Taloudellista kestävyyttä edistävät verkkomarkkinointistrategiat

Intro

Viime vuodet ovat olleet vaikeita yrityksille lähes kaikilla toimialoilla. Brexit, COVID-19 ja maailmanlaajuiset konfliktit ovat aiheuttaneet järistyksiä markkinoilla ja häirinneet muuten vakaita toimialoja.

Tulevaisuuden talousennusteiden mukaan monilla yrityksillä on edessään myös vaikeita vuosia. Tilintarkastusjätti KPMG:n keräämien tietojen mukaan reaalikasvu on hidastunut 0,4 prosenttiin, ja inflaatio on edelleen korkea, kun yritykset pyrkivät palauttamaan katteitaan.

Kaupankäynnin epävakaalla vesistöllä liikkuminen edellyttää joustavaa lähestymistapaa markkinointiin. Tutkimuslähtöinen, yksilöllinen markkinointikampanja voi leikata kustannuksia ja samalla maksimoida tavoittavuuden ja sitoutumisen. Onnistunut verkkomarkkinointistrategia voi auttaa myös muita osastoja keräämällä keskeisiä kuluttajatietoja, joita myynti, rahoitus ja tuotekehitys voivat hyödyntää.

Unsplash

Inflaationkestävä markkinointi

Maailmanlaajuinen inflaatio näyttää hidastuneen saavutettuaan huippunsa 8,7 prosentissa. Talousindikaattorit viittaavat kuitenkin siihen, että yli 5 prosentin inflaatio on tulossa jäädäkseen, kun yritykset pyrkivät siirtämään kustannuksensa kuluttajille ja pehmentämään voittojaan palauttamalla marginaalinsa. Tämä voi rasittaa toimitusketjuasi ja kääntää kuluttajat pois yrityksestäsi. Kustannusten nousuun reagoiminen on avainasemassa, jos haluat pitää asiakkaasi ja rakentaa brändiuskollisuutta.

Aloita inflaationkestävän verkkomarkkinointistrategian rakentaminen oppimalla lisää asiakkaidesi kohtaamista paineista. Jos esimerkiksi harjoitat liiketoimintaa Yhdysvalloissa, selvitä, missä osavaltioissa yrityksesi ostaa eniten. Korkean inflaation osavaltioissa, kuten Floridassa, Louisianassa ja Tennesseessä, elinkustannukset nousevat jyrkästi, ja ne vaativat ainutlaatuista lähestymistapaa markkinointiin.

Tietoisuus asiakkaan elämänlaatuun vaikuttavista tekijöistä on avainasemassa, jos haluat lisätä vetovoimaasi uusilla markkinoilla. Jos esimerkiksi haluat murtautua Floridan kaltaiseen osavaltioon, sinun on hyvä tietää, että se on hintapariteetin suhteen 36. sijalla. Tämä tarkoittaa, että floridalaisten elinkustannukset ovat korkeat verrattuna amerikkalaisiin. Vastaaminen tarjoamalla tarjouksia ja alennuksia, jotka helpottavat asumis-, kuljetus- ja vaatekustannuksia, on avainasemassa.

Verkkomarkkinoijana voit kohdistaa markkinointisi henkilöihin, joilla on korkeat elinkustannukset, käyttämällä sisältömarkkinointia brändisi rakentamiseen. Sisältömarkkinointi tarjoaa kuluttajille laadukasta, viihdyttävää video- tai visuaalista sisältöä, joka yleensä julkaistaan sosiaalisessa mediassa. Se tuo lisäarvoa asiakkaiden elämään ja vakuuttaa heidät siitä, että brändiisi kannattaa kiinnittää huomiota. Tämä on avainasemassa, jos haluat alittaa kilpailijasi kustannuksissa, mutta haluat silti säilyttää korkealaatuisiin tuotteisiin liittyvän brändimielikuvan.

Psykologinen markkinointi

Psykologinen markkinointi on lähestymistapa, jossa korostetaan kuluttajien taustalla olevia motiiveja. Panostamalla psykologiseen markkinointiin varmistat, että ymmärrät sidosryhmäsi sosiaalisen identiteetin, ja se voi auttaa sinua ennustamaan, miten he reagoivat markkinoiden paineisiin talouden laskusuhdanteessa.

Vankka psykologinen markkinointistrategia voi auttaa brändisi uudelleen asemoimisessa myös vaikeina aikoina. Voit esimerkiksi käyttää väripsykologiaa muuttaaksesi brändisi virallista värivalikoimaa. Väripsykologia opettaa, että sininen yhdistetään rauhallisuuteen ja rentoutumiseen, kun taas vihreä yhdistetään yleisesti kasvuun.

Näiden tietojen hyödyntäminen voi auttaa sinua saamaan yhteyden kuluttajiin, jotka ovat stressaantuneita taloudellisista vastatuulesta ja jotka haluavat toimia sellaisten tuotemerkkien kanssa, jotka tuovat heille optimismia tai rauhallisuutta.

Psykologisia oivalluksia hyödyntävän verkkosisällön laatiminen on avainasemassa, kun haluat säilyttää vetovoimasi myös nykyisten asiakkaiden keskuudessa. Kuluttajat haluavat tuntea, että brändit, joiden kanssa he ovat samoilla linjoilla, ymmärtävät heitä, ja he pysyvät yrityksissä, jotka sopeutuvat taloudelliseen epävarmuuteen. Markkinointitiiminä voit hyödyntää tätä luodessasi sisältöä, joka on räätälöity heidän ostajapersoonilleen. Aloita tukeutumalla seuraavanlaisiin oivalluksiin:

• Maantieteellinen sijainti
• Ostohistoria
• Selauskäyttäytyminen

Vahvista personointistrategiaasi sisällyttämällä siihen kuluttajatutkimuksia, jotka auttavat sinua ymmärtämään asiakkaiden psykologiaa. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, miksi esimerkiksi lontoolaiset etsivät tuotteesi ja miten se vertautuu kilpailijoiden tarjontaan. Tällainen personoitu lähestymistapa voi kuitenkin olla kallis, joten kannattaa tutkia personointia mittakaavassa, jotta voit maksimoida ROI:n.

Unsplash

Henkilökohtaistaminen mittakaavassa

Kustannusten minimoiminen taloudellisen taantuman aikana on avainasemassa. Onneksi yksilöllinen verkkomarkkinointi on useimmille yrityksille edullinen ja tuottava vaihtoehto. Paranna ROI:ta ja personoi markkinointisi mittakaavassa:

• Käytä tekoälyanalytiikkaa tietojen keräämiseen ja analysointiin.
• Muunna oivallukset yksilöllisiksi suosituksiksi ja aloitussivuiksi.
• Paranna säilyttämistä hyödyntämällä ennakoivaa analytiikkaa mahdollisten ongelmien ennaltaehkäisemiseksi.

Kun käytät personointia, kerro selkeästi, miten keräät ja käytät tietoja. Potentiaaliset asiakkaat arvostavat suosituksia ja räätälöityjä kokemuksia, mutta haluavat säilyttää yksityisyyden tunteen selaillessaan verkossa. Näin varmistat, että pystyt laatimaan sisältöä, jolla on kilpailuetua, puuttumatta kuitenkaan kuluttajien elämään.

Läpinäkyvä lähestymistapa palvelee sinua hyvin myös taloudellisesti vaikeina aikoina. Ihmiset ostavat paljon todennäköisemmin tuotemerkiltäsi, jos he kokevat, että ymmärrät heidän tarpeensa ja kunnioitat heidän yksityisyyttään. Jos taas et ilmoita tietojen käytöstäsi, se vahingoittaa brändisi mainetta ja ajaa asiakkaat kilpailijoihisi.

Avainsanatutkimus

Taloudellisesti vaikeina aikoina paras strategia on tuplata toimivat verkkomarkkinointitaktiikat. Tämä tarkoittaa, että sinun pitäisi palata takaisin hakukoneoptimoinnin perusteisiin ja käynnistää avainsanatutkimusohjelmasi uudelleen.

Aloita etsimällä toimiva avainsanatutkimustyökalu. Tehokas avainsanatyökalu auttaa sinua löytämään vähäkilpailuisia, pitkähäntäisiä avainsanoja, jotka ovat linjassa verkkomarkkinointistrategiasi kanssa. Voit myös

käytä näitä työkaluja avainsanahistorian seuraamiseen ja kausittaisten trendien havaitsemiseen.

Parhaat työkalut näyttävät nykyään myös SERP-ominaisuudet, kuten ostosten esikatselun ja yleiset kysymykset. Näin voit kohdistaa hakusanat, joilla on alhainen kustannus per klikkaus ja jotka todennäköisesti tuottavat myyntiä. Näiden tietojen kerääminen on avainasemassa, jos olet sitoutunut rakentamaan sivustollesi verkkoläsnäoloa ja haluat kehittää blogiasi. Avainsanatutkimus auttaa sinua ideoimaan relevantteja aiheita sivustollesi, jotta erittäin pätevät liidit löytävät verkkosivusi ennen kuin he päätyvät kilpailijan sivuille.

ROI:n seuranta

Sijoitetun pääoman tuoton seuraaminen on avainasemassa, kun yritetään rakentaa taloudellista kestävyyttä. Yksinkertaisesti sanottuna sinulla ei ole varaa käyttää suuria summia hankkeisiin, jotka eivät tuota voittoa tai edistä brändiäsi. ROI:n seuraaminen voi kuitenkin olla hankalaa talouden laskusuhdanteessa, sillä silloin voi olla vaikea erottaa toisistaan markkinoiden laajoja suuntauksia ja markkinointimateriaalien vaikutusta. Aloita seuraamalla keskeisiä ROI-mittareita, kuten:

• Kustannukset per johto
• Keskimääräinen myyntihinta
• Mainoskulujen tuotto
• Kokonaistulot
• Muuntokurssi

Näiden mittareiden avulla saat kokonaisvaltaisen käsityksen taloudellisesta tilanteestasi ja voit seurata sijoitetun pääoman tuottoa ajan mittaan. Sinun ei kuitenkaan pitäisi luottaa liikaa pelkkiin ROI-mittareihin, sillä se voi johtaa lyhytnäköiseen päätöksentekoon. Pikemminkin sinun on lievennettävä kvantitatiivisia taloudellisia mittareita laadullisilla näkemyksillä, jotka liittyvät brändin tunnettuuteen ja yleisiin markkinasuuntauksiin.

Unsplash

Ketteryyden luominen

Toiminnallinen ketteryys on avainasemassa talouden myllerryksen aikana. Markkinointitiimisi on kyettävä reagoimaan nopeasti paineisiin, kuten toimitusketjun pullonkauloihin, maailmanlaajuisiin konflikteihin ja budjettileikkauksiin.

Markkinointiosaston johtajana yritä juurruttaa yrityksen ketteryyden eetos vertaistesi keskuudessa. Yrityksen ketteryys antaa työntekijöille valtaa ja tehostaa verkkomarkkinointistrategiaasi vähentämällä byrokratiaa päätöksentekoprosessin aikana. Ketteryyden omaksuminen parantaa asiakastyytyväisyyttä keskimäärin 30 prosenttia ja varmistaa, että olet verkkomarkkinoinnin kärjessä.

Verkkomarkkinoinnissa ketteryys ilmenee monissa eri muodoissa, mutta se näkyy selvimmin sosiaalisen median markkinoinnin kaltaisilla osa-alueilla. Sen sijaan, että selvität jokaisen postauksen useiden hallintatasojen kanssa, luota sisältöasiantuntijoihin, jotta he voivat hyödyntää yleisön kanssa resonoivia trendejä ja parantaa brändimielikuvaa. Tämä korostaa sopeutumiskyvyn merkitystä verkkomarkkinoinnissa ja osoittaa sosiaalisen median tiimillesi, että luotat siihen, että he tekevät strategisia päätöksiä, jotka parantavat brändimielikuvaa.

Ketterät markkinointitiimit pyrkivät myös korostamaan asiakkaiden tarpeita. Tämä on hyvä strategia talouden laskusuhdanteessa, jolloin ostajat saattavat etsiä todennäköisemmin yrityksen, joka vastaa heidän vaatimuksiinsa. Ketteryyttä parantavat rakenneuudistukset voivat jopa auttaa sinua karsimaan rasvaa ja tunnistamaan mahdollisuuksia tulevaan laajentumiseen, kun toimialasi normalisoituu.

Toiminnan laajentaminen

On helppo juuttua tuomion ja synkkyyden sykliin, kun markkinat kohtaavat inflaation vastatuulta ja kysynnän laskua. Minkä tahansa taloudellisen laskusuhdanteen ja taantuman aikana on kuitenkin aina "voittajia" - kysy vaikka Zoomilta, joka on vakiinnuttanut pandemian voitot ja tuonut pelkästään vuoden 2023 ensimmäisellä neljänneksellä 1074 miljoonaa dollaria.

Verkkomarkkinointistrategian laajentaminen joustavuutta silmällä pitäen vaatii kärsivällisyyttä ja huolellista suunnittelua. Jos budjettisi kasvaa yhtäkkiä hyvin toimivan tuotteen tai palvelun ansiosta, harkitse joidenkin varojen sijoittamista uudelleen uusiin verkkomarkkinointistrategioihin, kuten:

• AI Artikkeli Kirjoittajat
• Virtuaalitodellisuuskokemukset
• Puhehaku
• Kaikkikanavainen markkinointi

Nämä strategiat eivät tällä hetkellä kuulu valtavirran markkinoijien pelikirjoihin, mutta ne lupaavat muuttaa tapaa, jolla lähestymme asiakkaita. Käyttämällä nyt hieman ylimääräistä rahaa spekulatiiviseen teknologiaan voit varmistaa yrityksellesi etulyöntiaseman, joka tuo myöhemmin suuria voittoja.

Päätelmä

Taloudellisen epävarmuuden aikana verkkomarkkinoinnissa on kyse paluusta perusasioihin. Pyrkikää oppimaan lisää asiakkaistanne ja mukauttamaan lähestymistapaanne markkinasuuntausten mukaan. Pidä ROI:ta tarkasti silmällä, mutta älä pelkää kokeilla kokeilevaa tekniikkaa, jos budjettisi yhtäkkiä kasvaa. Näin saat verkkomarkkinointistrategiaasi joustavuutta ja suojaudut toimialasi muutoksilta.