Affiliate-markkinoinnin yksityiskohdat rahoitusalalla ja miten se on muuttunut vuosien varrella.

Intro

Kumppanuusmarkkinointi on noussut suosituksi tavaksi, jolla yritykset voivat hankkia tuloja verkossa ilman, että niiden tarvitsee upottaa markkinointibudjettinsa kalliisiin vanhan koulukunnan mainoskanaviin. Rahoituspalvelualalla on kuitenkin tunnetusti vaikea navigoida, koska se on luonteeltaan kilpailullinen ja koska pääomainvestointien edistämiseen liittyy usein tiukkoja säännöksiä. Koska kustannus per klikkaus voi nousta jopa 10 dollariin, menestyminen tällä alalla edellyttää perusteellista ymmärrystä alan kiemuroista ja hyvää avainsanojen etsimistä.

Olen kokenut ammattilainen, jolla on yli kymmenen vuoden kokemus rahoituspalvelujen markkinoinnista, ja olen johtanut omaa yritystäni tällä alalla seitsemän vuotta, joten minulla on vankkaa omakohtaista tietoa siitä, miten tämä ala on kehittynyt ajan myötä. Tässä artikkelissa tarjoan kattavan katsauksen rahoituspalvelujen affiliate-markkinoinnista, mukaan lukien ratkaisevan tärkeitä näkemyksiä palkkatasosta, edistymisestä ja tekijöistä, jotka on otettava huomioon ennen markkinointiin ryhtymistä.

Miksi rahoitusalan affiliate-markkinointi on niin vaikeaa?

"Luottokortti"-avainsana on tunnettu sen kohtuuttoman korkeista CPC-kustannuksista, jotka ovat noin 15 dollarin luokkaa, ja sen SEO-vaikeusaste on 90, mikä antaa sille Ahrefs-standardien mukaan "erittäin vaikean" arvon. Mutta miksi näin on, ja mitkä tekijät vaikuttavat tämän erittäin halutun avainsanan huikeaan CPC- ja SEO-pisteytykseen?

Kilpailun taso

Rahoituspalveluala on ollut olemassa jo vuosikymmeniä, ja tämän tuottoisan alan keskeisillä toimijoilla on syvät taskut, joilla he voivat pitää pallon liikkeessä. Pelkkä vilkaisu Googlen haun ensimmäiselle sivulle erittäin halutulla "luottokortti"-hakusanalla osoittaa, millaiset yritykset panostavat rahallisesti huipulle pääsemiseen. Bank of America (markkinakapasiteetti 221 miljardia dollaria), JP Morgan Chase (markkinakapasiteetti 375 miljardia dollaria) ja Visa (markkinakapasiteetti 470 miljardia dollaria) ylpeilevät kaikki satojen miljardien dollarien markkinakapasiteetilla.

Näiden lisäksi on erittäin korkean auktoriteetin sivustoja, kuten Forbes, tai valtion laitoksia, kuten Consumer Finance Protection Bureau, jotka vievät loput tulokset. Kun kaikki nämä vakiintuneet jättiläiset ovat mukana valtavine resursseineen, on selvää, että kilpailu ei ole paria olohuoneestaan käsin työskentelevää kaveria vastaan.

Asetus

Sääntely ei ole vierasta rahoituspalvelualalle, ja joissakin maissa, kuten Yhdysvalloissa, tiettyjen tuotteiden myynninedistäminen tai tiettyjen maksujen vastaanottaminen edellyttää jopa paikallisten viranomaisten myöntämää toimilupaa. Hyvä esimerkki tästä ovat Gain Capitalin kaltaiset yritykset, joiden on saatava National Futures Associationin (NFA) hyväksyntä kumppanuussivustoilleen, ennen kuin ne voivat edes ajatella saavansa korvauksia suositusten kautta. Tämän lisäksi alan sääntely kehittyy jatkuvasti, ja se on harvoin markkinointipuolella toimivien hyväksi, kuten voi nähdä käymällä säännöllisesti Ison-Britannian Financial Conduct Authorityn (FCA) verkkosivuston "financial promotions and adverts" -osiossa sekä tutustumalla muihin sääntelyvirastoihin.

Yksi ilmeinen todiste tästä on muutama vuosi sitten, kun Espanjan rahoitusmarkkinoita valvova viranomainen Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) muutti toimintatapojaan näennäisesti yhdessä yössä ja kielsi rahoitusalan toimijoita maksamasta tytäryhtiöilleen korvauksia asiakastoiminnan perusteella.

Asiantuntemus

Monille rahoitussisällön kirjoittamiseen tai muokkaamiseen osallistuville ammattisanasto ja tuotteiden laajuus voivat olla hämmentäviä, varsinkin kun niitä verrataan maanläheisempiin aloihin, kuten muotiin, kodin parantamiseen, deittailuun ja vastaaviin. Rahoitustuotteet ja -palvelut vaativat syvempää ymmärrystä alasta, josta puhutaan, ainakin jos yrität luoda laadukasta sisältöä. Vaikka avainsana, kuten "paras mt4 ea", saattaa muistuttaa jotain, jonka on koonnut näppäimistön yli leppoisasti kävelevä kissa, se on itse asiassa laillinen hakukysely, jonka vaikeustaso on 42 ja jonka kuukausittaiset haut ovat yli 100.

Tämä tekee rahoituspalvelualalle murtautumisesta affiliate-markkinoijana kovan pähkinän murtaa, sillä sen mukana tuleva suuri monimutkaisuus luo markkinoille pääsyn esteen, jota ei voi saavuttaa ilman merkittävää kokemusta alalta, vaikka käyttäisitkin vankkaa SEO-tarkistuslistaa varmistaaksesi, että olet täyttänyt kaikki laatikot.

Miksi sitten innostua suorituskykymarkkinoinnista rahoitusalalla?

Syy on melko yksinkertainen: korkeat voitot. Kuten jokainen, joka on viettänyt vain muutaman tunnin lukemalla talouskirjoja, huomaa nopeasti, mitä suurempi riski, sitä suurempi on mahdollinen tuotto. Rahoitustuotteita markkinoivat affiliate-markkinoijat voivat ansaita melkoisesti, sillä esimerkiksi luotonantoyhtiöt maksavat usein jopa 50 dollaria per johto (CPL) kumppaneilleen. Rahoitusalan kauppayhtiöiden kanssa asioidessa hankintakustannus on yleensä satoja dollareita ja voi helposti ylittää 1 000 dollaria asiakasta kohden, joten se on monelle affiliate-markkinoijalle vaivan arvoista.

Influencer Marketing Hubin laatiman vertailuanalyysiraportin mukaan affiliate-markkinointiala ylittää 14,3 miljardin dollarin rajan vuonna 2023 ja saavuttaa 15,7 miljardia dollaria vuoteen 2024 mennessä. Raportista käy myös ilmi, että "affiliate marketing" -hakujen määrä on kasvanut huimasti vuosien 2020 ja 2022 välillä, yli 264 prosenttia. Kun tämä kaikki on mielessä, jos olet valmis aloittamaan rahoituspalvelujen affiliate-markkinoinnin, muista ottaa takki ja sateenvarjo mukaan, sillä kohta alkaa sataa.

Miltä se näytti kymmenen vuotta sitten?

Ennen kuin hyppäämme sisään ja kaivamme esiin menneisyyden, haluan vain selventää, että keskitymme SEO-pohjaiseen liikenteeseen verkkosivustoille rahoitusalan kaupankäynnin kapealla alueella, koska se on alue, jolla minulla on eniten kokemusta. Käännetään nyt kelloa taaksepäin ja tutkitaan, kuinka helppoa oli vain kymmenen vuotta sitten käynnistää affiliate-sivusto tällä alalla.

Verkkosivuston perustaminen, jossa arvioidaan erilaisia verkkokauppapalveluja, vertaillaan niitä ja tarjotaan hyödyllistä sisältöä, oli suhteellisen helppoa noin kymmenen vuotta sitten. Ensimmäinen verkkosivustoni perustui 50 dollarin hintaiseen WordPress-teemaan, jota ystäväni muokkasi 150 dollarilla. Koko sisällön, noin 70 000 sanaa, kirjoitimme yhdessä romanialaisen freelancerin kanssa noin kuukaudessa, mikä maksoi minulle noin 500 dollaria. Jouduin kyllä käyttämään lukemattomia tunteja kaiken sisällön lataamiseen, ja muistan vieläkin sen joulupäivän, jolloin latasin sisältöä aamukuudesta noin puoleenyöhön. Onneksi olen juutalainen, joten joulun viettäminen ei ole minun juttuni.

Vanhoina hyvinä aikoina sellaisen verkkosivuston luominen, jossa tarkasteltiin ja verrattiin erilaisia verkkokauppapalveluja ja tarjottiin samalla hyödyllistä sisältöä, oli helppo nakki. Ensimmäinen verkkosivustoni perustui 50 dollarin WordPress-teemaan, ystäväni teki joitakin mukautuksia 150 dollarin hintaan, ja noin 500 dollaria käytettiin sisältöön, joka koostui noin 70 000 sanasta, jotka romanialainen freelancer ja minä kirjoitimme. Kesti noin kuukauden saada kaikki kasaan ja ladattua. Muistan vieläkin, kun istuin joulupäivänä kannettavan tietokoneen ääressä ja latasin sitä taukoamatta aamukuudesta keskiyöhön. Onneksi olen juutalainen, joten joulun viettäminen ei ole minun juttuni.

Kuten yllä olevasta asetelmasta voitte kuvitella, alkuun pääseminen ei vaatinut isoa budjettia eikä alan syvällistä tuntemusta. Vaikka tällaisen kumppanuussivuston laatu ei ollut läheskään paras mahdollinen, se toimi riittävän hyvin linkkinä Google-hakujen ja rahoituskaupan välitysyhtiön varsinaisen tarjouksen välillä. Hyvä asia oli se, että jopa näin huolimattomalla kokoonpanolla ei ollut liian vaikeaa päästä Googlen ensimmäiselle sivulle vain muutamassa kuukaudessa ja nähdä tulojen alkavan sataa.

Miten se kehittyi?

Viime vuosikymmenen aikana verkkokaupan alalla on tapahtunut merkittäviä muutoksia Yksi suurimmista iskuista tuli Facebookin ja Googlen vuonna 2018 asettamasta kiellosta, joka koskee FX-, CFD- ja kryptopalvelujen mainontaa niiden alustoilla. Tämä päätös siirsi nopeasti toimijoiden painopisteen SEO:n suuntaan ja teki markkinoista lähes yhdessä yössä paljon kilpailukykyisemmät.

Lisäksi kilpailu on kasvanut harppauksin. Kun aloitin matkani kaupankäynnin alalla, oli vain yksi verkkosivusto, joka käsitteli arvosteluja kaupankäynnin välittäjien tarjoamista tarjouksista. Noin neljä vuotta myöhemmin, kun olin aikeissa käynnistää ensimmäisen samaan aiheeseen keskittyvän sivustoni, oli jo toiminnassa lukuisia kauppavälittäjiin keskittyviä arvostelusivustoja.

Kun Googlen algoritmi kehittyi, vähäarvoista tietoa tarjoavat sivustot jäivät sivuun, kun asiantuntijasivustot, joilla oli asiantuntevia kirjoittajia ja kattavaa sisältöä, alkoivat nopeasti nousta kärkeen.

Pysyäkseni kärjessä minun oli sopeuduttava näihin kehittyviin markkinoihin ja niitä ympäröivään muuttuvaan maisemaan. Nykyisessä projektissani, investfox.com:ssa, työskentelee neljän kokeneen kirjoittajan tiimi, joka tuntee hyvin rahoitusmarkkinoiden kaikki osa-alueet, olipa kyse valuutoista, osakkeista, optioista tai kryptoista. Olemme myös investoineet kokoaikaiseen, kalliiseen full-stack-kehittäjään sekä sosiaalisen median manageriin, tutkijaan ja sisällön ylläpitäjään varmistaaksemme, että meillä on kaikki perusteet katettuna. Joten se, mikä alkoi yksinkertaisena sivutoimisena harrastuksena, muistuttaa nyt enemmänkin täysimittaista liiketoimintaa, joka vaatii 5-numeroisen summan pysyäkseen pystyssä.

Antaakseni käsityksen siitä, millaista arvoa on lisättävä affiliate-markkinointisivustoon, joka keskittyy rahoitusalaan, annan hieman tietoa siitä, mitä olemme kehittäneet tarjotaksemme laadukkaita välittäjäarvosteluja keskittyen samalla SEO:hon.

Investfoxin tarkasteluprosessi on ratkaisevassa asemassa tässä affiliate-markkinoinnin järjestelmässä ja tarjoaa lukijoille mahdollisimman paljon arvoa. Arvosteluprosessimme perustuu kattavaan luokitusmenetelmään, jolla varmistetaan, että kaikki arvostelut ovat puolueettomia ja antavat aidon arvion kunkin eri välittäjän tarjoamista palveluista. Tämä tapahtuu siten, että asiantuntijatiimimme arvioi välittäjän ilman mitään tietoa yrityksen sidonnaisuudesta kyseiseen välittäjään.

Tarjoamme sitten vertailusivuja, joiden avulla käyttäjät voivat vertailla eri välittäjiä tiettyjen kriteerien, kuten marginaalien, vipuvaikutuksen, vähimmäistalletuksen, sääntelyelinten ja vastaavien perusteella. Kaikkien näiden ominaisuuksien tarkoituksena on tarjota elinkeinonharjoittajille helppo tapa tunnistaa heidän erityistarpeisiinsa parhaiten sopiva välittäjä puolueettomasti ja helposti navigoitavalla tavalla. Kuten tästä esimerkistä voidaan nähdä, investfoxin lähestymistapa affiliate-markkinointiin keskittyy arvon tuottamiseen käyttäjille laadukkaan sisällön ja työkalujen avulla, mikä on ainoa tapa tuottaa SEO-sisältöä, joka pääsee lähellekään Googlen hakutulosten ensimmäistä sivua.

Pitäisikö sinun aloittaa?

Ei. Vastaus kysymykseen on hieman monimutkaisempi. Tämä ei johdu siitä, että pelkäisin lisäkilpailua, vaan mielestäni kilpailu on itse asiassa tervettä, varsinkin tällaisella alalla. Tästä huolimatta näen jo nyt, että SEO rahoituspalvelumarkkinoilla on muuttumassa paljon monimutkaisemmaksi ja kalliimmaksi, ja se tulee todennäköisesti muuttumaan vielä monimutkaisemmaksi tulevina vuosina. Onneksi on olemassa resursseja, kuten Ranktrackerin SEO-blogi, jotka auttavat niitä, jotka haluavat päästä alkuun näissä monimutkaisissa asioissa. Lisäksi on olemassa merkittävä huoli siitä, että ChatGPT:n kaltaiset tekoälysovellukset voivat kaapata merkittävän osuuden Google-hakupalvelusta, millä on merkittävä vaikutus koko SEO:hon.

Todellinen vastaus on kuitenkin, että se riippuu. Se riippuu siitä, kuinka paljon olet valmis investoimaan tähän yritykseen, tiimisi asiantuntemuksesta alalla ja lisäarvosta, jonka voit tuoda pöytään, on punnittava ja otettava huomioon. Kuten edellä mainituista esimerkeistä käy ilmi, tavalliset ovensivustot eivät ole enää elinkelpoisia, joten on välttämätöntä, että jokainen, joka lähtee tälle tielle, investoi alusta alkaen huomattavia määriä aikaa ja rahaa houkutellakseen liikennettä SEO:n avulla. Tästä huolimatta ala on edelleen tuottoisa, ja kannustaisin useampia henkilöitä osallistumaan siihen, varsinkin jos sinulla on ideoita liikenteen tuottamiseksi muiden kanavien kuin SEO:n kautta.