Comment développer une stratégie marketing B2B gagnante qui fonctionne

Intro

Pour stimuler la croissance de votre entreprise dans le monde compétitif des affaires en ligne d'aujourd'hui, vous devez apprendre à développer une stratégie de marketing B2B gagnante afin d'accroître la notoriété de votre marque et de générer une plus grande demande pour vos produits auprès de vos entreprises cibles.

Mais cela peut être un défi.

Comprenez ceci. Selon une étude de McKinsey & Company, 65 % des spécialistes du marketing B2B vendent exclusivement en ligne :

(Source)

Qu'est-ce que cela signifie ?

La concurrence dans le monde du marketing B2B est insensée.

Pour vous démarquer du marché B2B encombré, vous devez améliorer votre marketing.

Mais avec autant de techniques de marketing différentes, il peut être difficile de savoir quelles stratégies de marketing B2B efficaces utiliser.

Dans cet article de blog approfondi, je vais aborder 14 stratégies de marketing B2B efficaces qui peuvent vous aider à atteindre votre public cible, à générer plus de prospects et à développer votre entreprise.

Donc, si vous voulez apprendre à développer une stratégie marketing B2B gagnante, ce guide est fait pour vous.

Commençons.

Comment développer une stratégie marketing B2B gagnante, étape par étape

Voici la liste des meilleures techniques de marketing B2B que vous pouvez utiliser aujourd'hui pour lancer une stratégie de marketing B2B fructueuse :

1. Définissez vos objectifs de marketing B2B

La chose la plus importante à faire pour créer une stratégie de marketing B2B solide est de créer des objectifs spécifiques, réalistes et mesurables pour vos campagnes de marketing.

N'oubliez pas que même si vous allez lancer plusieurs campagnes, chacune ayant son propre objectif, l'objectif global est d'aider votre public cible à progresser dans le parcours de l'acheteur.

Il est important de fixer des objectifs de marketing B2B dès le départ pour favoriser la croissance de l'entreprise.

Les objectifs offrent une orientation claire vers de meilleurs résultats.

En outre, la fixation d'objectifs peut vous aider à déterminer si vos campagnes de marketing sont réussies ou si vous devez apporter des modifications.

En un mot, vous ne pouvez pas lancer des campagnes de marketing B2B réussies si vous ne savez pas ce que vous voulez atteindre.

Parmi les objectifs communs du marketing B2B, on peut citer :

• Créer la notoriété de la marque.
• Renforcer la fidélité à la marque.
• Génération de prospects.
• Convertir les prospects en clients.
• etc.

N'oubliez pas que chacun de ces objectifs nécessite des campagnes de marketing explicites ; vous devez donc être clair dès le départ.

Déterminer vos objectifs marketing n'est pas toujours facile. Fixer de mauvais objectifs peut avoir un impact négatif sur vos taux de conversion et entraver ainsi la croissance de votre entreprise.

Voici des conseils pour créer des objectifs marketing pour votre entreprise B2B :

• Déterminez les objectifs généraux de votre entreprise.
• Comprenez les besoins de votre acheteur cible.
• Fixez des objectifs SMART.
• Basez vos objectifs sur les données recueillies précédemment. Pour les entreprises B2B qui disposent d'énormes quantités d'informations sur leurs clients cibles.

2. Recherchez les points sensibles de votre acheteur

L'étude de marché est l'une des stratégies de marketing B2B les plus efficaces, qui peut vous aider de nombreuses manières :

Par exemple, la recherche vous aide :

• Comprenez mieux vos acheteurs, y compris ce dont ils ont besoin.
• Connaître l'environnement qui a un impact sur leurs besoins.
• Comprenez comment votre concurrence peut représenter un défi pour vos efforts de marketing.
• Obtenez de nouvelles perspectives sur les points sensibles des acheteurs.
• Découvrez de nouvelles opportunités de croissance des revenus.
• Adaptez vos messages marketing au bon public.

Quelle que soit la qualité de votre produit ou service, les acheteurs ne viendront pas en courant.

Vous devez déterminer ce qui motive la demande pour votre offre et comment vous pouvez vous distinguer des autres entreprises concurrentes.

Il s'agit ici de recueillir des informations auprès des acheteurs actuels, précédents ou potentiels, ainsi que des concurrents.

Pour mieux comprendre les besoins de vos acheteurs, vous devez former des groupes d'utilisateurs. Pour cela, vous devrez rechercher des clients qui bénéficient déjà du produit ou du service que vous proposez.

Voici des conseils pour découvrir les points de douleur de vos acheteurs :

• Lancez des enquêtes qui révèlent les points sensibles des acheteurs à la recherche de votre solution.
• Effectuez des recherches par mots-clés pour découvrir la demande de recherche organique.
• Effectuez des recherches en ligne et hors ligne.

3. Créez un beau site Web B2B

Lacréation d'un site web d'entreprise est l'une des stratégies les plus efficaces à utiliser pour apprendre à développer une stratégie marketing B2B gagnante.

Mais pourquoi ?

C'est le premier point de contact de votre entreprise avec vos acheteurs cibles.

Selon l'étude de Salesforce sur l'état du marketing, 88 % des spécialistes du marketing interentreprises affirment qu'un site web est leur canal de communication avec les clients/prospects :

(Source)

C'est pourquoi 41 % des spécialistes du marketing interentreprises consacrent des sommes importantes au développement de sites Web :

(Source)

Et en plus ?

39% des acheteurs B2B déclarent que les sites web des fournisseurs sont l'une des trois premières ressources qui les informent sur une solution qu'ils recherchent :

(Source)

La création d'un site web esthétique et informatif peut apporter de nombreux avantages à votre entreprise, comme indiqué ci-dessous :

• Vous aide à atteindre les clients plus rapidement et plus facilement en améliorant la visibilité en ligne de votre entreprise.
• Améliore l'efficacité.
• Informe les acheteurs sur vos produits, vos services et l'histoire de votre marque.
• C'est un outil de vente disponible 24h/24 et 7j/7.
• Un site web bien optimisé peut améliorer l'expérience de l'utilisateur.
• Améliore les ventes.
• Améliore l'identité de la marque.

En règle générale, votre site web doit démontrer votre expertise et fournir des solutions aux clients potentiels.

Pour se démarquer, votre site web doit être une ressource sectorielle qui indique aux clients potentiels ce que vous faites exactement sans qu'ils aient à fouiller dans les pages.

Plus important encore, un site web B2B doit :

• Soyez optimisé pour les appareils mobiles et de bureau.
• Soyez pertinent pour vos clients cibles.
• Incluez des CTA clairs qui indiquent exactement aux utilisateurs ce qu'ils doivent faire. Par exemple, appeler, demander un devis, etc.
• Présentez des témoignages récents et des avis d'utilisateurs.
• Tenir un blog avec un contenu actualisé et attrayant.
• Incluez des liens vers vos pages de médias sociaux.
• Générer des backlinks de qualité et crédibles pour générer un trafic pertinent.

Hootsuite est l'un des meilleurs exemples de sites Web B2B qui remplissent toutes les conditions ci-dessus :

(Source)

4. Faites une analyse détaillée de vos concurrents B2B

Lorsque vous cherchez à développer une stratégie marketing B2B gagnante, vous devez savoir exactement où vous vous situez par rapport aux autres entreprises concurrentes.

Si vous pensez connaître vos concurrents parce que vous suivez leurs pages de médias sociaux et lisez leurs blogs, détrompez-vous car cela ne suffit pas.

Pour savoir comment développer une stratégie marketing B2B gagnante, vous devez connaître les forces et les faiblesses de vos concurrents.

Lorsque vous effectuez une analyse détaillée de la concurrence B2B, vous comprenez :

• Qui sont exactement vos concurrents.
• Quelle est la stratégie qui fonctionne pour eux et celle qui ne fonctionne pas.
• Les forces et les faiblesses de leur produit ou service.
• Les besoins de leurs clients, y compris ceux qui ne sont pas satisfaits.
• Les mots-clés pour lesquels leurs sites web sont classés.
• Le type de contenu qu'ils publient sur leurs sites web.
• Leur fréquence de publication de contenu.
• Etc.

La découverte de ces informations précieuses peut vous aider à mieux commercialiser vos produits ou services auprès de votre public commun.

Voici des conseils pour effectuer une analyse détaillée des concurrents B2B :

• Identifiez et classez vos principaux concurrents.
• Évaluez leur stratégie en matière de médias sociaux et de marketing de contenu.
• Analyser leurs tactiques de vente, leurs résultats et leurs efforts de marketing.
• Faites une analyse SWOT.

Vous pouvez utiliser Google Analytics, SEMrush, et d'autres pour votre analyse de la concurrence.

5. Investir dans le marketing de contenu B2B basé sur les données

Pour élaborer une stratégie de marketing B2B puissante, vous devez investir dans un contenu de grande valeur basé sur des données.

En créant un contenu adapté aux besoins des clients, les marques B2B peuvent :

• Atteignez votre public cible.
• Créer la notoriété de la marque.
• Générer du trafic sur votre site web
• Construire la crédibilité de la marque.
• Fidélisez votre public cible.
• Générer de l'intérêt et des pistes.
• Générer des ventes.

Pourtant, selon une étude du Content Marketing Institute, seuls 40 % des spécialistes du marketing B2B disposent actuellement d'une stratégie de marketing de contenu documentée :

(Source)

Pour obtenir un succès maximal en B2B, les marques doivent créer une stratégie de marketing de contenu adaptable et axée sur les données.

Mieux encore, vous devriez tirer parti de la création de divers types de contenu sur différents canaux de sources de prospects.

Voici les actifs de contenu B2B qui produisent d'excellents résultats selon l'étude mentionnée ci-dessus :

(Source)

Notez que le marketing de contenu B2B est différent du marketing de contenu B2C, car les acheteurs B2B veulent un contenu dynamique qui fournit des directives exploitables.

Voici les lignes directrices pour créer du contenu B2B exploitable :

• Il doit être facile à lire, utile et concret.
• Le contenu B2B doit être unique, professionnel et ciblé.
• Le contenu B2B doit être basé sur des analyses.
• Il doit s'inscrire dans la stratégie et les objectifs marketing globaux de votre entreprise.

Voici les étapes à suivre pour développer une stratégie de contenu B2B réussie:

• Identifiez vos entreprises cibles et leurs besoins.
• Faites des recherches sur les concurrents de votre secteur.
• Définissez vos objectifs de marketing de contenu B2B.
• Faites un remue-méninges pour trouver des idées de contenu.
• Trouvez des sujets étonnants.
• Identifier les types de contenu à créer et les plateformes de distribution à utiliser.
• Créez un contenu à plusieurs niveaux.
• Faites la promotion de votre contenu sur diverses plateformes.
• Mesurez les résultats et adaptez.

HubSpot, l'une des plus grandes plateformes B2B, a investi massivement dans le marketing de contenu afin d'accroître la notoriété de la marque, d'améliorer l'engagement et d'attirer davantage de trafic :

(Source)

6. Utilisez le référencement B2B

Il ne fait aucun doute que l'optimisation des moteurs de recherche est une stratégie précieuse pour la réussite de votre entreprise B2B.

Pensez-y :

Google détient 84,08 % des parts de marché des moteurs de recherche :

(Source)

Selon une enquête sur le comportement des acheteurs B2B réalisée par Demand Gen en 2022, 52 % des acheteurs B2B déclarent utiliser la recherche sur Internet pour en savoir plus sur une solution qu'ils recherchent :

(Source)

En outre, la recherche organique est responsable de 53 % de l'ensemble du trafic internet :

(Source)

Et ce n'est pas tout :

Une étude de Gartner montre que les acheteurs B2B passent 27 % de leur temps à effectuer des recherches indépendantes en ligne lorsqu'ils envisagent un achat :

(Source)

Et en plus ?

Un sondage réalisé sur Twitter par Search Engine Journal indique que la recherche organique est le canal de marketing numérique qui offre le meilleur retour sur investissement pour 48,7 % des spécialistes du marketing :

(Source)

Qu'est-ce que cela signifie ?

• Le référencement génère du trafic organique sur votre site web.
• Le référencement est la première source de trafic web.
• Leréférencement B2B peut contribuer à renforcer la notoriété de la marque.
• Le référencement est une stratégie efficace de génération de prospects B2B.
• L'optimisation de vos efforts de marketing B2B pour le référencement peut contribuer à raccourcir le cycle de vente.
• Une stratégie de référencement B2B réussie peut contribuer à renforcer la confiance et la crédibilité.

Le référencement B2B est une stratégie de marketing numérique puissante qui englobe l'optimisation du contenu Web afin d'aider votre site Web à obtenir un classement élevé dans les résultats de recherche de Google.

Le référencement B2B implique les éléments suivants :

• Référencement technique
• Référencement hors-page
• Référencement local
• Référencement international
• Référencement sur page

Lorsqu'il est bien fait, le référencement B2B peut améliorer la visibilité de votre site Web pour les autres entreprises qui recherchent le produit ou le service que vous offrez. Cela permet de surcharger vos efforts de marketing, ce qui accélère en fin de compte la croissance de votre entreprise.

Pour réussir le référencement B2B, vous devez rester au fait des mises à jour des algorithmes, optimiser la navigation du site Web pour les mobiles et veiller à ce que votre message soit cohérent sur votre site Web et sur les autres canaux.

Voici comment créer une stratégie de référencement B2B efficace :

• Définissez vos objectifs pour la création d'une stratégie de référencement B2B.
• Développez des personas d'acheteurs B2B détaillés.
• Comprendre l'entonnoir de votre marketing B2B.
• Effectuez une recherche de mots-clés B2B autour de vos personas.
• Comprenez l'intention de recherche B2B derrière vos mots-clés.
• Développer des groupes de sujets.
• Développez une stratégie de contenu B2B gagnante.
• Optimisez vos pages web, votre contenu et d'autres éléments.
• Mesurez le succès de votre stratégie de référencement B2B.

Canva est un bon exemple d'entreprises B2B qui exploitent le référencement B2B à leur avantage :

(Source)

Actuellement, le site Web est classé au premier rang dans Google pour des mots clés tels que "brochure", "bannière YouTube" et "modèles gratuits".

Vous pouvez utiliser Ranktracker pour rechercher des mots-clés pour cibler votre public, espionner les mots-clés de vos concurrents, suivre votre classement dans les moteurs de recherche, etc :

(Source)

7. Utiliser les données B2B pour un meilleur ciblage

Google a l'intention de commencer à supprimer progressivement les cookies tiers dans Chrome au cours du second semestre de 2024.

Cela signifie qu'un ciblage précis sera encore plus difficile, et que les spécialistes du marketing doivent trouver de nouveaux moyens de collecter des données pour mener à bien des campagnes de marketing B2B.

C'est là que l'utilisation du marketing B2B basé sur les données devient utile.

En général, les données B2B impliquent des éléments d'information pertinents que vous collectez sur d'autres entreprises et personnes que vous souhaitez cibler avec vos campagnes de marketing.

Ces données peuvent inclure des interactions passées avec votre entreprise, des informations de contact, des données sur l'entreprise ou le compte, etc.

Plus les données que vous collectez sur vos entreprises cibles sont précises, plus vous serez en mesure de prendre de meilleures décisions.

Les principales entreprises B2B utilisent les données pour prendre des décisions commerciales. En fait, les équipes de vente et de marketing B2B utilisent ce type de données pour développer des stratégies marketing efficaces et améliorer le parcours de l'acheteur.

Voici quelques-uns des avantages de l'utilisation des données B2B :

• Aide à identifier les bons comptes pour le marketing basé sur les comptes.
• Permet de prévoir ce que les acheteurs feront ensuite.
• Aide les spécialistes du marketing à générer des prospects de qualité.
• Vous aide à personnaliser vos campagnes B2B.
• Vous aide à concevoir une expérience utilisateur attrayante.
• Rédigez un contenu convaincant et ciblé.
• Aide à maximiser le retour sur investissement de votre marketing.
• Améliorer le marketing basé sur les comptes (ABM)

Voici des tactiques populaires pour utiliser les données afin de cibler précisément les acheteurs B2B :

• Rafraîchissez les données tierces existantes pour lancer des campagnes de reciblage.
• Renforcez les campagnes de génération de prospects par le biais de publicités payantes.
• Explorez les données démographiques des utilisateurs de LinkedIn.
• Assurez-vous que les données sont conformes et sécurisées.
• Gardez les données à jour et propres.
• Utilisez des sources de données tierces crédibles.

8. Cibler les milléniaux et la génération Z

Si vous pensez que les millénaires n'ont pas de rôle d'achat influent, détrompez-vous.

Selon un rapport d'enquête sur les acheteurs milléniaux de Demand Gen, 41 % des milléniaux disent jouer le rôle de décideur principal dans les décisions d'achat notables :

(Source)

Et en plus ?

Selon une autre étude de TrustRadius, 60% des acheteurs de technologies B2B sont des milléniaux :

(Source)

Pour réussir en B2B, vous devez comprendre, activer et accélérer le parcours de l'acheteur millénaire.

En d'autres termes, lorsque vous lancez votre stratégie de marketing B2B, vous devez tenir compte des priorités des millennials et de la Gen Z.

Selon l'étude de TrustRadius mentionnée ci-dessus, la manière dont la génération Z et les milléniaux découvrent les produits est différente :

(Source)

Selon le rapport Demand Gen, 61 % des milléniaux affirment que les avis des utilisateurs sont l'un des trois principaux formats de contenu qui les aident à prendre des décisions d'achat :

(Source)

Voici des tactiques de marketing B2B qui vous aideront à séduire les acheteurs de la génération Z et des milléniaux :

• Accélérez votre réponse grâce aux fonctions de chat en direct.
• Optimisez vos efforts de marketing pour les utilisateurs mobiles.
• Tirez parti de l'engagement dans les médias sociaux, tant sur LinkedIn que sur d'autres réseaux sociaux comme TikTok.
• Utilisez des approches marketing moins traditionnelles.
• Tirez parti du marketing d'influence.
• Faites en sorte que vos campagnes de marketing soient transparentes et dignes de confiance.
• Utilisez le marketing basé sur une cause.

9. S'adapter à un parcours de l'acheteur plus long

Contrairement au B2C, le marketing B2B a un parcours de l'acheteur plus long.

20% des acheteurs B2B déclarent que la durée de leur cycle d'achat B2B a augmenté de manière significative et 35% déclarent qu'elle a augmenté quelque peu par rapport à l'année dernière :

(Source)

Le changement de la durée du cycle d'achat B2B est causé par plusieurs facteurs tels que :

• Les besoins commerciaux en constante évolution.
• Les budgets sont de plus en plus serrés.
• Les acheteurs recherchent un engagement plus concret de la part des vendeurs B2B.
• Etc.

Voici des conseils pratiques pour tenir compte de la longueur du parcours de l'acheteur :

• Créez du contenu qui soutient la recherche des acheteurs, comme des études de cas, des témoignages, etc.
• Mélangez les stratégies de marketing entrant et sortant lorsque vous créez du contenu.
• Donnez aux acheteurs potentiels les ressources dont ils ont besoin pour prendre des décisions d'achat à chaque étape du parcours de l'acheteur.

10. Tirer parti du marketing par courriel

L'e-mail est l'une des principales plates-formes de médias propres que 67 % des spécialistes du marketing B2B utilisent pour diffuser du contenu :

(Source)

Il figure également parmi les dix principaux canaux utilisés par les décideurs au cours de leur processus de décision :

(Source)

Si vous n'utilisez pas l'email marketing B2B, vous donnez l'avantage à vos concurrents.

Vous n'utilisez pas non plus le modèle de vente le plus efficace pour générer des revenus, selon 14 % des personnes interrogées dans le cadre d'une étude de McKinsey & Company :

(Source)

Vous pouvez utiliser le marketing par courriel pour :

• Atteignez votre public cible et établissez des liens avec lui de manière personnalisée.
• Générer des pistes.
• Suscitez l'intérêt pour votre produit ou service.
• Convertissez les opportunités tout au long de l'entonnoir de marketing.
• Distribuez le contenu.

Avec le marketing par courriel, vous pouvez envoyer des bulletins d'information, des courriels froids et des courriels de bienvenue, ainsi que des campagnes de maturation.

En fait, de nombreux spécialistes du marketing B2B affirment que les e-mails déclenchés et les campagnes de maturation sont très puissants.

Pour tirer le meilleur parti de ces types d'e-mails, vous devez investir dans l'automatisation des e-mails afin de choisir le bon moment pour les envoyer.

Selon un rapport Litmus de 2021 sur l'état du courrier électronique, 82 % des spécialistes du marketing disent utiliser l'automatisation pour les courriers électroniques déclenchés et 67 % pour les campagnes de type "drip" ou "nurture" :

(Source)

Pour lancer des campagnes d'email marketing réussies, vous pouvez utiliser les données B2B pour découvrir les déclencheurs marketing essentiels de votre niche.

Cela vous permettra d'envoyer des courriels hyper-personnalisés au bon public et au bon moment.

Voici des conseils pour une stratégie de marketing par courrier électronique B2B réussie :

• Rédigez des lignes d'objet de courriel qui suscitent l'intérêt.
• Augmentez le taux de clics des e-mails avec des e-mails vidéo.
• Utilisez des courriers électroniques visuels et en texte clair.
• Personnalisez vos messages électroniques.
• Incluez un appel à l'action pertinent.
• Segmentez votre liste d'e-mails en fonction des niveaux d'intérêt.
• Utilisez un outil de gestion des campagnes d'e-mailing.
• Mesurez le succès de votre marketing par courriel.

11. Utilisez les bons outils de marketing B2B

Toutes ces stratégies de marketing B2B ne sont pas efficaces sans les bons outils. Et si vous n'utilisez aucun outil de marketing, alors votre concurrent est probablement en avance sur vous.

En fait, vous perdrez votre temps à apprendre comment développer une stratégie marketing B2B gagnante si vous n'utilisez aucun outil.

Considérez ceci :

84 % des organisations B2B utilisent des outils d'analyse. 71% des outils de publication sur les médias sociaux. Par ailleurs, 68 % d'entre elles utilisent des logiciels de marketing par courriel.

Et la liste est longue :

(Source)

Avec les bons outils et logiciels de marketing B2B, vous pouvez simplifier, rationaliser et améliorer tous vos efforts de marketing B2B.

En outre, ces outils peuvent fournir des informations et des données précieuses sur vos entreprises cibles et sur le marché dans son ensemble, afin de vous aider à lancer des campagnes de marketing efficaces.

Vous vous rendrez compte qu'au fur et à mesure que votre entreprise se développe, il devient de plus en plus difficile de garder la trace des choses. C'est là que les outils de marketing B2B peuvent s'avérer utiles.

Ces outils peuvent vous aider dans les domaines suivants :

• CRM
• Gestion des médias sociaux
• Capture, génération et conversion de prospects
• Création et conception de contenu
• Publicité en ligne
• Automatisation du courrier électronique et du marketing
• Etc.

HubSpot est l'une des puissantes solutions de marketing B2B pour tous vos besoins en matière de marketing entrant, de ventes et de service client. Grâce à cet outil, vous pouvez suivre, classer vos prospects et établir de meilleures relations avec vos clients.

Pour une stratégie marketing B2B réussie, pensez à utiliser une combinaison de ces outils. Par exemple, vous pouvez combiner l'automatisation et l'intelligence artificielle pour lancer des campagnes marketing optimisées.

Vous pouvez essayer les options gratuites si vous débutez ou combiner les outils gratuits et payants.

12. Tirer parti du marketing d'influence B2B

L'utilisation du marketing d'influence B2B peut considérablement améliorer les efforts de marketing de votre marque. Ce type de marketing peut vous aider à exploiter le pouvoir d'achat des adeptes fidèles de personnalités publiques connues dans votre secteur.

Lorsqu'il est bien fait, le marketing d'influence peut contribuer à instaurer la confiance et à renforcer les liens avec votre public cible.

Une étude sur l'état des tendances du marketing entrant montre que 34 % des spécialistes du marketing interentreprises tirent déjà parti du marketing d'influence :

(Source)

Selon un rapport d'étude sur le marketing d'influence B2B réalisé par TopRank Marketing en 2022, 86 % des personnes interrogées déclarent que leurs programmes sont moyennement ou très efficaces :

(Source)

En règle générale, le marketing d'influence est une stratégie dans laquelle les marques s'associent ou collaborent avec des personnes influentes ou connues pour promouvoir vos produits, votre marque ou vos services.

Quelle est la meilleure plateforme de marketing d'influence pour le B2B ?

Vous pouvez trouver des influenceurs sur les plateformes de médias sociaux les plus populaires comme Instagram, LinkedIn, Twitter et Facebook.

L'utilisation des influenceurs pour renforcer votre stratégie de marketing B2B présente de nombreux avantages.

Voici quelques avantages du marketing d'influence B2B :

• Peut permettre de toucher de nouveaux publics.
• Obtenez des clients fidèles.
• Peut ajouter de la crédibilité et de l'authenticité à votre marque et à votre contenu.
• Le marketing d'influence peut contribuer à accélérer la production et la promotion du contenu.
• Contribuer à la construction d'un leadership de la marque.

Voici quelques étapes pour construire une stratégie de marketing d'influence B2B réussie :

• Définissez vos objectifs et vos indicateurs clés de performance avant de commencer à choisir des influenceurs.
• Établissez une stratégie de contenu qui enthousiasmera les influenceurs B2B.
• Fixez votre budget.
• Trouvez des influenceurs existants dans votre secteur.
• Concentrez-vous sur votre public cible ainsi que sur l'influenceur.
• Trouvez des influenceurs que votre public suit déjà.
• Investir dans des partenariats à long terme.

13. Utilisez le marketing de recommandation B2B

Les recommandations sont connues pour générer des prospects et des ventes pour les entreprises B2C. Il peut donc être tentant de négliger le marketing de recommandation lors du lancement de votre stratégie de marketing de recommandation B2B.

Pensez-y :

Avant d'effectuer un achat, les acheteurs B2B suivent généralement un long processus de décision en consultant de multiples acteurs et ressources, notamment des sites d'évaluation, des sites Web de fournisseurs, etc.

C'est là que le marketing de recommandation devient utile. Parce qu'il vous permet d'exploiter les entreprises qui utilisent déjà vos produits ou services. C'est ce qu'on appelle le marketing du bouche-à-oreille.

Et en plus ?

Le lancement d'un programme de marketing de recommandation B2B peut vous aider à générer des inscriptions, à augmenter les conversions et à réduire le taux de désabonnement.

Pour encourager le marketing de recommandation, vous devez déterminer les incitations à offrir aux entreprises qui vous recommandent de nouvelles entreprises.

Vos incitations peuvent être des remises, des produits gratuits et d'autres récompenses encourageantes.

Bench Account, une société fintech B2B qui propose des services de comptabilité en ligne aux petites entreprises, offre jusqu'à 150 $ de carte-cadeau Visa et un mois gratuit de comptabilité pour chaque recommandation fournie par une entreprise existante :

(Source)

Voici cinq avantages à lancer un programme de recommandation B2B :

• Améliore la notoriété de la marque.
• Améliore les taux de conversion.
• Augmente la valeur du cycle de vie des clients en améliorant leur engagement et leur fidélité à votre entreprise.
• Réduit les coûts d'acquisition des clients.
• Minimise le taux de résiliation des clients.

Voici comment créer un programme de recommandation B2B efficace :

• Faites en sorte que votre entreprise mérite d'être citée.
• Développez et entretenez des relations solides avec vos clients actuels.
• Décidez des entreprises qui participeront à votre programme de parrainage.
• Décidez des incitations à offrir aux clients.
• Faites en sorte que votre programme de parrainage soit facile à partager.
• Faites la promotion de votre programme.
• Automatisez votre programme de recommandation avec le logiciel de recommandation B2B.
• Récompensez les entreprises qui vous recommandent à d'autres entreprises.
• Suivez et mesurez le succès de votre programme de recommandation.

14. Mesurer le succès de vos stratégies de marketing B2B

Apprendre à développer une stratégie marketing B2B gagnante est la moitié de la bataille.

Vous devez également voir si vos stratégies donnent des résultats.

En règle générale, avant de créer toute stratégie abordée ici, vous devez établir un système pour mesurer son efficacité.

Par exemple, lorsque vous lancez une stratégie de référencement B2B, vous devez définir les paramètres que vous allez suivre pour déterminer son efficacité.

Vous pouvez y suivre le trafic organique généré, les classements, les conversions, etc.

Pour le suivi des performances, vous pouvez utiliser un logiciel de CRM comme HubSpot ou Google Analytics.

L'avantage du suivi des performances de vos stratégies de marketing interentreprises est que vous obtenez des informations sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ainsi que sur les points à améliorer.

Conclusion

Voilà, vous l'avez. 14 stratégies de marketing B2B efficaces qui fonctionnent réellement. Lorsqu'elles sont bien mises en œuvre, ces stratégies peuvent vous aider à renforcer la notoriété de votre marque, à attirer davantage de trafic sur votre site Web, à générer des prospects, à augmenter les ventes et à développer votre entreprise.

Pour obtenir de meilleurs résultats, commencez par quelques stratégies, puis essayez de combiner différentes stratégies pour voir celles qui sont efficaces.

N'oubliez pas de rester à l'affût des dernières tendances dans le paysage du marketing interentreprises pour ne pas rester à la traîne.