Marketing d'influence 2.0 : Instagram et TikTok transforment les stratégies B2B

Intro

Le marketing d'influence a connu une évolution majeure ces dernières années, Instagram et TikTok devenant des plateformes de choix pour les marques B2B qui souhaitent tirer parti des influenceurs. Étant donné que 72 % des membres de la génération Z et des milléniaux suivent les influenceurs sur les médias sociaux, l'exploitation du marketing d'influence 2.0 peut amener votre marque B2B à un tout autre niveau. Il a le potentiel de stimuler la notoriété de la marque et d'influencer la perception des consommateurs afin de vous assurer davantage de ventes.

Dans le blog d'aujourd'hui, nous allons vous montrer comment les marques B2B modernes utilisent la puissance d'Instagram et de TikTok pour remodeler leurs stratégies marketing. Vous découvrirez l'impact du marketing d'influence 2.0 sur l'autorité de la marque et l'engagement de l'audience grâce à des études de cas concrètes. Nous vous fournirons également des idées pratiques et des conseils solides sur la façon de prospérer dans ce paysage en constante évolution.

Plongeons donc dans le monde du marketing d'influence 2.0 et découvrons comment il peut contribuer à votre succès B2B !

Marketing d'influence 1.0 vs 2.0

Comprenons d'abord pourquoi le marketing d'influence 2.0 est la voie à suivre dans le paysage numérique moderne, plutôt que le marketing d'influence 1.0 :

• Marketing d'influence 1.0

Le marketing d'influence 1.0 s'appuyait uniquement sur des célébrités ou des macro-influenceurs en tant qu'endosseurs unidimensionnels pour promouvoir des produits. Il ne mettait pas l'accent sur l'authenticité et l'engagement comme le fait le marketing d'influence 2.0. L'accent était mis sur l'approbation à court terme, avec moins d'intégration dans les efforts de marketing plus larges de la marque.

• Marketing d'influence 2.0

Le marketing d'influence 2.0 représente une approche avancée où l'authenticité, l'engagement et la prise de décision fondée sur des données occupent le devant de la scène. Il met l'accent sur des partenariats à long terme avec des micro-influenceurs et des macro-influenceurs, qui participent activement à la création de contenu et entretiennent des liens authentiques avec leur public. Les marques intègrent les campagnes d'influence dans leur stratégie marketing globale, ce qui se traduit par un storytelling plus percutant et relatable.

Types d'influenceurs dans le marketing d'influence 2.0

Dans le cadre du marketing d'influence B2B 2.0, les influenceurs peuvent être classés en plusieurs catégories en fonction de la taille de leur audience, de leur expertise de niche et de leur niveau d'influence. Les principaux types d'influenceurs sont les suivants :

1. Méga-influenceurs

Les méga-influenceurs disposent d'un nombre important de followers, le plus souvent plus d'un million. Il s'agit le plus souvent de personnalités connues du monde du spectacle, du sport ou d'autres domaines. Leur grande popularité leur permet d'influencer un large public.

2. Macro-influenceurs

Les influenceurs sur les médias sociaux qui disposent d'une large base de clients de 100 000 à 1 million d'adeptes entrent dans cette catégorie. Ils sont souvent des experts ou des autorités dans des niches spécifiques et peuvent avoir un impact significatif sur les opinions et les décisions de leur public.

3. Micro-influenceurs

Les micro-influenceurs ont généralement des bases de followers plus petites mais très engagées, allant de 10 000 à 100 000 followers. Ils se concentrent sur des sujets de niche et se rapprochent davantage de leur public, ce qui se traduit par des taux d'engagement plus élevés.

4. Les nano-influenceurs

Les nano influenceurs ont généralement un nombre de followers plus faible, souvent compris entre 1 000 et 10 000. Ce sont des consommateurs ordinaires qui ont acquis de l'influence au sein de leurs communautés très proches. Grâce à leur authenticité et à leur proximité, ils peuvent avoir un impact significatif sur les décisions d'achat de leurs adeptes.

Exploiter les différents types d'influenceurs pour le marketing B2B en 2023**

L'industrie du marketing d'influence devrait atteindre environ 21,1 milliards de dollars en 2023. Voici comment vous pouvez synchroniser chaque type d'influenceur pour votre stratégie de marketing B2B en 2023 :

1. Les méga-influenceurs

• Collaborez avec des célébrités ou des stars des médias sociaux qui correspondent aux valeurs de votre marque et à votre public cible.
• Utilisez les méga-influenceurs pour des campagnes de sensibilisation à grande échelle afin d'atteindre rapidement une audience massive.
• Utilisez leur portée lors de lancements de produits, d'annonces importantes ou d'événements pour créer un impact significatif.

2. Macro-influenceurs

• Identifiez les macro-influenceurs qui ont une forte présence dans votre niche ou votre secteur d'activité.
• Engagez-les dans la rédaction de contenus de référence, d'évaluations de produits et de webinaires dirigés par des influenceurs afin d'asseoir votre crédibilité.
• Encouragez les macro-influenceurs à présenter des expériences authentiques avec vos produits ou services, afin de renforcer la confiance des personnes qui les suivent.

3. Micro-influenceurs

• Recherchez des micro-influenceurs dont l'audience correspond étroitement à votre marché cible et mettez-vous en relation avec eux.
• Encouragez les micro-influenceurs à créer du contenu personnalisé et à raconter des histoires pour trouver un écho auprès des personnes qui les suivent.
• Tirez parti de leur expertise de niche pour promouvoir des produits ou des services spécifiques et atteindre un public très pertinent.

4. Les nano-influenceurs

• Cultivez des relations avec des nano-influenceurs passionnés par votre marque ou votre secteur d'activité.
• Encouragez le contenu généré par l'utilisateur (CGU) des nano-influenceurs pour présenter des expériences authentiques avec votre marque.
• Utiliser leur marketing de bouche à oreille et leur influence locale pour cibler des régions géographiques ou des communautés spécifiques.

Le marketing d'influence B2B 2.0 gagne sur TikTok et Instagram : Histoires de réussite**

Voici quelques études de cas récentes, présentant les résultats de campagnes de marketing d'influence 2.0 B2B menées avec succès sur TikTok et Instagram :

1. Grammarly

Grammarly est un assistant d'écriture qui aide les gens à améliorer leur grammaire, leur orthographe et leur style. En 2022, l'application s'est associée à @thereadsleuth sur Instagram pour créer une série de posts éducatifs montrant comment Grammarly pouvait aider les gens à mieux écrire.

Les messages ont été bien accueillis par les abonnés de @thereadsleuth et ont contribué à faire connaître le produit Grammarly auprès d'un public plus jeune. La campagne a généré plus de 1,2 million d'impressions, 10 000 engagements et 100 nouveaux clients potentiels.

2. Zoom

Vous connaissez peut-être déjà Zoom, le célèbre logiciel de vidéoconférence. En 2021, Zoom s'est associé à l'influenceur TikTok @tiktokmommy pour créer une série de vidéos montrant comment Zoom pouvait être utilisé pour l'apprentissage à distance.

Les vidéos étant précieuses et informatives, elles ont contribué à positionner Zoom comme un fournisseur de premier plan de logiciels de vidéoconférence. Avec plus de 2 millions de vues, 100 000 likes et 5 000 partages, la campagne a porté ses fruits.

3. HubSpot

HubSpot, un éditeur de logiciels de marketing, a collaboré avec @the.growth.geek sur TikTok pour créer une série de vidéos montrant comment le logiciel de marketing HubSpot peut être utilisé pour développer les entreprises.

Le succès de la campagne a été attribué aux vidéos informatives et engageantes, qui ont contribué à positionner HubSpot comme un fournisseur de premier plan de logiciels de marketing. La campagne a attiré plus d'un million de vues, 50 000 likes et 2 000 partages.

4. Adobe

Officiellement connu sous le nom d'Adobe Systems, Adobe est un éditeur de logiciels américain connu pour ses produits multimédias et ses logiciels de créativité. En 2022, Adobe s'est associé au célèbre Instagrammeur @laurenbrockway pour créer une série de vidéos éducatives montrant comment utiliser les produits Creative Cloud d'Adobe.

Les adeptes de Brockway ont vraiment apprécié la collaboration et ont contribué à faire connaître les produits Adobe à un public plus jeune. La campagne a généré plus d'un million de vues, 10 000 likes et 500 commentaires.

5. Spotify

Spotify est un service de streaming de musique et de podcasts qui vous donne accès à des millions de chansons et d'autres contenus. En 2022, Spotify a collaboré avec l'influenceur TikTok @iamtaylerholder pour créer une série de défis de danse afin de promouvoir la nouvelle fonctionnalité "Behind the Lyrics" de la plateforme.

Les défis ont connu un succès massif et ont généré plus d'un milliard de vues, ainsi qu'une augmentation de 20 % des inscriptions à la nouvelle fonctionnalité.

Ce ne sont là que quelques exemples de la manière dont les marques B2B peuvent utiliser le marketing d'influence 2.0 pour atteindre leur public cible sur TikTok et Instagram. En travaillant avec les bons influenceurs, les marques peuvent produire un contenu engageant qui favorise la sensibilisation, les leads et les ventes.

Meilleures pratiques pour créer de puissantes campagnes de marketing d'influence B2B 2.0

L'élaboration de campagnes de marketing d'influence 2.0 B2B réussies nécessite une approche stratégique qui exploite les aspects uniques de cette technique de marketing évoluée. Voici quelques astuces secrètes pour que vos campagnes d'influence B2B se distinguent et donnent des résultats significatifs :

1. S'aligner sur son public et son créneau

Recherchez des leaders d'opinion, des experts du secteur ou des professionnels influents qui peuvent représenter votre marque de manière authentique et trouver un écho auprès de votre public B2B. L'établissement de liens authentiques entre l'influenceur, votre marque et le public est essentiel à la réussite de la campagne.

2. Embrasser la créativité

Le marketing d'influence 2.0 se nourrit d'authenticité et de créativité. Invitez les influenceurs à co-créer du contenu qui présente la véritable proposition de valeur de votre marque d'une manière attrayante. La création d'un contenu authentique qui résonne avec votre public cible améliore les chances d'un engagement réussi et d'une génération de leads. Vous pouvez également envisager d'augmenter le nombre de followers Instagram pour renforcer la crédibilité de votre marque sur la plateforme.

3. Mettre l'accent sur la narration

La narration est un outil puissant pour transmettre efficacement l'histoire de votre marque. Travaillez avec des influenceurs pour raconter des histoires captivantes qui mettent en évidence la façon dont vos produits ou services résolvent des problèmes réels pour les clients B2B. Les histoires trouvent un meilleur écho auprès du public et laissent un impact durable, rendant votre marque plus mémorable.

4. Diversifier les formats de contenu

Incorporez un mélange de formats de contenu pour répondre aux différentes préférences du public. Utilisez des vidéos, des articles de blog, des webinaires, des infographies et du contenu interactif pour que la campagne reste attrayante et polyvalente. Expérimenter divers formats permet de capter l'attention des professionnels B2B très occupés.

5. Partenariats à long terme

Envisagez d'établir des partenariats à long terme avec les influenceurs. Au lieu de collaborations ponctuelles, travaillez avec les influenceurs sur une période prolongée afin de favoriser la confiance et l'authenticité. Les partenariats à long terme permettent aux influenceurs de mieux comprendre votre marque, ce qui se traduit par un plaidoyer plus authentique.

6. Promouvoir le leadership intellectuel

Positionnez votre marque et vos influenceurs comme des leaders d'opinion dans le secteur. Collaborez à l'élaboration d'un contenu stimulant, de livres blancs pertinents ou de rapports sectoriels. La démonstration de l'expertise établit la crédibilité et attire les décideurs B2B qui recherchent des informations précieuses provenant de sources fiables.

7. Mesurer les indicateurs clés de performance et optimiser

Définissez des indicateurs clés de performance (ICP) clairs pour vos campagnes d'influence. Mesurez l'impact de la campagne à l'aide d'indicateurs tels que la portée, l'engagement, les leads et les conversions. Optimisez en permanence votre stratégie de référencement et de marketing sur la base des données recueillies afin d'améliorer l'efficacité de la campagne.

8. Impliquer votre équipe interne

Impliquez votre équipe interne dans le processus de marketing d'influence. Encouragez les employés à partager et à s'engager dans le contenu de l'influenceur, ce qui favorise un sentiment d'engagement et étend la portée de la campagne de manière organique.

9. Conformité et transparence

Veillez à respecter les réglementations et les lignes directrices en matière de publicité lorsque vous travaillez avec des influenceurs. Maintenez la transparence dans vos partenariats, en particulier en ce qui concerne le contenu sponsorisé, afin d'instaurer un climat de confiance avec votre public B2B.

10. Suivre les tendances et les innovations

Adoptez les nouvelles plateformes, fonctionnalités et technologies pour que vos campagnes d'influence B2B restent fraîches et pertinentes. Par exemple, l'une des nouvelles stratégies marketing que vous pouvez utiliser est d' acheter des followers TikTok pour augmenter de manière significative la visibilité de votre marque.

Dernières paroles

Le marketing d'influence 2.0, plus précisément sur Instagram et TikTok, a révolutionné les stratégies B2B, en mettant l'accent sur l'authenticité, l'engagement et les décisions basées sur les données. En collaborant avec différents types d'influenceurs, les marques B2B peuvent élever leurs efforts marketing dans l'ère numérique actuelle.

Au-delà, tenez-vous au courant des dernières tendances et outils marketing pour que vos campagnes de marketing d'influence B2B 2.0 aient un impact significatif. Bonne chance !