Comment développer une stratégie de contenu qui convertit réellement : Guide en 7 étapes

Intro

Développer une stratégie de contenu qui transforme les spectateurs en clients est un défi. En effet, la création d'un meilleur contenu n'équivaut pas à une stratégie de contenu globalement supérieure.

De nombreuses marques admettent que la stratégie de contenu est l'une des idées les plus complexes à comprendre et à exécuter avec succès, et ceux qui la mettent en œuvre sans les connaissances appropriées finissent généralement par échouer.

Cependant, les entreprises qui parviennent à mettre en place une stratégie de contenu efficace ont un avantage sur celles qui ne le font pas, et récoltent les fruits de l'augmentation des conversions et des ventes.

Il est donc crucial de créer une stratégie de contenu efficace pour rester compétitif dans votre secteur.

Dans ce billet, je vais vous montrer les 7 étapes cruciales pour créer une stratégie de contenu gagnante et engageante pour votre entreprise.

Qu'est-ce que la stratégie de contenu ?

La stratégie de contenu est le processus de planification, de création et de distribution de contenu pour atteindre un objectif commercial. Ce contenu peut aller des mots sur une page à la diffusion audio sur un podcast, en passant par une image sur un écran ou même une vidéo sur Internet. Une stratégie de contenu peut être à court ou à long terme, selon la stratégie de la campagne et le type d'objectif commercial qu'elle tente d'atteindre.

Qu'est-ce qui fait une stratégie de contenu efficace ?

Une stratégie de contenu est un plan bien pensé qui prend en compte les indicateurs clés de performance et crée les étapes nécessaires pour atteindre les principaux objectifs commerciaux.

Une stratégie de contenu efficace accroche bien votre public cible, le guide à chaque niveau de votre entonnoir de vente et le convertit avec succès en client.

Comment créer un cadre de stratégie de contenu ?

Maintenant que vous avez compris ce qu'est et ce qui fait une bonne stratégie de contenu, voici le guide en 7 étapes que vous pouvez suivre pour réussir vos stratégies de contenu :

1. Définissez bien vos objectifs et vos buts

Bien que cette première étape soit facile à comprendre, de nombreuses entreprises ne parviennent pas à définir suffisamment bien leurs produits, leurs services et leurs objectifs.

Commencez par vous poser ces quelques questions.

Qu'essayez-vous d'atteindre ? Quel est l'objectif de l'élaboration d'un plan de marketing de contenu ?

S'agit-il d'accroître la notoriété de votre marque, de renforcer sa réputation ou d'augmenter le trafic, ou tout cela à la fois ?

Comment pouvez-vous résoudre les problèmes de vos clients ?

Quel que soit l'objectif final, une marque doit s'y prendre correctement, car un plan sans plan est un plan sans direction.

2. Identifiez votre public cible

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Si vous demandez à un propriétaire d'entreprise ou à un spécialiste du marketing inexpérimenté qui est son public cible, il répondra généralement "tout le monde".

Cependant, c'est là que la plupart des stratégies de contenu échouent.

Cibler l'ensemble de la population de la Terre est l'une des pires stratégies que vous puissiez avoir, car elle est beaucoup trop large. Il est très rare que les entreprises vendent un produit ou fournissent un service si général qu'il conviendrait à chaque personne dans le monde.

Il est donc essentiel de savoir qui sont vos clients potentiels. En sachant qui ils sont, vous serez en mesure de produire un contenu qui répond à leurs préférences. Cela signifie un contenu plus pertinent qui contribuera à renforcer le lien avec vos clients potentiels.

Vous serez également en mesure de mieux présenter la solution que votre entreprise propose pour résoudre leurs problèmes et d'obtenir une conversion plus facile, car ils constituent déjà le groupe de personnes idéal pour votre produit ou service.

Vous pouvez commencer à les identifier en trouvant les caractéristiques communes qu'ils partagent. Il peut s'agir de leur âge, de leur sexe, de leur niveau de revenu et même de leur lieu de résidence. En bref, utilisez toutes les informations disponibles qui peuvent vous aider à trouver des groupes plus petits et plus spécialisés à cibler.

Plus votre groupe est restreint, plus votre contenu sera ciblé et plus il sera pertinent pour votre groupe cible.

3. Reconnaître les meilleurs canaux pour promouvoir votre contenu

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C'est là que ça se complique un peu !

De nos jours, il existe des tonnes de supports et de canaux différents que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre contenu. Des bulletins d'information par courriel aux sites de médias sociaux et aux podcasts, tout peut être utilisé dans votre stratégie de contenu.

Toutefois, l'endroit où vous devez publier votre contenu dépend largement de votre public cible et du type d'entreprise que vous dirigez. L'astuce consiste à déterminer quel canal ou quelle plateforme est le plus fréquenté par votre public cible.

Par exemple, une entreprise B2C qui vend des jouets pour enfants peut concentrer ses efforts de marketing sur des sites de médias sociaux populaires auprès des jeunes, tels que TikTok et YouTube. En revanche, il serait préférable pour une entreprise B2B qui fournit des services aux entreprises de centraliser ses efforts de marketing et de sensibilisation sur des plateformes axées sur les entreprises comme LinkedIn.

Bien qu'il existe de nombreuses possibilités de promouvoir du contenu, il est important que les marques soient stratégiques et reconnaissent les plus bénéfiques pour leur activité.

4. Structurer une feuille de route

"Une heure de planification peut vous épargner 10 heures de travail." - Dale Carnegie

Une stratégie de contenu n'ira pas loin si elle n'est pas documentée correctement. Beaucoup ne s'en rendent pas compte, mais structurer une feuille de route et la faire documenter vous permet de gagner du temps et vous aide à exécuter votre stratégie de contenu.

Une feuille de route appropriée permet de s'assurer que tout le monde est aligné et travaille vers le même objectif, et c'est particulièrement vrai si vous travaillez avec une grande équipe. Elle vous permet également d'ajuster et d'affiner facilement votre plan au fur et à mesure.

5. Brainstorming d'idées

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Maintenant, la partie amusante !

Après avoir déterminé quelles plates-formes seraient les meilleures pour promouvoir votre contenu, il est temps de réfléchir à des idées de contenu appropriées. Voici quelques conseils pour y parvenir :

01. Réunir une petite équipe

Essayez de faire un brainstorming d'idées avec un petit groupe de personnes créatives. Réfléchissez au type de contenu unique et intéressant qui peut intéresser, attirer et engager votre public.

Pour garantir le succès d'une séance de brainstorming, essayez toujours de la limiter à sept personnes - et ce pour une bonne raison. En effet, lorsque le groupe dépasse sept personnes, les participants ont tendance à ne pas s'exprimer et à ne pas faire part de leurs idées.

02. Changer l'environnement

Si votre équipe se sent bloquée, cela peut être dû à l'environnement dans lequel vous vous trouvez. Essayez de changer les choses en changeant le lieu de la réunion. Vous pouvez aller dans un café, la faire en plein air ou même, si vous le souhaitez, faire une promenade de brainstorming !

Un changement d'environnement peut parfois avoir un impact considérable sur votre façon de travailler et faire jaillir votre créativité !

03. Documenter tout

Imaginez que vous ayez une idée fantastique au cours d'une séance de brainstorming, mais que lorsque vous voulez y revenir, il n'en existe aucune trace parce que personne ne l'a écrite et que tout le monde a déjà oublié les détails de l'idée. Ouf !

Pour éviter que cela ne se produise, désignez toujours une personne chargée de documenter tout ce qui se passe au cours d'une session et de partager le compte rendu de la réunion avec le reste de l'équipe dans la journée même. Pour les sessions futures, il sera utile d'apporter ces idées si vous souhaitez les revoir et les développer.

Il s'agit d'une bonne pratique qui permettra d'optimiser toutes les futures séances de brainstorming !

04. Regardez vos concurrents

Une autre bonne méthode consiste à analyser ce que vos concurrents ont fait.

Examinez leurs campagnes passées et actuelles pour déterminer le type de contenu et les efforts de sensibilisation qui ont été couronnés de succès auprès de votre public commun. Ensuite, prenez ces enseignements et réinventez la roue pour créer quelque chose d'encore meilleur.

05. Combine Ideas

Parfois, une idée peut ne pas être forte en soi. Cependant, si vous construisez et superposez plusieurs idées différentes, cela peut devenir un chef-d'œuvre !

Ne soyez pas trop prompt à écarter les idées qui ne vous plaisent pas au départ. Laissez-vous aller et essayez de combiner plusieurs idées - vous ne savez jamais quel contenu révolutionnaire cela pourrait susciter.

6. Expérimentez avec différents contenus et campagnes

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La plupart des entreprises et des marques pensent à tort que leur travail est terminé une fois qu'elles ont créé le contenu et fixé une date et une heure pour sa publication. Ce qu'elles ne comprennent pas, c'est qu'un bon plan marketing va généralement au-delà. Il y a encore beaucoup de choses que vous pouvez faire avant et après la publication du contenu.

Avant de publier, vous devez effectuer un test A/B, également connu sous le nom de test fractionné. Il s'agit d'une expérience marketing qui vous permet de tester différentes variantes d'une campagne et de voir laquelle est la plus performante.

Un test A/B fait passer deux versions de la même publicité avec des variables différentes et vous aide en analysant quelles variables, comme le titre, l'image et la copie d'appel à l'action, ont donné les meilleurs résultats. En d'autres termes, vous pouvez montrer la version A d'une publicité à un groupe de personnes et la version B à un autre. En fonction des résultats du test A/B, vous pouvez déterminer laquelle fonctionne le mieux et concentrer vos efforts sur cette approche.

7. Publiez et optimisez votre contenu

Enfin, il est temps de publier votre contenu !

Une fois que vous l'aurez fait, assurez-vous de le gérer et de le suivre tout au long du processus. Les statistiques vous indiqueront clairement si votre contenu fonctionne ou non, et vous pourrez utiliser ces informations pour optimiser et améliorer la stratégie de contenu de votre prochaine campagne.

L'optimisation peut se traduire par la modification d'un ancien article avec de meilleurs mots-clés pour le référencement, par la création de nouveaux titres pour vos bulletins d'information électroniques, par la refonte de la mise en page ou même par la publication de contenu à des jours et des heures différents.

L'optimisation de votre contenu doit être un processus constant, car elle constitue l'épine dorsale d'une stratégie de contenu efficace.

Conclusion

En fin de compte, l'élaboration d'une bonne stratégie de contenu ne se résume pas à la rédaction d'un blog génial ou à la création d'une superbe vidéo.

Elle nécessite un cadre solide du début à la fin, et doit comprendre les éléments suivants : comment identifier vos objectifs commerciaux et votre public cible, où promouvoir votre contenu, et quel type de résultats vous espérez obtenir. Cela exige une planification méthodique, une exécution précise et une incroyable attention aux détails. Sans oublier, bien sûr, les membres clés de l'équipe dont vous aurez besoin pour exécuter le plan également !

Bien que l'élaboration d'une bonne stratégie ne se fasse pas du jour au lendemain, il est toujours préférable de commencer le plus tôt possible. En faisant cela plus tôt, vous serez en mesure d'avoir une stratégie de contenu efficace et opérationnelle en un rien de temps !