Google Ad Rank et comment l'améliorer

Intro

Le classement des annonces est au cœur des annonces Google.

Il détermine l'emplacement de votre annonce sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) et la fréquence à laquelle les clients potentiels la verront.

Il est calculé sur la base des six facteurs de classement des annonces Google et dépend fortement de cinq seuils de classement des annonces.

Plus votre annonce est bien classée, meilleure est votre position.

Dans cet article de blog, nous aborderons donc les points suivants :

• Qu'est-ce que l'ad rank ?
• Comment le classement des annonces est-il calculé ?
• Les six facteurs de classement des annonces Google (y compris les seuils de classement des annonces)
• Ce que vous pouvez faire pour améliorer votre classement publicitaire

Qu'est-ce que l'Ad Rank ?

Le classement des annonces est un nombre que Google attribue à chaque annonce lors d'une vente aux enchères. Il est basé sur de nombreux facteurs, tels que le montant de l'offre, la qualité de l'annonce au moment de l'enchère et cinq seuils d'annonces.

Votre annonce a plus de chances de remporter l'enchère et d'être affichée sur la SERP (Search Engine Results Page) avec un rang d'annonce élevé.

Votre classement détermine également la position de votre annonce sur la page, et dans certains cas, elle peut ne pas apparaître du tout.

Voici un exemple d'annonces qui s'affichent pour le terme de recherche "générateur de code QR" :

Les annonces Google apparaissent après la mention "Sponsorisé" en gras, afin de faire la distinction entre les résultats de recherche organiques et les annonces de paiement au clic (PPC). Mais chaque annonce a un rang différent qui détermine celle qui est affichée en haut de la page.

Comment Google classe-t-il les annonces ?

Selon l'aide Google Ads, les annonces sont classées en fonction de ces six facteurs :

• Montant de l'offre
• Qualité des annonces lors des enchères
• Seuils de classement des annonces
• La compétitivité d'une vente aux enchères
• Le contexte de la recherche de la personne
• L'impact attendu des actifs et des autres formats publicitaires

Il est important de noter que Google recalcule votre annonce à chaque fois qu'elle participe à une enchère. Cela signifie que votre annonce peut occuper une position différente à chaque fois, en progressant ou en régressant.

Les fluctuations de position sont donc normales et dépendent de divers facteurs, tels que la compétitivité d'une vente aux enchères spécifique.

Les 6 facteurs de classement de Google Ads et comment les utiliser pour améliorer le classement de votre annonce

1. Montant de l'offre

L'enchère est le montant que vous êtes prêt à payer chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce. Plus l'enchère est élevée, plus il y a de chances que Google affiche votre annonce plus haut dans les SERP que celle d'un autre internaute.

Votre offre deviendra votre coût par clic, abrégé en CPC.

Vous pouvez modifier votre enchère à tout moment, ce qui aura pour effet de réduire le CPC le plus élevé. Mais ce n'est pas parce que vous avez fixé un montant d'enchère que vous le paierez à chaque fois que quelqu'un cliquera sur votre annonce.

Google indique même que vous paierez souvent moins que votre enchère.

2. Qualité des annonces

Le classement de votre annonce dépend fortement de la qualité de la page de renvoi vers laquelle les utilisateurs sont dirigés lorsqu'ils cliquent sur l'annonce.

Google évalue la page de destination de votre annonce et lui attribue un score de qualité.

Le score de qualité dépend de plusieurs facteurs : pertinence des mots-clés utilisés dans un groupe d'annonces, pertinence des pages de destination associées à ces mots-clés, historique des performances des campagnes précédentes, etc.

Vous pouvez facilement trouver et contrôler votre Quality Score sur votre compte Google Ads, ce qui vous permet de l'améliorer facilement.

La qualité de votre annonce contribue également à déterminer le montant que vous payez par clic, alors ne vous en cachez pas.

Voici un graphique de Metricool qui montre comment l'amélioration de votre Quality Score peut vous faire économiser jusqu'à 50% par clic :

(Source)

3. Seuils de classement publicitaire

Cinq seuils de classement des publicités influent sur la compétitivité de votre publicité lors d'une enchère, tout en garantissant que l'expérience de l'utilisateur n'est pas compromise.

Il s'agit notamment de

• Qualité de l'annonce. C'est ici que Google utilise son système de score de qualité pour déterminer la performance de votre annonce. Ce score est basé sur des facteurs tels que le taux de clics attendu (CTR) et la pertinence de l'annonce.
• Position de l'annonce. Il s'agit de l'endroit où votre annonce apparaît dans les SERP. L'objectif est d'atteindre la première place, car c'est là que le CTR est le plus élevé, les internautes la voyant en premier et étant moins enclins à continuer à faire défiler les pages. Par conséquent, plus la position de votre annonce est élevée, plus votre seuil est élevé.
• Le contexte de l'utilisateur. En fonction de certaines caractéristiques de la personne qui effectue la recherche, votre annonce peut être mieux ou moins bien classée. Ces attributs comprennent des éléments tels que la localisation et l'appareil utilisé.
• Le contexte de la recherche. Chaque personne effectuant une recherche sur Google a une intention d'utilisateur, ce qui explique pourquoi elle est venue sur Google en premier lieu. Au fil des ans, Google est devenu extrêmement habile à comprendre le contexte d'une recherche et à proposer des annonces différentes en fonction de ce contexte sous-jacent. Par exemple, The Patel Firm Injury Accident Lawyers peut diffuser une annonce pour le mot-clé "whiplash vs concussion" (coup du lapin contre commotion cérébrale), mais aussi se classer pour des mots-clés similaires tels que "whiplash concussion" (coup du lapin contre commotion cérébrale) ou "can whiplash cause a concussion" (le coup du lapin peut-il provoquer une commotion cérébrale).
  C'est parce que Google a suffisamment évolué pour comprendre comment certains mots-clés peuvent être utilisés pour signifier la même chose.
• Enchères connexes. Ce n'est pas parce que vous avez fait une offre pour que votre annonce apparaisse pour une certaine enchère de termes de recherche qu'elle n'apparaîtra pas ou ne pourra pas apparaître dans d'autres enchères. La position de votre annonce peut également être influencée par les autres enchères auxquelles elle participe. Par exemple, ce qui répond à l'intention de l'utilisateur pour un terme de recherche tel que "cours de référencement" peut également être bien classé pour "cours de marketing numérique".

4. La compétitivité d'une vente aux enchères

Deux annonces en concurrence pour la première place d'une même enchère auront les mêmes chances de remporter la position si elles ont déjà des rangs similaires.

Le seul cas où une annonce a plus de chances d'obtenir la première position est celui où l'écart entre les positions des deux annonces est le plus grand. Par exemple, une annonce en troisième position aura plus de chances d'être mieux classée qu'une annonce en sixième position.

Reprenons notre exemple d'avocats spécialisés dans les dommages corporels. Supposons que deux cabinets d'avocats soumissionnent pour le mot-clé "avocat spécialisé dans les dommages corporels".

Si le premier cabinet d'avocats (cabinet A) occupe déjà la deuxième place pour le mot-clé, alors que le deuxième cabinet (cabinet B) n'est pas encore classé, le cabinet A a plus de chances de se placer en première position.

Mais si aucun des deux cabinets n'a encore été classé, ou s'ils occupent les positions 2 et 3, leur probabilité d'obtenir la première place est la même.

Toutefois, cette probabilité accrue de remporter l'enchère peut obliger l'annonce la mieux classée à payer un coût par clic plus élevé.

Il ne faut cependant pas croire que celui qui paie le plus cher ou qui a déjà remporté le plus grand nombre d'enchères aura toujours l'avantage. Google insiste sur le fait que la qualité des annonces l'emportera toujours sur le montant de l'offre et sur les enchères précédentes.

L'aide Google Ads précise que même si votre concurrent a une offre plus élevée, vous pouvez toujours le battre en première position si votre contenu est très pertinent par rapport aux mots clés et s'il maintient un excellent taux de clics. Comme nous le savons, un taux de clics élevé est le résultat de pages d'atterrissage conviviales, d'un contenu fiable, etc.

5. Le contexte de la recherche de la personne

De nombreux annonceurs ne tiennent pas compte de l'impact que le contexte de la recherche d'une personne peut avoir sur le classement des annonces.

Le contexte est primordial lorsqu'il s'agit de recherches en ligne. Les algorithmes de Google prennent en compte différents facteurs contextuels, tels que la localisation de l'utilisateur, son appareil, l'heure de la journée et même l'historique de ses recherches.

Tous ces éléments jouent un rôle clé dans la détermination de la pertinence de votre annonce par rapport à la requête de l'utilisateur, ce qui a une incidence sur le classement de votre annonce.

Pour améliorer le classement de votre annonce et augmenter les chances qu'elle soit vue par les bonnes personnes, il est essentiel de tenir compte de ces facteurs contextuels lors de la conception de vos campagnes publicitaires.

Cela signifie que vous devez adapter votre texte publicitaire et vos stratégies de ciblage aux besoins et aux comportements spécifiques de votre public cible.

Cela entre particulièrement en ligne de compte lorsque vous créez du contenu publicitaire.

**Google a remarqué que la plupart des utilisateurs ont tendance à être pressés d'obtenir une réponse. **Un conseil rapide est de toujours inclure un paragraphe qui comprend la réponse à la requête de recherche en bref. Cette réponse courte est souvent utilisée par Google pour créer un blurb.

Voici un bon exemple de texte extrapolé d'un article de Shaked Law:

En créant une phrase qui répond brièvement à la requête de recherche, ils ont plus de chances de figurer en tête des résultats de recherche sur Google, car ils fournissent au moteur de recherche un résumé qu'il peut utiliser pour répondre à la question.

6. L'impact attendu des actifs et des autres formats publicitaires

L'impact attendu des actifs et du format de votre publicité joue un rôle clé dans la détermination du classement de votre publicité et, en fin de compte, dans le succès de votre campagne publicitaire.

Les actifs désignent les informations supplémentaires que vous incluez dans vos annonces, telles que les numéros de téléphone, les pages de prix, les liens vers d'autres pages de votre site web, les lieux, etc.

Par exemple, voyez comment l'annonce qui occupe actuellement la première place pour le terme de recherche "livraison de fleurs San Diego Californie" inclut des liens vers les pages de sa catégorie dans son annonce :

S'il s'agissait d'un cabinet d'avocats ou d'un cabinet médical, ce serait l'endroit idéal pour inclure un lien vers des informations complémentaires telles que la liste des avocats ou la page de contact.

C'est pourquoi il est si important de ne pas se contenter d'une page d'accueil ou d'une page de renvoi. Voici à quoi ressemble le cabinet d'avocats de M&Y Personal Injury Lawyersur Google :

Leur page de contact, la liste des témoignages de leurs clients et les résultats de leurs études de cas augmentent la probabilité qu'un client potentiel prenne contact avec eux.

Pour en revenir aux annonces, Google utilise ces actifs lors de l'examen de votre annonce pour déterminer sa pertinence par rapport à certaines requêtes de recherche, ce qui influe sur le classement de votre annonce.

Par exemple, une entreprise locale de livraison de fleurs dont l'annonce comporte l'adresse et le numéro de téléphone du magasin peut être mieux classée qu'un concurrent qui n'affiche pas d'informations supplémentaires et demande au contraire à l'internaute de visiter d'abord sa page d'accueil.

D'autre part, les formats publicitaires sont les types de publicités que vous utilisez lors de la création de votre publicité.

Cela diffère des campagnes publicitaires, qui reflètent l'objectif global de vos annonces (par exemple, les annonces de recherche, les annonces d'affichage, les annonces vidéo, les annonces locales, etc.)

Différents formats publicitaires sont disponibles une fois que vous avez spécifié le type de campagne dans lequel votre publicité s'inscrit. Ainsi, si vous choisissez la campagne publicitaire "locale", vous aurez des options de formats publicitaires différentes de celles que vous auriez choisies si vous aviez choisi la campagne publicitaire "recherche".

Pour améliorer l'impact attendu et augmenter votre classement publicitaire, il est essentiel de choisir la bonne combinaison d'actifs et de formats publicitaires pour votre campagne.

Actuellement, Google répertorie sept formats d'annonces disponibles :

• Texte
• Réactif
• Image
• Annonces de promotion d'applications
• Vidéo
• Annonces d'achat de produits
• Annonces par téléphone uniquement

Si vous avez besoin d'aide, Google met à votre disposition une page dédiée à la sélection du bon format d'annonce.

Comment améliorer le classement de vos annonces sur Google en 5 étapes

Maintenant que vous connaissez les six facteurs de classement des annonces Google, voici quelques mesures concrètes à prendre pour améliorer votre classement et augmenter vos chances de remporter des enchères publicitaires.

En appliquant ces conseils, vous pouvez améliorer la pertinence et l'impact de vos campagnes publicitaires et atteindre plus facilement vos objectifs publicitaires.

1. Affinez vos mots-clés

Veillez à ce que vos mots-clés soient très pertinents pour votre campagne publicitaire et votre public cible. Utilisez des outils de recherche de mots clés pour identifier les mots clés les plus efficaces et mettez régulièrement à jour vos listes de mots clés pour vous assurer qu'ils restent pertinents.

2. Optimisez le texte de votre annonce

Le texte de votre annonce doit être très pertinent par rapport à la requête de l'utilisateur. Et bien sûr, utilisez un langage convaincant et mettez en évidence ce qui distingue votre produit ou service.

3. Améliorer l'expérience de votre page d'atterrissage

Votre page d'atterrissage doit offrir une expérience utilisateur transparente et être très pertinente par rapport à votre texte publicitaire. Optimisez vos pages d'atterrissage pour qu'elles soient rapides, adaptées aux mobiles et qu'elles contiennent des appels à l'action (CTA) clairs.

4. Utiliser les extensions publicitaires

Comme nous l'avons vu précédemment, les extensions d'annonces ("actifs") sont des informations supplémentaires telles que des numéros de téléphone, des adresses physiques, des liens vers des pages de sites web, des évaluations et des avis, etc. que votre annonce affiche. Utilisez les extensions appropriées pour accroître la pertinence et l'impact de vos annonces.

5. Contrôler et ajuster vos campagnes

Contrôlez régulièrement vos campagnes publicitaires afin d'identifier les points à améliorer. Testez différents formats d'annonces, mots-clés et stratégies de ciblage pour optimiser vos campagnes et améliorer votre classement au fil du temps. N'oubliez pas que vous pouvez facilement le faire en examinant votre score de qualité.

Dernières réflexions sur les facteurs de classement de Google Ads

En conclusion, l'obtention d'un classement élevé des annonces sur Google nécessite une planification stratégique, un ciblage efficace et une optimisation continue.

En comprenant les facteurs de classement utilisés par Google pour déterminer le rang des annonces, vous pouvez créer des campagnes publicitaires plus efficaces qui trouvent un écho auprès de votre public cible, suscitent un plus grand engagement et augmentent les conversions.

N'oubliez pas de vous concentrer sur la pertinence et l'impact attendu lors de la conception de vos annonces et de contrôler et d'ajuster régulièrement vos campagnes sur la base des données de performance. En affinant vos mots-clés, en optimisant votre texte publicitaire et vos pages de renvoi, en utilisant les extensions d'annonces et en testant différentes stratégies, vous pouvez améliorer votre classement en un rien de temps.