Miksi käyttää lead scrapingia yrityksessäsi?

Intro

Etsitkö tapaa tehostaa lyijyntuottopyrkimyksiäsi? Kannattaa harkita scrapingin käyttöä. Kaapimisen avulla voit kerätä tietoja eri lähteistä, joita voidaan sitten käyttää kohdennettujen listojen luomiseen potentiaalisista liidistä. Mikä parasta, se on suhteellisen helppo prosessi, joka voidaan tehdä muutamalla yksinkertaisella työkalulla. Jos siis olet valmis luomaan lisää liidien määrää, lue eteenpäin!

Mitä on kaavinta?

Scraping tarkoittaa tietojen poimimista verkkosivustolta. Tämä voidaan tehdä manuaalisesti, mutta yleensä se tehdään työkalun avulla. Kyseessä voivat olla verkkosivustot, sosiaalisen median alustat ja jopa fyysiset asiakirjat.

Kaapimalla voit löytää liidit nopeasti ja kerätä tärkeitä tietoja, kuten:

• päähenkilön etu- ja sukunimi
• heidän tehtävänimikkeensä
• sen yrityksen nimi, jossa he työskentelevät
• sähköpostiosoite
• puhelinnumero.

Nämä tiedot voidaan sitten tallentaa tietokantaan tai taulukkolaskentataulukkoon, josta ne ovat helposti saatavilla.

Miksi käyttää scrapingia liidien luomiseen?

On useita syitä, miksi scraping voi olla tehokas tapa luoda liidit.

Ensinnäkin kaapimisen avulla voit kerätä nopeasti suuria määriä tietoa eri lähteistä. Tämä voi olla erittäin hyödyllistä, jos yrität koota luetteloa potentiaalisista johtolangoista.

Toiseksi, scraping voi auttaa sinua kohdentamaan tietyntyyppisiä potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat todennäköisemmin kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi. Kohdistamalla tietyt avainsanat tai väestöryhmät voit varmistaa, että hakupyrkimyksesi kohdistuvat mahdollisimman relevanttien liidien tuottamiseen.

Voit myös hakea tietoja potentiaalisista asiakkaista, kuten heidän ikänsä, sijaintinsa ja kiinnostuksen kohteensa. Näitä tietoja voidaan sitten käyttää kohdentamaan lyijyntuotantokampanjoita tehokkaammin. Lisäksi kaapimalla voidaan löytää potentiaalisten asiakkaiden yhteystietoja, joita olisi vaikea saada muilla keinoin.

Lopuksi, scraping voi säästää aikaa ja rahaa automatisoimalla liidien tuottamisprosessin. Hyödyntämällä scrapingia voit keskittyä liiketoimintasi muihin osa-alueisiin ja tuottaa liidit tehokkaammin.

Katsotaanpa esimerkkiä. Olet myyjä keskivertoyrityksessä ja haluat ottaa yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin tarjotaksesi palveluitasi. Derrick Appin kaltaisella työkalulla voit tehdä ihmeitä ! Tämän ilmaisen Google Sheet -laajennuksen avulla voit poimia liidit LinkedIn Sales Navigatorista ja sitten rikastuttaa tietojasi. Näin saat puhtaan tietokannan, joka on valmis käytettäväksi 3 minuutissa. Todiste siitä, että kaapiminen säästää aikaa!

Mitkä ovat lyijykaavinnan rajat?

Vaikka kaavinnalla on monia etuja, on tärkeää olla tietoinen sen rajoituksista.

Ensinnäkin raaputuskäytäntöä säännellään. CNIL ja RGPD ovat erittäin tarkkoja henkilötietojen suojaamisesta. Jos siis skannaat julkisia tietoja akateemisiin tarkoituksiin, noudatat sääntöjä. Toisaalta, jos kaapaat tietoja sivustoilta, joilla kaapiminen on kielletty, olet vaarassa.

Vaikka on olemassa helppokäyttöisiä työkaluja, jotkin kaapintatyökalut edellyttävät hyvää verkkotuntemusta ja API-rajapintojen tuntemusta. Kaapimisen aloittaminen ei siis aina ole helppoa.

Jotkin kaapintatyökalut ovat rajallisia tietomäärän suhteen. Tietyn tietomäärän ylittyessä työkalut voivat olla tehottomampia. Jotkin työkalut voivat olla jopa rajoitettuja sen suhteen, minkä tyyppistä tietoa ne voivat käsitellä (kuvat, pdf-tiedostot jne.).

Lopulta, kun monet webmasterit joutuvat kohtaamaan kaapimisen yleistymisen, he suojaavat sivustojaan! Näin he päivittävät käyttöliittymänsä säännöllisesti estääkseen raaputtajia keräämästä ajantasaisia tietoja.

Kaavinta ei siis ole täydellistä, ja sillä on rajansa. Se voi kuitenkin olla tehokas työkalu, kun sitä käytetään oikein ja oikeiden tietojen kanssa. On tärkeää muistaa, että kaapimista tulisi käyttää vain osana yleistä tiedonkeruustrategiaa ja että tulokset tulisi aina tarkistaa muihin lähteisiin verrattuna. Huolellisella suunnittelulla ja toteutuksella kaavinta voi kuitenkin antaa sinulle etulyöntiaseman, jota tarvitset, jotta pääset eteenpäin nykypäivän kilpailluilla verkkomarkkinoilla. Oletko kokeillut tietojen keräämistä yrityksesi tarpeisiin käyttämällä scrapingia? Millaisia tuloksia sait? Kerro meille alla olevissa kommenteissa!