Comment créer une stratégie de marketing de contenu B2B : Idées, tactiques et exemples

Intro

Si vous voulez que votre entreprise soit prospère, vous devez réussir votre stratégie de marketing de contenu interentreprises (B2B). Dans le cas contraire, les entreprises potentielles ne sauront pas comment vous joindre. Une bonne stratégie de marketing de contenu B2B vous permettra de faire connaître votre entreprise et, par conséquent, de réussir.

Des études montrent que 91 % des spécialistes du marketing B2B et 86 % des spécialistes du marketing B2C utilisent le marketing de contenu dans le cadre de leurs stratégies de marketing. Tandis que 46 % des entreprises ont déclaré vouloir augmenter leurs dépenses en matière de création de contenu en 2022.

La raison de ces statistiques est simple : les stratégies de marketing de contenu fonctionnent. Tout ce que vous devez faire en tant que chef d'entreprise est de comprendre ce qu'elles sont et de prendre les mesures nécessaires pour les mettre en place.

Dans cet article, nous allons encore étudier des tactiques et des exemples pour une stratégie de marketing de contenu B2B réussie.

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Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu B2B (avec exemples) ?

Avant d'aborder la question de la stratégie de marketing de contenu B2B, examinons ce qu'elle est et ce qu'elle implique.

Le marketing de contenu B2B consiste à créer du contenu pertinent pour d'autres entreprises afin de les amener à votre marque. En d'autres termes, une stratégie de marketing de contenu B2B est définie comme ce que vous allez faire pour y parvenir. Les statistiques montrent que 47 % des acheteurs B2B consomment de trois à cinq éléments de contenu avant d'entrer en contact avec un vendeur. Il est donc essentiel pour votre réussite de disposer du meilleur contenu.

Vous pouvez utiliser plusieurs voies différentes pour réaliser votre stratégie de marketing de contenu B2B.

Certains d'entre eux, mais pas tous, comprennent

• Articles de blog - Articles sur une page web qui fournissent un aperçu et des informations sur un domaine ou un sujet particulier.
• Webinaires - Diffusion structurée d'informations, semblable à celle d'une salle de classe, présentée en ligne.
• Messages sur les médias sociaux - Messages courts et informatifs qui apparaissent sur divers médias sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter, etc.
• Livres électroniques - Informations approfondies fournies en ligne ou téléchargeables au format PDF.

Découvrez ci-dessous les 3 étapes à suivre pour établir votre stratégie de marketing de contenu B2B.

3 étapes pour établir votre stratégie de marketing de contenu B2B

#1 Définir les objectifs de l'entreprise

Avant de définir votre stratégie B2B, vous devez définir vos objectifs et le but de votre stratégie.

Des études montrent que les trois principaux objectifs de la création de contenu sont l'augmentation des ventes, l'établissement de relations avec les clients et l'accroissement de la notoriété de la marque.

Ainsi, lorsque vous définissez vos objectifs commerciaux, réfléchissez à ce qui est important pour vous et concentrez-vous sur ce point. Qu'il s'agisse d'augmenter vos ventes ou d'améliorer vos relations commerciales locales, vous devez savoir comment fixer vos objectifs.

#2 Examinez vos concurrents

Savoir ce que font vos concurrents est l'un des meilleurs moyens de garder une longueur d'avance. Par exemple, 44 % des dépenses marketing des entreprises B2B sont consacrées au marketing numérique.

Ainsi, si vous essayez de décider comment dépenser votre budget marketing, le fait de savoir que vos concurrents dépensent des sommes considérables dans des campagnes de marketing numérique devrait être très utile pour votre propre campagne.

#3 Créer un contenu utile

Personne ne veut lire un article qui n'est pas utile. C'est pourquoi une grande partie de votre stratégie de marketing de contenu B2B devrait être ce que vous créez et mettez en circulation.

En fait, 81 % des spécialistes du marketing affirment que leur entreprise considère le contenu comme une stratégie essentielle. L'une des priorités de votre campagne de contenu B2B doit toujours être de diffuser un contenu actualisé.

Quelles sont les meilleures tactiques de marketing de contenu B2B ?

Si une stratégie de marketing de contenu B2B est ce que vous allez faire, les tactiques de marketing de contenu B2B sont la façon dont vous allez le faire.

Nous allons examiner ici 7 tactiques avec des exemples que vous devez mettre en œuvre dans votre marketing de contenu B2B.

7 tactiques (avec exemples) à prendre en compte dans le marketing de contenu B2B

#No 1 : Élaborer une stratégie pour les mots clés

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L'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour améliorer votre marketing de contenu B2B est de relever le défi de la stratégie des mots-clés.

Une fois que vous aurez défini vos objectifs commerciaux et votre public, vous pourrez cibler vos mots-clés sur ce dernier.

Par exemple, Shaked Law et Winters and Yonker sont tous deux des avocats spécialisés dans les dommages corporels. Cependant, Shaked Law se trouve à Miami, tandis que Winters and Yonker se trouve à Tampa Bay. Ces deux cabinets d'avocats parviendront à se classer en microciblant leurs mots-clés en fonction de leur région.

Au lieu de se concentrer sur le mot-clé "avocat spécialisé dans les dommages corporels", Shaked Law devrait idéalement se concentrer sur un mot-clé tel que "avocat spécialisé dans les dommages corporels à Miami". Cela permettra à l'entreprise de microcibler son public et d'atteindre des clients potentiels près de chez eux. Ces clients seront les plus susceptibles d'utiliser leurs services.

Shaked Law l'a déjà fait et, selon Ahrefs, c'est le trafic qu'ils tirent de mots-clés plus ciblés :

Pour votre stratégie de marketing de contenu B2B, vous devez définir votre objectif et vous efforcer de cibler les entreprises par ce biais.

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#2 Backlink Away

Si vous ne le faites pas déjà, vous devriez le faire. Le backlinking consiste à inclure des liens vers d'autres pages de votre site web ou d'un autre site web par le biais d'un texte d'ancrage. Le choix des bons liens est toutefois important pour la réussite de cette stratégie.

Plus votre stratégie de backlinking est solide, meilleur sera votre classement dans les moteurs de recherche. Google a tendance à considérer que les pages comportant un grand nombre de liens retour pertinents sont mieux classées dans les moteurs de recherche organiques que celles qui en sont dépourvues. Pourtant, plus de 66 % des pages n'ont aucun lien retour pointant vers elles. Il s'agit donc d'une occasion à ne pas manquer.

Voici quelques statistiques à prendre en compte lorsque vous travaillez sur votre stratégie de backlinking :

• Près de 60 % des pages figurant dans les 10 premiers résultats de Google datent de 3 ans ou plus.
• Les résultats de recherche organique qui se classent à la page 1 de Google contiennent en moyenne 1 447 mots.
• Les pages qui ont beaucoup de liens retour sont mieux classées que les pages qui n'en ont pas autant. Le premier résultat dans Google a en moyenne 3,8 fois plus de liens retour que les positions 2 à 10.

#3 Adopter l'utilisation des statistiques

Les gens adorent lire des statistiques et créer des liens avec elles. Si vous pouvez être la voix de l'autorité et disposer de statistiques à utiliser par d'autres entreprises, vous rencontrerez un grand succès dans cette voie du marketing de contenu.

L'une des meilleures façons de partager des statistiques et d'inciter d'autres entreprises à créer des liens vers vous est d'utiliser des infographies. Il s'avère que les articles contenant des infographies créent 178 % de liens entrants supplémentaires. Sans surprise, 37 % des personnes cliquent sur le premier lien d'une infographie.

L'intégration d'infographies dans votre stratégie de marketing de contenu statistique vous permettra donc d'asseoir rapidement votre réputation de contenu B2B en ligne.

Alt text : Dessin humoristique sur la stimulation des ventes. Source de l'information

#4 Réutiliser un contenu de qualité

Un contenu de qualité ne doit pas être partagé une seule fois. Au contraire, il doit être réutilisé de différentes manières afin que vous puissiez utiliser autant de voies différentes que possible pour atteindre des clients potentiels.

Imaginez que vous ayez écrit et animé un excellent webinaire sur un certain sujet. Au lieu d'en rester là, envisagez de rédiger un article, d'enrichir vos publications sur les médias sociaux avec ce contenu et de partager des infographies contenant des statistiques pertinentes. Maintenant, au lieu d'avoir une seule avenue, vous en avez créé trois autres simplement en réutilisant ce contenu.

Des études montrent que les blogs comportant des images pertinentes sont 94 % plus consultés que les articles sans images. Lorsque vous rédigez un article, pensez à ajouter des articles de synthèse. Ils obtiennent 218 % de partages en plus que les articles traditionnels de type "comment faire", ce qui est excellent pour votre stratégie de marketing de contenu B2B.

#5 S'attaquer et investir dans le référencement

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l'un des meilleurs moyens d'atteindre d'autres entreprises et de les amener sur votre site web.

Il existe plusieurs méthodes pour obtenir un bon référencement, telles que l'accélération du temps de chargement des pages, l'optimisation du partage du contenu et l'élaboration de stratégies en matière de titres et de mots clés, parmi tant d'autres options. Des études montrent que 29 % des utilisateurs de Google ne consultent qu'une seule page des résultats de recherche, de sorte que la recherche d'un moyen de figurer parmi les trois premiers résultats de Google devrait constituer une part importante de votre stratégie de marketing de contenu.

#6 Investir dans la promotion payée

Créer du contenu pour les médias sociaux est une bonne chose, mais cela n'est utile que si ce contenu est partagé sur les médias sociaux. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est d'investir des fonds dans du contenu boosté et des publicités sur les médias sociaux.

Si vous ne savez pas comment vous y prendre, voici un conseil utile : une étude récente a révélé qu'environ sept Américains sur dix utilisent les médias sociaux, et les spécialistes du marketing estiment que Facebook est la plateforme de médias sociaux la plus populaire dans toutes les tranches d'âge.

Si vous cherchez un point de départ, Facebook est certainement un bon endroit. Une fois que vous aurez maîtrisé cette plateforme, envisagez d'élargir vos horizons à Instagram, Twitter et d'autres.

#7 Mesurer ces paramètres

Une bonne stratégie de marketing de contenu B2B n'est efficace que si vous pouvez prouver qu'elle l'a été. Malheureusement, seules 57 % des entreprises disposent d'une stratégie de marketing de contenu documentée, ce qui signifie que seules 43 % des entreprises adoptent cette stratégie.

En établissant une stratégie fixe et en mesurant la façon dont vos efforts sont utilisés, vous serez en mesure de voir quelles voies de marketing sont les meilleures pour votre entreprise. Il faut parfois quelques mois de suivi avant de voir les résultats apparaître, mais lorsqu'ils apparaissent, vous êtes en mesure de voir quelles sont les stratégies qui ont le mieux fonctionné pour vous et quelles sont celles que vous devriez envisager d'adapter.

Dernières réflexions sur la création d'une stratégie de marketing de contenu B2B

Avoir une stratégie de marketing de contenu B2B est l'un des meilleurs moyens pour vous d'atteindre de nouvelles entreprises et de faire connaître votre entreprise. Le marketing de contenu doit toujours constituer une part importante de votre stratégie de marketing numérique pour que vous puissiez réussir.

En mettant en œuvre certaines des idées et tactiques ci-dessus et en suivant les indicateurs pour vous assurer que votre stratégie est couronnée de succès, vous serez sur la bonne voie pour améliorer votre stratégie de marketing de contenu B2B et atteindre un public entièrement nouveau que vous n'avez jamais atteint auparavant.

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