10 stratégies de marketing de contenu pour multiplier par 10 votre activité en 2023

Intro

Comment gagner la confiance, fidéliser les clients et augmenter les ventes ? Le secteur du marketing est devenu encore plus compétitif au fil des ans. Si vous ne faites pas attention, vous finirez par dépenser beaucoup d'argent dans des stratégies de marketing et n'obtiendrez que peu ou pas de retour sur investissement.

En 2023, la concurrence sera encore plus serrée.

Au lieu de spammer les gens avec votre carte de visite et de les supplier de vous fréquenter, il existe un moyen plus civilisé et plus efficace d'augmenter les ventes.

L'approche est "améliorer vos stratégies de marketing de contenu en 2023".

Le marketing de contenu est un excellent moyen d'augmenter les conversions. Il est étonnant de constater que certains spécialistes du marketing n'investissent pas encore dans le plein potentiel du marketing de contenu. Ils font une très grosse erreur.

Le marketing de contenu est important pour les entreprises decommerce électronique et les marques B2B. Cependant, pour améliorer votre marketing de contenu, vous devez garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Cela signifie que vous devez être prêt à faire des efforts supplémentaires pour que votre stratégie de marketing de contenu soit productive.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu ?

Une stratégie de marketing de contenu est un plan qui vous aide à identifier votre public cible et à savoir comment l'atteindre au mieux. L'objectif d'une stratégie de marketing de contenu est de générer plus de prospects, d'augmenter la conversion et de stimuler les ventes.

Pour que votre stratégie de marketing de contenu soit efficace, elle doit comprendre 5 éléments principaux :

• Objectifs stratégiques
• Dossier commercial
• Positionnement
• Proposition de valeur

(Source)

Il existe de nombreuses stratégies dont la validité a été prouvée, mais vous devez d'abord déterminer quel est votre objectif commercial.

Est-ce pour résister à l'épreuve du temps, est-ce pour réaliser des ventes incroyables, ou est-ce les deux ?

Après avoir identifié les objectifs que vous souhaitez atteindre grâce à une stratégie de marketing de contenu, vous pouvez procéder à partir de là.

Une bonne stratégie de marketing de contenu nécessitera une combinaison de certaines compétences telles que des capacités d'analyse, des compétences en gestion des médias sociaux et des connaissances de base en matière de SEO (optimisation des moteurs de recherche).

Maintenant que tout cela est dit, passons à la découverte des stratégies de marketing qui peuvent être utilisées pour obtenir des résultats magiques.

Des stratégies de marketing de contenu incroyables à utiliser en 2023

#1. Exploitez les courtes vidéos

Le marketing vidéo est une partie très importante du marketing numérique. Cependant, au fil des années, notre capacité d'attention se réduit grâce à l'internet. La lutte pour attirer l'attention des clients est devenue plus difficile.

Un internaute moyen peut voir jusqu'à 5000 publicités par jour. Par exemple, lorsque vous allez sur Instagram, vous voyez tellement de contenu à la fois.

L'esprit humain étant constamment occupé à visionner des milliers de contenus, notre capacité d'attention est passée de 12 secondes en l'an 2000 à 8 secondes en 2016.

D'ici 2023, elle sera encore plus courte.

Alors comment attirer votre public avec des vidéos ? La réponse est simple : soyez bref et allez droit au but.

En 2022, de nombreux spécialistes du marketing ont utilisé davantage de vidéos de format court. En 2023, le nombre de spécialistes du marketing utilisant des vidéos de format court augmentera car les gens sont davantage attirés par les vidéos courtes.

Les vidéos courtes sont faciles à comprendre et vont droit au but. Vous n'avez pas besoin de regarder le contenu pendant deux minutes avant de comprendre le message général. Les trois premières secondes suffisent à capter votre attention.

Le contenu vidéo est très important dans le marketing de contenu car il a un taux de conversion plus élevé que le contenu texte ou image.

Comment utiliser des vidéos courtes

1. Utilisez des vidéos explicatives ou des clips informatifs. Il peut s'agir de vidéos " comment faire " pour votre site Web, vos produits ou vos services.

2. Créez des vidéos des coulisses pour votre marque. Les vidéos des coulisses (BTS) sont un excellent moyen de susciter la curiosité et d'attirer l'attention de votre public. Ils veulent savoir comment votre marque fonctionne ou comment vos produits sont créés.

L'avantage est que vous n'avez pas besoin d'être une grande marque pour créer des vidéos BTS.

3. Créer du contenu généré par les utilisateurs (UGC)

Remarque: votre contenu vidéo doit être pertinent pour votre public cible.

#2. Privilégiez la qualité à la quantité

En matière de marketing de contenu, la qualité doit primer sur la quantité. C'est la qualité de votre contenu qui incitera votre public à en redemander.

En 2023, les gens seront moins indulgents envers les contenus sans fondement. Vous ne pouvez pas créer du contenu pour le simple plaisir de remplir votre banque de contenu. Quelle est la valeur de votre contenu pour votre public ?

Cela signifie qu'avant de publier le moindre contenu, vous devez effectuer des recherches approfondies sur votre travail. Il doit avoir une substance précieuse qui donne envie à votre public de continuer à lire, écouter ou regarder.

Comment créer du contenu de qualité plutôt que de la quantité

1. Soyez authentique plutôt qu'imitateur. Cela signifie que vous devez prendre le temps d'étudier votre public et ce qu'il veut savoir. Ensuite, cherchez les bonnes solutions pour les aider à résoudre leurs problèmes. C'est mieux que de simplement copier le contenu d'autres personnes.

Avant de créer du contenu, demandez-vous s'il est pertinent pour votre niche. Ne soyez pas pressé de diffuser du contenu. Prenez plutôt le temps de faire un brainstorming.

Au moins, un contenu de grande valeur vaut mieux que dix contenus non pertinents qui ne convertissent pas. En fait, un contenu médiocre nuira à la réputation de votre marque.

2. Inspirez-vous de vos concurrents. Avant de vous lancer dans le renforcement de vos stratégies de marketing de contenu en 2023, prenez le temps de découvrir ce que vos concurrents font mieux que vous.

De quoi parlent-ils ? De quoi ne parlent-ils PAS mais qui est très important ? Ces informations vous donneront une longueur d'avance sur vos concurrents, car vous pourrez identifier un nouvel angle ou un meilleur angle sur lequel baser votre contenu.

Vous pouvez également savoir comment vos concurrents s'adressent au public et comment vous pouvez faire mieux qu'eux.

3. Votre contenu doit être cohérent avec la voix et le flux de votre marque. Votre objectif n'est pas d'imiter une autre marque. Ce qui vous rend unique doit être cohérent.

4. Planifiez votre contenu à l'avance. Cela vous aidera à identifier le projet de contenu qui doit être publié et celui qui doit être mis à la poubelle. En diffusant du contenu de qualité, vous gagnez en confiance et en fiabilité.

#3. Créer du contenu source

Le contenu source est un contenu pouvant être lié. Pour que votre contenu soit considéré comme pouvant être lié, il doit inclure des données et des statistiques précises et être approfondi. Les gens ne créent jamais de liens vers un contenu superficiel.

Lorsque vous choisissez un sujet sur lequel créer du contenu, jusqu'où pouvez-vous aller ? L'information est-elle déjà connue de votre public ?

Je ne perdrais pas deux secondes à apprendre des informations évidentes que je connais déjà.

Un contenu pouvant être lié est un contenu génial. Plus il y a de liens vers votre contenu, plus vous êtes bien classé sur Google. Cela fait également de vous une source authentique.

Comment créer un contenu source

1. Utilisez des images originales pour pimenter votre contenu.

2. Incluez des informations originales comme des données, des graphiques et des tableaux. Vous pouvez engager une équipe de recherche pour obtenir les informations pour vous. Cependant, chaque élément d'information doit être exact.

Vous pouvez enquêter sur le sujet sur lequel vous travaillez.

3. Demandez des devis à des experts dans votre domaine.

4. Créez des vidéos et des infographies utiles.

5. Assurez-vous que votre contenu est approfondi et bien détaillé. Par exemple, un contenu pratique ou un article de synthèse doit couvrir le sujet de manière approfondie et fournir des solutions concrètes.

Cela signifie que vous devez investir dans du contenu de longue durée. Google privilégie le contenu de haute qualité et le fait remonter sur sa page.

La création de contenu source est également une excellente stratégie de création de liens.

#4. Utilisez le marketing par courriel pour la promotion

Le marketing par courrier électronique est toujours aussi puissant. Vous commettez une grave erreur si vous n'utilisez pas le pouvoir des e-mails à votre avantage. Les statistiques montrent que plus de 50 % des consommateurs préfèrent que les marques commerciales les contactent par courrier électronique.

L'utilisation du courrier électronique dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu présente de nombreux avantages.

Avec le courrier électronique, vous pouvez facilement envoyer des bulletins d'information à vos abonnés. Les spécialistes du marketing utilisent le marketing par e-mail pour faire descendre les clients potentiels dans l'entonnoir de vente.

En outre, les consommateurs aiment recevoir du contenu exclusif. Un contenu exclusif est un contenu qui n'est pas publié sur votre site Web ou ailleurs dans le public. Il est exclusivement destiné aux clients. Lorsque les abonnés à vos e-mails reçoivent un contenu exclusif, ils se sentent privilégiés.

Comment utiliser le courrier électronique comme une stratégie de marketing de contenu puissante

1. Personnalisez vos e-mails pour vos abonnés. Au lieu d'envoyer un contenu générique à tous vos abonnés, ajoutez quelques touches personnelles à vos e-mails.

2. Votre contenu ne doit pas être trop vendeur. Oui, vous faites du marketing par le biais du contenu, mais cela ne veut pas dire que vous devez tout faire pour vendre votre produit ou vos services. Vous ne voulez pas donner l'impression d'être trop désespéré.

3. Incluez des liens vers votre site Web ou des pages de destination spécifiques. Vous pouvez facilement le faire grâce aux CTA (call-to-action). Faites en sorte que vos CTA soient clairs et spécifiques. Ils doivent être faciles à comprendre et placés de manière stratégique.

4. De plus, créez des formulaires d'inscription par courriel qui convertissent. Si le formulaire d'inscription de votre site Web ne convertit pas, vous n'obtiendrez que très peu d'abonnés, voire aucun.

Les internautes visitent votre site Web et aiment ce qu'ils voient. Mais votre formulaire d'inscription n'est pas assez attrayant pour les inciter à saisir leur adresse électronique pour s'abonner. Si c'est votre cas, vous avez manifestement un énorme problème à résoudre rapidement.

#5. Donnez des informations sur LinkedIn

L'essence de cette information est d'augmenter votre engagement sur LinkedIn. Si vous êtes un spécialiste du marketing ou une marque B2B, vous devriez très bien tirer parti de la puissance de LinkedIn.

LinkedIn est une plateforme de réseautage de médias sociaux destinée aux professionnels et aux employés des entreprises. C'est un excellent moyen d'atteindre des clients payants. Ainsi, avant de publier des contenus sur cette plateforme, assurez-vous qu'ils sont informatifs et percutants.

Les gens partageront votre contenu s'ils le trouvent pertinent et utile. Au fur et à mesure qu'ils le partagent, il devient viral.

LinkedIn est un bon endroit pour partager vos idées avec des personnes partageant les mêmes idées. Les gens vous suivront toujours et se connecteront à vous si vous donnez toujours de la valeur.

Comment utiliser LinkedIn comme stratégie de marketing de contenu

1. Publiez du contenu opportun et pertinent.

2. Participez aux messages des autres. Il ne s'agit pas seulement de vous, donc si vous voulez recevoir, vous devez aussi donner.

3. Comme dans le cas du marketing par courrier électronique, ne soyez pas trop vendeur dans votre contenu. Vous ne feriez qu'avoir l'air désespéré.

4. Utilisez des hashtags pertinents qui se rapportent à votre niche.

5. Soyez cohérent. En 2023, la concurrence pour attirer l'attention du public sera plus serrée qu'elle ne l'est déjà. Vous devez être cohérent avec votre contenu afin de rester au sommet.

Vous ne pouvez pas poster une fois en 6 mois et espérer obtenir un bon engagement.

6. Prêtez attention aux dernières tendances sur LinkedIn. Toutefois, assurez-vous que ces tendances sont pertinentes pour votre public cible.

#6. Utilisez un logiciel de marketing de contenu approprié

Vous ne pouvez pas améliorer votre marketing de contenu sans les bons outils et ressources. Un logiciel de marketing de contenu est un outil en ligne qui aide les spécialistes du marketing à réaliser des activités de marketing de contenu.

Il existe de nombreux outils de marketing de contenu. Certains sont gratuits, d'autres sont payants, et d'autres encore offrent les deux options. Comme il y a beaucoup d'outils, choisir le bon peut être un vrai casse-tête. Il n'existe pas d'outil en ligne unique et parfait. Le meilleur outil dépend de vos besoins et de vos objectifs marketing.

Les bons logiciels et outils de marketing de contenu facilitent votre travail dans ce domaine. Par exemple, vous pouvez facilement organiser votre contenu avec un logiciel de calendrier de marketing de contenu.

L'un des meilleurs outils de marketing de contenu à avoir en 2023 est le logiciel de référencement. Vous ne pouvez pas parler de stimuler la conversion de votre entreprise sans mentionner le référencement.

Pour que votre contenu soit efficace et augmente la conversion, il doit être classé. Avec le bon outil de référencement comme Ranktracker, vous pouvez optimiser correctement votre contenu pour augmenter ses chances d'être vu.

Ranktracker est un excellent outil de marketing de contenu SEO tout-en-un. Il vous fournit les informations SEO dont vous avez besoin pour augmenter le trafic de votre site Web.

Comment utiliser Ranktracker comme un outil de marketing de contenu utile ?

1. Utilisez l'outil de recherche de mots-clés de Ranktracker pour trouver des mots-clés appropriés à votre niche. Grâce à cet outil, vous pouvez identifier le mot clé le plus difficile à classer.

2. Trouvez les "points faibles" de vos concurrents avec l'outil d'analyse SERP. Vous pouvez facilement obtenir les résultats détaillés de toute requête de recherche sur Google. Il vous suffit d'entrer un mot clé pour voir quel site Web est le mieux classé pour ce mot.

Si vous êtes une marque locale qui cible les clients d'une région, vous pouvez utiliser l'outil pour rechercher des résultats de mots clés pour cette zone spécifique.

3. Utilisez la liste de contrôle SEO pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie en matière d'optimisation des moteurs de recherche. Le référencement peut devenir compliqué si vous n'êtes pas organisé pour suivre les règles.

Cependant, avec une bonne liste de contrôle SEO détaillée, vous pouvez facilement vous assurer que tous les éléments fondamentaux sont en place sans rien manquer. Avec la liste de contrôle SEO, vous pouvez améliorer votre référencement de loin.

#7. Suivez la performance de votre contenu*.

Comment savoir si vous faites bien votre marketing de contenu si vous ne pouvez pas suivre ses performances ? En obtenant des informations détaillées sur les performances de votre contenu, vous pouvez facilement voir quels domaines doivent être améliorés et quel contenu obtient le plus de conversion.

Vous serez également en mesure de savoir si vos efforts en valent la peine.

Comment suivre efficacement les performances de votre contenu ?

1. Avant de commencer à suivre les performances de votre contenu, vous devez décider de ce que vous allez suivre. Au lieu de vérifier chaque donnée et de perdre du temps, vous pouvez choisir des domaines spécifiques à suivre. Toutefois, ces données doivent être pertinentes par rapport à vos objectifs commerciaux.

2. Vous pouvez utiliser un outil comme Ranktracker pour approfondir les performances de votre contenu ou de vos campagnes de marketing. Cet outil vous permet de suivre et de contrôler facilement les performances de votre contenu et de votre site web depuis votre bureau ou votre mobile. Vous pouvez voir quel contenu a généré le plus de prospects.

#8. Réutilisation de l'ancien contenu

La réaffectation ou le recyclage d'anciens contenus est l'une des meilleures stratégies de marketing de contenu que vous devriez essayer en 2023. Reproduire du contenu signifie prendre un excellent contenu précédent et le réutiliser dans un autre canal pour attirer plus d'audience.

La réaffectation du contenu est une bonne chose, car vous partagez vos meilleurs atouts en matière de contenu pour augmenter le nombre d'abonnés ou de visiteurs de votre site Web. Le contenu peut être une vidéo approfondie ou un article de blog.

La plus grande erreur que font de nombreuses personnes lorsqu'elles réaffectent du contenu est de copier et de coller. Le problème est que les différents canaux de contenu (plateformes médiatiques) n'utilisent pas le même format de contenu.

Par exemple, vous ne pouvez pas copier et coller l'intégralité du contenu d'un article de blog dans une légende sur les médias sociaux ou dans un courriel. Cela ne fonctionne pas de cette façon.

Vous devez adapter le contenu à la chaîne. Si vous avez un article de blog qui a bien marché, vous pouvez le transformer en vidéo et le publier sur YouTube.

Comment réorienter le contenu

1. Créez un contenu incroyablement impressionnant

2. Optimisez le contenu pour la réaffectation. Par exemple, vous pouvez énumérer les points clés d'un article de blog et les utiliser dans une vidéo YouTube.

3. Vous pouvez regrouper certains articles de blog connexes dans un livre électronique auquel vos abonnés peuvent accéder gratuitement ou à prix réduit.

4. Repostez également les infographies sur vos pages de médias sociaux.

5. Vous pouvez ajouter des informations supplémentaires précieuses pour rendre le contenu plus utile.

#9. Construire un entonnoir de vente de marketing de contenu

La mise en place d'un entonnoir de vente est une stratégie de marketing de contenu importante. Il montre le parcours d'achat d'un client potentiel.

Il est important d'investir dans un entonnoir de vente de marketing de contenu car il vous aidera à voir comment utiliser efficacement le contenu pour attirer des clients potentiels.

Avec l'entonnoir, vous pouvez utiliser le contenu pour guider ces clients potentiels dans leur parcours d'achat, depuis leur première interaction avec votre entreprise jusqu'au moment où ils deviennent des clients payants.

À chaque étape de l'entonnoir, vous savez quel contenu utiliser pour faire passer les clients à l'étape suivante. En tant que spécialiste du marketing de contenu, vous ne pouvez pas ignorer l'importance de disposer d'un entonnoir de vente si vous souhaitez augmenter la conversion.

Le contenu créé au sommet de l'entonnoir a pour but d'augmenter le trafic. Celui du milieu de l'entonnoir sert à générer des prospects. Le dernier contenu, au bas de l'entonnoir, sert à montrer aux prospects pourquoi ils devraient choisir votre entreprise comme la meilleure solution à leur problème.

(Source)

Comment créer un entonnoir de ventes de marketing de contenu qui convertit

1. Planifiez votre entonnoir et fixez des objectifs. Il est essentiel d'identifier l'action finale que vous voulez que les clients potentiels entreprennent. Voulez-vous qu'ils s'abonnent à votre service ou qu'ils fassent un achat ? C'est à vous de décider.

2. Créez différents entonnoirs de vente. C'est idéal si vous ciblez différents segments de population. Par exemple, vous pouvez souhaiter que des personnes s'inscrivent à votre liste de diffusion et qu'un autre groupe fasse un achat.

Les deux actions sont différentes, vous avez donc besoin de différents entonnoirs de vente pour chacune d'elles. Cela vous aidera également lorsque vous créerez du contenu pour chacune d'elles.

Construire un entonnoir de vente devrait être difficile lorsqu'on utilise l'un des meilleurs logiciels de construction d'entonnoir de vente. Avec ce logiciel, vous pouvez facilement créer votre propre entonnoir de vente.

3. Pour chaque entonnoir de vente, vous pouvez créer une page de renvoi. La page de renvoi permet à vos prospects de s'informer sur vos produits et services. C'est là que vous montrez à ces prospects les avantages de vos produits et services.

Étant donné que votre page de renvoi peut être votre première et seule occasion d'impressionner le prospect, vous devez la rendre aussi attrayante que possible ; vous pouvez utiliser un logiciel de création de pages de renvoi pour être plus sûr.

4. Offrez de la valeur à vos prospects. Il peut s'agir d'un guide gratuit, d'un livre électronique ou d'un livre blanc.

5. Incluez votre CTA et concluez l'affaire.

#10. Lancez le marketing de contenu multicanal

Votre objectif de marketing de contenu pour 2023 devrait être d'accroître votre portée et de stimuler la conversion. Plus les bonnes personnes voient votre contenu, plus vous avez de chances d'augmenter le trafic sur votre site web et de faire exploser vos ventes.

Comment y parvenir ?

Le meilleur moyen est le marketing de contenu multicanal. Des statistiques récentes sur le marketing multicanal montrent que plus de 51 % des spécialistes du marketing utilisent au moins huit canaux pour se connecter à leur public. En outre, 72 % des consommateurs préfèrent entrer en contact avec les marques par le biais de différents canaux de marketing, notamment avant d'effectuer un achat.

Ces chiffres devraient augmenter d'ici 2023.

L'approche multicanal du marché est là pour rester et l'utiliser dans le cadre du marketing de contenu est un moyen infaillible de renforcer la visibilité.

L'utilisation de la stratégie de marketing de contenu multicanal permettra de créer une fidélité à la marque en fournissant des informations précieuses aux clients et en s'engageant avec eux.

Plus vous vous présenterez sur les canaux pertinents, plus votre public cible vous remarquera. Si vous restez caché, il ne verra que vos concurrents.

Lorsqu'on utilise la stratégie de marketing de contenu multicanal, il est facile de réutiliser le contenu.

Comment utiliser la stratégie de marketing de contenu multicanal ?

1. Faites des recherches pour comprendre les canaux préférés de votre public cible. Vous ne pouvez pas vous afficher sur des canaux aléatoires sans vérifier si c'est là que votre public cible se tient souvent.

Après avoir fait des recherches et découvert les chaînes, vous pouvez commencer par en choisir trois pour faire du marketing.

2. Identifiez le type de contenu que vos clients cibles veulent voir sur chaque canal.

3. Créez une stratégie de contenu pour chaque canal et mettez-la en œuvre.

4. N'hésitez pas à réutiliser le contenu si nécessaire.

Améliorez votre stratégie de marketing de contenu en 2023

Une excellente stratégie de marketing de contenu est une stratégie dans laquelle vous vous investissez. Bien que le marketing de contenu soit un excellent moyen de stimuler les ventes, vous devez faire des efforts pour qu'il soit efficace. Veillez à toujours offrir une valeur ajoutée pertinente pour votre public cible.

Enfin, utilisez les bons outils de contenu pour amplifier vos efforts et vos résultats. Le bon outil, comme Ranktracker, rendra vos efforts plus faciles et plus efficaces.