Comment concevoir les meilleures campagnes publicitaires pour votre marque en 2022

Intro

Vous cherchez à concevoir les meilleures campagnes publicitaires pour développer votre entreprise ?

Je te comprends.

Réaliser une campagne publicitaire réussie peut sembler décourageant. Et ça l'est, mais seulement si vous ne planifiez pas correctement.

Alors que des marques comme Coca-Cola avec le célèbre "Share a Coke" ou Skittles avec "Taste the Rainbow" donnent l'impression que cela se fait sans effort, il faut beaucoup de planification et d'organisation pour créer une campagne publicitaire puissante.

L'élaboration d'un texte créatif qui transmet votre message de manière attrayante n'est qu'une partie du puzzle.

Vous devez comprendre votre public cible, déterminer votre ton, planifier la stratégie de distribution des annonces, et bien plus encore.

Ce guide vous aidera dans cette tâche.

5 étapes pour concevoir les meilleures campagnes publicitaires

Je vous montrerai les bases de la conception des meilleures campagnes publicitaires de cette année, ainsi que des conseils pratiques pour assurer le succès de vos campagnes.

Étape 1 : Connaître vos objectifs

Vous ne pouvez pas concevoir les meilleures campagnes publicitaires si vous ne connaissez pas vos objectifs finaux.

La campagne publicitaire doit servir de moyen d'atteindre vos objectifs, c'est pourquoi il est essentiel de les cibler en premier lieu. Les objectifs vont également dicter votre stratégie et votre message.

Bien que le but ultime soit de créer des profits pour votre entreprise, une publicité a trois objectifs principaux : persuader, informer ou rappeler.

En gardant à l'esprit ces objectifs fondamentaux, vous pouvez décider de concevoir les meilleures campagnes publicitaires pour atteindre les objectifs SMART (spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps). Certains des objectifs de votre campagne pourraient être les suivants :

• Créer une notoriété de la marque
• S'aventurer sur de nouveaux marchés
• Promouvoir vos nouveaux produits ou services
• Renforcer votre présence sociale
• Augmenter le trafic du site web
• Montrez les valeurs de votre marque

Étape 2 : Identifiez l'audience de votre campagne

Une fois que vous savez quels sont vos objectifs, passez à l'étape suivante pour concevoir les meilleures campagnes publicitaires en identifiant votre public cible idéal.

Vous pouvez également cibler une section spécifique de votre marché cible, comme l'a fait Old Spice avec sa célèbre publicité du Super Bowl.

Pendant longtemps, Old Spice a été connue comme une marque pour les vieux. Mais avec cette publicité, qui compte actuellement plus de 60 millions de vues sur YouTube, ils ont réussi à changer la perception du marché.

Voici un commentaire qui montre l'effet de la publicité sur le public visé.

(Image via YouTube)

Prenez le temps de bien définir le public de votre campagne et faites une étude de marché sur ses intérêts, ses besoins et les canaux par lesquels votre publicité a le plus de chances de l'atteindre.

Vous serez alors en mesure de créer une publicité émotionnelle et orientée vers l'action - le genre de publicité qui attire l'attention du public et l'incite à entreprendre l'action souhaitée.

Pensez aux campagnes continues de Dove sur la positivité corporelle, par exemple.

La plupart des femmes sont insatisfaites de leur corps. Au Royaume-Uni, 6 femmes sur 10 éprouvent des sentiments négatifs à l'égard de leur corps.

Grâce à ces connaissances, leurs campagnes publicitaires font appel à des femmes de tailles, de types de corps et de couleurs de peau différents. Elles créent un sentiment d'autonomisation chez les femmes au lieu de travailler avec des modèles parfaits qui ne feraient que déclencher l'insécurité corporelle.

Les femmes peuvent se voir comme faisant partie de la campagne et elles sont plus susceptibles de prendre les mesures souhaitées.

Pour mieux comprendre votre public cible, vous devez créer des buyer personas.

Un buyer persona est un personnage fictif qui représente un segment de votre public idéal. Il comprendra des détails comme leur :

• Âge
• Genre
• Revenu et comportement d'achat
• Habitudes, goûts et aversions
• Niveau de revenu
• Niveau d'éducation

Créez des personas en fonction de vos objectifs, par exemple le groupe démographique ou le sexe idéal pour vos nouveaux produits ou le stade du cycle de vente où ils se trouvent.

Une fois que vous saurez qui vous ciblez, vous serez en mesure de concevoir des campagnes très ciblées à leur intention.

Étape 3 : Décider de la copie de l'annonce

Maintenant que vous savez ce que vous voulez atteindre avec votre campagne publicitaire et qui vous ciblez, il est temps de concevoir les meilleures campagnes publicitaires pour atteindre vos objectifs.

Commencez par choisir le ton de votre annonce. Il doit être cohérent avec votre marque et doit également correspondre au contenu de votre annonce.

Prenez cette publicité de Dialdirect, par exemple.

Une mère aimante, débordée par les tâches ménagères, n'a pas le temps d'assister à une pièce de théâtre à laquelle participe son jeune fils. Le fils décide de résoudre le problème en effectuant certaines des tâches ménagères pour que sa mère ait le temps d'assister à la pièce.

Dialdirect conclut l'histoire par un court message : "Nous savons combien chaque minute est précieuse, c'est pourquoi nous ne gaspillerons aucune des vôtres". _

Dans une publicité aussi émotionnelle, vous ne pourriez pas avoir un ton loufoque, par exemple. Au contraire, il doit être empathique.

Il en va de même pour la conception graphique de vos annonces. Si votre objectif est de créer une notoriété pour votre marque ou de présenter votre entreprise à de nouveaux marchés, créez un design d'annonce et créez des vidéos qui soient saisissantes et intrigantes.

Pour les campagnes de vente directe, l'accent devrait plutôt être mis sur la réalisation de l'action souhaitée en se concentrant sur les boutons CTA.

Ils doivent être bien visibles et comporter des mots d'action forts tels que "Acheter maintenant" ou "Commander".

Étape 4 : Choisissez votre moyen de publicité

Vous avez peut-être conçu la meilleure campagne publicitaire. Mais si elle n'atteint pas votre public, elle n'aura pas l'impact souhaité. C'est pourquoi il est essentiel de choisir judicieusement les canaux de distribution de vos annonces.

Voici les plus utiles.

Médias sociaux

Vous pouvez utiliser des tactiques de médias sociaux organiques pour faire la publicité de votre marque. C'est là que vous construisez et engagez votre public de manière organique en publiant la publicité sous forme de posts, de Stories et de Reels.

Vous pouvez également lancer des promotions payantes pour augmenter encore la portée de votre campagne. Le plus intéressant est que vous pouvez définir votre public cible pour les promotions payantes. Cela vous aidera à susciter un meilleur engagement de la part de vos publicités.

Une bonne idée consiste à exploiter les vidéos pour commercialiser votre marque sur les médias sociaux. Les vidéos sont attrayantes et vous pouvez transmettre beaucoup d'informations par leur intermédiaire. Tout ce que vous avez à faire, c'est de vous servir d'un éditeur vidéo pour créer de superbes vidéos et les promouvoir sur les médias sociaux.

Cela dit, l'approche idéale consiste à utiliser des stratégies de médias sociaux payants et organiques pour vos campagnes publicitaires.

Vous devez également cibler les plateformes de médias sociaux où votre public est le plus actif afin de garantir une portée et un engagement maximum.

Selon le Pew Research Center, la plupart des hommes utilisent Facebook tandis que les femmes utilisent Facebook, Pinterest et Instagram.

(Image source : Pew Research Center)

De même, les 18-29 ans dominent la base d'utilisateurs de Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter et TikTok, tandis que les 30-49 ans forment une bonne partie de Facebook et Instagram.

(Image source : Pew Research Center)

Marketing par courriel

Le marketing par courrier électronique est un excellent canal pour les campagnes de vente directe. Il s'agit de faire de la publicité à des personnes qui ont déjà montré un intérêt pour votre entreprise.

Pour cela, vous aurez besoin de deux choses :

1. Une liste de destinataires qui ont accepté de recevoir des communications marketing de votre marque. Vous pouvez obtenir cette liste en créant un formulaire de capture de prospects sur vos pages de renvoi. Assurez-vous que le formulaire ne demande que les informations essentielles.

2. Une plateforme de génération de prospects comme ConstantContact ou Sendinblue. Elle vous aidera à gérer votre liste d'adresses électroniques, à segmenter vos destinataires et à envoyer des messages personnalisés.

Il ne vous reste plus qu'à concevoir les meilleures campagnes publicitaires pour amener votre public vers l'entonnoir de vente.

Vous pouvez envoyer un e-mail personnalisé à vos abonnés avec vos annonces pour les inciter à les consulter et à acheter chez vous.

En outre, vous pouvez opter pour les e-mails sponsorisés. Dans ce cas, vous payez pour qu'une publicité soit placée dans les bulletins d'information ou les e-mails dédiés d'une autre personne. Le vendeur aura généralement un grand nombre de contacts dans sa liste d'e-mails. Cela vous permet de toucher un public différent et d'obtenir de nouveaux prospects.

Optimisation des moteurs de recherche

L'optimisation des moteurs de recherche(SEO) consiste à optimiser votre site Web pour l'aider à mieux se classer dans les moteurs de recherche et à attirer du trafic organique. L'optimisation des moteurs de recherche comprend de nombreux éléments, tels que :

• Recherche de mots-clés à l'aide d'outils tels que Ranktracker
• Création d'un plan de création de liens pour les liens sortants et entrants
• Optimiser la vitesse de chargement des pages
• Créer un contenu publicitaire utile, lisible et attrayant qui répond aux intentions de recherche.

L'idée est d'attirer autant de personnes que possible sur la page de votre campagne.

Marketing des moteurs de recherche (SEM)

Le SEM consiste à attirer du trafic payant sur votre site web en utilisant des annonces PPC sur des moteurs de recherche comme Google.

Ces annonces payantes apparaissent au-dessus de la première position dans les SERP, ce qui vous permet d'obtenir plus de visibilité et de trafic.

Et la meilleure partie ?

Il s'agit d'un moyen rapide d'augmenter le trafic vers la page de votre campagne, car vous pouvez cibler le bon public à l'aide de mots clés.

Voici un exemple :

(Image source : Google)

Étape 5 : Contrôlez vos annonces

Vous savez maintenant comment concevoir les meilleures campagnes publicitaires, quelle est la prochaine étape ?

Contrôler leurs performances.

Lorsque vous surveillez vos annonces, vous êtes en mesure d'identifier les forces et les faiblesses de votre campagne. Sur cette base, vous pourrez déterminer ce qui doit être modifié pour améliorer son efficacité.

Suivez des indicateurs tels que le trafic, les pistes, les conversions, l'augmentation du nombre d'adeptes et les revenus pour mieux comprendre la campagne.

Pour le référencement, vous pouvez utiliser un outil de suivi des classements pour mesurer vos performances.

(Image soure : Ranktracker)

Vous pouvez également utiliser Google Analytics et Google Search Console pour suivre l'évolution de l'activité de votre site Web. De même, vous pouvez suivre les performances de votre campagne de médias sociaux à l'aide d'un outil comme Hootsuite.

Commencez à concevoir les meilleures campagnes publicitaires

Une bonne planification vous aidera à concevoir les meilleures campagnes publicitaires. Vous devez savoir :

• Ce que vous espérez obtenir de la campagne
• Qui est visé par votre campagne publicitaire
• Le type de texte publicitaire qui suscitera l'intérêt de votre public et vous aidera à atteindre vos objectifs.
• Le canal que vous utiliserez pour diffuser votre annonce

Enfin, mesurez les performances de vos annonces et faites les ajustements nécessaires pour les rendre encore plus efficaces. Alors, faites le premier pas et lancez votre campagne dès maintenant.