Mikä on Lead Nurturing ja miten se lisää uutiskirjeiden konversiolukua?

Intro

Lead nurturing on tehokas markkinointistrategia, jolla rakennetaan suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin ajan myötä. Tehokkaalla lead nurturing -kampanjalla voit kouluttaa, sitouttaa, rakentaa luottamusta potentiaalisiin asiakkaisiin ja lopulta muuntaa heidät maksaviksi asiakkaiksi.

Erään tutkimuksen mukaan vakiintunut lead nurturing-kampanja voi auttaa yrityksiä tuottamaan 50 prosenttia enemmän myyntivalmiita johtolankoja.

Nykypäivän kilpailluilla markkinoilla monet yritykset hyödyntävät lead nurturingia maksimoidakseen sähköpostiuutiskirjeidensä konversioluvun ja lisätäkseen tuloja. Tämä on tärkeää, koska yksi johtavista konkurssin syistä on yritysten kyvyttömyys sitoutua liidiensä kanssa ja hyödyntää asiakaskuntaansa tehokkaasti.

Tässä artikkelissa tarkastelemme lead nurturingin perusperiaatteita ja sitä, miten yritykset voivat käyttää tätä strategiaa kasvattaakseen sähköpostitiedotteidensa konversioastetta.

Lead Nurturingin ymmärtäminen

Ennen kuin aloitat lead nurturing -prosessin, sinulla on oltava toimiva yritys. Ja tässä kohtaa LLC:n perustaminen tulee kuvaan mukaan. On kuitenkin tärkeää huomata, että kaikki yritykseesi törmäävät potentiaaliset asiakkaat eivät osta heti.

Outverse-yhtiön perustajan Kyran Schmidtin mukaan lead nurturingin tavoitteena on tarjota näille potentiaalisille asiakkaille arvokasta tietoa ja resursseja ajan mittaan, jotta heidät voidaan viedä eteenpäin myyntisuppilossa ja lopulta muuntaa maksaviksi asiakkaiksi.

Ajattele sitä kuin seurustelua. Jos tapaat jonkun sinusta kiinnostuneen, haluat pitää yhteyttä ja tutustua häneen paremmin. Sama pätee lead nurturingiin - brändisi pitäminen mielessä ja luottamuksen rakentaminen potentiaalisten asiakkaidesi kanssa.

Lähettämällä säännöllisiä, kohdennettuja viestejä potentiaalisille asiakkaille voit tarjota heille hyödyllistä tietoa ja resursseja, jotta he pysyvät kiinnostuneina brändistäsi. Ajan mittaan tämä voi auttaa rakentamaan suhdetta ja lisätä heidän mahdollisuuksiaan tulla maksaviksi asiakkaiksi.

Jotta sähköpostiuutiskirjeet olisivat tehokkaita liidien hoitamisessa, on tärkeää varmistaa, että sisältö on vastaanottajalle merkityksellistä ja arvokasta. Sinun tulisi myös seurata tilaajien käyttäytymistä ja käyttää tätä tietoa tulevien sähköpostikampanjoiden suunnittelussa.

Miten Lead Nurturing lisää konversiolukua sähköpostiuutiskirjeissä?

On olemassa useita tapoja, joilla lead nurturing voi auttaa nostamaan sähköpostiuutiskirjeesi konversiot seuraavalle tasolle.

Axwell Walletin toimitusjohtaja Joel Popoff korostaa, että on tärkeää tarjota tilaajalle arvoa jokaisessa ostopolun vaiheessa lähettämällä henkilökohtaista ja merkityksellistä sisältöä. Näin rakennat tilaajan luottamusta ja uskottavuutta, jolloin hän harkitsee todennäköisemmin ostoa.

Jos tilaaja on esimerkiksi osoittanut kiinnostusta tiettyä tuotetta kohtaan, lead nurturing -sähköpostiviesteissä voidaan antaa hänelle lisätietoja, kuten tuotetietoja tai asiakkaiden arvosteluja. Se auttaa tilaajaa tekemään tietoon perustuvan päätöksen, mikä lisää mahdollisuuksia tehdä hänestä maksava asiakas.

Kun yritykset käyttävät aikaa tilaajien ymmärtämiseen ja opastamiseen heidän ostopolkunsa läpi, niillä on paremmat mahdollisuudet tehdä myyntiä ja kasvattaa asiakaskuntaansa.

Vaiheet Lead Nurturingin toteuttamiseksi sähköpostitse uutiskirjeissä

Nyt kun tiedät, miten tärkeää lead nurturing auttaa sinua saamaan tarvitsemasi konversiot sähköpostiuutiskirjeissäsi, seuraava kysymys on, miten se toteutetaan? Seuraavat vaiheet opastavat sinua joka vaiheessa:

- Määrittele kohdeyleisösi: Tunnista ihmiset, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi. Voit ryhmitellä kohderyhmääsi demografisten tietojen, kuten iän ja sijainnin, tai käyttäytymisen, kuten aiempien ostosten tai verkkosivustolla käyntien, perusteella.

-** Segmentoi sähköpostilistasi**: Kun olet määritellyt kohderyhmäsi, segmentoi sähköpostilistasi, jotta voit lähettää kohdennettuja sähköposteja eri tilaajaryhmille. Voisit esimerkiksi perustaa yhden ryhmän uusille tilaajille, yhden tietystä tuotteesta kiinnostuneille ja yhden ostoksen tehneille.

- Luo lead nurturing -prosessi: Tavoitteesi on kehittää sarja merkityksellisiä ja arvokkaita sähköpostiviestejä kullekin tilaajaryhmälle. Tyypillisesti tämä tehdään sähköpostisarjan avulla. Esimerkiksi uusille tilaajille ensimmäinen sähköposti voisi esitellä yrityksesi ja antaa yleiskatsauksen tuotteistasi tai palveluistasi. Uutiskirjeitä varten seuraavat sähköpostit voisivat tarjota syvällisempää tietoa, kuten uutiskirjeesi alan uutisista, tuotetiedoista tai asiakasarvosteluista.

- Käytä automaatiotyökaluja: Siksi automaatiotyökalujen käyttö on tärkeää prosessin hallinnan kannalta. Tekoälypohjaisen kuratoinnin avulla voit nopeasti tunnistaa, mitkä aiheet kiinnostavat tilaajiasi eniten, ja toimittaa heille räätälöityjä uutiskirjeitä, jotka vastaavat heidän tarpeitaan. Ajastamalla lähetykset voit varmistaa oikea-aikaisen toimituksen.

- Testaa ja optimoi: On tärkeää testata ja optimoida sähköpostiviestejä, jotta näet, mikä toimii parhaiten. Voit tehdä tämän kokeilemalla erilaisia otsikkorivistöjä, sähköpostin sisältöä tai toimintakutsupainikkeita ja käyttämällä tuloksia sähköpostin toimitettavuuden parantamiseen ja konversioasteen nostamiseen.

Andrew Bates, Bates Electricin toimitusjohtaja, suosittelee, että "testaus ja optimointi ovat onnistuneen sähköpostimarkkinoinnin kulmakiviä. Kun analysoit säännöllisesti sähköpostisi suorituskykyä ja kokeilet erilaisia strategioita, voit tunnistaa, mikä resonoi parhaiten yleisösi kanssa, ja hienosäätää lähestymistapaasi, jotta voit lopulta lisätä sitoutumista, konversioita ja tuloja."

Parhaat käytännöt Lead Nurturing Email uutiskirjeet

Lead nurturing voi antaa sinulle haluamasi sähköpostiuutiskirjeen konversiot, mutta vain jos teet sen oikein.

Seuraavassa on muutamia parhaita käytäntöjä sähköpostitiedotteiden avulla tapahtuvaan liidien hoitamiseen:

- Tarjoa arvokasta sisältöä: Sähköpostitiedotteiden tulisi tarjota arvoa tilaajille. Se voi olla alan uutisia, vinkkejä, temppuja tai eksklusiivisia tarjouksia. Varmista, että sisältö on relevanttia ja hyödyllistä yleisöllesi.

- Muokkaa otsikkorivi henkilökohtaiseksi: Käytä tilaajan nimeä tai muita henkilökohtaisia tietoja otsikkorivillä, jotta sähköposti tuntuisi henkilökohtaisemmalta ja merkityksellisemmältä.

- Käytä selkeää toimintakutsua (CTA): Esimerkiksi klikkaamalla linkkiä saadaksesi lisätietoja tai tehdessäsi ostoksen. Varmista, että CTA on näkyvä ja helposti ymmärrettävä.

Noudattamalla näitä parhaita käytäntöjä voit tehokkaasti hoitaa liidit sähköpostitiedotteiden avulla ja lisätä mahdollisuuksia, että heistä tulee maksavia asiakkaita.

Päätelmä

Lead nurturing on nykyaikaisen markkinoinnin keskeinen osa-alue, joka auttaa yrityksiä rakentamaan ja ylläpitämään suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin. Se on prosessi, jossa potentiaalisille asiakkaille tarjotaan merkityksellistä ja arvokasta tietoa oikeaan aikaan ja sopivien kanavien kautta.

Henkilökohtainen lähestymistapa auttaa luomaan luottamusta, uskottavuutta ja sitoutumista, mikä johtaa lopulta korkeampiin konversiolukuihin sähköpostiuutiskirjeissä.

Kohdistamalla lead nurturing -toimet kohdeyleisön tarpeisiin ja kiinnostuksen kohteisiin yritykset voivat edistää konversioita ja maksimoida markkinointitoimiensa arvon.

Sähköposti-uutiskirjeiden ja muiden viestintäkanavien avulla yrityksesi voi hoitaa liidit ja nostaa konversiolukuja, mikä johtaa valtavaan menestykseen ja tulojen kasvuun.