Comment utiliser correctement TikTok pour votre stratégie marketing

Intro

Toute stratégie marketing nécessite un peu de préparation, surtout si vous prévoyez de consacrer des ressources à cette entreprise. Vous devez constater un retour sur investissement (ROI), quelle que soit l'action de sensibilisation que vous menez. Les niveaux de retour sur investissement peuvent être variables. Au minimum, vous devez atteindre le seuil de rentabilité, mais si c'est tout ce que vous faites, la sensibilisation au marketing est loin d'être efficace.

Tout dépend de l'échelle. Warner Brothers a dépensé 100 millions de dollars pour le marketing du film à succès Inception, qui a coûté 160 millions de dollars à réaliser et a rapporté 836 800 000 dollars au box-office. Ainsi, pour une dépense totale de 260 000 000 $, le film a rapporté un bénéfice de 576 800 000 $ après les dépenses de production et de marketing.

Les millions dépensés pour la production du film n'entrent pas en ligne de compte dans le retour sur investissement du marketing. On peut donc dire qu'il y a eu un ratio de retour sur investissement de 1 à 8,368 dans ce scénario. Essentiellement, le marketing d'Inception s'est élevé à 1 partie de dépenses, 7,368 parties de bénéfices. C'est un bon retour sur investissement. Certains films dépensent une centaine de millions en marketing et doublent à peine leur mise sur le marché étranger.

Un marketing solide produit un meilleur retour sur investissement. Néanmoins, le marketing que vous faites pour vos produits ou services doit correspondre aux produits ou services eux-mêmes. À cet égard, les médias sociaux constituent un excellent moyen de diffusion, car ils offrent une grande souplesse en matière de présentation. TikTok est actuellement en vogue ici. C'est pourquoi, dans cet article, nous allons explorer dix façons d'obtenir un meilleur retour sur investissement avec TikTok en particulier.

Les canaux de marque sont essentiels

Tout d'abord, vous devez créer une chaîne TikTok conçue pour mettre en valeur votre marque. Cette chaîne doit être axée sur le divertissement, comme nous le verrons plus loin dans cette liste. Vous devez être cohérent. Votre chaîne doit refléter la culture de votre marque et doit s'adresser aux groupes démographiques TikTok concernés.

Pensez-y de cette façon : si votre produit était une boisson gazeuse, vous commercialiseriez cette boisson auprès des joueurs différemment que vous commercialiseriez le même produit auprès des avocats, mais la marque elle-même ne changerait pas. C'est la différence entre porter un maillot lors d'un événement sportif, et un costume et une cravate au bureau. Les vêtements que vous portez changent, mais vous êtes le même.

La façon dont vous présentez votre marque change, mais la marque reste la même. Votre chaîne TikTok de marque doit donc proposer un contenu qui n'entre pas en conflit avec ce que vous êtes et ce que fait votre marque, mais qui s'adresse simultanément au public visé.

Les hashtags permettent d'acheminer le contenu vers des utilisateurs différents.

Une fois que vous avez mis en place une chaîne et que vous produisez du contenu régulier, l'étape suivante consiste à assurer la visibilité, et pour cela vous allez vouloir incorporer les bons hashtags. TikTok compte un demi-milliard d'utilisateurs mensuels actifs, et voici quelques-uns des meilleurs hashtags pour les attirer en juin 2021.

Le problème, c'est que les hashtags que vous utiliserez dépendront des tendances du moment. Plusieurs éléments ont un impact sur les hashtags tendance. Quelle est la période de l'année ? Où se trouve votre entreprise et où se trouvent les principaux clients de votre entreprise ? Que se passe-t-il dans l'actualité et que font les concurrents ?

Prenez l'habitude de mettre à jour les hashtags pour qu'ils soient pertinents tous les mois environ, comme vous le conseille votre consultant en marketing. Chaque vidéo que vous produisez devrait comporter une poignée de hashtags pertinents. Vous pouvez également effectuer des recherches sur les moteurs de recherche pour voir ce qui est généralement tendance.

Consulter des groupes de marketing pour vous aider à adapter les hashtags à votre public, à vos produits et à ce qui est actuellement tendance sur TikTok est un excellent moyen d'économiser du temps et de l'argent pour maintenir la pertinence des hashtags en général, et pas seulement sur TikTok - vous faites probablement déjà du marketing sur plusieurs médias sociaux, après tout.

Le contenu de TikTok est construit autour du divertissement

Le marketing n'est pas la raison d'être de TikTok, ce n'est pas sa raison d'être. TikTok est fait pour se connecter, pour se divertir, pour s'amuser. C'est un moyen privilégié pour les adolescents de communiquer entre eux, et vous constaterez qu'une grande partie du contenu associé provient de jeunes âgés de 14 à 19 ans.

Si votre activité est axée sur l'assurance vie, l'utilisation de TikTok nécessitera un marketing non pas auprès des enfants eux-mêmes, mais auprès des parents par le biais des enfants. L'idée serait d'obliger les adolescents à demander à leurs parents des produits ou services associés.

Ce que vous produisez pourrait donc être une petite publicité amusante dans laquelle des adolescents vivant sans l'aide de leurs parents doivent faire face à la succession à la suite de la mauvaise préparation de leurs parents. Les adolescents que vous essayez d'atteindre regarderaient alors ostensiblement le contenu, iraient voir leurs parents et auraient une conversation sur ce concept. Les adolescents deviennent des vendeurs de substitution pour votre marque.

Certes, il s'agit là d'une hypothèse mince ; la plupart des compagnies d'assurance vie vont faire de la publicité auprès d'autres groupes démographiques, mais vous comprenez ce que je veux dire. Comme pour l'analogie du costume et du maillot, vous devez adapter les accoutrements du corps de votre marque à l'occasion. Tout ce que vous produisez doit, en fin de compte, être divertissant. Soyez donc drôle, époustouflant et intéressant.

Comprenez qui vous touchez : Les jeunes démographes

Nous y avons fait allusion plus haut. Le principal public de TikTok est constitué d'adolescents. La plupart d'entre eux ont plus de 14 ans, et ils ont tendance à faire beaucoup de vidéos de danse humoristiques. Beaucoup de texte, beaucoup d'exposition, beaucoup de choses que les adolescents pourraient trouver "ennuyeuses" finiront par jouer contre votre marque. Vous devez être excitant, captivant, intéressant et regardable dans tout ce que vous faites.

Externaliser la production de contenu à des influenceurs est une bonne idée, c'est un point que nous développerons plus loin dans cette liste. Si vous produisez votre propre contenu, vous devez mettre l'accent sur le divertissement, puis promouvoir votre marque en parallèle. Vous pouvez même concevoir une vidéo magnifique, qui suscite l'émotion et qui est "produite par 'Votre marque'", pour ainsi dire.

Créer du contenu visuel avec des techniques photographiques intéressantes

Pour être intéressant, engageant, captivant et finalement efficace en tant que spécialiste du marketing sur TikTok, il faut des vidéos, des photos et d'autres arrangements qui utilisent pleinement les effets visuels esthétiques. Par exemple, regardez cette photo Facetune app for Bokeh effect. Si vous ne connaissez pas, il s'agit essentiellement d'une technique de profondeur de champ.

En bref, la profondeur de champ fait référence au sujet d'une photo et à son arrière-plan. Lorsque vous voyez une photo avec un individu clair et net au premier plan et un arrière-plan flou, il s'agit d'un effet de profondeur de champ. Auparavant, la façon dont vous mettiez au point l'objectif d'un appareil photo produisait cet effet.

L'utilisation de nouvelles applications qui facilitent l'"effet Bokeh" vous permet d'obtenir le même résultat sans avoir à incorporer des compétences associées en termes de capture de photos. Même si vous n'êtes pas particulièrement doué pour les techniques de photographie traditionnelles, vous obtenez le même effet avec une application comme celle présentée dans l'hyperlien. Au bout du compte, vous obtenez un meilleur retour sur investissement pour un investissement moindre.

Au lieu de dépenser beaucoup pour une technique photographique coûteuse appliquée par un photographe chevronné, il suffit de se procurer une application et le tour est joué.

!Faire du contenu visuel avec intéressant](butterflies.jpg) (Source : pixabay)

Explorez le marketing TikTok réussi d'entreprises connues

Découvrez ce que font des entreprises similaires. Parmi les marques qui réussissent sur TikTok, citons Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle et Gymshark. Regardez les photos et les vidéos qu'elles produisent. Y a-t-il des similitudes avec votre marque ?

S'ils font quelque chose qui correspond à la "voix" de votre entreprise, intégrez-le. S'ils ne font pas quelque chose qui vous conviendrait, mais qui fonctionne pour eux, cherchez à savoir pourquoi et si vous pouvez obtenir des résultats similaires avec une approche différente.

La publicité fonctionne toujours sur TikTok, la saturation n'a pas encore eu lieu.

Instagram, Twitter et Facebook sont un peu "joués", pour ainsi dire, en matière de saturation publicitaire. Parce qu'ils sont au sommet de la montagne des médias sociaux, de nombreux spécialistes du marketing ont fait de ces moyens de diffusion la clé de leur stratégie publicitaire globale. Quant à TikTok, c'est encore un peu le "Far West", si l'on peut dire.

TikTok n'est pas encore totalement saturé de publicités, ce qui signifie que les utilisateurs sont plus susceptibles de s'engager avec du contenu marketing sans soupçonner que quelqu'un essaie de leur vendre quelque chose. Il faut donc continuer dans cette voie en mettant l'accent sur le divertissement. Cela aura un effet positif sur la conversion en général, car cela augmentera l'engagement envers votre contenu.

Un engagement accru conduit à une sensibilisation accrue. La sensibilisation est le segment supérieur de l'"entonnoir de vente". Vient ensuite la considération, puis la conversion. Si vous faites en sorte que le contenu soit facile à utiliser, cela vous aidera.

La collaboration des influenceurs est la clé d'une visibilité efficace

Une façon très efficace de favoriser l'engagement consiste à travailler avec des influenceurs populaires sur TikTok. C'est ce que fait Instagram depuis des années. Ils trouvent des profils qui ont beaucoup de trafic et paient ces influenceurs pour faire de la publicité pour leurs produits. Vous devez faire preuve de perspicacité à cet égard. Il existe plusieurs façons d'aborder cette tactique.

D'une part, vous pouvez définir avec précision ce que les influenceurs TikTok doivent faire. Dites-leur ce qu'ils doivent dire, comment le dire, et donnez-leur un profil général de votre marque à explorer. Mais n'oubliez pas que certains des influenceurs TikTok les plus populaires sont des adolescents et qu'ils n'ont pas forcément la capacité de comprendre quelque chose de compliqué, même s'ils essaient.

Une autre approche consiste donc à les payer pour qu'ils mentionnent votre marque ici et là, de manière naturelle et non forcée. Vous pouvez leur envoyer des produits gratuits à évaluer, ou leur demander de présenter ce que vous vendez dans leurs vidéos. L'essentiel ici est de ne pas trop contrôler l'influenceur TikTok, sinon il décidera de ne pas travailler avec vous.

En revanche, si vous les payez suffisamment, ce problème s'évapore, mais vous devez être suffisamment avisé pour adapter la rémunération à l'impact marketing associé. De plus, ne communiquez pas vos chiffres au "TikToker", ou il pourrait finir par demander plus d'argent, et vous serez obligé de payer s'il est suffisamment influent.

Lancez un défi Hashtag pour un produit ou un service.

Une excellente idée pour combiner le marketing d'influenceur avec votre propre chaîne est le défi hashtag. Vous vous souvenez du défi #IceBucketChallenge ? Les gens se jetaient un seau d'eau glacée sur eux-mêmes afin de sensibiliser le public à une maladie particulière. Eh bien, vous pouvez lancer des défis similaires pour vos produits ou services.

Comme pour toutes les suggestions de cette liste, il existe plusieurs façons d'aborder cette question. Vous pouvez organiser un défi qui utilise spécifiquement vos produits ou services de la manière dont ils sont censés être utilisés, ou qui les utilise d'une manière collatérale qui n'a rien à voir avec leur utilisation prévue. N'oubliez pas qu'il n'y a pas de mauvaise publicité et que vous avez affaire à des adolescents.

Qu'est-ce que les adolescents aiment faire ? Ils aiment repousser les limites et utiliser les choses d'une manière qui, peut-être, n'était pas prévue. Soyez prudents et ne lancez pas de défis dangereux. Le défi #TidePodChallenge était un défi toxique, dangereux pour de nombreux adolescents, et que les médias sociaux ont promu au détriment de l'industrie des médias sociaux, des adolescents et des annonceurs.

Vous ne voulez pas faire quelque chose comme ça. Mais peut-être que vous vendez des chaussettes imperméables et que votre défi implique que les adolescents les portent debout dans un seau d'eau glacée. Là encore, il s'agit d'une hypothèse. Vous devez faire preuve d'imagination. Pour de meilleurs résultats, il doit s'agir d'une sorte de défi qui engage les adolescents et que les influenceurs peuvent réaliser facilement et en toute sécurité.

Ice Bucket challange - Lancer un défi Hashtag pour un produit ou un service (Source : pixabay)

Conservez soigneusement les données pour les modifier si nécessaire.

Tout au long du processus de marketing TikTok, il est très important de conserver des chiffres afin de savoir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, ce qu'il faut corriger, et comment le corriger. Gardez à l'esprit qu'à mesure que les médias sociaux et les infrastructures décentralisées prennent de l'importance dans la société moderne, ce qui fonctionne une année peut être complètement inefficace l'année suivante. Un marketing solide peut évoluer en fonction des besoins.

Consultez des experts pour savoir quel type d'évolution conviendra le mieux à votre entreprise. Déterminez des indicateurs clés de performance (ICP) pour voir quelles stratégies sont efficaces et quelles stratégies ne vous rendent pas service. Allouez un certain montant de budget à la sensibilisation expérimentale. Évaluez soigneusement les coûts consacrés aux influenceurs et aux vidéos.

Soyez prêt à modifier votre approche du marketing sur TikTok à tout moment. Par ailleurs, il convient de noter que certaines marques s'adressent spécifiquement aux adolescents et que les informations que vous tirez du marketing sur TikTok peuvent être appliquées à l'ensemble de la marque. Le maillot porté par un fan lors d'un match est également porté par le joueur sur le terrain.

Peut-être que votre marque a plus à voir avec le terrain qu'avec le bureau ; par conséquent, la façon dont vous l'habillez est plus efficace avec des styles basés sur le terrain qu'avec ceux conçus pour le travail de bureau. C'est une analogie, mais vous voyez ce qui est dit ici. Les données révéleront quels sont les meilleurs mouvements et ceux qui ne fonctionnent plus comme vous le souhaitez.

Exploiter le plus efficacement le potentiel de TikTok

Il est très important de conserver des données précises sur toutes vos actions de sensibilisation via TikTok. Les défis Hashtag peuvent être très efficaces pour générer de la sensibilisation, ils doivent juste être abordés de la bonne manière, et cela peut impliquer des recherches. Collaborer avec des influenceurs TikTok à succès est très judicieux. Des consultants peuvent vous aider à choisir les meilleurs influenceurs pour votre marque.

Comme TikTok n'est pas encore saturé de marketing, vous pouvez jouer cette réalité à votre avantage ; essayez de concevoir un contenu qui ne donne pas l'impression d'inviter les spectateurs à acheter ou à s'inscrire à quelque chose. Regardez également ce que font les entreprises en matière de marketing réussi sur TikTok pour vous mettre dans la bonne direction, en quelque sorte, en ce qui concerne le marketing associé aux médias sociaux.

Un contenu visuellement intéressant utilisant des techniques telles que l'effet Bokeh peut s'avérer très utile, il est essentiel de hiérarchiser le contenu en fonction de critères démographiques spécifiques, il est très judicieux de créer un contenu divertissant, les hashtags aident les algorithmes à promouvoir votre contenu de manière organique et la conception de canaux autour de votre marque fait partie intégrante de la réussite globale.

Ceci n'est que la partie émergée de l'iceberg en ce qui concerne les meilleures pratiques de marketing sur TikTok. Une consultation auprès d'agences de communication peut également s'avérer très utile. Nous espérons qu'au minimum, ces idées vous aideront à développer une campagne de marketing TikTok réussie produisant un retour sur investissement durable et rentable pour votre marque.