Kolme tapaa parantaa sähköpostin toimitettavuutta korkeamman ROI:n saamiseksi

Intro

Kun suhtaudut sähköpostimarkkinointiin vakavasti, ROI:n huomioiminen on luonnollista. Loppujen lopuksi voitto on aina päämäärä.

Hyvän ROI:n saaminen on kuitenkin enemmän kuin vastaleivotun leivän vetäminen uunista. Ensin on tehtävä taikina. Sähköpostimarkkinointi on paljolti samanlaista - menestyksekkäälle sähköpostimarkkinoinnille on edellytyksiä, ennen kuin voit tehdä rahaa.

Ei ole mitään positiivisia tuloksia, jos ihmiset, jotka kirjautuvat saamaan sähköpostiviestejäsi, eivät koskaan näe niitä.

Hetkinen, eivätkö kaikki tilaajani näe sähköpostiviestejä, joiden parissa olen työskennellyt niin kovasti?

Tämä on tyypillinen oletus sähköpostimarkkinoinnin aloittelijoille. Ennen kuin joku tekee päätöksen klikata sähköpostisi painiketta tai linkkiä, sähköpostin on ensin saavuttava postilaatikkoon.

Seuraavassa kerromme, miten voit merkittävästi lisätä tämän todennäköisyyttä.

Sähköpostin toimitettavuuden parantaminen lisää ROI:ta ja vähentää kustannuksia.

Monet markkinoijat keskittyvät ensisijaisesti sähköpostin toimitukseen, mikä on ymmärrettävää. Haluamme, että mainossähköpostimme toimitetaan perille. Mutta määritelmän mukaan jopa roskapostikansioon päätyminen katsotaan "toimitetuksi".

Useampi kuin yksi neljästä ihmisestä tarkistaa roskapostikansiotaan vain muutaman kerran vuodessa. 15 prosenttia sanoo, ettei vaivaudu koskaan katsomaan roskapostikansiota. Mitä se tarkoittaa sinun kohdallasi? Roskapostikansioon päätyminen merkitsee rahan ja ajan hukkaamista.

Sähköpostimarkkinoijien, jotka todella haluavat saavuttaa tavoitteet, tulisi keskittyä tärkeämpään mittariin: sähköpostin toimitettavuuteen. Vaikka _email delivery _ ja email deliverability kuulostavat samankaltaisilta, niiden kuvaamat käsitteet ovat varsin erilaisia.

Sähköpostin toimitettavuus tarkoittaa sitä, kuinka nopeasti sähköpostisi saapuvat postilaatikkoon.

Lopulta osa jokaisen listan sähköpostiosoitteista happamoituu. Niiden pitäminen sähköpostilistalla johtaa palautuksiin, mikä puolestaan tarkoittaa, että toimitettavuus heikkenee kaikkialla. Paluupalautukset tahrivat lähettäjän maineen. Jopa sähköpostiviestisi avaavat yhteyshenkilöt saattavat lakata näkemästä niitä, koska Internet-palveluntarjoajat (ISP) ovat pitäneet sinua roskapostittajana.

Vähennät myös kustannuksia, kun hallitset sähköpostin toimitettavuuden. Sähköpostipalvelujen tarjoajat veloittavat listasi osoitteiden määrän perusteella. Sähköpostin parhaiden käytäntöjen laiminlyönnistä tulee yhdistetty riski. Toimitettavuutesi romahtaa, mikä nostaa kustannuksia ja murentaa koko syyn, miksi lähetät sähköposteja alun perin.

Miten parantaa toimitettavuutta ja sähköpostimarkkinoinnin ROI:ta?

Sähköpostin toimitettavuuden parantaminen edellyttää kokonaisvaltaista lähestymistapaa. Haluat olla teknisesti hyvässä kunnossa, lähettää sähköposteja, joita yleisösi haluaa, ja lähettää niitä säännöllisesti.

Tarkastellaan kolmea tärkeintä vaihetta, joiden avulla saat kampanjasi postilaatikkoon ja kasvatat sähköpostimarkkinoinnin ROI:ta.

#1. Pidä standardia sähköpostiosoitteille, joita lisäät listallesi.

Hyvät sähköpostitulokset alkavat laadukkaasta sähköpostilistasta. Sinun tulisi lähettää sähköpostia vain niille ihmisille, jotka haluavat oikeutetusti kuulla sinusta. Tämä tarkoittaa, että heidän pitäisi olla halukkaita ilmoittautumaan ja vahvistamaan, että he haluavat saada sähköpostiviestejäsi. He syöttävät sähköpostiosoitteensa ilmoittautumislomakkeeseen, ja automaattinen sähköposti, jossa on yksilöllinen linkki, lähetetään. Tilausta varten heidän on napsautettava linkkiä.

Mutta miksi sinun pitäisi aiheuttaa heille ylimääräistä vaivaa? Sähköpostien lähettäminen vain kiinnostuneille tilaajille lisää sähköpostin toimitettavuutta. Se tarkoittaa, että listan ostaminen ei käy. Se, että sinulla on asiakkaan sähköpostiosoite, ei tarkoita, että lisäät hänet listallesi ilman suostumusta.

Osa tilaajista katoaa, ja se on odotettavissa. Älä lähetä edelleen sähköpostia tilaajille, jotka eivät vaivaudu avaamaan sähköpostejasi. Pidä sen sijaan tietokannassasi vain ne, jotka tarttuvat sähköposteihisi. Jos he eivät vastaa, he eivät johda mihinkään positiiviseen tulokseen. Korkeat standardit listallesi ovat avainasemassa, kun haluat parantaa sähköpostin toimitettavuutta ja siten saada korkeamman ROI:n.

#2. Tarkista sähköpostilistasi säännöllisesti vahingollisten tietojen varalta.

On viisasta miettiä uudelleen käsitystä, jonka mukaan sähköpostilistasi menestys perustuu siihen, että sinulla on paljon sähköpostiosoitteita. Sähköpostimarkkinoinnissa laatu, ei määrä, ratkaisee. Tämä ei ole koskaan pitänyt paremmin paikkansa kuin sähköpostilistan terveyden osalta. Sähköpostilistat ovat kuin monet muutkin varat. Lista tarvitsee jatkuvaa ylläpitoa.

Luettelon ylläpito tarkoittaa, että kaikki syövyttävät tiedot on poistettava. Jotkut ihmiset hylkäävät sähköpostiosoitteensa eli lopettavat kirjautumisen vähitellen tai äkillisesti. Luetteloissa piilee vielä pahempia huonoja tietoja. Aiemmin laillisista sähköpostiosoitteista tulee roskapostin ansoja, jotka houkuttelevat ja estävät kaikki niille sähköpostia lähettävät henkilöt.

Kuinka usein sinun pitäisi karsia huonot tiedot pois listaltasi? Tarkista tietokantasi vähintään neljännesvuosittain. Haitallisten tai virheellisten sähköpostiosoitteiden poistaminen parantaa sähköpostin toimitettavuutta. Lisäksi estät listasi hajoamisen. Tarkistamaton lista saa sinut väistämättä kiinni. On paljon helpompaa, jos vain pysyt ajan tasalla.

#3. Luo sähköposteja, jotka innostavat tilaajia avaamaan ne nopeasti.

Jos olet noudattanut kaikkia sähköpostilistahygienian ja huolellisen lupapohjaisen markkinoinnin edellytyksiä, ansaitset elinvoimaisen listan. Nyt perimmäinen kysymys on: mitä aiot tehdä sillä?

Se on toinen osa sähköpostimarkkinoinnin yhtälöä - luova osa. Vaikka sitä on innostavampaa ajatella, se on myös kaikkein haastavin - se on varsinainen syy, miksi ihmiset ylipäätään tilaavat sähköpostisi!

Sähköpostiviestien sisältö ja hyödyllisyys ovat yksi tärkeimmistä tavoista parantaa sähköpostin toimitettavuutta. Lähettäjän maineesi paranee, ja hyvä sisältö innostaa tilaajia vuorovaikutteisuuteen. Jos sinulla on vaikeuksia sisältöstrategian kanssa, palaa alkuun. Kysy itseltäsi:

• Mikä on ainutlaatuinen arvolupaukseni?
• Mitkä ovat yleisöni kipupisteet ja toiveet?
• Miten voin käsitellä niitä kiinnostavalla tavalla - ja tehdä yleisöni elämästä helpompaa?

Menestyneimmät sähköpostimarkkinointiohjelmat pitävät kiinni omasta markkinarakostaan ja löytävät keinoja olla hyödyllisiä tilaajilleen. Keskity opettavaiseen sisältöön, sillä se on tehokkain taktiikka houkutella ihanteellisia asiakkaita brändiisi - ja saada reaktioita.

Avaukset, klikkaukset ja vastaukset ovat ratkaisevassa asemassa sähköpostin toimitettavuuden kannalta. Pyri nostamaan sitoutumisastetta, sillä se auttaa sähköpostisi päätymään postilaatikkoon.