Intro
Perinteisesti koulut ovat tukeutuneet markkinoinnissaan voimakkaasti offline-markkinointitaktiikoihin, kuten sanomalehti-ilmoituksiin, esitteisiin ja mainostauluihin. Muuttuvien suuntausten myötä ja pysyäkseen kilpailun edellä monet koulut ovat kuitenkin ottaneet käyttöön digitaalisia markkinointikeinoja.
Tässä keskustelemme siis tärkeimmistä asioista, joihin koulun tai oppilaitoksen tulisi keskittyä suunnitellessaan digitaalista markkinointistrategiaansa.
Miten kehittää tehokas digitaalinen markkinointikampanja kouluille?
Yhdennetyn digitaalisen markkinoinnin avulla koulut voivat olla aktiivisesti yhteydessä tuleviin perheisiin verkossa, vahvistaa brändiään, korostaa tarjontaansa ja lisätä ilmoittautumisia. Hyödyntämällä keskeisiä strategioita useilla digitaalisilla alustoilla koulut voivat olla yhteydessä kohdeyleisöihin niissä kanavissa, joissa he jo viettävät aikaa.
Onnistuneen digitaalisen markkinointikampanjan toteuttamiseksi koulun on tehtävä seuraavat tärkeimmät asiat:
Markkinatutkimuksen tekeminen
Ennen digitaalisen markkinointikampanjan käynnistämistä koulujen tulisi aloittaa perusteellisella markkinatutkimuksella. Tähän kuuluu kohderyhmän tunnistaminen, heidän kipupisteidensä ymmärtäminen sekä kilpailevien koulujen ja niiden digitaalisen markkinoinnin analysointi.
Koulun tulisi keskittyä:
- Ketkä ovat ihanteellisia tulevia opiskelijoita ja vanhempia? Mitkä ovat heidän demografiset ominaisuutensa, kiinnostuksen kohteensa ja tarpeensa?
- Mitä markkinointikanavia ja -taktiikoita kilpailevat koulut käyttävät? Miten voimme erottaa strategiamme toisistaan?
- Millaisia haasteita tulevat oppilaat ja vanhemmat kohtaavat koulunhaussa? Miten markkinointimme voi auttaa vastaamaan näihin ongelmakohtiin?
Perusteellinen markkinatutkimus paljastaa kohderyhmät, antaa tietoa viestinnästä, paljastaa kasvumahdollisuuksia ja ohjaa budjetin kohdentamista.
Keskity hakukoneoptimointiin
Hakukoneoptimointi (SEO) on välttämätöntä kouluille, jotka haluavat lisätä orgaanista hakutulostaan. SEO:n avulla koulut voivat tavoittaa suuren määrän yleisöä käyttämättä paljon rahaa mainontaan. Lisäksi SEO voi osoittautua niille pelilliseksi muutokseksi. SEO-strategioiden menestyksekäs toteuttaminen edellyttää, että seuraavat asiat pidetään mielessä:
- Syvällinen avainsanatutkimus - Avainsanatutkimus on erittäin tärkeää SEO-tulosten saamiseksi. Voit tehdä tämän käyttämällä työkaluja kuten Ahrefs, SEMrush jne. Tai jos koulussasi on jokin integroitu pilvipohjainen koulunhallintajärjestelmä, voit käyttää sitä etsiessäsi termejä, joita vanhemmat ja oppilaat yleensä etsivät.
- Optimoi verkkosivuston sisältö - Varmista, että kaikki verkkosivuston sivut, erityisesti keskeiset aloitussivut, on optimoitu kouluun liittyville avainsanoille, jotta ne sijoittuvat korkealle hakukoneissa.
- Paranna verkkosivuston nopeutta - Nopeat sivujen latausajat parantavat hakusijoja ja käyttäjäkokemusta. Pakkaa kuvat, minimoi uudelleenohjaukset ja optimoi koodi.
- Päivitä sivuston arkkitehtuuri - Varmista, että verkkosivustosi tietoarkkitehtuuri ja navigointi on selkeä, jotta hakukoneet voivat helposti indeksoida sivut.
- Luo SEO-ystävällistä sisältöä - Blogikirjoitusten, usein kysyttyjen kysymysten, suosittelujen ja muun verkkosivuston sisällön tulisi kohdistua asiaankuuluviin avainsanoihin, jotta sivut sijoittuvat kyseisiin hakuihin.
- Hanki takalinkkejä - Rakenna takalinkkejä hyvämaineisilta verkkosivustoilta verkkotunnuksen auktoriteetin ja hakutuloksen parantamiseksi.
- Seuraa tuloksia - Seuraa Google Analyticsin ja Search Consolen avulla avainsanojen sijoituksia, orgaanisen haun liikennettä ja muita keskeisiä SEO-mittareita.
Toteuta maksettu haku ja uudelleenkohdentaminen
Vaikka orgaaninen haku on tärkeää pitkän aikavälin kasvun kannalta, maksetut hakumainokset ja uudelleenkohdentaminen voivat tuottaa nopeaa tuottoa, kun ne kohdistetaan tuleviin opiskelijoihin ja vanhempiin. Onnistuneen maksetun markkinoinnin kannalta sinun tulisi keskittyä seuraaviin seikkoihin:
- Google Ads - Hyvin optimoidut Google Ads -kampanjat voivat lisätä liikennettä ja brändin näkyvyyttä. Kohdista hakusanat, joita vanhemmat käyttävät etsiessään kouluja.
- Hakusanojen uudelleenkohdentaminen - Näytä räätälöityjä mainoksia ihmisille, jotka ovat aiemmin vierailleet koulusi verkkosivustolla, jotta he palaisivat takaisin.
- Näytön uudelleenkohdentaminen - markkinoi kouluasi uudelleen ihmisille, jotka ovat käyttäneet mainoksiasi tai sisältöäsi verkossa bannerimainosten kautta.
- Avainsanatutkimus - Tunnista arvokkaat hakukyselyt ja avainsanat, jotka osoittavat, että käyttäjät aikovat tutkia kouluja. Kohdenna näihin maksetuilla mainoksilla.
- Laskeutumissivujen optimointi - Varmista, että laskeutumissivut on optimoitu ja että ne ovat erittäin relevantteja mainoksen avainsanojen ja kampanjoiden kannalta. Sisällytä selkeät toimintakutsut.
- A/B-testaus - Testaa useita mainosvaihtoehtoja, aloitussivuja ja muita osia, jotta voit parantaa kampanjan suorituskykyä ajan myötä.
Rakenna brändisi sosiaalisessa mediassa
Nykypäivän vanhemmat ja oppilaat käyttävät sosiaalista mediaa koulujen löytämiseen. Huolellinen läsnäolo sosiaalisessa mediassa voi auttaa sinua kohdentamaan mahdollisuutesi menestyksekkäästi. Tätä varten sinun on toteutettava seuraavat asiat:
- Ole aktiivinen - Julkaise kiinnostavaa sisältöä jatkuvasti tärkeimmillä alustoilla, kuten Facebookissa, Instagramissa, Twitterissä ja LinkedInissä.
- Esittele koulun elämää - Anna seuraajille sisäpiirin näkemys siitä, mikä tekee koulustasi erityisen valokuvien, videoiden, tarinoiden ja livestreamin avulla.
- Tapahtumien mainostaminen - Jaa tapahtumien yksityiskohtia, kohokohtia ja yhteenvetoja, jotta houkuttelet tulevia perheitä.
- Ota seuraajat mukaan - Vastaa kommentteihin, kysymyksiin ja mainintoihin. Luo kyselyitä ja kehotuksia kaksisuuntaisen sitoutumisen herättämiseksi.
- Järjestä kilpailuja - Luovat sosiaaliset kilpailut, lahjakortit ja hashtag-kampanjat luovat kohua ja kasvattavat seuraajia.
- Hyödynnä mainoksia - Hyvin kohdennetuilla sosiaalisen median mainoksilla voit tehokkaasti tavoittaa enemmän vanhempia ja oppilaita, jotka saattavat olla kiinnostuneita koulustasi.
- Seuraa mittareita - Seuraa seuraajia, sitoutumista, klikkauksia, näyttökertoja ja muita analytiikkaa, jotta voit tarkentaa toimia.
Optimointi mobiilikäyttäjille
Nykyään suurin osa verkkosivujen liikenteestä ja digitaalisesta toiminnasta tulee mobiililaitteilta. Koulujen on priorisoitava mobiilioptimointi:
- Responsiivinen suunnittelu - Varmista, että kaikki verkkosivut mukautuvat dynaamisesti optimaalisen katselun ja käytettävyyden varmistamiseksi kaikilla laitteilla.
- Sovelluskehitys - Jos resurssit sallivat, kehitä koulun tuotemerkillä varustettu sovellus, jonka avulla tiedot ovat saatavilla ja sitoutuminen paranee.
- AMP-integraatio - Käytä Googlen AMP-kehystä (Accelerated Mobile Pages) nopeuttaaksesi mobiilisivujen lataamista.
- Mobiilimainokset - Sovita maksetut mainokset niin, että ne tavoittavat älypuhelimilla ja tableteilla etsivät ja selaavat vanhemmat.
- Tekstiviestit - Kerää opt-in-puhelinnumerot, jotta voit lähettää tekstiviestipäivityksiä sisäänpääsystä, tapahtumista jne.
Mobiilikäyttöön optimointi parantaa käyttäjäkokemusta ja auttaa kouluja pitämään tehokkaasti yhteyttä yleisöön missä ja milloin tahansa.
Kumppanuus vaikuttajien ja brändin puolestapuhujien kanssa
Yhteistyö vaikuttajien ja brändin puolestapuhujien kanssa voi laajentaa koulun tavoittavuutta. Harkitse:
- Opiskelija- ja vanhempavaikuttajat - Nykyiset opiskelijat ja vanhemmat, joilla on vahva sosiaalinen seuraajakunta, voivat esitellä kouluelämää orgaanisesti.
- Paikalliset vaikuttajat - Tee yhteistyötä äitibloggaajien, yhteisön johtajien ja muiden vaikuttajien kanssa, jotta kouluasi voidaan tuoda esiin.
- Vaikuttajatapahtumat - Kutsu valikoituja vaikuttajia tutustumaan kouluusi omakohtaisesti ja mainostamaan sitä yleisölleen.
- UGC-kampanjat - Kannusta käyttäjien tuottamaa sisältöä, kuten sosiaalisen median kilpailuja, joissa oppilaat ja vanhemmat jakavat myönteisiä koulukokemuksiaan.
- Alumni-lähettiläät - Ota alumnit mukaan brändin puolestapuhujiksi, jotka voivat jakaa koulupäivityksiä ja myönteisiä muistoja verkostoilleen.
Koulut voivat hyödyntää uusia verkostoja ja hyötyä suusanamarkkinoinnista liittymällä vaikuttajiin ja brändin faneihin.
Kerro tarinoita multimediasisällön avulla
Kiehtovien tarinoiden kertominen monipuolisen multimediasisällön avulla tekee markkinoinnista mieleenpainuvaa. Harkitse luomista:
- Upea valokuvaus - Laadukkaat valokuvat kampuksen tiloista, iloisista oppilaista, koulun tapahtumista ja muista valokuvauksellisista kohtauksista ovat rohkea visuaalinen ilme.
- Kirjalliset profiilit ja suosittelut - Esittele opiskelijoiden ja alumnien menestystarinoita ja tyytyväisten vanhempien suositteluja.
- Videosisältö - mukaansatempaavat videokierrokset, suosittelut, alumnien kohokohdat ja muut videot herättävät koulusi eloon.
- Virtuaalikierrokset - yksityiskohtaiset 360 asteen kampuskierrokset antavat tuleville perheille mahdollisuuden tutustua kouluun etänä.
- **Podcastit **- Käynnistä koulun podcast, jossa haastatellaan henkilökuntaa, oppilaita ja alumneja.
- Drone-materiaalia - Ilmakuvaus drone-videolla voi esitellä kampuksen tiloja ja sijaintia.
Elävä multimediatarinointi esittelee kouluja merkityksellisemmällä ja mieleenpainuvammalla tavalla.
Seuraa ja arvioi suorituskykyä
Keskeistä on seurata keskeisiä suorituskykyindikaattoreita (KPI) tehokkuuden arvioimiseksi ja optimoitavien alueiden tunnistamiseksi. Tärkeitä seurattavia mittareita ovat mm:
- Verkkosivuston liikenne
- Liidien luominen ja tiedustelut
- Digitaalisen mainonnan klikkaukset, näyttökerrat, tavoittavuus
- Hakukoneiden sijoitukset
- Sosiaalisen median seuraajat, sitoutuminen
- Viittausliikenne
- Muuntaminen (jätetyt hakemukset)
Tietojen käyttäminen päätöksenteon pohjana johtaa ajan mittaan parempiin tuloksiin. Testaa jatkuvasti uusia strategioita kilpailutilanteen kehittyessä.
Nämä ovat siis tärkeimmät asiat, joita koulu voi toteuttaa tehokkaasti sosiaalisen median kampanjoidensa toteuttamiseksi, jotta se saisi enemmän johtolankoja ja konversioita.
Päätelmä
Kehittämällä integroituja digitaalisia markkinointikampanjoita, joissa yhdistyvät hakukoneoptimointi, maksettu mainonta, sisällön luominen, sosiaalinen markkinointi ja houkutteleva multimedia, koulut voivat menestyksekkäästi mainostaa brändiään, sitouttaa potentiaalisia perheitä, lisätä ilmoittautumisia ja tuottaa kannattavuutta. Suorituskyvyn seuranta ja strategioiden iterointi ovat avainasemassa. Asianmukaisella suunnittelulla ja toteutuksella koulut voivat menestyä digitaalisesti.
Mitä alustoja koulujen tulisi priorisoida digitaalisessa markkinoinnissaan?
Koulujen tärkeimmät alustat ovat yleensä niiden verkkosivusto, hakukoneet (SEO), maksulliset alustat, kuten Google Ads, ja sosiaalisen median verkostot, kuten Facebook, Instagram ja Twitter. Koulujen tulisi keskittyä pääasiassa näihin alustoihin parantaakseen verkkoläsnäoloaan.
Mitä mittareita koulujen tulisi seurata digitaalisen markkinoinnin onnistumisen mittaamiseksi?
Tärkeimpiä seurattavia mittareita ovat verkkosivuston liikenne, liidit/tutkimukset, hakukoneiden sijoitukset, sosiaalisen median sitoutuminen, suositteleva liikenne ja mikä tärkeintä, muuntumisasteet, kuten jätetyt hakemukset. Näiden tunnuslukujen seuranta ajan mittaan osoittaa, mitkä strategiat toimivat.
Miten koulut voivat luoda kiinnostavaa sisältöä digitaalista markkinointia varten?
Hyvä sisältö tuo esiin sen, mikä tekee koulustasi erityisen. Keskity upeaan kuvamateriaaliin kampuksen elämästä, opiskelijoiden ja entisten opiskelijoiden tarinoihin, videokierroksiin, podcasteihin ja muuhun multimediaan, joka korostaa opiskelijoiden kokemuksia. Käyttäjien tuottama sisältö ja vaikuttajakumppanuudet auttavat myös luomaan aitoutta.
