Comment faire du référencement local pour les entreprises de toiture

Intro

Aujourd'hui, les entreprises de couverture vivent et meurent grâce à leurs résultats de recherche locaux. Avoir un bon classement est la différence entre avoir des centaines de nouveaux clients potentiels chaque mois et lutter pour obtenir des commandes.

Dans cet article, nous souhaitons expliquer les avantages du référencement local pour les couvreurs et vous donner un guide étape par étape pour propulser votre site web au sommet.

Pourquoi les entreprises de couverture ont-elles besoin d'un référencement local ?

Source : Freepik

De nombreux chefs d'entreprise comprennent mal le référencement local, car il apporte généralement moins de trafic organique. Toutefois, à moins que vous ne souhaitiez gagner de l'argent en bloguant, c'est en fait une bonne chose, en particulier lorsque vous pouvez obtenir des liens de référencement faisant autorité. Même si vous recevez moins de trafic, celui-ci sera beaucoup plus pertinent et s'accompagnera d'un taux de conversion plus élevé. Le fait d'avoir moins de visiteurs sur le site web réduit la charge sur votre infrastructure, ce qui vous permet d'économiser de l'argent sur la bande passante.

Le référencement local des toitures peut également aider votre entreprise de bien d'autres façons. Voici quelques-uns des avantages du référencement local :

• Amélioration de la découvrabilité. Comme pour tout référencement, votre site web sur les toitures gagnera en attractivité et attirera plus de visiteurs s'il figure en tête des résultats de recherche.
• Des prospects de meilleure qualité. Le référencement général peut attirer de nombreux visiteurs potentiels sur votre site web, mais ils n'achèteront rien si vous n'offrez pas de services dans leur région. Le référencement local vous permet de cibler les personnes de votre zone de service.
• Connexion avec les clients locaux. L'établissement de liens significatifs avec les clients et les entreprises de votre région créera l'image d'un partenaire digne de confiance. Les blogs immobiliers locaux qui acceptent des articles en tant qu'invités seraient ravis de recevoir vos contributions sur les dernières caractéristiques des nouveaux matériaux de couverture, et ce n'est qu'un exemple parmi d'autres.
• Avantage concurrentiel. En apparaissant en tête des résultats de recherche locaux, vous vous démarquerez des autres entreprises locales et serez sur un pied d'égalité avec les fournisseurs de services nationaux et internationaux. Cet avantage est particulièrement efficace lorsqu'il est associé à une tactique PPC mondiale telle que le ciblage géographique.
• Complémentaire à votre stratégie de marketing. Le référencement local vous permet d'être plus visible lors de campagnes de marketing, notamment liées à des événements locaux particuliers. Cela vous permet d'attirer plus de prospects tout en dépensant moins.

En gardant ces avantages à l'esprit, voyons comment atteindre l'objectif final qui est d'apparaître en tête des SERP dans votre région.

7 étapes pour optimiser le site web d'un couvreur

Source : All County Exteriors

La mise en œuvre réussie d'un référencement local pour les entreprises de couverture comporte de nombreux éléments. Par souci de concision, nous avons essayé de ne compiler dans cette liste que les étapes les plus importantes. L'avantage est que vous n'avez pas besoin d'être un expert en référencement pour appliquer ces étapes.

En outre, cet article n'aborde que les spécificités du référencement local. Si vous souhaitez en savoir plus sur le référencement en général, vous pouvez consulter notre article sur la création d'une stratégie de référencement efficace.

Voici les sept étapes du référencement local pour les entreprises de couverture.

1. Optimiser le profil professionnel Google

La première chose que la plupart des gens verront lorsqu'ils trouveront votre entreprise sur Google Maps ou lorsqu'ils effectueront une recherche directe sur votre entreprise est votre profil d'entreprise Google (GBP). Il est donc important de le tenir à jour et de l'optimiser. Voici ce que vous devez faire :

• Réclamez et vérifiez votre fiche. Si vous ne l'avez pas encore fait, vérifiez votre position sur Google Maps et revendiquez votre propriété. Google vous posera quelques questions et vous enverra un code de vérification pour vous transférer la propriété des GBP.
• Saisissez les informations relatives à votre entreprise. Indiquez votre NAP (nom, adresse, téléphone), ainsi que votre site web, votre catégorie et une brève description. Veillez à ce que ces informations soient cohérentes sur toutes les plateformes.
• Fixez vos heures d'ouverture. Veillez à ce que les gens sachent quand vous êtes ouvert. Définissez vos heures d'ouverture, vos week-ends et vos jours fériés, et veillez à ce qu'ils soient mis à jour. Vous ne voulez pas que vos utilisateurs soient accueillis par des portes fermées.
• Ajoutez des images. Google privilégie les entreprises qui ont des images fraîches. Veillez à actualiser fréquemment votre profil avec des photos fraîches.

Comme il s'agit de l'un de vos outils de classement les plus importants, veillez à ce qu'il soit toujours à jour.

2. Mise en œuvre du balisage du schéma

Bien qu'ils soient extrêmement intelligents, les moteurs de recherche ont toujours besoin de notre aide pour lire et comprendre les sites web. C'est là qu'interviennent les données structurées. Il s'agit d'un type de code que les moteurs de recherche utilisent pour comprendre le contenu et le contexte de vos pages.

Lorsqu'ils recherchent des entreprises et des services sur Google Search ou Maps, les utilisateurs obtiennent un widget qui leur montre toutes les entreprises locales de la région avec leurs informations pertinentes, telles que le nom, les heures d'ouverture, le site web, etc. Par exemple, si vous recherchez la "meilleure entreprise de couverture en Arizona", vous obtiendrez probablement quelque chose comme ceci.

Cela fonctionne grâce au schéma LocalBusiness. Google propose un guide détaillé pour sa mise en place. Pour améliorer encore vos taux de conversion, mettez en œuvre les schémas Review et AggregateRating. Ils permettront aux moteurs de recherche de recueillir et de compiler des avis sur votre site web.

3. Créer un site web axé sur les besoins locaux

Tout comme il est essentiel de choisir le bon domaine (par exemple, spécifique à un lieu), vous devez également vous assurer que votre site web est optimisé pour être classé dans les résultats de recherche locaux. Voici trois points essentiels à garder à l'esprit :

• Pages spécifiques à un lieu. Créez des pages adaptées à des lieux spécifiques de votre zone de service. Par exemple, si vous proposez des services au Nouveau-Mexique, créez des pages distinctes pour les services de couverture à Albuquerque, Santa Fe, Las Vegas et dans d'autres grandes villes.
• Mots clés locaux dans le contenu. Veillez à inclure dans votre contenu des mots-clés à longue traîne liés à votre lieu de résidence. Des mots comme "entreprises de toiture à New York". Vous pouvez rechercher ces mots-clés avec Google Analytics, Ahrefs, Semrush ou d'autres outils similaires.
• Méta titres et descriptions. Tout comme les mots clés, les méta titres et les descriptions doivent refléter votre domaine de service.

4. Créer un contenu localisé

En lien avec le point précédent, il est important de créer un contenu pertinent pour votre lieu de résidence. Il ne suffit pas d'insérer des mots-clés avec des lieux dans des articles génériques. Non, vous devez créer un contenu opportun et pertinent pour le lieu en question afin d'obtenir un bon classement.

L'endroit présente-t-il des conditions particulières qui nécessitent un entretien supplémentaire de la toiture ou des matériaux spéciaux ? Écrivez à ce sujet pour alerter vos lecteurs. Ensuite, redirigez-les vers une page de service appropriée.

Une tempête a-t-elle balayé la région ? Une tornade a-t-elle arraché plusieurs toits ? Ou bien un événement positif s'est-il produit, comme une fête que tous les habitants de la ville célèbrent ? Quelle que soit l'occasion, veillez à saisir ce moment avec votre marketing. Proposez des réductions spéciales pour les victimes de catastrophes ou donnez des codes promotionnels pour des événements spéciaux, lorsque vous pensez que davantage de personnes auront besoin de vos services.

Enfin, faites part du travail que vous avez accompli dans la région. La présentation de vos études de cas contribuera à asseoir votre autorité au sein de votre communauté. Parlez des problèmes que vous avez résolus et de la manière dont vous l'avez fait. Ajoutez l'avis de l'utilisateur et vous obtiendrez un bon témoignage de la part d'un habitant de la région.

5. Créer des citations locales et des liens retour

Il est important de faire partie de la communauté locale, en particulier dans les petites localités où les liens sont étroits. Cela vaut à la fois pour le marketing dans la vie réelle et pour l'établissement de liens retour permettant de se classer dans les résultats de recherche locaux.

Voici trois stratégies pour créer des backlinks :

• Annuaires. Inscrivez votre entreprise dans un annuaire local. Vous obtiendrez ainsi un bon lien retour pour le référencement et les gens pourront vous découvrir de plusieurs façons.
• Rédigez des articles pour des invités. Si vous disposez de l'expertise nécessaire, pourquoi ne pas la partager avec les lecteurs d'autres blogs ? Même si vous êtes une petite entreprise, vous pouvez avoir de nombreuses idées qui peuvent donner lieu à un contenu de haute qualité, et de nombreux services de référencement accepteront volontiers votre contribution. Il se peut que l'on attende de vous que vous payiez ou que vous fassiez une contrepartie. Toutefois, si vous êtes un expert reconnu, ils pourraient vous payer.
• Partenariats. Faites équipe avec d'autres entreprises de la région pour faire connaître votre entreprise. N'oubliez pas d'en parler sur votre blog et vos réseaux sociaux. C'est un gain à la fois pour le marketing et pour le référencement.
• Événements. Participez à des événements locaux tels que des œuvres de bienfaisance, des conférences, des concours, etc. Là encore, veillez à en informer vos visiteurs via le blog et les réseaux sociaux.

6. Encourager et gérer les commentaires des clients

Encouragez vos clients à laisser des commentaires sur votre GBP, votre site web et d'autres annuaires. Une note de 4,7 avec un millier de témoignages vaut plus qu'un 5 solide avec deux. Vous pouvez inciter vos utilisateurs à laisser leur avis. Par exemple, accordez-leur une réduction sur leur prochain achat ou offrez-leur des services complémentaires en échange de leur avis honnête. Veillez toutefois à ne pas faire pression sur les utilisateurs pour qu'ils ne donnent que de bons commentaires. L'honnêteté est la meilleure des politiques.

N'oubliez pas de répondre à chaque client. Remerciez-les pour les commentaires positifs afin de montrer votre appréciation. Les avis négatifs peuvent être un peu plus difficiles à gérer. Il peut être agréable de s'en prendre à l'utilisateur, surtout s'il n'est pas justifié. Toutefois, cette réaction est rarement justifiée. Il est préférable de dire que vous êtes désolé que l'utilisateur ait eu une mauvaise expérience et d'expliquer comment vous allez l'améliorer. Cela donne une image de professionnalisme et d'amélioration continue.

Enfin, utilisez les bons témoignages sur votre site web. Les gens sont plus enclins à faire confiance à votre entreprise si elle dispose de bonnes critiques, en particulier de la part de personnes qu'ils connaissent.

7. Suivre et analyser les performances du référencement local

Maintenant que vous avez tout mis en place, vous pensez peut-être qu'il est temps de vous détendre et de boire une margarita dans votre jardin. Malheureusement, ce n'est pas ainsi que fonctionne le référencement. Il ne s'agit pas d'une affaire que l'on règle et que l'on oublie, et elle exige une attention constante de votre part.

Suivez les performances de vos pages, en particulier celles de votre contenu principal et de vos nouvelles pages. Il est bon de se fier à son instinct lorsqu'on prend des décisions, mais le fait d'avoir des données à l'appui rendra votre prise de décision infiniment meilleure. Utilisez des outils tels que Google Analytics, Ahrefs ou Semrush pour mieux comprendre les performances de votre contenu par rapport à vos concurrents.

Si vous constatez qu'un article est en difficulté, essayez d'en trouver la raison. Parfois, l'article de blog ne donne tout simplement pas aux utilisateurs ce qu'ils veulent. D'autres fois, votre référencement sur la page n'est pas à la hauteur. Et parfois, vous n'avez tout simplement pas de chance, car les moteurs de recherche ne poussent pas votre article sans raison valable.

Conclusion

Le référencement local n'est pas seulement un luxe pour les sites web de couverture - c'est une nécessité. En mettant en œuvre les stratégies que nous avons évoquées, vous augmentez vos chances d'être mieux classé que vos concurrents.

N'oubliez pas que le référencement local est un processus continu. Il nécessite des efforts constants, des mises à jour régulières et une volonté de s'adapter aux changements dans les algorithmes des moteurs de recherche et dans le comportement des consommateurs. Mais les récompenses valent bien l'investissement. En améliorant votre classement dans les moteurs de recherche locaux, vous ne vous contentez pas d'accroître votre visibilité en ligne : vous renforcez la confiance de votre communauté, vous attirez des prospects de meilleure qualité et, en fin de compte, vous développez votre activité.

Ne laissez pas votre entreprise de couverture se perdre dans le désordre numérique. Commencez dès aujourd'hui à mettre en œuvre ces stratégies de référencement local et vous verrez votre présence en ligne monter en flèche, amenant un flux constant de clients locaux à votre porte.