Intro

Oikein tehty sisältö voi olla yrityksesi elinehto. Tässä postauksessa keskustelemme eri tavoista, joilla voit tehdä sisältömarkkinointia oikein yrityksellesi.

Verkkokaupan sisältömarkkinoinnin strateginen etu

Yritysbrändit ja verkkokaupat panostavat digitaaliseen markkinointiin ja priorisoivat maksettuja mainoskampanjoita sekä sosiaalista mediaa.

Varsinaiset mittarit, jotka ohjaavat ROI:ta, ovat kuitenkin kaikki sisältömarkkinoinnista lähtöisin.

Sisältö voi sisältää uutiskirjeitä, webinaareja, podcasteja, malleja, valkoisia papereita, tapaustutkimuksia ja paljon muuta. Voit myös muuntaa haastattelut tai Zoom-kokoukset webinaareiksi.

Sisältömarkkinointi tuottaa runsaasti SEO-osinkoja

Sisältömarkkinointi verkkokauppasivustoille tarjoaa valtavan edun SEO:lle.

Kun luot ja optimoit loistavaa sisältöä relevantteja avainsanoja varten, kun optimoit verkkosivustosi nopeuden, alat houkutella orgaanista liikennettä, jota sinun pitäisi muuten houkutella PPC:llä. Käytä aina sijoituksenseurantaohjelmaa, jotta ymmärrät, millä avainsanoilla sijoitut.

Hyvin toteutettu hakukoneoptimointistrategia lisää orgaanista liikennettäsi ajan myötä. Tämä johtaa uusiin asiakkaisiin ja suurempiin tuloihin. Maksetussa mediassa liikenne putoaa nollaan heti, kun lopetat mainoskulutuksen.

Sisältömarkkinointi auttaa asiakaspolkua

Sisältömarkkinoinnin olisi kohdistuttava kaikkiin asiakaspolun eri kohtiin alkaen siitä, kun asiakas tiedostaa ongelman, ostopäätökseen ja jopa asiakaspalvelun säilyttämiseen. Sisältömarkkinointi voi johdattaa potentiaalisia asiakkaita myyntisuppilon eri vaiheiden läpi ja auttaa ostoprosessissa.

Luomalla arvokasta sisältöä, joka ratkaisee tietyn ongelman, koulutat potentiaalista asiakasta ja tarjoat arvokasta tietoa, jota tuotemerkkisi voi käyttää asiakkaan kouluttamiseen matkan jokaisessa vaiheessa.

Jos sisältö rajoittuu vain tuotesivuihin, kuten monet verkkokauppiaat tekevät, suurin osa asiakkaan kosketuspisteistä jää asiakkaan matkan loppuvaiheisiin.

Tämä jättää suppiloosi suuria aukkoja, joita kilpailijat voivat hyödyntää.

Erotu brändistäsi sisältömarkkinoinnin avulla

Ellet myy ainutlaatuista tuotetta, tuotemerkin eriyttäminen voi olla todellinen apu.

Sisältöstrategian avulla voit tuoda esiin brändisi persoonallisuuden ja houkutella brändiisi asiakkaita, jotka eivät ehkä muuten olisi kiinnostuneita.

Red Bull ei tee hyvänmakuista energiajuomaa. Useimmat ihmiset vitsailevat usein siitä, miten pahalta ne oikeastaan maistuvat. Mutta hyvän sisällön avulla heillä on valtava vallihauta brändinsä ympärillä.

Verkkokaupan markkinointi optimoi konversiosuppilon

Verkkokauppabrändien ei tarvitse pitää sisältöään erillään pääbrändistä.

Parhaat verkkokaupan markkinointistrategiat sitovat asiakkaat saumattomasti yhteen ja kannustavat heitä, kunnes he ovat valmiita ostamaan.

Kaikki sivustolla vierailevat eivät halua tehdä ostoksia.

Siksi on tärkeää vahvistaa brändiäsi jokaisessa kosketuspisteessä.

Voit pyytää heitä lataamaan tuoteoppaita tai osallistumaan webinaareihin. Mikrokonversiot siirtävät heitä ostosuppiloa pitkin.

Sisällytä CTA-kohteita, jotka ohjaavat heitä ostamaan. Tällä tavoin voit lisätä sitoutumista ja kannustaa ostamaan enemmän.

Sisältömarkkinointi parantaa brändiuskollisuutta

Nykypäivän kuluttajilla on valtavasti valinnanvaraa. Tämä on hienoa asiakkaiden kannalta, mutta vaikeuttaa markkinoijien uskollisuuden luomista. Tutkimus kuitenkin osoittaa, että yli puolet asiakkaista vaihtaa tuotemerkkiä saatuaan paremman kokemuksen toisesta tuotemerkistä.

Sisältömarkkinointi on loistava tapa parantaa suhdettasi yleisöösi. Se laajentaa ja syventää jaettua suhdettanne. Luomalla arvokasta sisältöä, joka kouluttaa ja viihdyttää, luot yhteyden asiakkaisiin.

Puhutaan nyt verkkokaupan sisältömarkkinointistrategioista.

Sähköisen kaupankäynnin sisältöstrategiat

Sisällön keskuksen kehittäminen

Sisällön keskukset ovat tehokas verkkokauppastrategia.

Sisältökeskukset ovat sivustosi keskipiste, joka kokoaa sisältöä tietyn aiheen ympärille. Kyse voi olla blogikirjoituksista, videoista tai sosiaalisen median sisällöstä, jotka kaikki liittyvät yhteen aiheeseen. Sisältökeskuksella tarkoitetaan sisältöä keskeisen aiheen sisällä ja sen ympärillä.

Jos myyt NFT-taidetta, sisältö voi liittyä NFT:hen, lohkoketjuihin ja kryptovaluuttoihin.

Sisällön keskukset ovat arvokkaita sekä sinulle että asiakkaillesi.

Edut ovat:

• Lisääntynyt hakuliikenne
• Lisääntynyt yleisön sitoutuminen
• Enemmän sosiaalisia jakoja
• Lisää ajatusjohtajuutta

Sisällön keskukset tarjoavat asiakkaille erinomaisen käyttökokemuksen verkkosivustollasi. Niihin on koottu parasta tietoa tärkeästä aiheesta ja ne ovat helposti omaksuttavia. Suorita aina ensin verkkotarkastus, jotta voit selvittää, mistä aiheista sinun kannattaa rakentaa sisällön keskittimiä.

Rakenna SEO-aiheklustereita

Aiheklusterit ovat loistava tapa lisätä orgaanista liikennettä ja niistä saatavia konversioita.

Teemaklusteria voidaan pitää keskeisen teeman ympärille järjestetyn sisällön hub-and-spoke-mallina. Sen ankkurina on pilarisivu, pitkä postaus, joka toimii keskuksena, ja klusterit ovat pienempiä blogikirjoituksia, jotka toimivat kehinä.

Pilariposti kattaa kaikki klusterin aiheet korkealla tasolla ja linkittää aiheklusterin tukiposteihin. Se sisältää myös sisäisiä linkkejä.

Bloggaaminen auttaa sinua hallitsemaan kokonaisia vertikaalisia avainsanaklustereita. Tämän lisäksi aiheklusterit auttavat sinua ihanteellisella rakenteella parantamaan sijoituksiasi verkossa. Ne auttavat sinua ansaitsemaan takalinkkejä ja välittämään arvoa muille klusterin sivuille.

Tämä parantaa jopa näiden sivujen sijoitusta. Se on suotuisa kierre.

Käytä seuraavaksi markkinoinnin automaatio-ohjelmistoa lähettääksesi osan sisällöstä uutiskirjeinä tilaajillesi ja saadaksesi vielä enemmän sitoutumista.

Luo käyttäjien tuottamaa sisältöä

Toinen verkkokaupan sisältömarkkinointistrategia on käyttäjien tuottama sisältö, joka on todella tehokasta, koska se osoittaa, että ihmiset todella käyttävät tuotteitasi. Se toimii brändisi suusanallisena mainoksena ja tuottaa yrityksellesi markkinointia ja sosiaalista näyttöä.

Ihmiset eivät aina usko sitä, mitä sinä sanot tuotteistasi, mutta he uskovat todennäköisemmin todellisten asiakkaiden ja heidän vertaistensa antamia lausuntoja ja kuvia.

Kannustaaksesi UGC:tä voit tehdä näin:

• Järjestä kilpailu, jossa asiakkaat lähettävät alkuperäistä sisältöä, kuten videoita ja valokuvia.
• Kannusta ihmisiä jättämään arvosteluja ostoksen jälkeen.
• Luo sosiaalisen median hashtag brändisi tai tiettyjen tuotteiden ympärille ja kannusta asiakkaita käyttämään kyseistä hashtagia ja lähettämään kuviaan tuotteesi kanssa.
• Julkaise UGC-sisältöä sosiaalisessa mediassa.

Hyvä esimerkki brändistä, joka julkaisee säännöllisesti UGC-sisältöä, on Lush Cosmetics. He eivät tuhlaa markkinointibudjettiaan kokonaan mainoksiin. He keskittyvät käyttäjien sitouttamiseen. Lush kannustaa Lushieiksi kutsuttuja asiakkaitaan jakamaan kokemuksiaan brändistä.

(Lähde)

Käyttäjien tuottama sisältö on hyvä tapa tuottaa näennäisesti loputtomia määriä sisältöä, joka toimii hyvin ja sitouttaa laajasti koko yhteisöä. On tärkeää kuunnella asiakkaiden tarpeita ja tarjota heille sitä, mitä he haluavat.

Sisältömarkkinointi sopii erinomaisesti asiakkaiden kouluttamiseen

Jos haluat valistaa potentiaalisia asiakkaita tuotteesi ominaisuuksista ja hyödyistä, sisällön julkaiseminen on ensimmäinen strategia, jota kannattaa kokeilla.

Informatiivisen ja hyödyllisen sisällön avulla potentiaalisten asiakkaiden on helppo klikata ostopainiketta, kun he ovat valmiita.

Voit käyttää erityyppisiä sisältöjä kertoaksesi asiakkaille brändistäsi ja tuotteistasi.

Voit julkaista seuraavat tiedot:

• Opetusvideot
• Tapaustutkimukset
• E-kirjat
• Whitepapers
• Tarkistuslistat
• Blogin sisältö
• Ja lisää

Tekstipohjainen sisältö on hyvä keino kiinnittää yleisön huomio. Muista kuitenkin lisätä myös hyödyllisiä kuvia.

Canva on loistava työkalu, joka voi auttaa prosessissa. Kirjaudu vain alustalle ja valitse kojelaudalta eri malleja suunnittelutyön aloittamista varten.

Luo uutta tietoisuutta brändistä

Sisältöstrategian luominen ja johdonmukaisuus näytteen kanssa auttavat sinua luomaan myönteisen yhteyden asiakkaisiin.

Jos myyt vempaimia, voit kirjoittaa sisältöä, joka opettaa asiakkaille, miten vempaimia huolletaan tai puhdistetaan.

Voit lisätä näkemyksiä huollosta ja muista gadgetin näkökohdista, jotka kuulostavat erittäin hyödyllisiltä asiakkaille, mikä tekee siitä kannettavien tietokoneiden go-to -yrityksen.

Oppaassa voi olla call-to-action-painikkeita tuotteen myymistä tai tuotteen lisävarusteiden myyntiä varten. Voit vakiinnuttaa brändisi auktoriteettina omassa markkinarakossasi ja myös myydä tuotteita.

Sivujen sijoittaminen hakukoneissa

Yksi sisältömarkkinoinnin merkittävimmistä eduista on sen tuoma SEO-arvo.

Kun luot SEO-optimoitua sisältöä hakukonesivuja varten, voit sijoittaa sivusi hakukoneen sivutulosten kärkeen.

Jotta ymmärtäisit, mitä avainsanoja sinun on käytettävä, käytä UberSuggestin kaltaisia työkaluja saadaksesi paljon vähän kilpailua aiheuttavia avainsanoja.

Löydät lisää ehdotettuja avainsanoja hakumäärineen ja PPC-kilpailuineen.

Tämä tuo sinulle lisää liikennettä, joka mahdollisesti lisää myyntiä.

Rakenna avainsanaston sanasto

Jos tuotteissasi on termejä, jotka eivät ole yleisöllesi heti tuttuja, sanasto voi olla tehokas tapa kuroa umpeen kuilu. Sanasto tarjoaa käyttäjille keskitetyn paikan, josta asiakkaat voivat oppia lisää tuotteistasi ja tuotteeseen liittyvästä kielestä.

Sisältömarkkinoinnin parhaat käytännöt

Nyt kun tiedät sisältömarkkinoinnin monet edut, voit kokeilla tätä palvelua itse. Sisältö on kuitenkin paljon monimutkaisempaa kuin muutaman lauseen naputtelu verkossa. Se vaatii sekä ajattelua että valmistelua.

Aseta tavoitteesi

Haluatko lisätä myyntiä tai parantaa brändin tunnettuutta? Haluatko muuttaa enemmän kävijöitä ostajiksi? Tavoitteiden tunteminen auttaa sinua ohjaamaan sisällön luomista ja auttamaan sinua menestymään sisällön avulla.

Puhu yleisöllesi

Kun luot myymälää, sinun on alusta alkaen kohdennettava kohderyhmät. Etsi, mitä he haluavat. Markkinointistrategioissa on varoitettava oletuksesta, että kaikilla ihmisillä on taipumus ajatella samalla tavalla.

Päätelmä

Mitä mieltä olet postauksestamme verkkokaupan sisältömarkkinoinnista? Oletko sinä vielä hyppäämässä sisällön kelkkaan?