Comment trouver des mots-clés de longue traîne pour votre site de commerce électronique ?

Intro

Avez-vous parfois l'impression de vous trouver sur un marché encombré où la vente de vos produits représente un défi de taille ?

Vous n'êtes pas seul.

Le secret pour se faire entendre n'est pas seulement une question de volume, mais aussi de précision. Et ce, que vous communiquiez en ligne ou hors ligne (sur un marché local).

Comment, en tant que professionnel du commerce électronique, pouvez-vous vous démarquer sur un marché du commerce électronique encombré ? En utilisant le bon ensemble de mots-clés de longue traîne dans votre contenu.

Ces mots-clés de longue traîne peuvent améliorer votre référencement en offrant des phrases de niche ciblées sur les besoins de vos clients idéaux.

Dans ce guide, nous abandonnons le jargon SEO pour nous plonger dans la recherche de mots-clés pour les sites de commerce électronique.

Ainsi, que vous soyez un professionnel chevronné du référencement ou un spécialiste du commerce électronique, donnez-vous les moyens de plonger et de dénicher les joyaux cachés qui génèrent un trafic ciblé et stimulent les conversions.

Pouvons-nous commencer ?

Exploitez vos données au-delà des termes de recherche

Votre site web n'est pas seulement une vitrine numérique, c'est aussi un marché animé par le comportement de vos clients. Avez-vous envisagé d'analyser ce comportement pour découvrir des indices cachés sur ce que veulent "réellement" vos clients ?

Car... les requêtes de recherche ne sont que la partie émergée de l'iceberg.

Voyez sur quels produits les internautes cliquent. Pour cela, essayez la carte thermique du site web.

Enfin, le logiciel de gestion des stocks est une mine d'informations. Il permet de savoir ce que vous vendez le plus et comment vous le vendez.

Certains produits s'envolent-ils des rayons virtuels tandis que d'autres prennent la poussière ? Existe-t-il des tendances dans les types d'articles fréquemment achetés ensemble ?

Par exemple, savez-vous ce que vos clients achètent ensemble ? Le logiciel de gestion des stocks vous indiquera s'ils achètent davantage de beurre de cacahuète + gelée, de lait + biscuits, de céréales + graines, etc.

Et lorsque le produit est en rupture de stock, que recherchent les internautes ? Il s'agit d'une mine d'or de mots-clés "presque ratés".

Ne comptez donc pas sur les moteurs de recherche pour vous dire ce que veulent vos clients. Devenez votre mineur de données et creusez les profondeurs cachées de votre site web.

Voici ce que vous pouvez envisager de faire.

1. Analysez les données de recherche sur le site : Que recherchent les internautes sur votre site ? Cela peut révéler des besoins non satisfaits et des mots-clés de longue traîne potentiels.
2. Examinez les descriptions de produits : Identifiez les termes utilisés par vos clients pour décrire vos produits.
3. Vérifiez les avis des clients, les commentaires sur les médias sociaux et les mentions : Les médias sociaux jouent un rôle dans le référencement, ce qui nécessite d'analyser vos contacts sociaux. Il s'agit de savoir quels sont les problèmes rencontrés par les clients, les questions qu'ils posent ou même leurs commentaires sur les produits. Pour ce faire, essayez l'analyse automatisée afin de découvrir des informations sur les clients en termes de sentiments, de modèles et de tendances cachés, et de leurs empreintes numériques.

Exemple : Si vous travaillez dans le domaine de la mode et de l'habillement, remarquez si les clients recherchent fréquemment des "petites tailles" sur votre site. Cela peut contribuer à la création d'une page de catégorie spécifique ciblant les "vêtements pour femmes de petite taille" et à son optimisation pour des mots clés de longue traîne pertinents.

Soyez à l'écoute de vos clients (et de leurs requêtes)

Oubliez les outils et la recherche secondaire. Avez-vous envisagé de découvrir ce que vos clients recherchent pour accéder à votre site web ?

Ils vous disent déjà ce qu'ils veulent, mais ce n'est pas aussi direct.

Au lieu de cela, ils tapent leurs désirs dans les moteurs de recherche.

Ainsi, si vous souhaitez découvrir ce que vos clients recherchent, vous pouvez envisager de...

Conseil pratique : Plongez dans l'analyse de votre site web. Exploitez Google Analytics et Search Console pour découvrir les termes de recherche exacts que vos prospects (et clients existants) utilisent pour arriver sur votre site.

Source

Vous découvrirez ainsi les termes de recherche exacts que vos prospects (et clients existants) utilisent pour arriver sur votre site.

Recherchez des phrases plus longues et spécifiques. Celles-ci pourraient être :

• Questions : Pensez à ce que les clients peuvent demander dans une requête de recherche. Ainsi, au lieu de mots-clés simples comme "chaussures de randonnée", optez pour des mots-clés plus précis comme "meilleures chaussures de randonnée pour pieds larges", "comment choisir des vêtements bio pour bébé", etc.
• Produits spécifiques : Encore une fois, soyez précis sur ce que les clients peuvent rechercher. Par exemple, optez pour "bouteille d'eau en acier inoxydable avec paille" et "sacoche en cuir pour le travail" au lieu de mots clés génériques tels que bouteille d'eau ou sacoche, respectivement.
• Comparaisons : Utilisez des mots-clés de longue traîne qui comparent différents produits, tels que "qualité de l'appareil photo iPhone ou Samsung", "crème solaire naturelle ou synthétique", etc.

Selon une étude réalisée par Ahrefs, 95 % des mots clés font l'objet de dix recherches ou moins par mois. Cela met en évidence le vaste potentiel des mots-clés de longue traîne, même si les volumes de recherche individuels semblent faibles.

Avez-vous vérifié l'autocomplétion des moteurs de recherche ?

Nous l'avons tous vu. Vous tapez un ou deux mots et le moteur de recherche vous propose une liste de phrases ou de requêtes habituellement recherchées en ligne. Commencez à taper une phrase pertinente dans Google (ou dans votre moteur de recherche préféré) et observez la saisie semi-automatique.

Source : Capture d'écran

Ces suggestions sont basées sur des recherches réelles, ce qui en fait une activité à essayer absolument avant de finaliser les mots-clés de longue traîne pour votre boutique de commerce électronique.

Voici ce que vous pouvez faire :

Conseil pratique : Commencez par un mot-clé large, comme "tapis de yoga". Ensuite, essayez d'ajouter différents modificateurs :

• Matériaux : "tapis de yoga en liège", "tapis de yoga écologique".
• Styles : "tapis de yoga de voyage", "tapis de yoga extra épais".
• Avantages : "tapis de yoga antidérapant", "tapis de yoga pour les mauvais genoux".

Conseil de pro : Explorez les recherches connexes au bas de la page des résultats de la recherche pour plus d'inspiration.

Source : Capture d'écran

Pour ce faire, descendez dans les résultats de la page et vérifiez les requêtes de longue traîne intitulées "les gens cherchent aussi".

Exemple : Si vous vendez des produits de beauté biologiques, la saisie de "sérum pour le visage" pourrait donner lieu à des suggestions telles que "sérum pour le visage pour les peaux sensibles", "sérum pour le visage pour les cicatrices d'acné" ou "sérum pour le visage pour l'anti-âge".

Il s'agit là de mots-clés de longue traîne potentiels à cibler.

Vérifiez les mots-clés de vos concurrents

C'est de l'espionnage éthique !

Il s'agit de jeter un coup d'œil sur les mots-clés pour lesquels vos principaux concurrents se classent. Voyez également s'ils utilisent des mots-clés de votre niche. Pour cela, vous pouvez utiliser l'outil d'analyse SERP de Ranktracker pour trouver les points faibles des sites web de vos concurrents.

Par exemple, si vous aimez les cadeaux personnalisés, tapez simplement "cadeaux d'anniversaire personnalisés pour garçons

Source : Ranktracker

Vous voyez maintenant les premières pages, les mots-clés pour lesquels elles sont classées et le score Ranktracker. Vous pouvez ainsi analyser quels concurrents ciblent des mots-clés de longue traîne.

Mais il ne s'agit pas seulement de copier.

Vous utiliserez ces informations pour trouver les lacunes dans les opportunités de longue traîne qu'ils pourraient manquer.

Ils peuvent dominer les termes généraux, mais négliger des expressions très spécifiques qui pourraient être de l'or pur pour votre magasin.

Que faire ici ?

• Identifiez vos principaux concurrents : Vérifiez quels sont les concurrents qui vous dépassent régulièrement dans les résultats de recherche.
• Analysez leurs mots-clés : Des outils tels que Semrush ou Ahrefs peuvent révéler leurs stratégies en matière de mots-clés. Voici un exemple de Semrush effectuant une analyse de la concurrence et montrant des chevauchements de mots-clés.

Source

Mais ne vous arrêtez pas là. Recherchez les variations de longue traîne qui pourraient leur manquer.

• Surpassez-les : Améliorez la concurrence et trouvez des variations encore plus spécifiques de leurs mots-clés. Vous pouvez également créer un meilleur contenu autour de ces mots-clés.

Exemple : Si un concurrent fait un tabac avec ses "bottes en cuir végétalien pour femmes", vous pourriez cibler les "bottes durables en cuir végétalien pour pieds larges".

Remue-méninges avec les outils de mots-clés

Nous avons déjà mentionné quelques outils ci-dessus. Mais en plus de les utiliser pour l'analyse de la concurrence, utilisez-les comme vos compagnons de brainstorming SEO. Ils vous aideront à générer des tonnes d'idées de mots-clés à longue traîne et à évaluer leur potentiel.

Voici comment vous pouvez commencer.

• Prenez votre outil de recherche de mots-clés préféré : Nous vous recommandons d'utiliser notre outil de recherche de mots-clés qui vous aidera à explorer tous les mots-clés idéaux.
• Commencez par un mot-clé de base : saisissez un terme général lié à votre produit ou service.
• Laissez l'outil faire sa magie : il génère une liste de mots-clés de longue traîne apparentés. Choisissez le plus pertinent en tenant compte du volume de recherche, du niveau de difficulté, etc.
• Cherchez le bon filon : Enfin, choisissez des mots-clés de longue traîne avec un volume de recherche décent (suffisamment de personnes les recherchent) et une faible concurrence (plus facile à classer).

Exemple : Si vous vendez des grains de café, commencez par "grains de café". L'outil peut vous suggérer différentes variantes que vous pouvez essayer.

Source : Ranktracker

Ici, Ranktracker fournira davantage de mots-clés, de classements, de difficultés et de tendances. D'autres idées étaient "grains de café moulus", "grains de café bikini" ou "excellents grains de café".

Choisissez donc ceux qui sont en rapport avec votre produit.

Explorer les synonymes et les termes apparentés

Ce n'est pas en ajoutant des mots supplémentaires que l'on obtient des mots-clés de longue traîne. C'est bien plus que cela !

Parfois, vous devrez trouver des variations créatives de vos termes de base. C'est là que vos compétences en matière de vocabulaire s'avèrent utiles. Avez-vous déjà pensé comme un poète et non comme un simple spécialiste du marketing ?

C'est le moment !

Considérez ce qui suit :

• Commencez par vos mots-clés principaux : Il s'agit des principaux termes sur lesquels vous souhaitez déjà vous classer.
• Prenez votre fidèle thésaurus (ou un outil en ligne) : Faites un remue-méninges sur les synonymes, les termes apparentés et les différentes façons de formuler les choses. Vous pouvez également utiliser des outils tels que Visual Thesaurus, Merriam-Webster, etc.

Par exemple, vous vendez un produit qui favorise la méditation pour la paix de l'esprit. Dans ce cas, vous pouvez utiliser les cartes visuelles d'un thésaurus.

• Recherchez des variations de longue traîne : Comment pouvez-vous combiner ces termes pour créer des expressions plus spécifiques ?
• N'oubliez pas le jargon régional ou de niche : "Sneakers" ou "baskets", "soda" ou "pop" - ces variations subtiles peuvent faire une grande différence.

Exemple : Si vous vendez des aliments biologiques, au lieu de vous contenter de "légumes biologiques", vous pourriez cibler "légumes biologiques cultivés localement", "produits biologiques de saison" ou "légumes biologiques certifiés".

Conclusion

Et voilà !

Nous avons partagé avec vous les tactiques éprouvées qui vous aideront à gagner la bataille de la recherche des meilleurs mots-clés de longue traîne pour votre site de commerce électronique. Un mélange de ces tactiques et un suivi constant de celles-ci peuvent vous aider à transformer votre site en un aimant à trafic.

Rappelez-vous qu'il ne s'agit pas de rechercher les mots-clés les plus significatifs et les plus brillants, mais de trouver les bons mots-clés qui parlent de votre produit et s'adressent à vos clients idéaux.

Alors, qu'attendez-vous ? Plongez dans vos analyses, écoutez les conversations en ligne et laissez libre cours à l'imagination de l'intello qui sommeille en vous. Faites preuve de créativité et de persévérance ; vous ne serez pas loin de découvrir un trésor de mots-clés de longue traîne qui feront passer votre commerce électronique à la vitesse supérieure.

Prêt à transformer ces clics de "simple navigation" en clics d'"ajout au panier" ? Ranktracker permet à de nombreux utilisateurs d'améliorer le trafic de leur site web.

Vous pouvez peut-être l'essayer - les trois premières heures d'utilisation sont gratuites !

Allez-y et commencez à creuser !

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