7 étapes pour créer une stratégie réussie de marketing de contenu sur LinkedIn

Intro

Le marketing de contenu est plus puissant et lucratif qu'il ne l'a jamais été. Cela est dû à la prolifération des plateformes de diffusion de contenu dans le monde en ligne, telles que les plateformes de médias sociaux, les sites web et les blogs, les organes d'information, etc.

Rien d'étonnant à cela : le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que le marketing sortant, tout en coûtant 62 % de moins.

Dans le domaine des médias sociaux, les comptes personnels et professionnels vivent et prospèrent grâce au contenu qu'ils produisent et à la manière dont ils s'engagent auprès de leurs abonnés. Il va sans dire que le marketing de contenu doit constituer une part importante de vos campagnes de marketing numérique sur toutes les plateformes, et LinkedIn doit absolument être un élément majeur de votre stratégie globale.

LinkedIn est un réseau social professionnel qui vous permet non seulement de trouver les meilleurs talents de votre secteur d'activité pour votre entreprise, mais aussi de construire une image de marque puissante, de générer des prospects et de faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Si cela vous semble être une bonne opportunité, alors décomposons-la en étapes réalisables et parlons d'une stratégie gagnante de marketing de contenu sur LinkedIn.

Connaître ses objectifs pour planifier son contenu

La planification du contenu pour LinkedIn commence par la définition d'objectifs clairs et concis et par la compréhension de ce que vous essayez d'atteindre sur la plateforme dans un laps de temps spécifique. Il est impératif de fixer un délai pour vos objectifs si vous voulez pouvoir mesurer les performances et l'efficacité de votre contenu et l'adapter en conséquence en cours de route.

Examinons quelques exemples typiques d'objectifs LinkedIn :

• S'imposer comme une autorité dans l'espace
• Générer un nombre déterminé de prospects par le biais de la sensibilisation
• Augmenter le CTR et le trafic sur le site web grâce à l'engagement

Tous ces objectifs exigent un contenu et une publication de qualité, car un contenu de qualité vous positionne en tant que leader d'opinion, génère des adeptes et de l'engagement, et vous prépare à des campagnes de sensibilisation réussies. Cela dit, vous pouvez combiner ces objectifs et les atteindre en parallèle.

Une stratégie de publication solide vous permettra de le faire, à condition que vous disposiez de la main-d'œuvre interne nécessaire pour gérer la création de contenu et trouver de nouvelles idées de contenu, la publication, l'engagement des suiveurs, le repostage et les commentaires, et, bien sûr, la sensibilisation et la prospection.

En règle générale, vous devriez publier chaque jour sur vos comptes personnels pertinents et sur votre page d'entreprise. Cela permet à l'algorithme de garder un œil sur vous et de continuer à diffuser votre contenu auprès des personnes qui vous suivent.

N'oubliez pas que les comptes inactifs ou ceux qui publient de façon irrégulière sont rapidement oubliés.

Intégrez des mots-clés pertinents dans vos messages

Il est tout aussi important d'intégrer des mots-clés pertinents dans vos publications sur les médias sociaux que dans vos articles de blog, votre site web et vos publicités en ligne. Une bonne stratégie de mots-clés sur LinkedIn peut faire la différence entre un profil obscur, une page d'entreprise qui reçoit à peine des visites et un écosystème florissant de comptes de grande valeur qui suscitent de l'intérêt et de l'engagement.

Il est important de garder à l'esprit que tous vos profils LinkedIn chargés de renforcer l'image de votre entreprise (nous y reviendrons dans un instant) doivent utiliser les bons mots-clés. L'objectif est d'améliorer la visibilité du profil LinkedIn en intégrant des mots-clés spécifiques à la marque, généraux et de niche dans tous vos textes, descriptions de profil et tout le contenu que vous publiez.

Cela incitera l'algorithme à présenter votre contenu aux bonnes personnes et rendra la découverte de votre contenu et de vos profils via les moteurs de recherche beaucoup plus efficace. N'oubliez jamais que les profils et les posts LinkedIn apparaîtront dans les résultats de recherche s'ils sont correctement optimisés, et c'est là que les mots-clés jouent un rôle essentiel.

L'une des meilleures façons d'automatiser le processus de recherche de mots clés est d'utiliser un scraper de profil qui analysera les mots clés utilisés sur des profils similaires. Vous devriez également utiliser des mots-clés comme hashtags pour accroître votre visibilité et veiller à inclure des mots-clés dans vos titres, vos descriptions et votre texte en général.

Tirer parti du pouvoir des personnes d'influence internes

L'une des principales choses que les chefs d'entreprise ont tendance à oublier, c'est que pour réussir sur LinkedIn, il faut adopter une approche multi-comptes. Les entreprises ont tendance à penser de manière unidimensionnelle lorsqu'il s'agit de publier et de s'engager sur LinkedIn, pensant qu'un profil personnel et un profil d'entreprise suffisent à construire l'autorité, la visibilité et la preuve sociale.

En réalité, la clé du succès sur LinkedIn réside dans la constitution d'un réseau d'influenceurs qui publiera et promouvra du contenu pertinent sur votre marque et votre travail en général. En d'autres termes, vous devez désigner des influenceurs internes, c'est-à-dire des personnes occupant des postes importants dans votre entreprise, qui susciteront instantanément de l'intérêt et des demandes de suivi.

Il s'agit par exemple des postes de PDG, de directeur financier et de directeur de l'exploitation, qui ont la capacité innée d'attirer l'attention des gens et d'améliorer l'image de votre marque. Ce sont les personnes avec lesquelles les autres veulent être en contact sur LinkedIn. Publier des messages sur ces profils tous les jours est donc un moyen efficace de donner de l'influence à votre entreprise.

Veillez à :

• Publier quotidiennement sur ces comptes
• Mélangez votre contenu entre les blogs, les articles d'opinion, les étapes à suivre et les vidéos.
• S'engager avec les gens dans les commentaires
• Étiqueter des personnes pertinentes et remarquables dans votre domaine ou au sein de votre entreprise
• Croisez les tags dans les posts entre ces postes et invitez d'autres personnes de votre entreprise à y participer.

Vous pouvez également vous engager auprès d'influenceurs externes sur LinkedIn si vous disposez des ressources nécessaires, c'est-à-dire trouver des personnalités dans votre domaine qui peuvent partager vos messages ou vous identifier dans leurs messages originaux.

Rappelez-vous que la vidéo suscite beaucoup d'intérêt

Les réseaux sociaux s'appuient fortement sur le contenu vidéo, et il est indéniable que les vidéos sont le type de contenu le plus engageant sur le web en ce moment - en particulier les formes courtes. Il en va de même sur LinkedIn, où vous devriez publier régulièrement des vidéos pour stimuler l'engagement et inciter davantage de personnes à interagir avec vos messages.

Alors, quel type de contenu vidéo pouvez-vous créer ? L'avantage du contenu vidéo, c'est qu'il est facile de le diversifier et de le varier. Voici quelques idées :

• Vitrine des produits
• Aperçu des services
• Guides d'outils et tutoriels
• Défense des intérêts des salariés
• Vidéos de la journée au bureau
• Vidéos POV
• Vidéos de mèmes et culture pop

Gardez à l'esprit que le type de vidéos que vous créez, comme tout autre contenu, doit correspondre à l'image et à l'identité de votre marque, ainsi qu'à ce que votre public souhaite et attend de votre entreprise. Cela signifie que l'exploitation de la culture des mèmes fonctionnera pour certaines marques et ruinera l'image d'autres - il convient donc d'être prudent et de connaître son public.

Créer et diffuser des aimants de plomb de grande valeur

Quel est l'autre type de contenu puissant dont vous avez besoin dans votre stratégie LinkedIn ? Les aimants à prospects.

Un aimant à prospects est un élément de contenu gratuit de grande valeur que vous donnez à vos followers et à vos prospects pour les inciter à s'engager avec vous. Vous les utilisez également pour obtenir des informations de contact telles que des numéros de téléphone et des adresses électroniques.

Un aimant à prospects est un outil inestimable sur LinkedIn, car il ajoute de la valeur à vos efforts de sensibilisation. Lorsque vous faites de la prospection sur LinkedIn et que vous envoyez des messages et des InMails à des clients potentiels et même à des demandeurs d'emploi, vous pouvez générer des réponses intéressantes en leur offrant quelque chose de précieux, gratuitement.

C'est là qu'intervient un aimant à prospects, un contenu captivant qui aide les gens à connaître votre marque et ce que vous faites.

Voici quelques types d'aimants à prospects que vous pouvez pousser via LinkedIn :

• Guides et tutoriels
• Aide-mémoire et modèles
• Livres électroniques et matériel de lecture gratuit
• Séquences vidéo
• Démonstrations gratuites
• Recherche, livres blancs et rapports

Veillez à inclure ce type de contenu dans vos posts et vos messages de sensibilisation afin de stimuler votre engagement et de préparer les prospects à un suivi.

Apporter un élément humain à votre stratégie

Enfin, gardez à l'esprit que LinkedIn est actuellement en proie à un discours d'entreprise et à des profils personnels et d'entreprise qui se ressemblent tous. Il n'y a rien que le public moderne de LinkedIn déteste plus que de lire des messages d'entreprise qui se vantent et qui semblent avoir été créés par un robot ou un drone d'entreprise.

Si vous avez l'intention d'utiliser l'IA pour la création de contenu, assurez-vous de le faire à bon escient.

Si vous voulez vous démarquer sur cette plateforme, vous devez créer un contenu pertinent, utile et intrinsèquement humain. N'oubliez pas que vous créez du contenu pour les humains - des personnes qui veulent interagir avec des messages accessibles et qui parlent leur langue.

Dans cette optique, veillez à humaniser votre contenu par le ton de votre voix et votre style, ainsi que par la manière dont vous vous présentez dans vos vidéos. Des mouvements naturels des mains et du corps, une tenue vestimentaire adéquate et des arrière-plans non corporatifs contribueront grandement à rendre votre contenu plus familier et plus pertinent pour votre public.

Veillez à humaniser vos scripts et à toujours les relire pour voir si vous pouvez atténuer le langage de l'entreprise tout en restant professionnel et pertinent.

Le bilan

Le marketing de contenu est l'un des éléments les plus importants d'une stratégie de marketing numérique réussie. Sans contenu de qualité, vous ne pouvez pas non plus mettre en place une stratégie de médias sociaux efficace. Pour atteindre vos objectifs à court, moyen et long terme, vous devez vous appuyer sur un contenu de qualité, des publications régulières et un engagement de qualité avec votre public.

En connaissant vos objectifs et en comprenant votre public sur LinkedIn, vous pouvez adapter votre processus de création de contenu et répondre aux besoins des différents groupes et sous-groupes. Cela vous permettra de personnaliser votre offre de contenu et de la rendre plus pertinente pour votre groupe démographique cible, ce qui, à son tour, vous apportera plus d'exposition, d'engagement et d'opportunités de génération de leads.

Vous pouvez ensuite faire appel à votre équipe de vente pour prendre contact avec les clients potentiels, les appeler et les convertir en clients payants.