le hashtag, les publications connexes/applicables apparaîtront dans le fil d'actualité de votre page LinkedIn.

Cela signifie que l'inclusion de mots-clés hashtagués dans vos publications LinkedIn augmente leurs chances d'apparaître dans les sections du fil d'actualité des utilisateurs de LinkedIn, y compris sur les fils d'actualité des utilisateurs qui ne suivent pas votre entreprise.

Pour inclure automatiquement des hashtags dans les publications LinkedIn, rédigez votre contenu et tapez le hashtag manuellement. Vous pouvez également ajouter des hashtags en cliquant sur l'un des hashtags suggérés. Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, ajoutez à vos publications des mots clés hashtagués à la fois longs et de niche. Placez-les à l'extrémité du texte/poste.

5. Impliquer les leaders d'opinion

Vous pouvez collaborer avec d'autres personnes pour améliorer l'audience potentielle et la publicité de votre marque sur toutes les marches du marketing numérique, y compris LinkedIn. LinkedIn permet aux entreprises de créer leurs profils et de les étiqueter en tant que profils professionnels ou individuels.

Si vous souhaitez avoir des pages de leaders d'opinion, mettez en place du contenu orienté vers LinkedIn, comme des messages texte. De plus, vous pouvez présenter des posts que vous avez publiés et diffusés en dehors de LinkedIn pour collaborer avec ces leaders.

Collaborer avec succès sur LinkedIn s'apparente davantage à la mise en œuvre de plans de marketing d'influence pour votre entreprise. Tout d'abord, identifiez les leaders d'opinion au sein de votre secteur d'activité, puis créez des connexions de manière organique. Ensuite, travaillez main dans la main pour déterminer les messages à élaborer, qu'il s'agisse de créer des témoignages, de produire des vidéos ou de co-organiser des événements.

6. Publier des articles spécifiques à LinkedIn

Les profils des pages d'entreprise sur LinkedIn sont surtout connus pour produire des messages. Mais ce n'est pas le seul type de texte que votre entreprise peut publier. LinkedIn a déployé les articles pour les profils de pages d'entreprise en septembre 2021, permettant aux entreprises de publier du contenu de plus longue forme.

Il est préférable d'écrire un article plutôt qu'un billet de blog, car les articles sont lus par des personnes qui veulent apprendre. Les billets peuvent être beaucoup plus courts que les articles. LinkedIn limite les messages de profil de page d'entreprise à 700 caractères. Vous pouvez rédiger des articles LinkedIn d'une longueur maximale de 100 000 caractères, mais ce n'est pas obligatoire. Cela donne à votre entreprise toute latitude pour produire du contenu digne d'être partagé, ce qui peut contribuer à améliorer votre portée.

Comme la version longue du contenu de LinkedIn, les articles partagent les mêmes caractéristiques que les blogs. Ils sont faciles à partager sur la page LinkedIn, et ils sont affichés dans les recherches LinkedIn. Toutefois, ils peuvent également être affichés dans différents navigateurs tels que Google, ce qui renforce le profil de votre entreprise en dehors de LinkedIn.

Pour publier des articles sur LinkedIn, rendez-vous sur la page de votre entreprise et cliquez sur le bouton "Rédiger un article" situé dans la partie supérieure droite. Vous pouvez créer un contenu 100 % original, mais il n'est pas nécessaire d'écrire à partir de rien. Envisagez de syndiquer vos articles de blog par le biais d'articles LinkedIn afin d'obtenir un contenu unique, y compris une exposition, et de renforcer la visibilité de la page de votre cabinet par la même occasion.

7. Utilisez LinkedIn Live pour les diffusions en direct

(Source : technadu.com)

Le contenu vidéo est plus susceptible d'attirer la conversation parmi les adeptes du profil de l'entreprise, il vaut donc la peine d'en créer.

Mais il n'y a aucune raison de se concentrer uniquement sur les vidéos préenregistrées. LinkedIn Live, l'outil de diffusion en direct intégré à l'entreprise, présente également d'excellentes mesures d'engagement. Selon LinkedIn, les vidéos en direct suscitent 7x plus de réactions et 24x plus de remarques que les vidéos natives.

Étant donné que la probabilité d'engagement est l'un des principaux signaux de LinkedIn, il va de soi que l'organisation d'un événement sur LinkedIn pourrait être une excellente approche que votre entreprise peut suivre pour accroître son rayonnement.

Vous pouvez vous inscrire à des événements en direct via l'application, mais vous devez être approuvé avant de les programmer à l'avance. Les personnes souhaitant assister à un événement LinkedIn à venir peuvent appuyer sur le signal "Participer" pour être informées du début de la session.

8. Améliorer le partage de contenu en demandant aux collègues de le faire

Si le public de votre personnel ou des membres de votre équipe est important ou actif sur LinkedIn, il peut vous aider à développer votre entreprise. En les faisant participer au contenu de votre page d'entreprise, vous pourriez augmenter la portée de votre public potentiel. S'ils aiment vos publications ou laissent des commentaires, leurs followers respectifs seront fortement susceptibles de tomber sur votre article.

Pour obtenir encore plus de commentaires et d'appréciations, vous pouvez demander aux membres de l'équipe ou à la main-d'œuvre de partager les mises à jour de votre entreprise. Vous n'avez pas besoin d'envoyer d'interminables messages électroniques ou de passer des appels en personne, car LinkedIn facilite l'ensemble du processus pour vous.

Cliquez sur le lien "Notifier les employés" situé à côté de la mise à jour de l'entreprise que vous souhaitez promouvoir. Assurez-vous d'avoir sélectionné "Notifier tous les employés" lorsque vous envoyez un e-mail à l'ensemble de votre équipe. Vous pouvez indiquer à votre équipe quels messages sont particulièrement indispensables en leur envoyant des notifications.

Réflexions finales

Vous pouvez conclure des exemples ci-dessus qu'il existe de multiples approches à considérer lors de l'utilisation de LinkedIn pour améliorer l'image de marque de votre entreprise et élargir votre réseau. Ne négligez pas les opportunités offertes par le marketing LinkedIn parce que vous n'avez pas les ressources/le temps/les moyens d'investir dans les conseils ci-dessus.

Essayez certaines de ces stratégies pour voir si elles augmentent vos conversions et vos interactions avec des consommateurs potentiels. Examinez ces résultats, puis itérez si nécessaire pour mettre en place un plan de marketing LinkedIn efficace et solide.