Mitä on Top of the Funnel Content (TOFU)?
Top of the Funnel Content (Top of the Funnel Content, TOFU) tarkoittaa sisältöä, joka on suunnattu potentiaalisille asiakkaille heidän ostopolkunsa alussa. Näillä asiakkailla on alhainen tietoisuus tuotteestasi tai palvelustasi.
TOFU-sisällön tarkoitus
Koska potentiaalisilla asiakkailla on tässä vaiheessa vain vähän tai ei lainkaan tietoa tuotteestasi tai palvelustasi, TOFU-sisällön päätavoitteena on tarjota arvokasta ja opettavaista tietoa. Tämän sisällön tarkoituksena on houkutella, sitouttaa ja näin ollen kannustaa näitä potentiaalisia asiakkaita:
- Käy verkkosivustollasi
- Tilaa uutiskirjeesi
- Tilaa kanavasi
- Seuraa sinua sosiaalisessa mediassa
Esimerkkejä TOFU-sisällöstä
Seuraavassa on joitakin esimerkkejä TOFU-sisällöstä, joka voi tehokkaasti houkutella ja sitouttaa potentiaalisia asiakkaita:
- Blogikirjoitukset: Informatiiviset ja opettavaiset artikkelit, joissa käsitellään toimialasi yleisiä kysymyksiä tai ongelmia.
- Infografiikka: Visuaalisesti houkuttelevat grafiikat, jotka selittävät käsitteitä, tilastoja tai prosesseja helposti ymmärrettävällä tavalla.
- Sosiaalisen median viestit: Facebookin, Instagramin, LinkedInin ja Twitterin kaltaisilla alustoilla jaettu kiinnostava sisältö, joka houkuttelee laajempaa yleisöä.
- Videot: Lyhyet, informatiiviset videot, jotka esittelevät brändiäsi tai selittävät tärkeitä aiheita.
- Tietokilpailut: Vuorovaikutteiset tietokilpailut, jotka sitouttavat käyttäjiä ja tarjoavat henkilökohtaisia tuloksia tai oivalluksia.
- E-kirjat: Syvälliset oppaat tai raportit toimialaan liittyvistä aiheista, jotka käyttäjät voivat ladata.
- Whitepaperit: Yksityiskohtaiset, arvovaltaiset raportit tietyistä aiheista, jotka usein perustuvat tutkimukseen.
- Podcastit: Audiosisältö, jossa käsitellään merkityksellisiä aiheita ja tarjotaan kuuntelijoille lisäarvoa.
- Webinaarit: Suorat tai nauhoitetut istunnot, joissa asiantuntijat keskustelevat alan tärkeistä aiheista tai vastaavat yleisön kysymyksiin.
- Tarkistuslistat: Yksinkertaiset, toteutettavissa olevat luettelot, jotka auttavat käyttäjiä suorittamaan tehtäviä tai ymmärtämään prosesseja.
- Tapaustutkimukset: Todellisia esimerkkejä siitä, miten tuotteesi tai palvelusi on ratkaissut asiakkaiden ongelmia.
Päätelmä
Top of the Funnel -sisältö (TOFU) on olennaisen tärkeää, kun halutaan houkutella ja sitouttaa potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat ostajan matkan alussa. Tarjoamalla arvokasta ja opettavaista sisältöä voit lisätä tietoisuutta brändistäsi, rakentaa luottamusta ja ohjata potentiaalisia asiakkaita sitoutumaan syvällisemmin yritykseesi.
