Top 5 parasta sosiaalisen median kanavaa Lead Generationille

Intro

Etsitkö parhaita sosiaalisen median kanavia saadaksesi yrityksellesi lisää liidiä ja asiakkaita?

Nykyään on tarjolla niin paljon vaihtoehtoja, että voi olla hankalaa tietää, mikä kanava toimii parhaiten.

Siksi olen jo tehnyt testit puolestasi!

Autettuani tuhansia yrityksiä tuottamaan liidit sosiaalisessa mediassa, tässä ovat parhaat suositukseni parhaista sosiaalisen median kanavista, joita kannattaa käyttää leadgeneraukseen.

Keskeiset seikat

Jos sinulla on vähän aikaa, tässä on 5 tärkeintä sosiaalisen median kanavaa, joiden avulla voit luoda uusia asiakkaita:

• TikTok (kokonaisuutena paras)
• YouTube (paras videosisällölle)
• Facebook-mainokset (paras vanhemmille yleisöille)
• Instagram (paras kuva- ja tekstimainoksille)
• LinkedIn (paras b2b-toimintaan)

Kaiken kaikkiaan jokaisella sosiaalisen median kanavalla on hyvät ja huonot puolensa, kun kyse on liidien hankkimisesta yrityksellesi. Se, mikä kanava on sinulle paras, riippuu viime kädessä kohderyhmästäsi, budjetistasi ja resursseistasi.

**Vinkki: ** Sen sijaan, että käytät kaikkia sosiaalisen median kanavia kerralla, on parasta keskittyä vain yhteen tai muutamaan kerrallaan. On parempi käyttää yhtä (tai muutamaa) kanavaa todella hyvin kuin käyttää kaikkia kanavia keskinkertaisesti.

Mitkä ovat 5 tärkeintä sosiaalisen median liidintuotantoalustaa?

Seuraavassa on yksityiskohtaisempi jaottelu 5 tärkeimmästä sosiaalisen median alustasta, jotka soveltuvat liidien luomiseen:

1. TikTok

TikTok oli vuoden 2022 ladatuin sovellus, ja sillä on yli miljardi aktiivista käyttäjää(lähde). Ei ole yllätys, että TikTok on noussut tasaisesti Apple Storen ladatuimmaksi sovellukseksi. Se on osoittautunut yhdeksi hauskimmista, ainutlaatuisimmista ja tehokkaimmista tavoista luoda brändin tunnettuutta, tavoittaa ihanneasiakkaat ja kasata katselukertoja nopeammin kuin koskaan ennen.

Käytitpä TikTokia sitten mainoksiin tai orgaaniseen kasvuun, TikTokilla on potentiaalia kasvattaa yritystäsi nopeammin kuin millään muulla sosiaalisen median kanavalla juuri nyt.

Voit joko käyttää TikTokia itse yrityksen omistajana tai tehdä yhteistyötä TikTokin vaikuttajien kanssa ja antaa heidän mainostaa brändiäsi puolestasi.

TikTokin tärkeimmät edut:

• Tehokas algoritmi: TikTokin algoritmi näyttää sinulle erinomaisesti sisältöä, josta pidät. Tämä tekee siitä erittäin koukuttavan ja on yksi syy sen nopeaan suosioon.
• Lyhyet videot: Siksi TikTok keskittyy lyhyempiin videoihin kuin pidempiin.
• Tavoita suuret yleisöt: Jos sisältösi on ainutlaatuista ja mielenkiintoista, videosi leviää helpommin.
• Vähemmän mainoskilpailua: TikTokilla on vähemmän mainostajia verrattuna muihin suurempiin kanaviin, kuten Googleen tai Facebookiin. Siksi mainosten julkaisukustannukset ovat yleensä pienemmät kuin muissa kanavissa.

Kun olen tehnyt TikTok-mainoksia asiakkaille, olen huomannut, että TikTok-mainokset tuottavat yleensä 2-5 kertaa parempia tuloksia kuin Facebook-mainokset. Esimerkiksi jotkut asiakkaat, jotka maksoivat 20 dollaria saadakseen uuden johtolangan Facebook-mainoksilla, maksoivat vain 5 dollaria saadakseen samanlaisen johtolangan TikTok-mainoksilla!

Näin he voivat saada neljä kertaa enemmän johtolankoja samaan hintaan. Olen kokenut tämän useilla toimialoilla, sekä B2C- että B2B-aloilla.

2. YouTube

YouTube on muuttanut täysin tapamme luoda ja jakaa videoita. Menneet ovat ne ajat, jolloin videoita tehtiin ja laitettiin verkkosivuille tai sosiaalisen median sivuille toivoen, että joku näkisi ne.

Nykyään voit luoda videon YouTubeen, ja jos se on tarpeeksi hyvä, YouTuben algoritmi näyttää sen oikeille ihmisille oikeaan aikaan.

YouTuben tärkeimmät edut:

• YouTube-videot voivat näkyä sekä YouTuben hakutuloksissa että uutissyötteen löydössä
• Vdeot voivat näkyä Googlen hakutuloksissa
• Suorita videomainoksia tietyille YouTube-videoille, YouTube-kanaville tai hakukyselyille.
• Googlella on valtava määrä tietoa, jotta se voi näyttää oikeat videot oikeille ihmisille.

Monet yrittäjät ovat pystyneet kasvattamaan yritystään pelkästään YouTuben orgaanisten videoiden avulla. Voit käyttää SEO-ranking-työkalua nähdäksesi, missä sijoilla videosi ovat sekä Googlessa että YouTubessa. Voit myös optimoida videosi hakua varten, jotta se näkyy paremmin eri hakukyselyissä.

Jos haluat nopeuttaa tulosten näkymistä YouTubessa, voit aina maksaa YouTube-mainoksista.

YouTube-mainokset antavat yritysten omistajille ainutlaatuisen edun. Koska YouTube on Googlen omistuksessa, voit hyödyntää mainoksia tehdessäsi sekä Googlen hakutietoja että YouTuben videokohteita koskevia tietoja.

Toisin sanoen voit tavoittaa uusia asiakkaita YouTubessa kohdentamalla mainonnan tiettyihin avainsanoihin. Kun taas muilla sosiaalisen median alustoilla voit kohdentaa käyttäjiä vain kiinnostuksen ja demografisten tietojen perusteella.

3. Facebook

Vaikka sosiaalisen median alalla on tullut uusia toimijoita, Facebook on edelleen kotimainen nimi, jolla on laaja näkyvyys. Facebookin käyttäjiä on yli 2,08 miljardia, mikä on noin 30 prosenttia maailman väestöstä. Nämä tekijät tekevät Facebookista ihanteellisen laajan verkkoyleisön tavoittamiseen.

Valitettavasti orgaaninen tavoittavuus Facebookissa Facebookin yrityssivun kautta on nykyään vaikeaa.

Jos siis haluat, että ihmiset näkevät Facebook-julkaisusi, sinun on todennäköisesti julkaistava mainoksia tai osallistuttava Facebook-ryhmiin ja verkostoiduttava siellä ihmisten kanssa.

Facebookin tärkeimmät edut:

• Algoritmi näyttää mainoksesi hyvin oikeille ihmisille.
• Ikääntyneet ovat yksi Facebookin nopeimmin kasvavista väestöryhmistä.
• Facebook omistaa Instagramin, jossa voit mainostaa myös siellä.
• Faebook-ryhmät ovat loistava tapa verkostoitua muiden samanhenkisten ihmisten kanssa.

Kun on kyse liidien tuottamisesta Facebookissa, sinulla on kaksi päävaihtoehtoa.

Vaihtoehto 1: Facebook-ryhmät

Jos haluat luoda Facebookissa ilmaiseksi liidiä, paras vaihtoehto on liittyä Facebook-ryhmiin, joissa potentiaaliset asiakkaasi hengailevat. Ole sitten vuorovaikutuksessa ryhmässä, auta ihmisiä ja tarjoa heille arvoa.

Kun olet tunnettu, voit lisätä joitakin ihmisiä, joiden kanssa puhut säännöllisesti, Facebook-kavereiksi. Kun olette yhteydessä, he näkevät kaiken, mitä kirjoitat yrityksestäsi.

Myönnettäköön, että tämä on melko pitkä lähestymistapa liidien hankkimiseen Facebookin kautta. Mutta monissa tapauksissa se on silti paljon helpompaa kuin mennä verkostoitumistapahtumiin ihmisten kanssa henkilökohtaisesti, koska kaiken voi tehdä mukavasti kannettavan tietokoneen ääressä.

Vaihtoehto 2: Facebook-mainokset

Jos haluat saada nopeampia tuloksia Facebookin avulla, paras vaihtoehto on käyttää mainoksia. Facebook-mainosten avulla voit kohdistaa potentiaaliset asiakkaat välittömästi. Mitä enemmän maksat Facebookille, sitä enemmän ihmisiä voit tavoittaa.

Facebook-mainosten avulla saat tarkan kohderyhmäkohdennuksen lajittelemalla käyttäjät sijainnin, kiinnostuksen kohteiden, iän, sukupuolen ja jopa kielen mukaan. Voit tehdä Facebook-mainoksia eri muodoissa, kuten yksittäisenä kuvana tai videona, karusellimainoksina tai jopa kokoelmamainoksina.

4. Instagram

Facebookin tavoin Instagramia käyttää yli miljardi käyttäjää maailmanlaajuisesti, mutta se on suunnattu valokuvien ja videoiden jakamiseen. Instagramissa on Facebookiin verrattuna parempi orgaaninen tavoittavuus, ja se on myös erinomainen paikka mainostamiseen.

Mainoksen laittamiseksi Instagramiin sinun ei välttämättä tarvitse perustaa Instagram-tiliä, vaan voit yhdistää Facebook-tilisi ja aktivoida mainoskampanjan molemmilla alustoilla.

Instagram tukee myös erilaisia mainosmuotoja, ja mainoksia voidaan sijoittaa käyttäjien IG-tarinoihin, Tutustu-sivuille ja suoriin syötteisiin.

Instagramin tärkeimmät edut:

• Integroituu hyvin Facebook-mainoksiin
• Instagram-postaukset voivat auttaa lisäämään yrityksesi tunnettuutta.
• Instagram-tarinat mahdollistavat postausten leviämisen (TikTokin tapaan).
• Instagram-ostosten avulla ihmisten on helppo ostaa tuotteita brändiltäsi.

Kaiken kaikkiaan Instagram on loistava sosiaalisen median kanava liidien luomiseen. Koska linkit eivät toimi Instagram-postauksissa, on hyvä idea ohjata ihmiset takaisin profiilisi linkkiin, jos haluat ihmisten ryhtyvän johonkin toimenpiteeseen.

5. LinkedIn

LinkedIn on potentiaalinen kultakaivos oikeanlaiselle yritykselle. Jos haluat kohdistaa markkinoinnin tietyntyyppisille henkilöille ammattinimikkeen, toimialan, yrityksen koon ja muiden B2B-demografisten tietojen perusteella, LinkedIn on yksi helpoimmista tavoista tehdä se.

LinkedInin tärkeimmät edut:

• Tarkennetaan ja kohdennetaan hyvin erityyppisille liikemiehille.
• Suuri B2B-liidin tuottamiseen
• Voidaan automatisoida LinkedIn-automaatio-ohjelmiston avulla

LinkedInin käytössä on kaksi päävaihtoehtoa.

Vaihtoehto 1: LinkedIn-prospektointi

Tällöin käytät LinkedIn-automaatio-ohjelmistoa tavoittaaksesi potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat kiinnostuneita yhteistyöstäsi. LinkedIn-automaatio on sitä, että otat automaattisesti yhteyttä ja lähetät viestejä mahdollisille asiakkaille, jotka haluaisivat työskennellä kanssasi.

On kuitenkin tärkeää, että teet tämän oikein!

Niin monet ihmiset vain roskapostittavat toisten ihmisten suoria viestejä, joissa on linkkejä heidän verkkosivuilleen tai pyyntöjä sopia puhelu.

Sen sijaan suosittelen kysymään ihmisiltä, haluavatko he katsoa lyhyen videon, jossa selitetään, miten ongelma ratkaistaan. Potentiaaliset asiakkaat ovat paljon taipuvaisempia sanomaan "kyllä" videon katsomiseen kuin "kyllä" puhelun sopimiseen kanssasi, kun he eivät vielä tunne sinua, pidä sinusta tai luota sinuun.

Videota (tai mitä tahansa muuta käyttämääsi opetussisältöä) käytetään lähinnä leadmagneetina. Käytät sitä LinkedInissä liidien luomiseen, tarjoat heille arvoa ja annat heille sitten mahdollisuuden sopia puhelun kanssasi, jos he haluavat.

Vaihtoehto 2: LinkedIn-mainokset

Tällöin maksat Linkedinille mainoksia, jotta saat viestisi potentiaalisten asiakkaiden tietoon. LinkedIn-mainokset voivat toimia hyvin, jos haluat kohdistaa mainokset hyvin valikoivalle yleisölle. Jos esimerkiksi haluat kohdistaa mainonnan "toimitusjohtajille" yrityksissä, joissa on 11-50 työntekijää, LinkedIn olisi hyvä tapa tehdä se.

Jos kuitenkin tavoittelet yrityksen omistajia yleensä ja yleisösi on laajempi, muut sosiaalisen median kanavat, kuten TikTok, YouTube, Facebook tai Instagram, toimivat todennäköisesti paremmin, koska ne ovat paljon kustannustehokkaampia kuin LinkedIn.

Lopputulos

Kaikki edellä mainitut sosiaalisen median kanavat voivat toimia hyvin. Parhaiden tulosten saavuttamiseksi suosittelen kuitenkin keskittymään vain yhteen (tai muutamaan) kanavaan kerrallaan.

Jos haluat kohdistaa markkinointisi tietyntyyppisiin yritysten omistajiin, LinkedIn on hyvä paikka aloittaa. Jos haluat saada orgaanista näkyvyyttä pitkille videoillesi, YouTube on erinomainen sosiaalisen median kanava. Ja jos haluat tavoittaa suuren yleisön lyhyillä videoilla, TikTok on toinen hyvä vaihtoehto.