Miksi Amazonin myyjien pitäisi keskittyä Amazon SEO?

Intro

Pienoiskuvasi ovat huikeita, A+-sisältösi on loistavaa ja tuotekuvauksesi herättävät huomiota, mutta silti myynti jää saavuttamatta. Tässä suhteessa koko henkilökunta jää vähäpätöiseksi.

Tässä esitellään termi Amazon SEO.

Joten, miksi Amazonin myyjien pitäisi keskittyä Amazon SEO? Vastaus on sen kyky parantaa tuotteiden näkyvyyttä, parantaa sijoituksia ja lisätä yleistä myyntitulosta. Tämä parantaa löydettävyyttä ja tukee verkkokaupan kiihdyttämistä lisääntyneiden konversioiden ja liikenteen avulla.

Tässä sisällössä opit 7 tehokasta Amazonin SEO-strategiaa, jotka muuttavat myyntiä 2X kertaa nopeammin. Opit myös tarkan salaisen strategiamme ja tuotat yli 143 000 dollaria kuukaudessa.

Aloitetaan siis.

7 Tehokas Amazon SEO strategia 2X myyntiä varten

SEO Amazonille eroaa hieman SEO:n tekemisestä Googlelle tai muulle hakukoneelle.

Tässä on useita tekijöitä, jotka sinun on tiedettävä. Jos teet virheitä tai teet jotain väärin, listaus saatetaan poistaa. Jos haluat siis lisätä myyntiä ja pysyä kilpailukykyisenä markkinoilla, sinun on oltava strateginen.

Tässä jaksossa jaan 7 tärkeää vinkkiä, jotka sinun on hyvä tietää ja ennen kaikkea toteuttaa. Katsotaanpa:

1. Optimoi tuotteen otsikot parempiin sijoituksiin

Tuotteen otsikko on ensimmäinen asia, jonka ostajat näkevät, joten se on kriittinen tekijä Amazonin A9-algoritmissa.

Jotta otsikoiden tulisi sijoittua tehokkaasti, niiden tulisi kertoa tuotteen pääominaisuudet ja sisältää relevantteja avainsanoja. Amazon asettaa etusijalle tarkat, kuvaavat ja hakutarkoitukseen optimoidut otsikot.

Mitä sinun pitäisi tehdä tässä tapauksessa?

Aloita sisällyttämällä ensisijainen avainsanasi otsikon alkuun. Tämä parantaa näkyvyyttä hakukyselyissä, jotka vastaavat asiakkaan aikomuksia.

Lisääavainsanan jälkeen tuotemerkin nimi, ainutlaatuiset ominaisuudet, koko, väri ja muut olennaiset tiedot.

Tässä näet, että tämä tuotemerkki käytti ensin nimeään ja etuihin liittyviä avainsanoja, mukaan lukien sen edut ja tekniset yksityiskohdat.

Esimerkiksi "BBQ Brush" -ilmaisun sijasta käytettiin optimoidumpaa ilmaisua "16.5" Grill Cleaning Brush BBQ Grill Accessories". Siinä on voimaa saada enemmän ja enemmän myyntiä.

Vältä turhia täytesanoja ja pysy merkkimäärässä (yleensä 200 merkkiä). Käytä pystyviivoja (|) tai kaksoispisteitä erottamaan otsikon keskeiset osat toisistaan luettavuuden parantamiseksi. Vältä myös mainoslauseita, kuten "Best Seller" tai "Discounted", sillä ne ovat kiellettyjä.

[Tarkista mallimme 100+ sanaa, joita kannattaa välttää verkkokaupan tuotekuvauksissa]

Muista, että optimoitu otsikko parantaa sijoituksia ja klikkausprosenttia. Asiakkaat klikkaavat todennäköisesti listauksia, joissa on selkeää ja tiivistä tietoa tuotteesta.

PRO-vinkit:

• Tarkastele säännöllisesti suoritustietoja, jotta voit parantaa otsikoitasi.
• Sopeudu hakutrendeihin pysyäksesi kilpailukykyisenä.

2. Maksimoi Backend-hakuehdot

Amazon antaa myyjien lisätä hakusanoja, jotka eivät näy tuoteluettelossa, mutta auttavat parantamaan löydettävyyttä. Näiden kenttien avulla voit lisätä muita avainsanoja, joita mahdolliset ostajat voivat käyttää etsiessään tuotteita.

Käytä tätä tilaa vaihtoehtoisten avainsanojen, kirjoitusasun muunnelmien ja synonyymien sisällyttämiseen.

Näin varmistetaan, että tuotteesi on löydettävissä useammilla hakukyselyillä. Sisällytä esimerkiksi "vedenkestävä kannettava tietokoneen laukku" ja "vedenkestävä kannettava tietokoneen kotelo".

Vältä toistamasta otsikossa tai kuvauksessa jo käytettyjä avainsanoja.

Pidä kiinni Amazonin merkkirajoituksesta backend-kentille, jotta voit maksimoida tämän tilan tehokkaasti. Varmista, että avainsanat ovat merkityksellisiä eivätkä harhaanjohtavia, sillä Amazon rankaisee myyjiä avainsanojen täyttämisestä tai epäolennaisista termeistä.

Haluatko nähdä sen toiminnassa? Katso tästä videosta lisää käytännön näkemyksiä.

https://www.youtube.com/watch?v=lY_1rpEqWkk

Backend-hakusanojen optimointi antaa listoillesi lisäetua.

Kun tätä ominaisuutta käytetään strategisesti, se voi parantaa tuotteiden näkyvyyttä ja lisätä myyntiä kohdentamalla avainsanoja, jotka eivät välttämättä sovi näkyvään sisältöön.

3. Kirjoita avainsanoja sisältäviä bullet pointteja

Luettelokohdat tarjoavat erinomaisen tilaisuuden korostaa tuotteen etuja ja ominaisuuksia asiaankuuluvien avainsanojen avulla. Jokaisen luetelmakohdan tulisi luonnollisesti korostaa ainutlaatuista myyntiehdotusta ja sisältää yksi ensisijainen avainsana.

Esimerkiksi:

• Allekirjoitettu hidas paahtamisprosessi
• Sertifioitu luomu ja kestävästi tuotettu

Varmista, että tiedotteet ovat helppolukuisia ja keskittyvät tuotteesi tärkeimpiin etuihin. Avainsanojen sisällyttäminen luontevasti näihin kohtiin auttaa parantamaan listasi näkyvyyttä ja relevanssia.

Tehokkaat bullet pointit auttavat hakukoneoptimoinnissa ja antavat asiakkaille ostamiseen tarvittavat olennaiset tiedot. Suorituskyvyn optimoimiseksi keskity selkeyteen, luettavuuteen ja avainsanojen integrointiin.

4. Optimoi otsikko ja tuotekuvaukset asiaankuuluvilla avainsanoilla.

Yksityiskohtainen tuotekuvaus parantaa sekä sijoituksia että konversioita.

Keskity hyötyihin ominaisuuksien sijaan ja yhdistä pitkät avainsanat luonnollisesti. Jaottele teksti lyhyillä kappaleilla luettavuuden parantamiseksi.

Tässä kuvakaappauksessa näkyy matala-arvoinen ja geneerinen otsikko ja optimoitu otsikko, jotka edistävät massiivista myyntiä.

Älä myöskään unohda kuvauksia.

Varmista, että kuvaukset vastaavat asiakkaan hakutarkoitusta ja tarjoavat käyttökelpoista tietoa. Käytä kuvailevaa kieltä, joka korostaa tuotteen ominaisuuksia ja etuja. Tämä lähestymistapa tekee tuotteesta houkuttelevamman potentiaalisille asiakkaille.

5. Kerää ja vastaa asiakkaiden arvosteluihin

Asiakkaiden arvostelut vaikuttavat suuresti tuotteesi näkyvyyteen ja myyntiin.

Kannusta ostajia jättämään arvosteluja tarjoamalla erinomaista palvelua ja lähettämällä seurantasähköposteja. Nopea vastaaminen negatiiviseen palautteeseen luo luottamusta ja osoittaa vastuullisuutta.

Kiitä asiakkaita positiivisesta palautteesta, mikä kannustaa heitä pysymään uskollisina.

Jos arvostelu on negatiivinen, tarjoa hyödyllisiä ratkaisuja ongelmien ratkaisemiseksi ja mielikuvien parantamiseksi.

Täältä näet Trustpilot-palautteen ja sen, miten tämä brändi suhtautuu siihen eri tavalla. Vastauksesi ja lähestymistapasi olisi tällainen myös Amazonissa.

Seuraa arviointejasi säännöllisesti, jotta voit tunnistaa suuntauksia ja puuttua toistuviin ongelmiin. Tämä parantaa mainettasi ja auttaa parantamaan tuotetarjouksiasi ja palvelujasi.

6. Käytä korkealaatuisia tuotekuvia

Amazon asettaa etusijalle listat, joissa on laadukkaita kuvia, jotka noudattavat sen ohjeita.

Käytä useita kuvia eri kuvakulmien, ominaisuuksien ja tuotteen esittämiseen. Varmista, että ensisijainen kuva on valkoisella taustalla ja että se on korkearesoluutioinen.

Vertailun perusteella myyjät voivat havaita, kuinka laadukkaat kuvat parantavat merkittävästi tuotteiden luotettavuutta ja klikkausprosenttia. Monipuolisten kuvakulmien sisällyttäminen on tärkeää. Se varmistaa, että potentiaaliset ostajat ymmärtävät täysin tuotteen ominaisuudet ja laadun.

7. Seuraa ja optimoi säännöllisesti

Säännöllinen optimointi on avain kilpailukyvyn säilyttämiseen. Se varmistaa myös, että strategiat edistävät sähköisen kaupankäynnin nopeutumista pitkällä aikavälillä.

Helium 10:n kaltaiset työkalut tarjoavat käyttökelpoisia tietoja, joiden avulla voit tarkentaa lähestymistapaasi ja ylläpitää vauhtia.

Helium 10:n avulla näet hakumäärät, kilpailevat tuotteet, trendit, orgaanisen sijan ja sponsoroidun sijan. Nämä tiedot ovat oivaltavia parempaa seurantaa varten. Säädä listauksiasi säännöllisesti pysyäksesi kilpailukykyisenä ja mukautuaksesi algoritmin muutoksiin.

Usein kysytyt kysymykset (FAQ)

Miten asiakkaiden arvostelut ja arvosanat vaikuttavat Amazonin SEO-rankingiin?

Asiakasarvostelut parantavat suoraan sijoituksia lisäämällä luottamusta. Positiiviset arviot auttavat lisäämään konversioita ja näkyvyyttä, mikä vaikuttaa merkittävästi hakutulosten sijoittumiseen.

Miksi avainsanojen optimointi tuotteiden otsikoissa on kriittinen menestyksen kannalta?

Otsikoiden avainsanat vastaavat suoraan hakutarkoitusta. Optimoidut otsikot parantavat löydettävyyttä, mikä auttaa tuotteita näkymään näkyvästi asiaankuuluvissa hakutuloksissa.

Voiko tuotteen ylihinnoittelu vaikuttaa kielteisesti sen sijoitukseen Amazonissa?

Kyllä, ylihinnoittelu vähentää konversioita ja ostajien luottamusta. Alhaisemmat konversioasteet voivat johtaa heikentyneeseen näkyvyyteen ja huonompiin sijoituksiin Amazon-hauissa.

Miten tuotelistauksen laatu vaikuttaa klikkaus- ja konversiolukuihin?

Laadukkaat listaukset ja kiinnostava sisältö houkuttelevat enemmän klikkauksia. Yksityiskohtaiset kuvaukset ja kuvamateriaalit kannustavat ostamaan, mikä lisää muuntokertoimia ja sijoitusta hakutuloksissa.

Lopullinen tuomio

Monet myyjät ovat usein huolimattomia Amazonin SEO:n suhteen.

Ne keskittyvät yleensä enemmän visuaaliseen ilmeeseen, mutta eivät aseta optimointia etusijalle. Tämän seurauksena PPC-kampanjoiden toteuttamisen jälkeenkään ne eivät saavuta toivottuja tuloksia.

Kannattaa seurata, mitä kilpailijasi ovat tehneet ja miten he ovat tehneet sen. Pysy lisäksi aina ajan tasalla otsikosta luettelopisteisiin. Muuten et saavuta hyvää myyntiä.