Tofu, Mofu, Bofu Markkinointi verkkokaupoille

Intro

Verkkokaupan kasvattaminen voi olla haastava tehtävä. Se vaatii hyvin suunniteltua strategiaa, laadukasta sisältöä ja tehokasta linkkien rakentamista asiakkaiden houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi.

Tässä postauksessa tarkastelemme, miten sisältöä ja linkkejä voidaan käyttää myyntisuppilon eri vaiheisiin - alhaalle, keskelle ja ylös - ja keskustelemme oikeista strategioista verkkokaupan skaalaamiseksi.

TOFU-, MOFU- ja BOFU-markkinointi sähköisen kaupankäynnin myymälöissä:

SEO-asiantuntijana minulla on ollut tilaisuus työskennellä lukuisten verkkokauppayritysten kanssa, ja yksi tärkeimmistä tekijöistä onnistuneessa markkinointistrategiassa on myyntisuppilon eri vaiheiden ymmärtäminen ja kohdentaminen. Anna minun eritellä sinulle TOFU-, MOFU- ja BOFU-markkinointi, jotta voit luoda tehokkaan sisältöstrategian, joka on räätälöity verkkokauppaan.

TOFU-markkinointi (Top of the Funnel) kohdistuu potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka ovat juuri tulossa tietoisiksi brändistäsi ja tuotteistasi. Tässä vaiheessa on tärkeää luoda sisältöä, joka kouluttaa, viihdyttää tai informoi yleisöäsi, auttaa sinua rakentamaan brändin tunnettuutta ja houkuttelemaan uusia kävijöitä sivustollesi. Esimerkkejä TOFU-sisällöstä ovat blogikirjoitukset, infografiikat ja sosiaalisen median päivitykset.

MOFU-markkinoinnissa (Middle of the Funnel) keskitytään sellaisten liidien hoitamiseen, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotteitasi kohtaan, mutta eivät ole vielä valmiita tekemään ostosta. Tässä vaiheessa sisältösi tulisi pyrkiä rakentamaan luottamusta ja uskottavuutta, käsittelemään yleisiä kysymyksiä tai huolenaiheita ja osoittamaan tuotteidesi arvo. MOFU-sisällön tyyppejä ovat esimerkiksi ohjeet, tuotevertailut, tapaustutkimukset ja sähköpostitiedotteet.

Lopuksi BOFU-markkinointi (Bottom of the Funnel) kohdistuu asiakkaisiin, jotka ovat valmiita ostamaan. Sisällön tulisi olla vakuuttavaa, korostaa tuotteidesi etuja ja ominaisuuksia ja esittää sosiaalisia todisteita, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat luottaa päätökseen. BOFU-sisältö voi sisältää tuotekuvauksia, asiakkaiden arvosteluja ja suositteluja sekä kohdennettuja aloitussivuja.

Katso tätä taulukkoa nopean idean saamiseksi ja yritä sovittaa siihen kaikki äsken käsittelemämme strategiat:

Vaikuttaa nyt yksinkertaisemmalta, eikö?

Hienoa.

Nyt kun sinulla on perusajatus, tutustutaan kuhunkin näistä myyntisuppilon vaiheista ja keskustellaan niistä hieman yksityiskohtaisemmin.

Bottom Funnel Content: Ready-to-Buy-asiakkaiden kohdentaminen

Alaspäin suuntautuva sisältö keskittyy asiakkaisiin, jotka ovat valmiita tekemään ostoksen. Jos haluat kohdentaa tämän ryhmän tehokkaasti, harkitse seuraavia strategioita:

1. Tuotekuvaukset: Laadi ainutlaatuisia, informatiivisia ja mukaansatempaavia tuotekuvauksia, jotka korostavat tuotteidesi etuja ja ominaisuuksia. Käytä vakuuttavaa kieltä vakuuttaaksesi potentiaaliset asiakkaat siitä, että tuotteesi on paras valinta.
2. Asiakkaiden suosittelut ja arvostelut: Sosiaalinen todiste on voimakas. Kannusta tyytyväisiä asiakkaita jättämään arvosteluja ja suositteluja ja näytä ne näkyvästi tuotesivuillasi luottamuksen ja uskottavuuden rakentamiseksi.
3. Kohdennetut avainsanat: Suorita avainsanatutkimus löytääksesi korkean konvertoivuuden omaavat, pitkähäntätyyppiset avainsanat, jotka ovat merkityksellisiä tuotteillesi. Optimoi tuotesivusi näillä avainsanoilla, jotta voit parantaa orgaanisen haun näkyvyyttä ja lisätä liikennettä sivustollesi. Tästä lisää myöhemmin.

Middle Funnel Content: Kiinnostuneet näkymät

Keskimmäisen suppilon sisällöllä pyritään sitouttamaan potentiaaliset asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneita tuotteistasi, mutta eivät vielä ole valmiita ostamaan. Näin luot sisältöä tähän vaiheeseen:

1. Blogikirjoitukset: Julkaise informatiivisia, kiinnostavia ja jaettavia blogikirjoituksia tuotteisiisi liittyvistä aiheista. Tarjoa arvokkaita oivalluksia ja neuvoja, jotka auttavat potentiaalisia asiakkaita tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.
2. Sähköpostimarkkinointi: Rakenna sähköpostilista tarjoamalla yksinoikeudella alennuksia, kampanjoita tai sisältöä. Lähetä henkilökohtaisia sähköpostiviestejä, jotta voit hoitaa liidit ja ohjata heitä tekemään ostoksia.
3. Sosiaalinen media: Käytä sosiaalisen median alustoja sisältösi jakamiseen ja yleisösi kanssa keskustelemiseen. Kysy kysymyksiä, jaa merkityksellisiä artikkeleita ja luo yhteisö brändisi ympärille. Voit jakaa alennuskoodeja, tarjouksia sähköpostilistalle rekisteröitymisestä jne. ja kasvaa sosiaalisen median kautta.

Top Funnel Content: Uusien kävijöiden houkutteleminen

Top funnel -sisällön tarkoituksena on houkutella uusia kävijöitä ja luoda tietoisuutta brändistä. Toteuta näitä strategioita, jotta tavoitat laajemman yleisön:

1. Koulutuksellinen sisältö: Luo opetussisältöä, kuten oppaita, opetusohjelmia tai infografiikkaa, joka vastaa toimialasi yleisiin kysymyksiin ja ongelmakohtiin. Tämä auttaa luomaan brändistäsi asiantuntevan resurssin.
2. Vieraskirjoitus: Ota yhteyttä alan blogeihin ja verkkosivustoihin vieraskirjoitusmahdollisuuksien saamiseksi. Jaa arvokasta sisältöä niiden yleisön kanssa ja rakenna laadukkaita linkkejä sivustollesi.
3. Vaikuttajamarkkinointi: Yhteistyökumppanuus oman alasi vaikuttajien kanssa uusien potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiseksi. Tehkää yhteistyötä sponsoroitujen postausten, tuotearvostelujen tai kylkiäisten parissa, jotta voitte lisätä brändin näkyvyyttä ja uskottavuutta.

Linkkien rakentaminen mittakaavassa: Strategies for Success

Tehokas linkkien rakentaminen on ratkaisevan tärkeää verkkosivustosi hakukoneiden sijoituksen parantamiseksi ja liikenteen lisäämiseksi. Seuraavassa on joitakin strategioita linkkien rakentamiseen laajassa mittakaavassa:

1. Laatu määrän sijaan: Keskity laadukkaiden, merkityksellisten linkkien luomiseen oman alasi arvovaltaisilta verkkosivustoilta. Vältä roskapostitettuja, heikkolaatuisia linkkejä, jotka voivat vahingoittaa hakukoneesi sijoitusta.
2. Avustustoiminta ja suhteiden luominen: Ota yhteys bloggaajiin, alan asiantuntijoihin ja vaikuttajiin omalla alueellasi. Jaa sisältösi heidän kanssaan ja tarjoa yhteistyötä projekteissa tai tarjoa arvokkaita näkemyksiä.
3. Rikkinäisten linkkien rakentaminen: Tunnista rikkinäiset linkit asiaankuuluvilla verkkosivustoilla ja ehdota sisältöäsi korvaavaksi. Näin rakennat arvokkaita linkkejä ja autat samalla verkkosivuston omistajaa parantamaan käyttäjäkokemustaan.
4. Sisällön uudelleenkäyttö: Uudelleenkäytökset olemassa olevasta sisällöstäsi eri muodoissa, kuten videoina, podcasteina tai infografiikoina. Tämä lisää mahdollisuuksia siihen, että sisältösi jaetaan ja siihen linkitetään eri lähteissä.

PRO-vinkki: Voit myös käyttää näitä infografiikoita korkealaatuisten linkkien hankkimiseen.

Avainsanat ja sijoitusten seuranta ennen kaikkea:

Jos olet tähän mennessä saanut varhaisia onnistumisia, sinun PITÄÄ säilyttää ne hinnalla millä hyvänsä. Tätä varten sanoisin, että voit käyttää Ranktrackerin kaltaista Rank-seurantatyökalua. Vain 13 dollarilla saat 100 päivittäin seurattavaa avainsanaa, mikä on riittävän hyvä lähtökohta mille tahansa pienelle tai keskisuurelle yritykselle.

Koska puhumme niin paljon ostajasykleistä, avainsanojen ymmärtäminen ja avainsanatutkimus ovat onnistuneen sisältöstrategian perusta. Yksinkertainen syy on se, että... se auttaa sinua tunnistamaan merkityksellisimmät ja kannattavimmat avainsanat verkkokauppaasi varten.

Näin ollen huolimatta siitä, missä vaiheessa ostosykliä kuluttajat ovat, Ranktrackerin kaltaisen tehokkaan työkalun käyttö voi virtaviivaistaa prosessia ja antaa sinulle arvokasta tietoa.

Ranktrackerin avulla voit:

1. Seuraa SEO-progressiasi: Syötä valitsemasi avainsanat ja seuraa sivustosi sijoitusta. Pysy ajan tasalla tarkkojen tietojen avulla SEO-toimintojesi arvioimiseksi.
2. Löydä potentiaaliset avainsanat: Avainsanojen etsiminen auttaa sinua tunnistamaan avainsanat, joilla on alhainen vaikeusaste ja suuri hakuvolyymi. Kohdista nämä avainsanat, jotta voit houkutella sivustollesi enemmän kävijöitä lyhyemmässä ajassa.
3. Analysoi kilpailu: Näin voit tutkia kilpailijoitasi ja tunnistaa parhaat sijoitusmahdollisuudet.
4. Auditoi verkkosivustosi: SEO-virheet voivat estää edistymistäsi huomaamattasi. Ranktrackerin Web Audit -toiminto suorittaa laajan verkkosivuston tarkastuksen, tunnistaa ongelmat ja tarjoaa ratkaisuja niiden korjaamiseksi.
5. Vakoile kilpailijoiden takalinkkejä: Se tarjoaa arvokasta tietoa jokaisesta linkistä, joka auttaa sinua pysymään kilpailijoiden edellä.
6. Seuraa takalinkkejäsi: Backlink Monitor auttaa sinua seuraamaan takalinkkejäsi ja antaa yksityiskohtaisia tietoja jokaisesta linkistä, mukaan lukien linkin lähde ja verkkotunnuksen luokitus. Näin varmistat, että olet tietoinen jokaisesta saamastasi tai menettämästäsi linkistä ja voit mukauttaa strategiaasi sen mukaisesti.

Hyödyntämällä Ranktrackerin tehokkaita ominaisuuksia voit varmistaa, että avainsanatutkimuksesi on perusteellinen ja tietoon perustuva, mikä luo pohjan menestyksekkäälle sisältöstrategialle, joka lisää verkkokauppasi kävijämääriä ja konversioita.

Mitä muuta voit tehdä tämän lisäksi?

Käyttäjien tuottaman sisällön (UGC) voiman hyödyntäminen

Käyttäjien luoma sisältö on mitä tahansa asiakkaidesi tai seuraajiesi luomaa sisältöä, kuten arvosteluja, suositteluja, kuvia tai videoita tuotteistasi. Kannusta asiakkaitasi jakamaan kokemuksiaan tuotteistasi sosiaalisessa mediassa ja harkitse tuotemerkillä varustetun hashtagin luomista näiden postausten seuraamiseksi. Esimerkiksi muotibrändi ASOS kannusti asiakkaita jakamaan asukuviaan Instagramissa hashtagilla #AsSeenOnMe, mikä loi sitoutuneiden asiakkaiden yhteisön ja esitteli heidän tuotteitaan tosielämässä.

Mukaansatempaavan ja vuorovaikutteisen sisällön luominen

Vuorovaikutteinen sisältö, kuten tietokilpailut, kyselyt tai kyselyt, voi auttaa lisäämään käyttäjien sitoutumista ja antaa arvokasta tietoa kohdeyleisöstäsi. Esimerkiksi AAA Digitalin kaltainen SEO-toimisto voisi luoda tietokilpailun, jonka avulla asiakkaat voisivat määrittää potentiaalisen liikenteen kasvutyökalunsa ja suositella tulosten perusteella sopivia SEO-paketteja. Tämä lähestymistapa ei ainoastaan lisää arvoa asiakaskokemukseen, vaan auttaa myös lisäämään konversiolukuja tarjoamalla henkilökohtaisia tuotesuosituksia.

Videosisällön hyödyntäminen näkyvyyden lisäämiseksi

Videosisältö voi lisätä sitoutumista, lisätä brändin näkyvyyttä ja parantaa konversiolukuja. Harkitse tuote-esittelyjen, ohjevideoiden tai asiakastodistusten luomista videomuodossa, jotta voit esitellä tuotteitasi tehokkaammin.

Esimerkiksi Blendtecin "Will It Blend?" -videosarja on hyvä esimerkki siitä, miten brändi voi hyödyntää videosisältöä tuoteominaisuuksien esittelyyn hauskalla ja kiinnostavalla tavalla, mikä lisää brändin tunnettuutta ja myyntiä.

Hyödyntämällä sisällön päivitykset rakentaa sähköpostilistan

Sisältöpäivitykset ovat olemassa olevaan sisältöön liittyvää bonusmateriaalia, johon kävijät pääsevät käsiksi vastineeksi sähköpostiosoitteestaan. Tämä strategia auttaa sinua kasvattamaan sähköpostilistaa ja tarjoamaan samalla lisäarvoa yleisöllesi.

Jos olet esimerkiksi kirjoittanut blogikirjoituksen 10 tärkeimmästä matkailijan pakollisesta vempaimesta, voit tarjota sisältöpäivityksen tulostettavan pakkaustarkistuslistan tai verkkokauppasi yksinoikeudellisen alennuskoodin muodossa.

Jos sinulla on esimerkiksi Maa Laxmi Travelsin kaltainen verkkosivusto, joka tarjoaa Sundarbanin matkapaketteja, voit tarjota ilmaisen alennuksen tai matkan tarkistuslistan tulostettavan matkasuunnittelun tarkistuslistan muodossa tai eksklusiivisen alennuskoodin sähköpostilistalle rekisteröitymisestä.

Tarinankerronnan taidon hallitseminen sisällössäsi

Tarinat puhuttelevat ihmisiä ja voivat luoda tunnesiteen brändisi ja yleisösi välille. Sisällyttämällä tarinankerrontaa sisältöösi voit inhimillistää brändisi ja tehdä siitä helpommin lähestyttävän. Esimerkiksi TOMS Shoes käyttää tarinankerrontaa erinomaisesti kertomalla "One for One" -ohjelmansa vaikutuksesta, jossa se lahjoittaa kenkäparin sitä tarvitsevalle lapselle jokaista ostettua paria kohden. Tämä voimakas kerronta ei ainoastaan välitä heidän brändiarvojaan vaan myös kannustaa asiakkaita tuntemaan olonsa hyväksi ostostensa suhteen.

Sisällön suorituskyvyn analysointi ja optimointi

Analysoi säännöllisesti sisältösi suorituskykyä, jotta ymmärrät, mitkä strategiat toimivat ja mitkä vaativat parantamista. Käytä Google Analyticsin kaltaisia työkaluja sivulatausten, hyppyprosentin ja konversioluvun kaltaisten mittareiden seuraamiseen. Kun seuraat tarkasti sisältösi suorituskykyä, voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä sisältöstrategian optimoimiseksi ja verkkokauppasi kasvun jatkuvaksi parantamiseksi. Vaihtoehtoisesti voit myös palkata SEO:n, kuten minä, auttamaan sinua tässä kaikessa - lopullisesti.

Johtopäätökset:

Verkkokauppasi kasvattaminen edellyttää strategista lähestymistapaa sisällön luomiseen ja linkkien rakentamiseen. Kohdistamalla myyntisuppilon eri vaiheisiin sopivaa sisältöä ja toteuttamalla tehokkaita linkkien rakentamisstrategioita voit menestyksekkäästi laajentaa verkkokauppaliiketoimintaasi. Muista, että on tärkeää analysoida jatkuvasti suorituskykyäsi ja optimoida strategioita, jotta pysyt kilpailijoiden edellä ja saavutat pitkän aikavälin kasvua.

Kun keskityt arvokkaan sisällön luomiseen ja laadukkaiden linkkien rakentamiseen, pysy johdonmukaisena ja kärsivällisenä. Kasvu vie aikaa, ja menestyksen avain on lähestymistavan jatkuva parantaminen tietoon perustuvien havaintojen perusteella. Jatka kokeiluja, oppimista ja mukauttamista, jotta voit hyödyntää verkkokauppasi koko potentiaalin.