Vinkkejä menestyksekkään sisältömarkkinointistrategian luomiseen startup-yritykselle

Intro

Aloittelevien yritystensisältömarkkinoinnilla tarkoitetaan yleisön rakentamista liiketoiminnallisten tavoitteiden saavuttamiseksi, esimerkiksi suurempien tulojen tai parempien asiakkaiden saamiseksi. Kun kyse on startup-yritysten sisältömarkkinoinnista, laatu määrän sijaan johtaa pitkällä aikavälillä menestyksekkäämpään brändiin ja sisältöstrategiaan.

Mahdolliset asiakkaasi haluavat vierailla verkkosivustoilla, joilla on arvokasta sisältöä, joka auttaa heitä saamaan lisätietoja yrityksestä ja siitä, miten tuote tai palvelu voisi olla heille hyödyksi. Sisällön laadulla on tässä tapauksessa eniten merkitystä sen sijaan, että sivustollasi olisi suuri määrä epäolennaista tietoa.

Sisältömarkkinointi on yksi tärkeimmistä markkinointityökaluista, joita tarvitset startup-yrityksenä. Ensimmäinen syy on se, että sisältömarkkinoinnilla on startup-yrityksille lähes nollan tuntuinen alkupääoma, mikä on alkuvaiheessa valtavan arvokasta. Useimmiten hankkeeseen on panostettava tiimisi aikaa ja vaivaa.

Toinen syy on se, että sisältö on loistava tapa sitouttaa yleisösi. Se antaa sinulle paremman käsityksen yleisön tarpeista. Jos siis sisältömarkkinointistrategiasi tarjoaa sinulle yksityiskohtia, joiden avulla saat tietoa kohdeyleisön toiveista ja tarpeista, se tuottaa lisäarvoa.

Tehokkaan sisältöstrategian laatiminen startup-yrityksille ei ole helppo tehtävä, joten tutustutaanpa syvällisemmin vinkkeihin.

1. Palkkaa oma sisältömarkkinointitoimisto

Sisältömarkkinointistrategiaprosessi on aloitettava aktiivisella ja tehokkaalla sisältötiimillä. Verkkosisällöstä tulee yhä monimutkaisempaa, eivätkä sisältötiimit riitä tasoittamaan liiketoimintaasi.

Tässä tarvitaan digitaalisen markkinoinnin tekniikoihin perehtyneitä ulkoistettuja asiantuntijoita. Näin ollen kokeneen sisältömarkkinointitoimiston palkkaamisella on suuri merkitys yrityksesi menestykselle. Tiimi työskentelee puolestasi alusta loppuun asti. Nämä tiimit voivat kuitenkin vaihdella startup-yrityksestä toiseen, ja tässä on muutamia tuttuja rooleja:

• Markkinointistrategit - He ovat henkilöitä, jotka suunnittelevat tiimisi kehittämää sisältöä.
• Sisällön kirjoittajat - Henkilöt, jotka vastaavat verkkosivustolla olevan hyödyllisen sisällön laatimisesta taitojensa ja asiantuntemuksensa avulla.
• Sisällöntoimittajat - He ovat vastuussa sisällöntoimittajien kirjoittaman sisällön oikolukemisesta ennen julkaisemista.
• Sisällön markkinoijat - He edistävät sisältöä levittämällä ja markkinoimalla sitä eri internetkanavissa.
• Suunnittelijat - He tuottavat graafisen sisällön yrityksen tarpeiden mukaan.
• Sisällönanalyytikot - Vastaavat sisällön suorituskyvyn analysoinnista ja sen selvittämisestä, mikä toimii ja mikä ei.

2. Tutki kohdeyleisösi ja jakelukanavat kokonaan.

Ennen kuin voit luoda kiehtovan kertomuksen, on tärkeää tietää, kenelle tarinaa välität. Sisältömarkkinointistrategiasi on vain niin tehokas kuin sen avulla saadut liidit ja yleisö. Yksi markkinoinnin haastavimmista osa-alueista on liidien ja liikenteen tuottaminen. Siksi on tärkeää tutkia kohdeyleisösi perusteellisesti.

Kun määrittelet strategisesti, kenelle sisältösi pitäisi olla suunnattu, voit määrittää, millaisia sisältöideoita, aiheita ja avainsanoja tarvitset. Sisältömarkkinointistrategiassasi tulisi olla kaksi yleisöprofiilia:

• Ensisijainen yleisö tarkoittaa ihmisiä, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteesi tai palvelusi. Siksi kaiken luodun sisällön olisi kohdistuttava ensisijaisesti heihin.
• Toissijaisen yleisön pitäisi olla ihmisiä, jotka olivat lähellä kuulua ensisijaiseen yleisöön, mutta eivät koskaan päässeet mukaan. Nämä ihmiset vaativat enemmän vakuuttavuutta, joten sisältötiimisi pitäisi olla strategisempi sen suhteen, mitä he kirjoittavat ja kehittävät.

3. Määritä sisältötyypit

Tässä vaiheessa valitset, millaista sisältöä luot kohdeyleisöllesi. Blogiartikkelien kirjoittaminen ja julkaiseminen ovat sisältömarkkinoinnin pääkomponentteja.

Asialle omistautuneen tiimin on keksittävä sisältöideoita. Esimerkiksi: sosiaalinen media, sähköpostit, uutiskirjeet, visuaalinen sisältö tai valkoinen sisältö. Kaikkien sisältötyyppien joukosta valitaan se, joka sopii parhaiten yleisön tavoittamiseen ja startupin tavoitteiden saavuttamiseen.

Luo sisältöä kohderyhmällesi esimerkiksi Facebookin, Twitterin, Instagramin tai TikTokin kaltaisilla alustoilla, jos he viettävät paljon aikaa verkossa ja käyttävät sosiaalista mediaa. Jos lukijoita on enemmän, e-kirjojen tuottaminen on hyvä idea.

Analysoi kohdeyleisö ja käytä kyselytutkimusta eri sisältötyyppien parhaan mahdollisen mukauttamisen löytämiseksi kohdeyleisön tarpeisiin ja kiinnostuksen kohteisiin.

4. Osallistu yhteisöön aidosti

Jos oletat aloittavasi tyhjästä eikä sinulla ole vielä yleisöä, sinun kannattaa miettiä, miten aloitat ensimmäisten seuraajien hankkimisen. Yksi parhaista keinoista on sitoutua yhteisöön aidosti. Osallistu sisältösi kannalta merkityksellisiin foorumeihin. Esimerkiksi subredditissä osallistutaan muiden tekijöiden sisältöön YouTubessa.

Sitouttamisen aikana et vain kytke yleisöä sisältöön, vaan osallistut aktiivisesti jakamalla mielenkiintoisia mielipiteitäsi ja kokemuksiasi. Näin luot myös arvoa. Ihmiset, jotka törmäävät sisältöösi ja pitävät sitä kiinnostavana, saattavat seurata sinua ja ryhtyä sisältösi aktiivisiksi puolestapuhujiksi.

Siksi on tärkeää saada ensimmäiset aktiiviset seuraajat sisällöllesi, koska heidän antamansa sitoutuminen lähettää positiivisen signaalin käyttämillesi jakelualustoille. Tämä lisää mahdollisuuksia, että sisältöäsi edistetään algoritmisesti.

5. Päätä jakelusta

Riippumatta siitä, kuinka paljon aikaa ja resursseja sisältöön on sijoitettu, se on hukkaan heitettyä, jos sitä ei esitetä oikealle yleisölle. Varmistaaksesi, että sisältömarkkinointistrategiasi ovat menestyksekkäitä, sinun on varmistettava, että sisältösi ja myynninedistämisstrategiat ovat parhaita omalla alueellasi.

Tavoitteesi ja kohderyhmäsi määräävät valitsemasi kanavan. Ensisijaisia reittejä on kuitenkin kolme:

• Maksulliset esim. Instagram-mainokset
• Omistetut esim. sähköpostitiedotteet
• Ansaittu, esim. sosiaalisen median osakkeet.

Tehokkaassa ja johdonmukaisessa strategiassa yhdistetään usein kaikki kanavat. Koska olet kuitenkin vasta alkuvaiheessa, tarvitset vain yhden jakelukanavan, jonka valitset sen mukaan, mikä sopii sisällöllesi. Kun kasvat, sinulla on varaa palkata ihmisiä, jotka ovat muiden jakelukanavien ja -välineiden asiantuntijoita.

6. Tehokas sisältömarkkinointistrategia sisältömarkkinoinnin tavoitteiden avulla

Seuraava vaihe on onnistuneen sisältömarkkinointisuunnitelman laatiminen niiden tavoitteiden pohjalta, jotka kyvykkään tiimisi on saavutettava aikataulun mukaisesti. Startup-yrityksesi menestys riippuu suurimmaksi osaksi tavoitteistasi. Siksi sinun on saatava sisältöstrategiastasi opas, joka auttaa saavuttamaan liiketoiminnan tavoitteet.

Varmista, että kaikki markkinointitavoitteesi ovat SMART-tavoitteita ja että jokaisen tavoitteen tulisi olla skaalautuva. SMART-tavoitteet tarkoittavat tässä:

• Konkreettinen - Tässä sinun on kuvattava tavoitteesi tarkasti, jotta tiimisi voi toimittaa tehtävät tarkasti kuvattujen tavoitteiden mukaisesti.
• Mitattavissa - Sisällön tavoitteisiin on liitettävä numeerisia arvoja, jotta niitä on helppo mitata.
• Saavutettavissa - Sinun ei tarvitse asettaa määräaikoja, joita et voi saavuttaa, vai mitä? Kysy itseltäsi, pystytkö saavuttamaan tavoitteet asetetuissa määräajoissa.
• Relevantti- Osoittavatko markkinointitavoitteesi arvon menestyksellesi? Todistavatko tavoitteet, että se, minkä parissa työskentelet, hyödyttää startup-yritystäsi?
• Oikea-aikaisuus - Markkinointitavoitteiden asettaminen ilman määräaikoja on kuin työskentelisi ilman projektia, joten varmista, että asetat määräajat, jotta tiimi toimittaa tuotteet ajallaan.

7. Luo arvoa, älä mainosta pelkistetysti.

Kilpailu ihmisten huomiosta on nykyään entistä aggressiivisempaa. Kukaan ei halua käyttää aikaa sellaisen sisällön katsomiseen, joka ei ole aidosti hyödyllistä. Tämän vuoksi sinun on ajateltava sisältöäsi samalla tavalla kuin ajattelet tuotetta ja haluaisit myydä.

Kysy itseltäsi usein nämä kaksi kysymystä:

• Miksi ihmiset haluaisivat kuluttaa sisältöäni?
• Mitä arvoa se tarjoaa heille?

Kun sinulla on oikeat vastaukset edellä mainittuihin kysymyksiin, voit miettiä, miten mainostaa brändiäsi. Jos sisällöstäsi välittyy tunne, että se on pelkkää mainosta, se käännyttää ihmiset pois, mikä tarkoittaa, ettei se tuottaisi mitään arvoa.

Jotta pääsisit läpi, tunnista mahdolliset porsaanreiät ja tee kilpailututkimusta sisällöstä, joka on saatavilla kohdeasiakkaillesi eri alustoilla.

Kerrataanpa vielä kerran

Aloittelevien yritysten sisältömarkkinoinnilla on omat erityispiirteensä, jotka sinun on tunnettava, jos aiot investoida yrityksesi markkinointistrategioihin. Lyhyesti sanottuna se tarkoittaa arvon luomista, aitoa sitoutumista yhteisöön ja keskittymistä yrityksen menestykseen.

Nyt sinun pitäisi pystyä kehittämään menestyksekäs suunnitelma, jossa keskitytään startup-yritysten sisältömarkkinointiin. Varmista, että noudatat edellä esitettyjä vaiheita, sillä useimmat markkinoijat käyttävät niitä startup-yrityksissään.

Usein kysytyt kysymykset (FAQ)

1. Mitä on sisältömarkkinointi?

Sisältömarkkinointi on strateginen markkinointitapa, jossa keskitytään arvokkaan, merkityksellisen ja johdonmukaisen sisällön luomiseen ja levittämiseen yleisön houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi.

2. Miten voin tehostaa brändin läsnäoloa sisältömarkkinoinnin avulla mahdollisimman tehokkaasti?

Varmista, että tuot brändisi esille tavalla, joka sopii sekä yleisöllesi että tarjoamallesi tuotteelle. Tuon sisältömerkin ohittaminen on sama kuin väärän liikkeen tekeminen. Kun olet tunnistanut brändin mahdollisuuden, tee tutkimus löytääksesi porsaanreiät ja hyödynnä sitten porsaanreikiä markkinoidaksesi yritystäsi.

3. Mitä tuloksia sisällölläni pitäisi saavuttaa?

Ennen kuin luot sisältöä, sinun on määriteltävä sisältömarkkinointistrategian tavoitteet. Sinulla on oltava todellinen tarkoitus ja selkeä tavoite, joka on liikenteen lisääminen verkkosivustollesi.

4. Miten minun pitäisi mitata onnistumista?

Sisältömarkkinointi on pitkän aikavälin strategia, jota ei voi viedä eteenpäin ilman asianmukaista budjetointia. Ennen budjetointia on kuitenkin tärkeää laatia sisältöstrategia, jolla on konkreettiset tavoitteet ja joka ohjaa sinua mittaamaan sisällön suorituskykyä.