Verkkosivuston otsikon perusteet: Mitä kävijöiden on nähtävä ensimmäisten 5 sekunnin aikana?

Intro

Kuinka kauan verkkovierailijalta kestää päättää, sopivatko brändisi ja ratkaisusi hänen tarpeisiinsa? Verkkosivuston ensivaikutelmaa koskevien tutkimusten mukaan se ei ole kovin pitkä aika.

Tietojen mukaan ihmiset muodostavat mielipiteitä verkkosivustoista (ja siten myös tuotemerkeistä) jopa 50 millisekunnissa. Ja nämä ensivaikutelmat ovat poikkeuksellisen voimakkaita.

Ne määrittävät, miten kohdeyleisösi kokee brändisi. Ne vaikuttavat ihmisten ostopäätöksiin. Ja ne vaikuttavat suoraan verkkokävijöiden verkkokäyttäytymiseen ja halukkuuteen olla vuorovaikutuksessa verkkosisältösi kanssa.

Tämän vuoksi on selvästi tärkeää luoda verkkosivustolle kokemus, joka tekee kohdeyleisöön välittömän myönteisen vaikutuksen. Tämän lisäksi on kuitenkin tärkeää tietää , mihin verkkosivuston osiin kannattaa panostaa parhaan tuoton saamiseksi.

Kuluttajien verkkokäyttäytymistä koskevien tietojen mukaan ihmiset käyttävät suurimman osan sivujen katseluun käytetystä ajasta vuorovaikutukseen sisällön kanssa verkkosivuston ensimmäisellä näytöllä. Varmistaaksesi, että verkkosivustosi edistää konversiotavoitteitasi, sinun on investoitava resursseja houkuttelevien ja konversiota edistävien sivuston otsikoiden luomiseen. Tässä on siis lyhyesti kerrottu, mitä verkkosivustosi kävijöiden on nähtävä ensimmäisten viiden sekunnin aikana, kun he saapuvat sivustollesi.

Selkeät, asiakaslähtöiset USP:t

Ihmiset käyttävät internetiä moniin asioihin. Yksi tärkeimmistä syistä, joiden vuoksi he käyttävät internetiä, on kuitenkin ratkaisujen löytäminen ongelmiinsa (riippumatta siitä, onko ratkaisu tuotteen, palvelun tai koulutusmateriaalin muodossa).

Yksi tärkeimmistä tehtävistä, jotka verkkosivustosi otsikon on täytettävä, on siis brändisi tarjoaman arvon välittäminen potentiaalisille asiakkaille. Haluat käyttää ensimmäisen mahdollisen tilaisuuden osoittaaksesi selkeästi, miten ratkaisusi liittyvät kohderyhmäsi kipupisteisiin ja poistavat ne.

Luomalla selkeitä, asiakaslähtöisiä, ainutlaatuisia myyntiehdotuksia ja korostamalla niitä verkkosivustosi otsikossa suunnittelun avulla voit taata, että potentiaaliset asiakkaasi tunnistavat tarjouksesi vastauksena heidän tarpeisiinsa.

Esimerkiksi Eden Emerald Buyers Agent käyttää verkkosivustonsa ylimpää osiota kertoakseen tarjoamastaan poikkeuksellisesta arvosta. Se mainitsee asiantuntemuksen ja kokemuksen, luotettavuuden, ajan ja rahan säästön sekä yksinoikeuden päästä käsiksi kiinteistöihin, jotka eivät ole vielä julkisesti saatavilla.

Yksi parhaista opetuksista, joita tästä brändistä voi oppia, on seuraava.

Tehokkaan - huomiota herättävän, houkuttelevan ja konversiota edistävän - USP:n luominen edellyttää kohderyhmän vahvaa tuntemusta. Älä siis epäröi kaivaa syvältä tietoa siitä, mikä saa asiakkaasi valitsemaan brändisi. Tunnista heidän toiveensa, tarpeensa ja prioriteettinsa - aivan kuten EE Buyers Agents tunnisti luottamuksen, asiantuntemuksen ja säästöt.

Käytä lisäksi arvolupauksiasi kertoaksesi rohkeasti, mikä erottaa ratkaisusi kilpailijasi tarjouksista. Tämä on avainasemassa, kun haluat tehdä tuotteestasi tai palvelustasi parhaan valinnan ihanneasiakkaillesi.

Välitön pääsy tuotteesi ydintoimintoihin

Yksi verkkosivustosi otsikon tärkeimmistä tehtävistä on kertoa brändisi tarjoamasta arvosta potentiaalisille asiakkaille.

Vaikka vankka USP voi tehdä tämän loistavasti, se ei välttämättä riitä, jos brändisi toimii kapeilla markkinoilla (tai jos myyt monimutkaisia ratkaisuja).

Kun siis selvität verkkosivustollesi tarvitsemasi otsikon olennaiset osat, mieti, hyötyisikö kohdeyleisösi omakohtaisesta kokemuksesta ratkaisuistasi.

Välitön pääsy tuotteesi ydintoimintoihin on loistava tapa lisätä tuotteen ymmärrystä (mikä on edellytys uusien asiakkaiden saamiselle). Lisäksi se voi olla loistava tapa sitouttaa ensikertalaisia verkkovierailijoita, osoittaa brändisi hyväntahtoisuus ja tehdä ratkaisustasi markkinoiden paras vaihtoehto.

Esimerkiksi StudyX:n tekoälykotitehtävien apuohjelma tekee loistavaa työtä osoittaakseen brändin yleisölle tuotteen arvon. Verkkosovellus ei ole pelkästään helppokäyttöinen, vaan se myös ratkaisee erittäin tehokkaasti tietyn kipupisteen.

Huomaa myös hyvin sijoitettu "Lisää Chromeen" CTA-painike otsikon oikeassa yläkulmassa. Se on loistava tapa houkutella potentiaalisia asiakkaita myyntisuppilon läpi, sillä se integroi ratkaisun tehokkaasti heidän työnkulkuihinsa ja tekee StudyX:n sovelluksesta korvaamattoman osan ihmisten opiskelusessioista.

Tuotteen visualisointi

Esteettisyys on olennaisen tärkeää, jos haluat suunnitella korkean konvertointikyvyn omaavan verkkosivuston. Vaikka voit luoda kauniin ja kävijöitä kiinnostavan etusivun ilman kuvia, visuaalisten formaattien sisällyttäminen otsikkoon voi helpottaa asioita huomattavasti.

Tuotevisualisointien sisällyttäminen verkkosivustosi otsikkoon on hyvä tapa kertoa tarjoamastasi arvosta. Ensinnäkin voit esitellä fyysiset ratkaisut esteettisesti miellyttävällä ja houkuttelevalla tavalla, joka lisää ostoaikeita. Toiseksi tämä strategia voi olla loistava tapa tukea arvolupauksia, kun myydään digitaalisia tuotteita tai palveluja.

Jos siis haluat rakentaa verkkosivuston otsikon, joka on välittömästi houkutteleva, mukaansatempaava ja jolla on merkittävä rooli myyntisuppilossasi, tutki tapoja parantaa sitä tuotepohjaisilla visuaalisilla kuvilla.

Esimerkiksi Auran etusivun otsikkoanimaatio näyttää hyvin, miten SaaS-ratkaisu toimii. Tämä on poikkeuksellisen tehokas lähestymistapa, eikä pelkästään siksi, että se esittelee ohjelmiston käyttöliittymää (joka on suuri myyntivaltti tällä alalla). Se myös osoittaa, mitä käyttäjät voivat tehdä ohjelmiston avulla, ja auttaa heitä ymmärtämään, mitä hyötyä on integroida tekoälypohjainen uudelleenarviointityökalu myyntistrategioihinsa.

Matalan sitoutumisen CTA:t

Miten ihmiset päättävät sijoittaa kovalla työllä ansaitut rahansa tiettyyn tuotteeseen tai palveluun?

He käyvät läpi prosessin, jota kutsutaan ostajan matkaksi. Vaikka heidän matkan aikana tekemänsä toimet riippuvat heidän erityisistä kipupisteistään, prioriteeteistaan ja asemastaan syklissä, voit käyttää verkkosuunnittelun elementtejä, joilla voit kannustaa heitä siirtymään suppilon vaiheesta toiseen.

Avain tähän on laatia houkuttelevia ja vähäistä sitoutumista vaativia toimintakutsuja.

Kun aktiivisesti esittelet yleisöllesi selkeän polun kohti turhautumisen ratkaisua ja teet ratkaisusta mahdollisimman riskittömän, voit tehokkaasti lisätä konversiolukuja ja muuntaa uusia johtolankoja.

Joten, jos etsit keinoja päivittää verkkosivustosi otsikkoa, varmista, että kävijät näkevät heti CTA-painikkeen, joka:

1. Kerro mahdollisuuksillesi, mitä toimia he voivat toteuttaa siirtyäkseen seuraavaan vaiheeseen kipupisteidensä ratkaisemisessa.
2. Puuttuu konversioesteisiin, jotka saattavat estää liidien konvertoitumisen.

Jos haluat nähdä erinomaisen esimerkin verkkosivuston otsikon CTA-kohdasta, joka tekee molempia, tutustu Hostingerin AI Website Builder -laskeutumissivuun. Tämä tuotemerkki yhdistää osuvan arvolupauksensa (mahdollisuus luoda unelmien verkkosivusto helposti tekoälyn avulla) houkuttelevaan tuotevisualisointiin ja yksinkertaiseen "Kokeile nyt" CTA:han.

Mikä Hostingerin toimintakutsussa siis erottuu?

Siinä käytetään mikrokopioita korostamaan, että potentiaaliset asiakkaat voivat käyttää ratkaisun sisäänrakennettuja tekoälytyökaluja ilmaisella 7 päivän kokeilujaksolla ilman luottokorttitietoja.

Nämä tiedot tekevät konversioista paljon vähemmän riskialttiita verkkovierailijoille, jotka eivät ole 100-prosenttisesti vakuuttuneita siitä, että Hostinger tarjoaa parhaan ratkaisun heidän tarpeisiinsa, esittämällä heille houkuttelevan konversiokannustimen ja vakuuttamalla heidät siitä, että he eivät menetä rahojaan, jos he eivät pidä tuotteesta.

Luottamuksen signaalit, jotka puuttuvat konversioesteisiin

Toinen erinomainen tapa parantaa verkkosivustosi otsikon tehokkuutta uusien liidien luomisessa on parantaa sitä luottamussignaaleilla, joilla puututaan yleisiin konversioesteisiin.

Brändin luottamus on nimittäin poikkeuksellisen tärkeää nykypäivän kuluttajille. Tutkimusten mukaan se on yksi kolmesta tärkeimmästä ostotekijästä vuonna 2023 yhdessä hinta-laatusuhteen ja tuotteen laadun kanssa. Lisäksi kuluttajat eivät pelkää tehdä ylimääräistä tutkimusta tarkistaakseen, onko tuotemerkki pätevä ja luotettava, ennen kuin he käyttävät vaivalla ansaitsemansa rahat.

Haluatko siis suunnitella verkkosivuston otsikon, joka esittelee kävijöille ostamiseen innostavia elementtejä heti, kun he saapuvat sivustollesi? Mikset sitten täydentäisi sitä erittäin merkityksellisillä luottamussignaaleilla?

Inspiraatiota tämän toteuttamiseen löydät WholeWoodPlayhouses-sivustolta.

Tämä brändi ymmärtää kohdeyleisönsä konversioesteet - toimituskulut, maksuvaihtoehdot, tuotteiden laatu ja kestävyys. Voidakseen vakuuttaa heidät siitä, että he voivat luottaa siihen, että Whole Wood Playhouses -leikkimökit ajavat heidän etuaan, se loi neljä mukautettua luottamusmerkkiä. Merkit vakuuttavat ostajat kaikista näistä seikoista ja tekevät ostopäätöksen tekemisen paljon helpommaksi.

Voit tietysti sisällyttää verkkosivustosi otsikkoon myös muunlaisia luottamusta lisääviä elementtejä. Sosiaaliset todisteet tai kolmannen osapuolen sertifikaatit voivat myös olla erinomaisia tapoja poistaa konversioesteitä ja samalla todistaa ratkaisujesi laadusta ja brändisi uskottavuudesta.

Emotionaalinen koukku

Älä myöskään unohda, että useimpiin ostopäätöksiin liittyy alitajuinen, emotionaalinen elementti.

Tietojen mukaan ihmiset eivät tee ostopäätöksiä vain alitajuisesti tai impulsiivisesti. He antavat myös tunteittensa tiettyä tuotemerkkiä kohtaan vaikuttaa suuresti siihen, miten he käyttävät rahaa.

Jos siis haluat maksimoida mahdollisuutesi muuntaa verkkovierailijat brändisi (uskollisiksi) asiakkaiksi, miksi et hyödyntäisi tunteiden voimaa?

Tunnepohjainen lähestymistapa brändiltäsi ostamiseen on erinomainen tapa luoda välittömästi yhteys kohdeyleisösi syvimpien toiveiden ja brändisi tuotteen/palvelun välille, sillä se on sopivin ratkaisu näihin toiveisiin. Alla olevassa esimerkissä CodaPet tekee juuri näin korostamalla, että lemmikit ovat perhettä ja että ne ansaitsevat rauhallisen poismenon kotona.

Lopulliset ajatukset

Sivuston otsikon luominen, joka jättää positiivisen ensivaikutelman kohdeyleisöön, viestii tuotteidesi arvosta, on mukaansatempaava ja innostaa konversioihin, voi tuntua monimutkaiselta tehtävältä. Se voi kuitenkin olla varsin yksinkertaista - kunhan käytät oikeita työkaluja.

Tässä artikkelissa käsitellyt web-otsikon perusasiat ovat hyvä ensimmäinen askel kohti konvertoivan verkkosivuston rakentamista. Avain siihen, että saat ne toimimaan , on tietysti se, että sovitat ne yhteen brändisi vahvuuksien ja ihanneasiakkaidesi yksilöllisten toiveiden/tarpeiden kanssa.

Näin ne eivät vain puhuttele yleisöäsi, vaan pakottavat heidät jatkamaan tarjouksesi tutkimista. Ne myös asemoivat yrityksesi markkinoiden parhaana vaihtoehtona, mikä helpottaa huomattavasti menestyksen rakentamista luottamuksen ja osaamisen maineelle.