Stratégie de génération de leads : Comment générer plus de prospects avec des cadeaux gratuits ?

Intro

Lorsqu'il s'agit de générer des prospects, de nombreuses entreprises pensent que la seule façon de le faire est de proposer quelque chose à la vente. Mais que se passerait-il s'il y avait un autre moyen ? Dans cet article de blog, nous allons explorer une stratégie de génération de prospects qui consiste à offrir des cadeaux gratuits. Restez à l'écoute pour découvrir des conseils sur la façon de créer des cadeaux efficaces qui vous aideront à générer plus de prospects.

Qu'est-ce que la génération de prospects ?

La génération de leads désigne généralement le processus qui consiste à transformer des inconnus en clients potentiels ou à susciter l'intérêt de personnes qui ne connaissent peut-être pas votre entreprise ou vos services. L'objectif est d'intéresser les clients potentiels à ce que vous avez à offrir afin qu'ils soient plus susceptibles d'acheter chez vous à terme.

!Qu'est-ce que la génération de pistes ?](image2.jpg)

Il existe plusieurs façons de générer des prospects. L'une des plus courantes consiste à offrir des cadeaux, comme des livres blancs, des livres électroniques ou des webinaires. Ces ressources utiles donnent aux clients potentiels un aperçu de ce que vous avez à offrir sans rien demander en retour. Avec un peu de chance, après avoir lu/regardé/écouté votre contenu, ils seront suffisamment intrigués pour en vouloir plus - et ils se souviendront de vous lorsqu'ils seront dans une situation où ils auront besoin de plus d'informations sur le sujet.

Qu'est-ce qu'une stratégie de génération de leads ?

Une stratégie de génération de leads est une tactique de marketing qui incite les clients potentiels à communiquer leurs coordonnées en échange de quelque chose de gratuit, comme un ebook, un livre blanc ou un coupon. Ces informations précieuses peuvent ensuite être utilisées pour cibler ces prospects dans le cadre de futures actions de marketing.

Qu'est-ce qu'une stratégie de génération de leads ?](image10.jpg)

Il existe de nombreuses façons de générer des prospects, mais l'une des méthodes les plus populaires est celle des campagnes de promotion. Vous pouvez offrir un produit ou un service gratuit en échange d'une inscription, ou demander aux gens de répondre à une courte enquête afin de pouvoir bénéficier d'un cadeau.

Quelle que soit la méthode que vous choisissez, assurez-vous de fournir quelque chose de valeur réelle qui sera apprécié par votre public cible.

Il existe deux types de stratégies de génération de prospects : inbound et outbound.

Il existe deux types de stratégies de génération de prospects : les stratégies entrantes et sortantes](image4.jpg)

Les stratégies de génération de leads entrants consistent à attirer des leads à partir de sources en ligne, telles que les plateformes de médias sociaux ou les formulaires d'e-mail.

Les stratégies de génération de leads sortants consistent à contacter et recibler les clients existants pour les encourager à acheter ou à travailler avec votre entreprise.

Stratégie de base pour segmenter votre trafic organique

Comment segmenter son trafic organique ? Vous pouvez vérifier leurs pages de destination initiales et les requêtes de recherche, mais parfois vous avez perdu beaucoup de trafic organique. Ils viennent, lisent et partent. Vous n'avez aucune information sur eux pour les contacter. Écoutez ça :

> L'une des meilleures façons de segmenter votre trafic organique est d'offrir des cadeaux. Cela vous permettra d'identifier quel segment de votre public est le plus intéressé par ce que vous avez à offrir. Vous pourrez ainsi adapter votre contenu et vos efforts de marketing pour mieux cibler ce segment particulier.

Par exemple, si vous remarquez que de nombreuses personnes s'inscrivent à vos newsletters après avoir reçu un cadeau gratuit, vous savez qu'il s'agit d'un segment de votre public qui est très engagé et intéressé par ce que vous avez à dire. Vous pouvez alors concentrer vos efforts sur ce groupe plus spécifique.

1. Étudiez l'optimisation des moteurs de recherche pour générer du trafic de qualité

Quiconque souhaite que son site Web soit remarqué par des clients potentiels doit comprendre les bases de l'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO. Le référencement est le processus d'optimisation d'un site Web pour l'algorithme de recherche de Google afin qu'il soit mieux classé dans les résultats de recherche. Un certain nombre de facteurs entrent en ligne de compte dans le référencement, de la structure d'un site Web aux mots-clés utilisés. Cependant, l'un des outils de référencement les plus importants est le Ranktracker.

Ranktracker aide les propriétaires de sites Web à suivre les progrès de leur référencement au fil du temps et à apporter les modifications nécessaires pour améliorer leur classement. Par conséquent, un outil de suivi du classement est un outil essentiel pour toute personne souhaitant générer du trafic de valeur sur son site Web.

En fin de compte, le référencement est l'une des meilleures stratégies de génération de prospects pour attirer un trafic pertinent sur votre site Web. Lorsque vous investissez dans le référencement, vous améliorez le classement de votre site Web dans les résultats de recherche afin de générer un trafic plus important. C'est aussi simple que cela !

2. Créez du contenu de haute qualité et facile à lire

Le contenu est la monnaie du web de nos jours.

En publiant plus souvent des articles de blog de qualité, vous montrez à votre public cible que vous vous donnez du mal pour lui fournir un contenu de qualité.

Selon une étude de Marketing Insider Group, les entreprises qui publient 16 articles de blog ou plus par mois génèrent 4,5 fois plus de prospects que celles qui ne publient que 0-4 articles par mois. Plus important encore, les acheteurs B2B consomment au moins trois à cinq éléments de contenu connexe avant de contacter un vendeur.

!Créer du contenu de haute qualité et écumable](image9.jpg)

En tant que propriétaire de site Web, il est important de s'assurer que votre site est optimisé pour le référencement. L'une des façons d'y parvenir est de créer un contenu de haute qualité et facile à lire. Cela signifie que votre contenu doit être facile à lire et informatif, tout en incluant des mots-clés pertinents qui aideront votre site à être mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche.

Il existe un certain nombre d'outils gratuits et payants qui peuvent vous aider à suivre les progrès de votre référencement et à identifier les possibilités d'amélioration. En prenant le temps de créer un contenu de qualité, vous pouvez faire en sorte que votre site Web soit visible par un public plus large et ait plus de chances d'atteindre les résultats souhaités.

3. Créez une offre gratuite liée à votre stratégie de référencement

Une offre gratuite peut être un excellent moyen d'attirer l'attention des gens, surtout s'il s'agit de quelque chose que votre public cible utilisera réellement. Vous pouvez offrir des ebooks gratuits, des listes de contrôle, des cheat sheets, ou d'autres types de contenu que les gens trouveront utiles.

!Créer un cadeau gratuit lié à votre stratégie de référencement](image7.jpg)

Vous pouvez également proposer des webinaires gratuits, ce qui est un excellent moyen de vous faire connaître et de commencer à établir des relations avec des clients potentiels. Vous devriez donner des informations utiles dans le cadre du webinaire, mais vous devriez également vous assurer de promouvoir votre entreprise.

Vous pouvez même proposer des consultations gratuites ou d'autres types de services aux personnes qui souhaitent travailler avec vous.

La création d'une ressource gratuite peut parfois s'avérer délicate. Vous avez peut-être toutes les informations à offrir, mais en général, un simple Google Doc ne sera pas impressionnant. Les gens s'attendent plutôt à voir de beaux PDF, propres et soignés, et même parfois des powerpoints. Si vous n'avez pas de concepteur en interne, cela peut être un casse-tête.

Mais heureusement, le temps a changé et tout le monde n'a pas besoin d'engager des designers pour faire les choses. Des outils sans conception comme Decktopus peuvent transformer votre texte en de beaux PDF que vous pouvez offrir.

4. Offrez du contenu pour obtenir des e-mails ou des informations personnelles

Proposez diverses ressources telles que des eBooks, des guides, des livres blancs, des listes de contrôle, des tutoriels, des outils et tout ce que vous pouvez produire qui apporte de la valeur aux membres de votre public. Utilisez des offres de contenu qui nécessitent des coordonnées pour que les utilisateurs puissent y accéder afin d'accroître rapidement votre liste de contacts.

Il existe plusieurs façons de le faire. Vous pouvez vous procurer un outil pop-up, un outil opt-in comme ConvertKit ou, de préférence, utiliser un outil capable de concevoir et de collecter des leads.

Dans Decktopus vous pouvez construire votre contenu gratuit et ajouter une génération de prospects au début de sorte que chaque fois qu'un lecteur clique sur le contenu, il verra un mur d'emails. Voir un exemple de processus en visitant leur exemple en direct en cliquant ici.