SEO:n rooli SaaS-yritysten skaalautumisessa maailmanlaajuisesti

Intro

SaaS-mallin (Software as a Service) yleistyminen on muuttanut sitä, miten yritykset hallinnoivat, käyttävät ja ottavat käyttöön ohjelmistoja. Toisin kuin perinteiset ohjelmistojen jakelustrategiat, SaaS-ratkaisut ovat usein pilvipohjaisia. Näin käyttäjät voivat käyttää palveluja aina ja kaikkialla.

SaaS:n yleistyminen on kuitenkin myös luonut entistä kilpaillummat markkinat. Yrityksille on haasteellista erottua ja hankkia asiakkaita. SEO on tehokas digitaalisen markkinoinnin strategia, joka on osoittanut arvonsa erityisesti SaaS-alalla.

Mitä on SaaS SEO?

SaaS SEO on tekniikka, jolla optimoidaan SaaS-verkkosivustosi parantamaan sen sijoituksia ja näkyvyyttä Bingin tai Googlen kaltaisissa hauissa. Se auttaa houkuttelemaan enemmän orgaanisia johtolankoja, liikennettä ja asiakkaita, jotka sitoutuvat SaaS-yrityksesi tarjoamiin ohjelmistoratkaisuihin.

Näihin ratkaisuihin voi kuulua erilaisten SEO-tekniikoiden, kuten teknisen SEO:n, avainsanatutkimuksen ja linkkien rakentamisen toteuttaminen. Lisäksi se sisältää myös kaikki ratkaisut, jotka vaativat SaaS-kohtaista lähestymistapaa.

Sekä B2B- että B2C-SaaS-yritykset voivat saada apua SEO-toimista saadakseen seuraavat tulokset:

• Luottamuksen ja auktoriteetin luominen
• Houkuttele potentiaalisia asiakkaita
• Minimoi asiakashankintakustannukset
• Lisää muuntokursseja

SEO:n rooli SaaS-liiketoiminnan skaalautumisessa

SEO on ratkaisevan tärkeää SaaS-yrityksille. Se tarjoaa niille edullisen tavan houkutella jatkuvasti potentiaalisia kuluttajia yhä digitaalisemmilla markkinoilla.

Suurin osa B2B-ostajista tekee verkkotutkimuksen ennen ostopäätöksensä tekemistä. Vahva verkkoläsnäolo voi varmistaa, että SaaS-yritykset löytyvät tässä merkittävässä tutkimusvaiheessa. Lisäksi hakukoneoptimointi lisää laadukasta orgaanista liikennettä SaaS-verkkosivuillesi, mikä parantaa konversiolukuja ja liidien tuottamista. Viime kädessä se johtaa tulojen kasvuun.

Syitä, miksi saatat tarvita SaaS-spesifisen SEO-strategian

SaaS-alalla on ainutlaatuisia mahdollisuuksia ja haasteita. Siksi tarvitaan ainutlaatuinen SEO-lähestymistapa. Seuraavassa on joitakin ensisijaisia tekijöitä, jotka edellyttävät SaaS-liiketoimintamalliin räätälöityä SEO-strategiaa.

Palvelujen digitaalinen toimittaminen

Benjamin Foster, vanhempi johtaja UK Expat Mortgage-yhtiössä, sanoo: "SaaS-mallissa palvelusi tai tuotteesi ei ole jotain, jonka asiakkaat voivat tuntea, koskettaa tai poimia hyllystä. Se toimitetaan tai sitä käytetään täysin verkossa. Yrityksesi verkkoläsnäolo sisältää sosiaalisen median kanavat, verkkosivuston ja muut digitaaliset kosketuspisteet. Kaikkien näiden tulisi selkeästi välittää palvelusi arvo. SEO on tärkeää, jotta voit parantaa näkyvyyttäsi, houkutella orgaanista liikennettä ja optimoida nämä digitaaliset kanavat niin, että ne välittävät oikean viestin."

Tilauspohjainen malli

SaaS-yritykset perustavat liiketoimintamallinsa tilauksiin. Se tarkoittaa, että uusien asiakkaiden hankkiminen ei riitä, vaan heidät on saatava myös pysyviksi. SaaS-yritysten SEO-strategioissa on keskityttävä pitkäaikaisiin suhteisiin ja asetettava etusijalle merkityksellisen ja hyödyllisen sisällön rakentaminen. Tämä sisältö sitouttaa nykyiset asiakkaat ja kannustaa heitä palaamaan takaisin.

Maailmanlaajuinen kilpailu ja päätöksentekijöiden tavoittelu

Natalie McCalla, Alpine Dog Company Inc:n toinen omistaja ja luova johtaja, sanoo: "Toisin kuin yritykset, jotka kilpailevat alueellisten tai paikallisten yritysten kanssa, SaaS-yrityksillä on yleensä suoria kilpailijoita maailmanlaajuisesti. Tämä edellyttää globaalisti suuntautunutta SEO-tekniikkaa, jossa otetaan huomioon eri kulttuurit, hakukäyttäytyminen ja kielet. Se edellyttää myös verkkosivuston optimointia maailmanlaajuisille hakukoneille, ei vain Googlelle.

Useimmissa tapauksissa yksittäinen henkilö ei tee päätöstä SaaS-tuotteen tilaamisesta. Sen tekee organisaatio tai tiimi. SaaS-markkinoiden hakukoneoptimoinnissa on otettava tämä huomioon, kun kohdennetaan avainsanoja, viestejä ja sisältöä, jotka houkuttelevat näitä päätöksentekijöitä. SEO:n tulisi varmistaa, että verkkosivustosi on korkealla sijalla termeillä, joita nämä ratkaisevat sidosryhmät mahdollisesti etsivät."

Nopeasti muuttuvat toimialan trendit

Nopeasti muuttuvat suuntaukset ja innovaatiot ovat tyypillisiä SaaS-alalle. Tämän vuoksi SaaS-alan hakukoneoptimoinnin on oltava ketterää ja sen on keskityttävä vastaamaan toimialan muutoksiin, asiakkaiden muuttuviin vaatimuksiin ja algoritmien tiheisiin päivityksiin.

Erilaisten asiakasprofiilien kohdentaminen

Yritykset voivat kohdistaa markkinoinnin muille yrityksille (B2B), yksittäisille asiakkaille (B2C) tai jopa yrityksille, jotka palvelevat muita yrityksiä ja kuluttajia (B2B2C). Jokaisella yleisöllä on erilaiset kipupisteet, hakutottumukset ja mieltymykset.

On tärkeää ymmärtää, että hakukoneoptimointistrategia on räätälöitävä vastaamaan näitä erityisiä kohderyhmiä. Voit tehdä sen käyttämällä asiaankuuluvia sisältötyyppejä, sitouttamisstrategioita ja asiaankuuluvia avainsanoja. Se auttaa yrityksiä tavoittamaan ja vakuuttamaan asiakkaansa tehokkaasti. SaaS SEO:n erityispiirteiden ja yksityiskohtien ymmärtäminen on perusta verkkomenestyksen saavuttamiselle erittäin kilpailluilla markkinoilla.

Tärkeimmät näkökohdat ennen maailmanlaajuisen SEO:n toteuttamista SaaS-yrityksille

Maailmanlaajuisen SEO-strategian soveltaminen SaaS-yritykseesi sisältää muutakin kuin verkkosivuston kääntämisen. Se edellyttää strategista lähestymistapaa, joka on räätälöity juuri sinun kohdemarkkinoillesi ja tavoitteillesi. Sinun tulisi ottaa huomioon nämä seikat strategiasi ohjaamiseksi.

Laajeneva alustasi

Google hallitsee maailmanlaajuisia hakukonemarkkinoita, mutta joissakin maissa saatetaan suosia erillistä hakukonetta. Esimerkiksi Baidu on yleisempi Kiinassa. Kansainvälisen SEO-strategian kannalta on ratkaisevan tärkeää ymmärtää, mitä hakukoneita eri kohdemarkkinat suosivat.

Kohdekieli tai -maa

Tee päätöksiä siitä, haluatko kohdentaa asiakkaasi maan tai kielen mukaan. Kun kohdistat asiakkaat kielen mukaan, voit tehokkaasti tavoittaa laajemman yleisön eri alueilla. Maakohtainen kohdentaminen on parempi vaihtoehto, kun taas haluat houkutella tiettyjä alueellisia markkinoita.

Paikallistamistekijät

Lokalisointi on muutakin kuin pelkkää kääntämistä. Siihen kuuluu sisällön mukauttaminen kulttuuristen mieltymysten ja normien mukaiseksi. Tämä edellyttää paikallisten ilmaisujen, idiomien ja käyttäjien käyttäytymisen huomioon ottamista. Kulttuurisesti relevantti ja tarkka sisältö heijastuu paremmin paikalliseen yleisöön.

Paikallisten linkkien rakentaminen

Linkkien rakentaminen on edelleen SEO:n peruselementti. Tee yhteistyötä paikallisten bloggaajien, vaikuttajien ja verkkosivustojen kanssa, jotka voivat auttaa laadukkaiden linkkien rakentamisessa. Se parantaa näkyvyyttäsi ja uskottavuuttasi paikallisilla markkinoilla.

Sosiaalisen median vaikutus hakukoneoptimointiin

Switch Jam Digitalin toimitusjohtaja Ben Hilton sanoo: "Sosiaalinen media ei suoraan paranna hakusijoja. On kuitenkin tärkeää rakentaa brändin tunnettuutta eri alustoilla ja lisätä liikennettä verkkosivuillesi. Kun sinulla on vahva läsnäolo sosiaalisessa mediassa, täydennät SEO-pyrkimyksiäsi ja parannat yleistä näkyvyyttä."

Avainsanan merkityksellisyys

Avainsanojen merkityksellisyys voi vaihdella huomattavasti eri alueiden välillä. Varmista, että teet kunnollista avainsanatutkimusta tai käytät avainsanojen etsimiseen tarkoitettuja ohjelmia löytääksesi termejä ja lauseita, jotka vastaavat kohdemarkkinoidesi käyttäjiä. Säädä avainsanastrategia paikallisten mieltymysten mukaan, paranna hakusijoitusta ja kohdista enemmän kohdennettua liikennettä.

Oikeat työkalut ja lahjakkuus

Rudy Bush, Wiringon perustaja, sanoo: "Sovelletaan menestyksekästä maailmanlaajuista SEO-strategiaa käyttämällä erikoistuneita työkaluja ja taitoja. Jos sinulla ei ole ammattitaitoista tiimiä, sinun on palkattava ammattilaisia tai tehtävä yhteistyötä SaaS-markkinointitoimiston kanssa, jotka ovat kansainvälisten markkinoiden asiantuntijoita. Se auttaa säästämään rahaa tuhlaukselta ja myös aikaa."

Päätelmä

Hakukoneoptimointi on erittäin tärkeä osa jokaista SaaS-yritystä, joka keskittyy tulemaan suosituimmaksi ja johtavaksi yritykseksi omalla toimialallaan. Hakukoneoptimointi auttaa houkuttelemaan erittäin pätevää liikennettä verkkosivustollesi. Se myös levittää tietoisuutta tuotteestasi tai tuotemerkistäsi ja minimoi riippuvuuden maksetuista mainoksista. On ratkaisevan tärkeää toteuttaa strategiat oikein. Se auttaa SaaS SEO:ta vaikuttamaan siihen, että useammat ihmiset ostavat tuotteesi tai saavat palvelusi.