Comment maîtriser le copywriting pour une campagne de marketing de contenu ?

Intro

Imaginez la situation : La campagne publicitaire sur laquelle votre équipe de marketing a travaillé la semaine dernière est en ligne depuis trois semaines.

Ils s'attendaient à une forte augmentation des ventes. Mais toutes les attentes ne se transforment pas en réalité. C'est ce qui est arrivé à leur campagne. Au lieu d'un pic, ils ont constaté une baisse importante des conversions.

L'équipe est choquée et se demande ce qui a bien pu se passer.

Pour eux, tout était parfait. Mais en y jetant un coup d'œil, on s'aperçoit que le texte de marketing de contenu ne correspond pas à l'audience ciblée.

Sur la base de cette expérience, il est clair que le texte marketing est le pain et le beurre de votre campagne publicitaire. Il doit être parfait pour générer des conversions.

De la même manière que le contenu de vos blogs incite les gens à lire ce que vous avez à dire, le texte de l'annonce persuade le lecteur de prendre la décision finale d'achat.

Mais c'est là que le bât blesse. Même si votre campagne de marketing obtient une note de 10/10 avec votre équipe, si le texte ne correspond pas à votre public cible, vous avez perdu la campagne de marketing pour laquelle vous avez travaillé si dur.

Dans cet article, nous allons partager trois façons de renforcer vos campagnes de rédaction de marketing de contenu.

Plongeons dans le vif du sujet.

3 façons d'améliorer vos campagnes de rédaction de marketing de contenu

Gerald Zaltman, professeur à la Harvard Business School, affirme que 95 % des décisions d'achat sont prises dans le subconscient.

Vous devez donc sonder l'esprit de vos prospects pour comprendre comment ils perçoivent un produit. Et apprendre à quoi ressemble leur processus de réflexion avant et pendant le parcours d'achat.

La compréhension de ces deux aspects vous permet de rédiger un texte marketing intentionnel et pertinent.

Voici trois façons de vous aider à rédiger des textes pertinents et à atteindre vos objectifs en matière de marketing de contenu.

1. Développez votre persona d'audience

La première question à se poser pour votre campagne de rédaction de marketing de contenu devrait être : "pour qui est-ce que j'écris ce texte ?".

Lorsque vous connaissez votre persona d'audience idéale, vous pouvez comprendre l'état d'esprit de vos clients potentiels et créer un contenu pertinent qui leur parle. Et bientôt, vous nagerez dans les conversions.

En tant que spécialiste du marketing, la compréhension de votre public cible et de ses habitudes est une première étape cruciale pour mener des campagnes publicitaires efficaces. Il en va de même pour le copywriting.

Avant de commencer à rédiger votre texte, posez-vous la question :

• Qui lit votre texte ?
• Quels sont leurs défis ?
• Quels sont leurs besoins ?
• Quel est leur revenu moyen ?
• Quelles sont leurs habitudes d'achat ?
• Quelles émotions influencent leurs décisions ?
• Ont-ils besoin d'une preuve sociale ?

Supposons que vous rédigiez un texte publicitaire pour une marque de soins de la peau proposant des produits destinés aux personnes sujettes à l'acné.

Voici à quoi ressemble leur persona d'audience idéale :

• Nom du personnage : Alice
• Âge : 21 ans
• Salaire : 10 000 dollars par mois
• Description : Alice est une professionnelle de 21 ans qui travaille de 9 à 5 et qui voyage souvent. Sa peau est grasse et sujette à l'acné. Elle souffre d'acné hormonale et évite de se maquiller. Elle n'utilise que des produits naturels, sans parabène. Elle souhaite avoir une peau nette et faire disparaître les cicatrices d'une acné antérieure. Cependant, elle en a assez d'utiliser la plupart des remèdes maison sans obtenir de résultats.
• Ses émotions : Frustration, honte et manque de confiance en soi
• Habitudes d'achat : Elle a essayé de nombreux produits naturels, sans parabène, mais n'a pas vu la transformation.
• Preuve sociale : Oui, elle veut voir des transformations, en particulier des témoignages montrant comment ils ont obtenu une peau nette.

Conseil de pro : si vous souhaitez accélérer le processus, utilisez un outil de génération de persona.

Voici à quoi ressemble votre persona d'audience générée par l'outil Make My Persona de Hubspot.

(Source de l'image)

Comment cela fonctionne-t-il ? L'outil vous propose une liste de questions pour identifier votre persona d'audience. Vous devez répondre aux questions, et l'outil vous présentera les tuiles comme dans l'image ci-dessus.

Remarque : vous pouvez choisir d'ignorer les questions que vous jugez non pertinentes en fonction de votre campagne de rédaction de marketing de contenu.

2. Segmentez votre public en fonction du parcours d'achat

De même qu'un produit ne convient pas à tous les clients, un exemple de texte ne convient pas à tous les clients potentiels. C'est pourquoi vous devez optimiser votre texte en fonction des étapes du parcours de l'acheteur.

Tout d'abord, identifiez le stade auquel se trouve le client dans l'entonnoir marketing - prise de conscience, réflexion ou décision.

• Prise de conscience : L'acheteur potentiel est confronté à un problème et souhaite en savoir plus sur les défis qu'il doit relever.
• Considération : L'acheteur potentiel comprend son problème et envisage une solution.
• Décision : Ils sont conscients de leur problème et de la solution - ils examinent les différents fournisseurs de leur solution avant de prendre une décision d'achat finale.

Optimisez votre texte en fonction de l'étape spécifique de leur parcours. Voici un exemple de la manière d'optimiser le texte d'une page d'atterrissage en fonction des différentes étapes du parcours de l'acheteur.

Sensibilisation

Jetez un coup d'œil à cette page d'atterrissage de Miracle présentant l'offre de la Saint-Valentin.

(Source de l'image)

Pourquoi ça marche : En plus de promouvoir leur offre auprès des visiteurs, ils les informent sur les raisons pour lesquelles les Américains ont abandonné les draps traditionnels.

Parce que la marque vend des draps antibactériens qui ne génèrent pas d'odeurs, elle souhaite informer les visiteurs sur la qualité de ses produits et sur les raisons pour lesquelles ils devraient les acheter.

Ils concluent avec le CTA "Try Miracle Now" (Essayez Miracle maintenant) pour mettre en avant leur produit comme la solution. Cela encourage les clients potentiels à acheter chez eux.

Pour doubler leurs chances de conversion, ils offrent même un cadeau et une réduction de 20 %.

Considération

Voici un exemple de la page d'atterrissage d'Asana, où la marque met en évidence les points de douleur potentiels des clients et propose son produit comme solution.

(Source de l'image)

Ce qui fonctionne : Le titre met en évidence le problème et le sous-titre présente le produit comme la solution à envisager.

Asana ajoute des graphiques mettant en évidence les différentes solutions de son outil : recueillir des commentaires créatifs, obtenir l'approbation d'un badge et lancer des campagnes de marque.

Ensuite, ils insèrent les CTA "Get start" et "See how it works".

Si le client potentiel clique sur le bouton** Voir comment ça marche**, il est redirigé vers une autre page qui présente les raisons pour lesquelles il devrait opter pour Asana. Cette page présente toutes les fonctionnalités de l'outil sous forme de vidéo.

Elle aide l'acheteur à comprendre le produit, afin qu'il puisse le considérer comme une solution potentielle à son problème.

Conseil de pro : utilisez des graphiques vectoriels pour rehausser les actifs de votre marque et incluez-les dans votre texte de marketing pour encourager l'engagement.

Décision

Voici une page d'atterrissage de ClickUp qui présente ses plans tarifaires en fonction de son public cible.

(Source de l'image)

Ce qui fonctionne : ClickUp énumère les caractéristiques de chaque plan et inclut le CTA pour commencer.

Parce qu'il s'agit de l'étape de la prise de décision et qu'elle nécessite de la crédibilité, ils ont ajouté leurs références et les récompenses que la marque a reçues.

Ils ont également ajouté une barre de défilement affichant des témoignages de leurs clients existants.

Ces caractéristiques servent de preuve sociale pour les clients potentiels et les incitent à prendre une décision d'achat.

Pour couronner le tout, ils ont ajouté une section FAQ qui répond aux questions les plus courantes posées par les prospects.

Répondre à ces questions permet de surmonter les derniers obstacles à l'achat. Toutes ces informations sont à leur portée.

3. Se concentrer sur les avantages

Si vous lisez les livres des experts en copywriting, ils insistent sur une chose : mettez l'accent sur les avantages, pas sur les caractéristiques.

Voici pourquoi :

• Caractéristiques - Quelle est la fonction ou l'utilisation de votre produit ?
• Avantages - Comment les caractéristiques améliorent-elles la vie du consommateur ?

Prenez exemple sur ClickUp pour la rédaction de la page d'accueil et des titres.

(Source de l'image)

Ce qui marche : Le titre "Simplifiez le travail et faites-en plus" souligne la manière dont la marque peut résoudre les problèmes des consommateurs grâce à son produit.

ClickUp étant un logiciel de gestion de projet, ils ont trouvé l'équilibre entre leur offre de produits et la manière dont la solution peut résoudre les problèmes des consommateurs - en simplifiant leur travail.

Sous le sous-titre, ils mettent en évidence les caractéristiques du produit - planifier, suivre et gérer. En d'autres termes, comment aident-ils les clients à obtenir un avantage ?

Comment le mettre en œuvre ? Selon Copyblogger, utilisez une méthode pour détecter si votre texte met l'accent sur les caractéristiques ou les avantages : le test de la gifle frontale.

Le test de la gifle frontale s'articule autour de deux questions :

• Que veut le client ?
• Quand le veulent-ils ?

Ce test vous permet de déterminer si votre texte contient de faux avantages.

Chaque fois que vous rédigez un nouveau texte pour vos campagnes de marketing, posez-vous ces deux questions et observez les réactions que vous obtenez. Utilisez également des outils de grammaire pour éviter les fautes de frappe dans votre texte !

Pour tirer profit de votre produit, suivez ce processus en quatre étapes :

1. Dressez une liste de toutes les caractéristiques de votre produit
2. Demandez-vous pourquoi chaque caractéristique est incluse
3. Obtenir la réponse à la question "pourquoi" et "comment" cela correspond-il aux désirs ou aux défis du prospect ?
4. Disséquer les racines et comprendre ce que le prospect peut en retirer sur le plan émotionnel.

L'élément gagnant - votre texte marketing

Veillez à ce que votre texte de marketing mette toujours l'accent sur les avantages d'abord et sur les caractéristiques ensuite.

Que vous rédigiez une page d'atterrissage, un texte publicitaire ou un texte d'e-mail, concentrez-vous sur les titres et mettez en évidence ce que le prospect peut en retirer.

C'est l'objectif principal. Utilisez un outil de recherche de mots clés pour vous aider à déterminer l'intention de recherche.

Et si vous voulez amplifier les titres, utilisez différentes formules de copywriting comme AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) et PAS (Pain, Agitate, Solution) - vous verrez rapidement l'impact que cela aura sur votre campagne.

Le monde est à vous. Il est temps de rédiger des textes et de favoriser les conversions. Sortez des sentiers battus et laissez libre cours à votre créativité.