Comment cette agence de marketing dans le domaine de la santé suit ses succès en matière de SEO avec Ranktracker

Intro

Dans le paysage numérique actuel, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un élément essentiel pour toute entreprise, en particulier dans le secteur de la santé où la confiance et la visibilité sont primordiales.

Pour les cabinets dentaires et de soins de santé, rester visible sur les moteurs de recherche peut faire ou défaire leur capacité à attirer de nouveaux patients.

Ranktracker nous aide à évaluer, contrôler et optimiser les performances SEO de nos clients du secteur de la santé, en fournissant des informations non seulement sur la position d'un cabinet dans les classements de recherche, mais aussi sur la façon dont ces classements se traduisent par des résultats commerciaux significatifs.

Suivi des classements : La base du succès du référencement

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Chez The Dental SEO Company, nous nous appuyons sur une approche axée sur les données pour garantir à nos clients des résultats mesurables, et l'un des outils les plus essentiels de notre arsenal est Ranktracker.

L'une des principales caractéristiques de Ranktracker est sa capacité à surveiller en permanence le classement des mots-clés dans les moteurs de recherche tels que Google.

Pour les cabinets dentaires, le classement de termes très spécifiques tels que "dentiste familial à [ville]" ou "soins dentaires d'urgence près de chez moi" est essentiel pour générer un trafic pertinent.

Avec Ranktracker, nous pouvons :

• Suivre les changements quotidiens dans le classement des mots-clés.
• Surveillez les performances des recherches locales, ce qui est crucial puisque la plupart des services dentaires et de santé sont basés sur la localisation.
• Identifier les tendances de classement au fil du temps, ce qui nous permet d'optimiser et d'ajuster les stratégies en fonction des besoins.

Par exemple, si le cabinet d'un client a du mal à se classer pour des mots-clés à forte valeur ajoutée comme "meilleur dentiste esthétique", mais qu'il se classe bien pour des termes moins concurrentiels, nous pouvons allouer des ressources pour améliorer son classement sur des mots-clés à plus forte valeur ajoutée.

Volume de recherche et opportunités

Les classements seuls ne disent pas tout. Il est important d'associer les données relatives au classement au volume de recherche, c'est-à-dire au nombre de fois qu'un mot clé est recherché chaque mois.

Un mot-clé qui se classe en première position mais dont le volume de recherche est faible peut ne pas contribuer de manière significative au résultat net.

Chez The Dental SEO Company, nous utilisons Ranktracker pour :

• Privilégiez les mots-clés à fort volume de recherche qui correspondent aux services proposés par le cabinet.
• Identifiez les mots-clés les plus faciles à trouver: ceux qui sont proches de la première page et dont le volume de recherche est modéré, et qui offrent la possibilité d'augmenter considérablement le trafic grâce à une optimisation ciblée.

Par exemple, un mot-clé avec un volume de recherche de 500 par mois et un classement de 6 offre la possibilité de le faire passer dans les trois premières positions, ce qui pourrait augmenter considérablement le trafic sur le site et le nombre de prospects potentiels.

Relier les classements au retour sur investissement

Le référencement n'a de valeur que par le retour qu'il génère, et c'est là que notre utilisation de Ranktracker va au-delà des simples classements.

En reliant les classements et les données sur le volume de recherche aux mesures commerciales réelles, nous pouvons fournir à nos clients une image claire de la façon dont leurs efforts de référencement contribuent au retour sur investissement (ROI).

Nous calculons le retour sur investissement à l'aide de données telles que

• Coût d'acquisition des patients: En analysant le nombre de nouveaux patients qu'un cabinet obtient grâce à la recherche organique, nous pouvons déterminer le coût par patient acquis. Par exemple, si un cabinet obtient 20 nouveaux patients par le biais de la recherche organique en un mois et que l'investissement en référencement pour ce mois est de 2 000 $, le coût d'acquisition des patients est de 100 $ par patient.
• Valeur à vie du patient (VVP): Nous combinons le coût d'acquisition des patients avec la valeur moyenne de la durée de vie d'un patient pour évaluer la rentabilité à long terme. Si la VVL d'un cabinet dentaire est de 1 500 $ et qu'il acquiert 20 patients, le revenu potentiel de ces patients est de 30 000 $, ce qui donne une image claire du retour sur investissement.

Ces chiffres n'aident pas seulement le cabinet à comprendre les avantages financiers de son investissement dans le référencement, mais nous permettent également d'affiner notre stratégie en nous concentrant sur les mots-clés et le contenu qui génèrent le meilleur retour sur investissement.

Coût moyen d'acquisition des patients et optimisation

Ranktracker nous aide à évaluer bien plus que la performance globale du référencement. Il joue un rôle clé dans l'optimisation des coûts moyens d'acquisition des patients. En ciblant des mots-clés qui convertissent bien et qui génèrent un trafic pertinent, nous aidons nos clients à réduire le coût par nouveau patient.

Par exemple, si nous constatons qu'un mot clé tel que "implants dentaires à [ville]" conduit systématiquement à des conversions de grande valeur, nous pouvons consacrer des ressources supplémentaires à l'amélioration du classement pour des mots clés similaires, ce qui permet de réduire les coûts d'acquisition globaux.

Mesurer les taux d'acquisition et de conversion des patients

L'acquisition de patients est l'un des indicateurs les plus importants du marketing dans le secteur de la santé, car elle est directement liée au chiffre d'affaires et à la rentabilité.

Ranktracker nous permet de surveiller la manière dont les classements organiques génèrent du trafic vers les sites web de nos clients, ce qui constitue une première étape cruciale dans l'entonnoir d'acquisition des patients. Cependant, faire en sorte que les gens visitent le site web n'est qu'un début. La véritable valeur ajoutée réside dans la compréhension du nombre de ces visiteurs qui deviennent de véritables patients.

Pour ce faire, nous combinons les données de Ranktracker sur la performance des mots-clés avec des outils tels que Google Analytics et les systèmes de gestion de la relation client.

En suivant le chemin parcouru depuis le trafic de recherche organique jusqu'aux réservations en ligne ou aux appels, nous pouvons calculer le taux de conversion, c'est-à-dire le pourcentage de visiteurs du site web qui passent à l'action et prennent rendez-vous.

Voici un exemple :

• Un cabinet dentaire reçoit 1 000 visites organiques par mois grâce à des efforts ciblés de référencement.
• Sur ces 1 000 visiteurs, 50 prennent rendez-vous.

Le taux de conversion du cabinet est donc de 5 %. Si la valeur moyenne de la durée de vie des patients du cabinet est de 1 200 $, le revenu total potentiel de ces nouveaux patients s'élèverait à 60 000 $. Cela nous permet d'établir un lien direct entre les efforts de référencement et le classement des mots clés et l'acquisition de patients, en fournissant aux clients des résultats tangibles qui affectent leurs résultats.

L'importance du référencement local

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Pour les cabinets dentaires, le référencement local est extrêmement important car la plupart des patients recherchent des services dans leur zone géographique.

Des mots-clés tels que "dentiste près de chez moi" ou "[Ville] services dentaires d'urgence" sont des termes à forte valeur ajoutée pour générer des affaires immédiates. Ranktracker est un outil puissant pour surveiller les classements dans les moteurs de recherche locaux, aidant nos clients à rester compétitifs sur leurs marchés locaux.

Grâce à Ranktracker, nous pouvons :

• Suivre les classements dans des zones géographiques spécifiques.
• Suivre les performances de la recherche locale par rapport aux concurrents dans la même région.
• Identifiez les possibilités de référencement local en ciblant les quartiers ou les banlieues proches où la concurrence est moins forte.

Par exemple, si un cabinet dentaire d'Atlanta est bien classé dans le centre-ville mais pas dans les banlieues proches, nous pourrions ajuster la stratégie de référencement local pour inclure un contenu ciblé pour ces zones. Cela permet à nos clients d'attirer un plus grand nombre de patients dans plusieurs localités.

Valeur à vie pour le patient et croissance à long terme

Chez The Dental SEO Company, nous pensons que le référencement doit être un investissement à long terme pour une croissance durable.

C'est pourquoi il est essentiel de comprendre la valeur à vie du patient (VVP). La VPL est le revenu total qu'un patient génère tout au long de sa relation avec un cabinet, y compris les visites récurrentes et les traitements de suivi.

Pour la plupart des cabinets dentaires, la LPV peut aller de 1 000 à 5 000 dollars, voire plus, en fonction des types de services offerts.

Ranktracker nous permet de nous concentrer sur des mots-clés qui non seulement attirent de nouveaux patients, mais qui génèrent également des services à plus forte valeur ajoutée tels que la dentisterie esthétique, l'orthodontie et les implants dentaires. En étant bien classés pour ces termes à forte valeur ajoutée, nos clients ont plus de chances d'attirer des patients qui leur apporteront des revenus importants à long terme.

Par exemple, si un cabinet dentaire acquiert 10 nouveaux patients par le biais de la recherche organique chaque mois et que la VPL moyenne est de 1 500 $, cela représente un revenu potentiel supplémentaire de 15 000 $ à long terme. Sur une année, cela peut conduire à une valeur de 180 000 $ en nouveaux patients, directement liée aux efforts de référencement.

Amélioration continue et analyse des performances

L'un des avantages de l'utilisation de Ranktracker est qu'il nous permet de maintenir un cycle d'amélioration continue. Les classements peuvent fluctuer, les algorithmes des moteurs de recherche changent et la concurrence s'intensifie.

Ranktracker nous permet de suivre en permanence les performances, d'analyser les résultats et d'ajuster les stratégies en fonction des besoins.

Voici comment nous utilisons Ranktracker pour nous améliorer continuellement :

• Surveiller les changements dans les algorithmes des moteurs de recherche: Lorsque Google procède à des mises à jour d'algorithmes, les classements peuvent être affectés. Ranktracker nous aide à identifier rapidement toute baisse de performance, ce qui nous permet de réagir et de nous adapter.
• Suivre les concurrents: Ranktracker nous permet de suivre les performances des concurrents de nos clients dans les classements de recherche. Cela nous aide à garder une longueur d'avance en identifiant les opportunités de dépasser la concurrence.
• Tests A/B : Nous pouvons tester différentes stratégies de référencement (telles que des changements de contenu, le ciblage de mots-clés ou des stratégies de liens retour) et utiliser Ranktracker pour mesurer l'efficacité de ces changements au fil du temps.

En affinant continuellement nos tactiques de référencement, nous nous assurons que les sites web de nos clients restent performants et continuent d'attirer de nouveaux patients.

Conclusion

Chez The Dental SEO Company, Ranktracker est plus qu'un simple outil permettant de surveiller le classement des mots clés. Ils'agit d'un élément essentiel de notre stratégie basée sur les données, conçue pour stimuler la croissance, améliorer la rentabilité et assurer le succès à long terme des cabinets dentaires et des établissements de santé.

Si un bon classement sur Google est un élément important de toute stratégie de référencement, ce qui compte vraiment, c'est la façon dont ces classements se traduisent par des résultats concrets pour nos clients.

En associant les données de classement à d'autres mesures cruciales telles que le volume de recherche, le retour sur investissement, le coût d'acquisition des patients et la valeur à vie des patients (LPV), nous sommes en mesure de concevoir une approche SEO complète qui ne se contente pas d'accroître la visibilité, mais qui a un impact direct sur les résultats. Cette approche centrée sur les données nous permet d'aider les cabinets non seulement à attirer plus de patients, mais aussi à cibler ceux qui sont susceptibles de fournir des retours à long terme et à forte valeur, en faisant en sorte que chaque dollar de marketing compte.

Grâce à l'utilisation de Ranktracker, nous surveillons en permanence les performances des mots-clés et les tendances de la recherche locale, ce qui aide nos clients à conquérir et à conserver leur part de marché.

Qu'il s'agisse d'ajuster les stratégies pour s'adapter aux mises à jour des algorithmes des moteurs de recherche, d'identifier des opportunités pour des mots-clés à forte valeur ajoutée ou de réduire les coûts d'acquisition des patients, Ranktracker nous fournit les informations exploitables dont nous avons besoin pour affiner en permanence notre approche et maximiser les résultats.