Comment créer une campagne publicitaire parfaite sur LinkedIn

Intro

Les spécialistes du marketing considèrent désormais LinkedIn comme l'une des cinq plateformes de médias sociaux les plus populaires. Il peut s'agir d'un endroit idéal pour faire de la publicité pour une entreprise, quel que soit le segment dans lequel elle se situe, qu'il s'agisse d'un commerce interentreprises (B2B) ou d'un commerce entre entreprises et consommateurs (B2C).

LinkedIn est plus cher qu'Instagram et Facebook. Néanmoins, il offre un ciblage étroit de l'audience en fonction de sa formation, de son emploi, de son secteur d'activité et d'autres attributs qui peuvent convenir plus parfaitement à l'annonce. Cette fonction de ciblage permet aux entreprises d'atteindre des personnes issues de secteurs spécifiquement ciblés, ce qui justifie l'investissement.

Il est très important de planifier une excellente campagne de génération de leads sur LinkedIn et vous pouvez utiliser le guide des stratégies d'enchères sur LinkedIn pour vous assurer d'obtenir le maximum de résultats possibles.

Cet article explique, en quelques étapes simples, comment créer la campagne publicitaire idéale pour obtenir la portée à laquelle vous aspirez sur LinkedIn.

Conditions préalables

Créer une page LinkedIn

Les pages LinkedIn constituent un moyen simple et gratuit d'établir une marque sur LinkedIn. Les deux seules choses nécessaires pour commencer : Un compte sur la plateforme et une adresse électronique vérifiée. L'adresse électronique est utilisée pour confirmer que la personne est autorisée à créer une page au nom de son entreprise.

Parmi les avantages essentiels des pages LinkedIn, on peut citer l'exécution de campagnes de contenu sponsorisé et de messages sponsorisés avec Campaign Manager. En outre, lorsqu'un contenu de haute qualité est publié sur une page LinkedIn, l'offre de l'entreprise s'en trouve améliorée dans le cadre des enchères publicitaires de LinkedIn. En effet, le score de pertinence de LinkedIn récompense les spécialistes du marketing qui publient régulièrement des contenus qui suscitent beaucoup d'intérêt, de commentaires, de partages et de clics.

Création d'un compte de gestionnaire de campagne

La plateforme publicitaire de LinkedIn s'appelle un gestionnaire de campagne. La plateforme guidera l'utilisateur dans la mise en place de sa première campagne après la création d'un compte gratuit.

Avec un compte sur Campaign Manager, il est possible de sélectionner des objectifs, de définir l'audience ciblée et d'avoir un contrôle complet sur les campagnes. Il est important d'associer la page LinkedIn au nouveau compte.

Les étapes de la création d'une campagne publicitaire LinkedIn parfaite

1. Choisir un objectif et définir les buts

Une campagne publicitaire ne peut pas être efficace si elle n'a pas d'objectif spécifique et elle n'aura pas d'indicateur de suivi ou d'objectif sur lequel focaliser la stratégie. C'est pourquoi la création d'une publicité avec LinkedIn Ads est essentielle. Dans cette étape, il faut décider ce que l'on souhaite que l'audience fasse lorsque l'annonce apparaît sur son fil d'actualité.

Les objectifs de LinkedIn sont établis et complétés afin que les campagnes soient parfaitement optimisées en conséquence. Les objectifs sont classés en trois catégories différentes basées sur le parcours de l'acheteur : sensibilisation, considération et conversion. Les objectifs des catégories mentionnées sont les suivants :

• Notoriété de la marque : cet objectif permet à l'entreprise d'atteindre un plus grand nombre de personnes et de leur faire connaître ses services ou ses produits.
• Visites du site web: cet objectif permet à l'entreprise d'atteindre les personnes les plus susceptibles de cliquer sur ses publicités ; il génère du trafic vers les pages d'atterrissage marketing ou le site web.
• Engagement: cet objectif permet à l'entreprise de montrer ses publicités aux personnes les plus susceptibles de s'engager avec elle ou de la suivre ; il augmente le volume des abonnés sur la page de l'entreprise.
• Vues de la vidéo : cet objectif permet à l'entreprise d'orienter ses vidéos vers les personnes les plus susceptibles d'y être réceptives.
• Génération de prospects: cet objectif permet à l'entreprise de montrer ses publicités aux personnes les plus susceptibles de remplir un formulaire de génération de prospects.
• Conversion du site web: cet objectif permet à l'entreprise de diffuser ses annonces auprès des personnes qui sont les plus susceptibles de prendre des mesures utiles pour l'entreprise sur le site web.
• Candidats à l'emploi: cet objectif permet à l'entreprise de diffuser ses annonces auprès des personnes les plus susceptibles de consulter ou de cliquer sur les offres d'emploi pour postuler.

2. Configurer une audience

Cette étape consiste à déterminer l'audience ciblée par l'annonce. LinkedIn permet de cibler des clients potentiels en fonction de divers attributs tels que la profession, l'entreprise, les compétences, l'éducation, etc. En connaissant exactement les personas des acheteurs, la connaissance de leurs besoins, de leurs désirs et de leurs problèmes se fait naturellement. L'élaboration de l'ensemble de la stratégie publicitaire se fait en suivant le parcours de l'audience.

Avec le gestionnaire de campagne de LinkedIn, il est possible de sélectionner de nombreux paramètres et critères pour choisir qui et où les publicités seront diffusées, ce qui est dans le meilleur intérêt de l'entreprise. La toute première étape du ciblage de l'audience consiste à choisir le lieu. Ensuite, le lancement de la campagne LinkedIn Ads nécessite une recherche affinée en sélectionnant d'autres critères tels que :

1. Langue du profil
2. Critères de l'entreprise
3. Données démographiques
4. Données sur l'éducation
5. Expérience professionnelle
6. Domaines d'intérêt

L'interface du Campaign Manager guide l'utilisateur dans la création d'une campagne publicitaire et la définition des objectifs. Il s'agit d'une étape importante qui influencera les étapes suivantes, car LinkedIn propose différentes options en fonction des objectifs sélectionnés.

3. Définissez votre budget et votre stratégie d'enchères :

Les annonces LinkedIn fonctionnent sur la base d'un système d'enchères. Vous devrez définir un budget et une stratégie d'enchères qui correspondent aux objectifs de votre campagne. LinkedIn propose des options d'enchères au coût par clic (CPC) et au coût par impression (CPM).

Lorsque vous fixez votre budget, tenez compte des objectifs de votre campagne, de votre public cible et de la durée de votre campagne. Vous devez également tenir compte de la concurrence pour votre public cible, car elle peut influer sur le coût de vos annonces.

Outre la définition de votre budget, vous devez choisir une stratégie d'enchères. Avec les enchères au CPC, vous payez chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce. Cette option peut s'avérer efficace pour générer du trafic vers votre site web ou votre page de renvoi. Avec les enchères au CPM, vous payez chaque fois que votre annonce est diffusée auprès d'un millier de personnes. Cette option peut être efficace pour accroître la notoriété d'une marque ou promouvoir un nouveau produit ou service.

Il est important de surveiller les performances de vos annonces et d'ajuster votre budget et votre stratégie d'enchères si nécessaire. LinkedIn offre une variété d'outils de reporting et d'analyse pour vous aider à suivre les performances de votre campagne et à prendre des décisions éclairées sur votre budget et votre stratégie d'enchères. En testant différentes options et en affinant votre approche, vous pouvez optimiser votre campagne pour un retour sur investissement maximal.

4. Rédiger un contenu publicitaire convaincant

L'élaboration d'un contenu publicitaire convaincant est une étape cruciale dans la création d'une campagne de publicités LinkedIn réussie. Le contenu de votre annonce doit attirer l'attention, être informatif et suffisamment convaincant pour inciter votre public cible à agir.

Le premier élément du contenu de votre annonce que votre public verra est le titre. Veillez à ce qu'il soit clair, concis et pertinent pour le public que vous ciblez. Le titre doit attirer l'attention et capturer l'essence de votre produit ou service en quelques mots seulement. Un titre fort peut faire la différence entre un utilisateur qui fait défiler votre annonce et celui qui clique pour en savoir plus.

Le message de votre annonce doit mettre en évidence les arguments de vente uniques de votre produit ou service. Utilisez un langage persuasif pour décrire comment votre offre peut bénéficier à l'utilisateur et résoudre ses problèmes. Vous pouvez également utiliser des preuves sociales, telles que des témoignages de clients ou des statistiques, pour étayer vos affirmations et asseoir votre crédibilité.

Lecontenu visuel est également essentiel pour créer une annonce convaincante. Utilisez des images ou des vidéos de haute qualité en rapport avec votre offre et suffisamment accrocheuses pour attirer l'attention de l'utilisateur. Le contenu visuel doit être aligné sur le message de votre annonce et transmettre les principaux avantages de votre produit ou service.

Une façon de s'assurer que vos équipes de vente et de marketing obtiennent un rendement maximal de leurs campagnes est d'utiliser une base de données de prospects par courriel au Canada. Cette base de données fournit des courriels vérifiés et des coordonnées complètes d'entreprises de la région.

En utilisant ces informations, vous pouvez élaborer un contenu publicitaire convaincant qui met en évidence les arguments de vente uniques de votre produit ou service et utilise un langage persuasif pour décrire ses avantages. En outre, des preuves sociales, telles que des témoignages de clients ou des statistiques, peuvent être utilisées pour établir la crédibilité. En plus d'un contenu visuel de haute qualité qui s'harmonise avec votre message et transmet les principaux avantages de votre offre, une base de données de prospects par courriel du Canada peut vous aider à créer une campagne réussie d'annonces sur LinkedIn.

5. Définissez votre budget et votre stratégie d'enchères

La définition d'un budget et d'une stratégie d'enchères est une étape cruciale dans la création d'une campagne LinkedIn Ads réussie. Avant de lancer votre campagne, il est important de déterminer le montant que vous êtes prêt à dépenser et la manière dont vous prévoyez d'enchérir sur les emplacements publicitaires.

La tarification des annonces LinkedIn est basée sur un système d'enchères, dans lequel les annonceurs s'affrontent pour obtenir des emplacements publicitaires. Le coût d'un emplacement publicitaire est déterminé par la concurrence, la qualité de l'annonce et la pertinence de l'audience cible. Il est donc important de choisir la bonne stratégie d'enchères pour tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires.

Il existe deux stratégies d'enchères principales : le coût par clic (CPC) et le coût par impression (CPM). Dans le cadre des enchères au CPC, vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce, tandis que dans le cadre des enchères au CPM, vous payez pour chaque millier d'impressions de votre annonce. Les enchères au CPC sont utiles pour générer du trafic vers votre site web ou votre page de renvoi, tandis que les enchères au CPM peuvent être plus efficaces pour accroître la notoriété de votre marque.

Lorsque vous définissez votre budget, tenez compte des objectifs de votre campagne et de la taille de votre public cible. LinkedIn Ads vous permet de définir un budget quotidien ou total, et vous pouvez l'ajuster à tout moment au cours de la campagne. Il est également essentiel de surveiller régulièrement les performances de vos annonces et d'ajuster votre budget en conséquence pour maximiser votre retour sur investissement.

Outre la définition d'un budget et d'une stratégie d'enchères, LinkedIn Ads offre également des options de ciblage avancées qui vous permettent d'atteindre des audiences spécifiques en fonction de données démographiques, d'intitulés de postes, de secteurs d'activité, etc. En utilisant ces options de ciblage de manière efficace, vous pouvez optimiser vos dépenses publicitaires et augmenter la probabilité d'atteindre le bon public.

En résumé

En ce qui concerne l'audience, gardez à l'esprit qu'il est possible d'exclure des personnes de différentes régions. Les options de ciblage des publicités LinkedIn sont très sophistiquées ; de nombreux critères peuvent être saisis pour sélectionner l'audience avec la plus grande précision.