YouTube-videot B2B-yrityksille: strategiat ammattilaisyleisön tavoittamiseksi

Intro

B2B-yritykset käyttävät jatkuvasti kehittyviä strategioita saadakseen huomiota verkossa. Vaikka kaikki suuntaukset eivät olekaan sopivia, uusien strategioiden seuraaminen on ratkaisevan tärkeää markkinoinnin tehokkuuden maksimoimiseksi.

Huomattava suuntaus on YouTube-markkinointi, joka on tunnustettu vertaansa vailla olevasta kyvystään luoda yhteyksiä ja vangita yleisö.

Videosisältö, joka pystyy muuntamaan päteviä johtolankoja tehokkaammin kuin muut sisältömuodot, päihittää sosiaalisen median postaukset, grafiikat, oppaat ja jopa blogikirjoitukset, joihin luotetaan paljon.

Videolla on potentiaalia ohittaa blogien pitkäaikainen merkitys B2B-markkinoinnissa. YouTubella, joka on videosisällön voimanpesä, on erityinen merkitys ammattimaisen B2B-yleisön houkuttelemisessa. Merkityksellisen sitoutumisen luominen tällä alustalla luo perustan onnistuneelle markkinointistrategialle.

Tässä artikkelissa keskustelemme YouTube B2B -strategioista ja siitä, miten voit hyödyntää tätä suosittua alustaa liiketoimintasi kasvattamisessa.

Ymmärrys ammattimaisesta YouTube-yleisöstä

B2B-markkinointia YouTubessa ei lähestytä samalla tavalla kuin tyypillisiä markkinointitoimia YouTubessa. Ammattilaisyleisön tehokas tavoittaminen YouTubessa edellyttää heidän käyttäytymisensä ja mieltymystensä hienovivahteista ymmärtämistä. Toisin kuin B2C-yleisöt, B2B-katsojia ohjaavat rationaaliset näkökohdat, ja he etsivät sisältöä, joka vastaa heidän erityisiin liiketoiminnan tarpeisiinsa ja haasteisiinsa.

Ammattilaisyleisön käyttäytymisen analysointi edellyttää tietoon perustuvien oivallusten merkityksen tunnistamista, yritysten tärkeimpien päätöksentekijöiden tunnistamista ja sisällön räätälöintiä siten, että se vastaa heidän strategisia tavoitteitaan.

B2B-katsojien sisällön tarpeiden ja odotusten ymmärtäminen edellyttää, että keskityt informatiiviseen, toimialan kannalta merkitykselliseen materiaaliin, joka tarjoaa lisäarvoa ja helpottaa tietoon perustuvaa päätöksentekoa.

Uskottavuuden rakentaminen ja ajatusjohtajuuden vakiinnuttaminen YouTube-sisällön avulla on ratkaisevan tärkeää, sillä se edistää pysyviä yhteyksiä yrityksiin, jotka etsivät ratkaisuja, jotka vastaavat niiden tavoitteita.

B2B-keskeisen sisällön laatiminen YouTubeen

B2B-yrityksistä on tullut strateginen painopistealue, ja ne panostavat resurssejaan korkealaatuisten videoiden tuottamiseen, joilla ne esittelevät asiantuntemustaan, edistävät tarjontaansa ja vastaavat kohderyhmänsä haasteisiin.

Monipuolisiin sisältömuotoihin kuuluvat:

• Selostusvideot
• Tuote-esittelyt
• Oppaat
• Asiakkaiden suosittelut
• Ajatusjohtajuuskappaleet

Tämä yhteinen ponnistus antaa B2B-yrityksille mahdollisuuden paitsi houkutella uusia yleisöjä myös kasvattaa uskottavuuttaan, vakiinnuttaa johtoasemansa ja erottautua kilpailijoista.

YouTube-kanavien optimointi B2B-brändeille

Kun luot YouTube-kanavaa B2B-maailmaa varten, sinun on muistettava, että yleisösi ei ole tyypillinen YouTube-kävijä. He etsivät tiettyä tietoa, ja tapa, jolla esität tiedot, ratkaisee B2B-videosisältöstrategioidesi menestyksen.

Katsotaanpa, mihin tekijöihin sinun on keskityttävä varmistaaksesi kanavasi ja sisältösi menestyksen.

Kanavan brändäys

Tehokkaat B2B-videosisältöstrategiat perustuvat johdonmukaisuuteen riippumatta siitä, missä ja miten yleisösi näkee sisältösi. Keskeistä tässä lähestymistavassa on brändäyksen asettaminen etusijalle kanavasi optimoinnissa.

YouTube-kanavan optimointi on muutakin kuin sen alkuperäinen perustaminen; siihen kuuluu yhtenäisen brändi-imagon luominen, joka heijastuu kaikkiin videoihin. Tämä yhtenäisyys voidaan saavuttaa seuraavilla tavoilla:

• Yhtenäisten fonttien käyttäminen videosisällössäsi.
• Logon sisällyttäminen kanavataiteeseen brändi-identiteetin vahvistamiseksi.
• noudattaa tiettyä värimaailmaa, joka kuvastaa brändisi visuaalista identiteettiä.
• Suunnittelet pikkukuvat, jotka säilyttävät yhtenäisen tyylin kaikissa videoissa ja parantavat brändin tunnistettavuutta.
• Valitsemalla videoeditorin ilman vesileimoja varmistat sisällön ammattimaisen esityksen.

Toinen seikka, joka kannattaa pitää mielessä, on kuvausten tarkentaminen. Kun linkität takaisin verkkosivustollesi, käytä syvälinkkejä, joiden ankkuritekstinä on tuotemerkkisi tai verkkotunnuksesi nimi yleisten termien sijasta. Syvälinkitys ohjaa yleisösi juuri sinne, minne haluat heidät sivustollasi, olipa kyse sitten tuotesivusta, yhteydenottolomakkeesta tai tietystä sisällöstä, jolloin siirtyminen videolta verkkosivustolle on saumatonta. Tämä menetelmä ei ainoastaan vahvista brändi-identiteettiäsi vaan myös parantaa käyttäjäkokemusta vähentämällä vaiheita, jotka heidän on otettava päästäkseen haluttuun kohteeseen.

Tietenkin myös videoiden sisällön on oltava johdonmukaista ja noudatettava ennalta määriteltyä teemaa ja ulkoasua.

Yhtenäinen brändi-imago lisää kanavan tunnettuutta ja luotettavuutta. Tämä puolestaan helpottaa brändin tunnistamista myös niiden keskuudessa, jotka kohtaavat kanavasi ensimmäistä kertaa.

Tällainen johdonmukaisuus antaa kanavallesi myös ammattimaisen ja yhtenäisen ulkoasun ja vahvistaa sisältösi yhdenmukaisuutta B2B-brändisi vakiintuneen identiteetin ja arvojen kanssa.

Lähde

Netflixin logo näkyy aina videoiden oikeassa yläkulmassa - se on johdonmukainen brändi.

Kun pidät kiinni tästä lähestymistavasta, yleisösi saa ennakoitavuuden tunteen, jolloin he katsovat todennäköisemmin videoitasi ja tilaavat kanavasi, koska he ovat varmoja siitä, että sisältö on jatkuvasti arvokasta ja yhdenmukaista.

YouTube-työkalujen hyödyntäminen kanavan optimoinnissa

YouTuben SEO-työkalujen voiman hyödyntäminen voi olla strateginen lähestymistapa videosisällön huolelliseen suunnitteluun ja kanavasi optimoinnin parantamiseen optimaalisten tulosten saavuttamiseksi.

Kanavien optimointityökaluilla on erittäin tärkeä rooli sellaisten suuren volyymin avainsanojen tunnistamisessa, joiden kilpailu on keskinkertaista tai vähäistä. Näin voit parantaa sisältösi löydettävyyttä.

Semrushin, VidIQ:n ja TubeBuddyn kaltaisetYouTuben SEO-työkalut tarjoavat korvaamatonta apua eri elementtien, kuten kuvausten, pikkukuvien, tunnisteiden ja videon otsikoiden, hienosäätöön.

Näiden työkalujen sisällyttäminen optimointistrategiaasi voi auttaa sinua laatimaan luettelon avainsanoista, jotka sopivat saumattomasti yhteen videosisältösi kanssa, mikä lisää huomattavasti kanavasi todennäköisyyttä saada parempia sijoituksia YouTuben hakutuloksissa.

Analytiikan käyttö B2B-kanavien suorituskyvyn parantamiseen

YouTuben analytiikka ja kehittyneet seurantaominaisuudet helpottavat kampanjoiden suorituskyvyn tarkkaa seurantaa. Tämän ansiosta voit tehdä tietoon perustuvia, tietoon perustuvia päätöksiä.

Tämä analyyttinen osaaminen toimii kulmakivenä kampanjoiden optimoinnissa, liidien tuottamisessa ja konversiolukujen nostamisessa.

YouTube B2B-markkinoinnin tehokkuuden määrittämiseksi sinun on arvioitava useita keskeisiä mittareita. Esimerkkejä tärkeistä seurattavista mittareista ovat:

• **Tietoisuus:**Tämä tarkoittaa kanavasi tilaajia, näyttökertoja ja katselukertoja.
• Hankinta: Akvaatio: Tätä mittaria varten sinun on tarkasteltava lyijyn tuottamisen onnistumista.
• **Aktivointi:**Johtaako sisältösi tiettyihin toimiin, kuten uutiskirjeen tilaamiseen?
• Tulot: Sisältösi tehokkuuden määrittämiseksi sinun on pidettävä silmällä myynnin konversiota.
• Säilyttäminen: Tämä mittari koskee sen seuraamista, palaako yleisösi takaisin hakemaan lisää.
• Lähetteet: Saako sisältösi tykkäyksiä ja jakoja?

Seuraamalla sijoituksiasi aktiivisesti ja tekemällä parannuksia videoiden SEO-strategiaasi parannat huomattavasti todennäköisyyttäsi saada parempaa näkyvyyttä hakutuloksissa, mikä lopulta houkuttelee laajempaa yleisöä ja lisää katselukertoja.

Lähde
RankTrackerin kojelauta antaa käyttäjille kattavan näkymän seuratuista mittareista:

Ammattilaisyleisön sitouttamiseen tähtäävien strategioiden toteuttaminen

Tarkastellaan nyt muutamia strategioita, joissa keskitytään B2B-brändien videon SEO:hon ilman, että yleisölle tarjottavan sisällön laatu heikkenee.

Edistämistaktiikka: B2B-katsojien tavoittaminen ja houkutteleminen: B2B-katsojien tavoittaminen ja houkutteleminen

Sääntö numero yksi: Sinun on luotava videosisältöä, joka vetoaa ammattiyleisöösi. Tässä kohtaa on tärkeää, että ymmärrät hyvin yleisösi. Sinun on keskityttävä luomaan sisältöä, joka on arvokasta, sen sijaan että keskittyisit pelkästään algoritmin voittamiseen.

Poikkeuksellinen sisältö on kuitenkin vain yksi osa yhtälöä. Jos haluat hyödyntää YouTubea täysimääräisesti B2B-markkinointipyrkimyksissäsi, videohakujen optimointiin ja löydettävyyteen on keskityttävä huolellisesti - se on olennainen kulmakivi menestykselle tällä alustalla.

Aloita strategiasi tekemällä perusteellinen avainsanatutkimus, jonka avulla voit löytää kohdeyleisösi haluamat merkitykselliset termit ja lausekkeet.

Sisällytä nämä avainsanat järjestelmällisesti videoidesi otsikoihin, kuvauksiin ja tunnisteisiin ja paranna strategisesti näkyvyyttäsi hakutuloksissa.

Huomaa myös, että visuaalisesti näyttävä ja informatiivinen pikkukuva nostaa merkittävästi videon klikkausprosenttia ja lisää näin ollen liikennettä kanavallesi.

Harkitse tyypillistä hakukoneoptimointia pidemmälle menevää toimintaa. Esimerkiksi yhdistettyjen tv-mainosten lisääminen ohjelmistoosi voi auttaa kanavasi erottumaan ja tavoittamaan laajemman yleisön.

Lisäksi B2B-kanavat voivat lisätä sitoutumista ja tuloja myymällä kauppatavaroita. Tämä strategia ei ainoastaan edistä brändiäsi vaan myös luo uudenlaisen yhteyden yleisöösi. Tutustu siihen, miten myydä tavaraa tehokkaasti YouTubessa, jossa on käytännön ohjeita kanavasi rahan ansaitsemiseksi tavaran avulla.

Vuorovaikutuksen ja sitoutumisen edistäminen

Jotta yleisösi sitoutuisi sisältöösi, sinun on omaksuttava strateginen lähestymistapa, jossa otetaan huomioon, mitä yleisösi odottaa ja haluaa.

Laadi vakuuttava kanavabanneri ja logo.

Kehitä visuaalisesti houkuttelevia ja yhtenäisiä brändielementtejä ammattimaisen ja tunnistettavan kanavan identiteetin luomiseksi.

Järjestä videoita soittolistoihin

Anna yleisöllesi saumaton katselukokemus luokittelemalla ja järjestämällä videoita soittolistoihin.

Jaa videoita sosiaalisen median alustoilla

Laajenna tavoittavuuttasi jakamalla videoita strategisesti johtavilla sosiaalisen median alustoilla, kuten X(Twitter), Instagram, LinkedIn, Twitter ja Facebook, ja räätälöimällä sisältö kullekin yleisölle sopivaksi.

Upota videoita blogikirjoituksiin ja sähköpostiuutiskirjeisiin.

Integroi videot YouTube B2B -strategioihisi upottamalla ne blogikirjoituksiin ja uutiskirjeisiin ja maksimoi näin yleisön altistuminen.

Tee yhteistyötä alan vaikuttajien ja kumppaneiden kanssa

Tehosta tavoittavuuttasi tekemällä yhteistyötä vaikutusvaltaisten henkilöiden ja alan yhteistyökumppaneiden kanssa ja hyödyntämällä heidän verkostojaan yleisösi ja sitoutumisesi laajentamiseksi.

Lähde

Wall Street Journalilla on useita soittolistoja, joiden avulla katsojat voivat helposti löytää aiheeseen liittyvää sisältöä.

Suhteiden ja luottamuksen rakentaminen

Yhteisöjen sitouttaminen YouTubessa on aliarvostettu mutta erittäin arvokas käytäntö. Aktiivinen yhteydenpito YouTube-tilaajiin luo yhteisöllisyyttä ja luottamusta, mutta myös edistää dynaamisemman ja vuorovaikutteisemman kanavan syntymistä.

Alle neljännes verkossa toimivista yrityksistä käyttää videosisältöä parantaessaan verkkoläsnäoloaan. Monipuolisilla menetelmillä, joilla edistetään verkkoyleisön sitoutumista, kuten suorilla kyselytunnilla, kyselyillä ja YouTube-jäsenalueen luomisella, voi olla pitkäaikainen vaikutus.

Mielekkäiden keskustelujen käyminen kommenttiosiossa lujittaa tätä yhteyttä entisestään.

Suora viestintä tilaajien kanssa luo henkilökohtaisen suhteen, mikä lisää luottamusta.

Menestyksen mittaaminen ja strategioiden tarkentaminen

YouTube-analytiikan voiman hyödyntäminen on tärkeää YouTube B2B -strategioiden onnistumisen arvioinnissa. Tämä yllättävän vankka työkalu voi auttaa sinua havaitsemaan, mitkä videot menestyvät ja mitkä vaativat hiomista, ja antaa dataan perustuvia, käyttökelpoisia näkemyksiä.

Strategian säännöllinen tarkistaminen ja mukauttaminen näiden tietoon perustuvien oivallusten perusteella on ratkaisevan tärkeää dynaamisen ja tehokkaan läsnäolon ylläpitämiseksi alustalla.

YouTube tarjoaa korvaamattomia analyysi- ja raportointityökaluja, jotka ovat erityisen arvokkaita B2B-markkinoijille. Näissä tiedoissa tarkastellaan videoiden suorituskyvyn keskeisiä näkökohtia, kuten katselukertoja, sitoutumismittareita ja yleisön demografisia tietoja.

Tällaisten yksityiskohtaisten tietojen avulla voit hienosäätää YouTube B2B -strategioitasi ja optimoida videosisältöäsi parempien tulosten saavuttamiseksi.

Menestystarinoita, jotka inspiroivat YouTube B2B -menestystäsi

Monet brändit hyödyntävät jo YouTubea, ja niiden toiminnasta voi ottaa paljon oppia. Tutustutaanpa kolmeen huippubrändiin ja niiden strategioihin videonjakoalustalla.

Google

Lähde

Ei liene yllätys, että yksi maailman suurimmista brändeistä hyödyntää YouTubea.

Mitä voit oppia Googlelta?

• Google kohdistaa monipuolisen sisällön sekä yrityksille että kuluttajille
• Kanava on suunniteltu popkulttuurin ympärille ja videot ovat erittäin viihdyttäviä.
• Kaikki ladatut videot ovat brändin kannalta merkityksellisiä
• Sisältö keskittyy ajankohtaisiin tapahtumiin, kuten kanavan tekoälyyn keskittyviin videoihin.

Adobe

Lähde

Adoben kanavalla on monia mielenkiintoisia videoita, mutta se käyttää myös YouTube-katsauksia pitääkseen yleisönsä kiinnostuneena koko ajan.

Mitä voit oppia Adobelta?

• Useimmat videot ovat hauskoja ja luovia, ja ne vetoavat Adoben tuotteita käyttävään luovaan teollisuuteen.
• Kanava jakaa usein haastatteluvideoita, kulissien takaista sisältöä ja taiteellisia projekteja, jotka saavat yleisönsä innostumaan.
• Kaiken kaikkiaan kanavalla on kevyt tunnelma, ja sen videot ovat viihdyttäviä.
• Sisältö rohkaisee Adoben yleisöä käyttämään sen tuotteita ilman, että se on tungettelevaa.

Hubspot

Lähde

Hubspot on lähinnä ohjelmisto yrityksille, mutta se ei tarkoita, etteikö brändi voisi hyödyntää YouTuben mahdollisuuksia. Sen kanava houkuttelee yleisöään olemalla viihdyttävä ja jakamalla sisältöä, jota yleisö haluaa.

Mitä voit oppia Hubspotilta?

• Kanava jakaa vinkkejä ja niksejä, jotka on helppo sulattaa.
• Kevyehkö sisältö on viihdyttävää ja informatiivista samaan aikaan.
• Useimmat videot keskittyvät markkinointiin, mikä tarkoittaa, että ne vetoavat Hubspotin kohderyhmään.
• Suurin osa kanavan videoista on lyhyitä, mutta sisältävät riittävästi tietoa pitääkseen katsojat kiinnostuneina.

Menestyksen vaaliminen YouTubessa B2B-markkinoinnissa: 2024 on sinun vuotesi

Kun YouTubea lähestytään räätälöidyllä B2B-ajattelutavalla, se ei ole pelkkä videoiden jakamisalusta vaan tehokas väline merkityksellisten yhteyksien rakentamiseen, brändiuskollisuuden edistämiseen ja konversioiden edistämiseen ammattimaisessa B2B-maailmassa.

YouTuben koko potentiaalin hyödyntäminen B2B-yrityksissä edellyttää strategista yhdistelmää, jossa yhdistyvät oivaltava sisällön luominen, huolellinen optimointi ja aktiivinen sitoutuminen yhteisöön.

Ottamalla käyttöön tietoon perustuvan lähestymistavan YouTube Analyticsin kaltaisten työkalujen avulla voit paitsi mitata ponnistelujesi onnistumista myös hienosäätää strategioita optimaalisen suorituskyvyn saavuttamiseksi.

Vastuullisen trendin korostaminen positiivisen brändikuvan luomiseksi on asia, johon sinun tulisi keskittyä yrityksenä. Tee yhteistyötä RankTrackerin kanssa, jotta voit lisätä liikennettä luotettavien ja tehokkaiden SEO-työkalujen avulla ja rakentaa YouTube-markkinointistrategian, jolla saavutat kaikki vuoden 2024 tavoitteesi!