Comment créer des liens utiles dans le domaine du SaaS (un guide étape par étape)

Intro

La notoriété de la marque. Classement dans les SERP. Plus de clients.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles l'obtention de liens retour vers votre site SaaS est indispensable à sa croissance. Les liens retour renforcent la confiance de Google et, si vous jouez bien vos cartes, ils contribuent à attirer des clients sur votre site.

Je travaille dans le secteur du SaaS depuis plus de dix ans et j'ai **passé beaucoup de temps à tester différentes stratégies pour que notre entreprise SaaS Close soit sur la carte. J'ai vu de première main comment les bonnes techniques de création de liens peuvent faire remarquer un site Web, établir la confiance avec les clients et ouvrir de nouvelles relations dans le secteur.

Dans cet article de blog, je vais partager avec vous quelques conseils et stratégies pour créer des liens utiles dans le domaine des SaaS qui contribuent réellement à la croissance de votre entreprise.

La création de liens est-elle encore importante pour les entreprises SaaS et le référencement en 2023 ?

J'adore cette question. Bien sûr, c'est important ! 🤦🏻

C'est comme un fondateur qui demande s'il a besoin d'un site web ou d'une équipe de marketing de contenu. La réponse est toujours oui. Une campagne de création de liens réussie est le moyen de gagner le cœur (algorithmique) de Google. Elle contribue à rendre votre site digne de confiance, à augmenter le trafic et à générer des revenus.

Les spécialistes du marketing SaaS sont d'accord.

Databox a interrogé plus de 2 000 experts en référencement, et plus de 50 % d'entre eux ont déclaré que les liens retour, l'évaluation des domaines et les mots clés avaient joué un rôle dans leurs succès en matière de référencement.

Les efforts de création de liens peuvent contribuer à la réalisation de presque tous les objectifs de la liste.

Mais comment ? Pourquoi ?

Pensez à la façon dont les clients potentiels vous trouvent. La plupart du temps, c'est en utilisant les moteurs de recherche. Les backlinks peuvent alimenter votre réputation sur l'algorithme de Google et avoir un impact sur le classement de votre site. Cela contribue grandement à faire connaître votre marque et à augmenter les chances d'obtenir un lien retour d'autres blogs à l'avenir -le premier résultat de Google contient en moyenne 3,8 fois plus de liens retour que les positions deux à trois.

5 stratégies de création de liens pour les logiciels SaaS à tester en 2023

Je considère le link building comme le cadeau qui continue à donner.

Il permet de renforcer l'autorité du domaine, d'augmenter le trafic sur le site et, selon votre tactique, d'ouvrir des portes pour un partenariat avec d'autres entreprises SaaS.

Voici comment nous construisons des liens chez Close 👇

1. Répondre aux demandes de devis des écrivains et des journalistes

Un article de blog se démarquera toujours s'il bénéficie de l'apport d'un expert ou d'une voix fiable du secteur.

Pour les entreprises SaaS, c'est également l'un des moyens les plus rapides (et les plus faciles) d'obtenir un lien retour et de faire connaître leur marque. Il suffit de répondre à une question ou de fournir une citation à l'auteur ; en retour, il créera un lien vers votre site. Ce lien peut vous aider :

• Le trafic de référence : Lorsqu'un auteur demande une citation, cela ajoute de l'autorité à son article. Et lorsque le lecteur voit que vous savez de quoi vous parlez, il a plus de chances de se renseigner sur votre produit et de visiter votre site.
• Exposition de la marque : tout SaaS commence sans audience ni exposition. Répondre aux demandes de devis permet d'accroître la notoriété de la marque et de faire connaître à votre public cible ce que fait votre SaaS - et pourquoi il devrait le découvrir.

L'une des meilleures façons d'obtenir des devis est de laisser les rédacteurs venir à vous en utilisant des plateformes de recherche de devis.

Prenez l'exemple de la plateforme Help a B2B writer de Superpath. Les rédacteurs et les journalistes l'utilisent pour soumettre des questions qui sont ensuite envoyées aux sources pertinentes.

(Exemple de demande d'un rédacteur utilisant Aidez un rédacteur B2B. Source de l'image)

Une fois que vous vous êtes inscrit comme source, les demandes de devis sont envoyées dans votre boîte de réception si vous correspondez au profil démographique et au secteur d'activité recherché par le rédacteur. Facile.

Pour améliorer les chances d'être cité, évitez les informations génériques et donnez vraiment au rédacteur des conseils et des données spécifiques. Par exemple, une citation comme "cette stratégie particulière de désabonnement a fonctionné pour nous, et nous avons vu une diminution de 80 % des désabonnements en six mois" a beaucoup plus de chances d'être incluse que de dire simplement "il est crucial d'éviter les désabonnements".

Aidez un rédacteur B2B suggère même de partager vos préférences en matière de liens avec le rédacteur. Voulez-vous un lien vers votre profil LinkedIn ? Le site de votre entreprise ? Le site de votre marque personnelle ? Votre compte Twitter ?

Dites à l'auteur ce que vous préférez, mais n'oubliez pas que la plupart du temps, ces décisions sont laissées à l'éditeur.

2. Travailler avec des partenaires d'intégration

Le principal argument de vente des produits SaaS est qu'ils s'intègrent facilement pour offrir aux clients une pile technologique qui fonctionne sans problème.

Même si votre SaaS en est encore à ses débuts, vous pensez probablement déjà à d'autres plateformes avec lesquelles il peut s'intégrer. Ces partenaires d'intégration sont de parfaites ressources inexploitées pour obtenir des backlinks vers votre site.

La page d'intégration de Close renvoie à un grand nombre d'applications qui fonctionnent avec notre SaaS :

Si l'une des applications de notre répertoire a une intégration Close, nous demandons un lien depuis leur propre répertoire d'applications. L'un des partenaires, Gong, a une cote de domaine de 78 et une intégration Close, il n'y a donc pas de raison de l'utiliser comme opportunité de lien. Voici comment Gong présente Close dans son répertoire d'applications :

(Le répertoire de Close on Gong n'a pas un mais trois backlinks).

Un simple "tu-grattes-mon-dos-je-gratte-le-vôtre" comme celui-ci est un excellent moyen de créer des liens retour utiles avec un minimum d'effort.

3. Rédiger des blogs et des articles invités de haute qualité

Avec toute l'effervescence autour du contenu de l'IA en ce moment, je suis ici pour vous dire que rien - rien- n'est plus puissant pour obtenir des backlinks que la rédaction d'articles invités de haute qualité.

Un contenu de haute qualité sur un site à forte évaluation de domaine est un moyen durable de renforcer la fiabilité d'un site auprès de Google et de partager un contenu utile avec votre public.

Obtenir un article de blog invité sur un grand site Web n'est pas aussi difficile qu'il n'y paraît. Commencez par cette base, et votre discours sera couronné de succès. Recherchez des sites et des entreprises qui ciblent un public similaire.

Une fois que vous avez trouvé un site qui correspond au cahier des charges, cherchez des informations comme :

• Une page sur la publication d'articles par des invités et des directives
• Une mention de la publication d'un article sur la page Contact ou À propos du site.

C'est un signe qu'ils acceptent les articles invités (score !). Il est maintenant temps de rédiger une proposition. Il est **toujours** préférable de présenter ces courriels de sensibilisation comme une situation gagnant-gagnant pour vous et le site que vous présentez : ils obtiennent gratuitement un article de blog de haute qualité et vous obtenez un ou deux liens retour. Quelque chose comme ceci est un bon endroit pour commencer avec votre email de lancement :

Ligne d'objet : Article invité pour votre blog

Salut Prénom,

Je vois que vous acceptez les articles invités pour le blog. Seriez-vous intéressé par un article invité intitulé "titre de l'article proposé" ?

Le billet couvrira un certain nombre de questions importantes que votre public trouvera utiles, notamment :

• Point d'intérêt de l'audience #1
• Point d'intérêt de l'audience #2
• Point d'intérêt de l'audience #3

Sinon, j'ai gardé d'autres idées de blog, comme "l'idée d'un deuxième article" ou "l'idée d'un troisième article"._

Si l'une de ces idées vous semble convenir, je serais heureux de vous envoyer une ébauche ou un projet complet à étudier pour le blog.

Je blogue sur "nom de votre site" à propos de "sujet", donc je suis au courant des questions importantes pour votre public. Si cela vous convient, nous pouvons également promouvoir le billet d'invité auprès de notre liste d'abonnés (en indiquant si possible le numéro de l'abonné) et le publier sur nos réseaux sociaux pour en maximiser la portée.

Faites-moi savoir ce que vous en pensez,

Votre nom

Envoyez le message et croisez les doigts. Et s'ils ne répondent pas au bout de quelques jours, assurez-vous de relancer et de faire remonter votre premier courriel en tête de leur boîte de réception.

Alors, quel impact la rédaction d'articles de qualité pour votre blog et les domaines invités peuvent-ils avoir sur votre propre site ?

Demandez à Ryan Robinson, qui dirige le contenu chez Close. En 2022, il a dirigé notre équipe dans un effort considérable pour améliorer la qualité du contenu nouveau et existant. Ensemble, ils ont disséqué notre blog et mis à jour les articles pour aider à stimuler les backlinks et les domaines de référence.

Voici les résultats :

Ryan a récemment évoqué nos résultats sur le podcast Clearscope, révélant que l'équipe avait atteint une croissance de 50 % sur notre blog. Un petit coup d'œil sur nos chiffres montre que l'amélioration et la mise à jour de notre contenu ont donné d'énormes résultats.

Nous voyons maintenant environ 7700 mots-clés être classés, ce qui a entraîné des gains de trafic massifs. Et si vous jetez un coup d'oeil à nos données Ahrefs :

Outre les liens retour, les domaines de référence, le trafic et la valeur du trafic, nous avons constaté une augmentation du nombre d'inscriptions par courrier électronique et d'essais de produits - l'ultime victoire du SaaS. Selon Ryan, un contenu de qualité peut vous aider à obtenir ces liens retour et à vous faire remarquer par Google.

"Il y a aussi quelque chose à dire sur le fait qu'il n'est pas nécessaire d'avoir plus de backlinks, plus de domaines référents que les deux premiers résultats, je pense qu'il y a quelque chose, une certaine magie qui se passe juste avec la vélocité des liens", dit-il.

"Si vous obtenez plus de liens, si vous vous efforcez de créer des liens de qualité en toute sécurité vers votre contenu, alors je pense que Google fait un assez bon travail pour identifier cela et voir, hé, cet autre article vers le bas de la page un est lié à beaucoup plus de choses en ce moment... Peut-être que nous devrions le faire remonter, voir comment il se comporte pour les chercheurs aussi !".

4. Créer des backlinks de bricolage par le biais de canaux multiples

Je me suis donné pour mission d'être partout sur Internet.

YouTube? Oui, j'ai téléchargé des centaines de vidéos sur les ventes et les techniques. Et chacune d'entre elles contient un lien vers le site Web de Close ainsi que vers nos canaux Twitter, Facebook, Linkedin et Instagram. YouTube représente un pourcentage énorme de notre trafic social, mais il dirige également les spectateurs vers notre site Web et suscite des inscriptions.

(Backlinks dans la description optimisée pour le référencement de ma vidéo Youtube, y compris les liens vers notre blog et l'inscription à la newsletter)

C'est ce que j'appelle un "backlink DIY". Je n'ai pas à demander à un blogueur ou à un partenaire d'ajouter notre site web à son contenu. Je me contente de réaliser la vidéo et de créer le lien retour moi-même. Il existe des tonnes de sites pour lesquels vous pouvez utiliser cette stratégie de marketing de contenu, notamment Quora, les podcasts et même Reddit.

Le secret pour réussir sur ces plateformes est d'être véritablement utile. Si quelqu'un a une question liée à la vente et que je peux lui donner des conseils utiles, je lui répondrai en détail comme ceci :

Je mets toujours un lien vers une source plus approfondie, comme un livre électronique ou un article de blog, au bas de la réponse. Si le lecteur trouve mes conseils utiles, il se rendra généralement sur notre site Web pour y jeter un coup d'œil.

5. Trouver des mentions de marques non liées + demander un lien

Il existe des tonnes d'outils que vous pouvez utiliser pour trouver les endroits sur Internet où votre marque SaaS est mentionnée mais n'est pas récompensée par un lien retour.

Voici quelques moyens de découvrir ces backlinks :

• Outils et alertes de surveillance des marques. Créez une alerte Google et recevez un courriel chaque fois que votre marque est mentionnée sur le web. D'autres outils, comme Mention et Brand24, peuvent vous avertir des mentions spécifiques de vos produits ou fonctionnalités.
• Recherches manuelles. Parcourez les moteurs de recherche et les plateformes de médias sociaux pour voir où votre SaaS est mentionné. Vous pouvez également rechercher manuellement les mentions de votre marque à l'aide d'un moteur de recherche. Utilisez une requête (comme le format : votre nom de marque -site:yourbrandwebsite.com) pour exclure votre site des recherches sur des sites comme Google et gagner du temps.

Si vous trouvez un site ou un canal qui mentionne votre marque, contactez-le et demandez une mention.

Enfin, n'oubliez pas les podcasts, les interviews ou les webinaires pour lesquels vous avez donné votre temps. Dans l'urgence des interviews et de la programmation, il arrive que l'on perde de vue les détails de ce qui vous intéresse. Mais généralement, votre temps et vos efforts seront récompensés par un lien retour ou deux.

Par exemple, regardez ce récent épisode de Churn FM dont j'ai parlé :

(Pas de lien retour 😢)

Pour y remédier, je vais contacter l'équipe qui a organisé l'interview avec moi et leur demander d'ajouter un lien vers notre page d'accueil. Selon Ahrefs, l'évaluation du domaine de Churn FM est de 46, donc obtenir ce lien retour vaut l'effort d'un e-mail.

Plus de liens + meilleure exposition = plus de clients

Si vous voulez que votre marque réussisse, il vous faut un plan pour obtenir des liens de haute qualité pour votre site Web SaaS.

Les liens jouent un rôle crucial dans l'établissement d'une relation de confiance avec les moteurs de recherche et les utilisateurs. Plus vous avez de liens provenant de sites auxquels Google fait déjà confiance, plus votre site a de chances d'être remarqué dans les SERP et d'attirer des clients vers votre page. Sans eux, votre site Web sera perdu dans le bruit des marques concurrentes.

Travaillez à la rédaction d'un contenu de qualité et consacrez du temps à la création de liens retour de haute qualité via d'autres blogs et des canaux tels que YouTube et Quora. Une fois que vous commencez à vous faire remarquer, profitez des interviews pour les podcasts ou des demandes de devis des rédacteurs pour ajouter encore plus de liens retour à votre site Web SaaS.

La création de liens retour est un plan d'action à long terme. Mais une bonne stratégie permettra de créer une confiance dans votre marque, d'attirer du trafic organique sur votre site et d'augmenter les conversions.