Intro
Jos on olemassa yksi yleinen ongelma, joka startup-yrityksillä on, se on resurssien puute. Yrityksen perustaminen on loppujen lopuksi kallista. Ei siis ole ihme, että rahan loppuminen on syynä 38 prosenttiin startup-yritysten epäonnistumisista. Tämän kohtalon välttäminen tarkoittaa, että on pyrittävä lisäämään tuloja ja hillitsemään samalla kustannuksia. Ongelmana on, että useimmat startup-yritykset kamppailevat edellisen tavoitteen saavuttamisessa, kun ne pyrkivät rakentamaan asiakaskuntaa. Ne voivat kuitenkin säilyttää käteisvaroja olemalla valikoivampia sen suhteen, miten ne käyttävät arvokkaita dollareita. Seuraavassa on esitetty startup-yritysten pääomanhallinnan säännöt.
Älä tuhlaa paljon perusasioihin
Kun käynnistät yrityksen, ammattimaisen näköisen toiminnan rakentaminen voi tuntua järkevältä. Tällainen "teeskentele, kunnes teet sen" -asenne toimii kuitenkin harvoin. Jos kysyt menestyneeltä yrittäjältä, haluaisiko hän mieluummin upean verkkosivuston vai 10 000 dollaria lisää yritystililleen, ei ole epäilystäkään siitä, kumman hän valitsisi. Tee siis aloittavalle yrityksellesi palvelus ja säästä hieman rahaa liiketoiminnan perusvarusteisiin. Käytä plug-and-play-verkkosivuston rakentajaa. Jätä toimisto väliin ja työskentele etäryhmän kanssa. Osta kaikkein yksinkertaisimmat ja edullisimmat käyntikortit, joita voit löytää. Jokainen säästämäsi dollari voi olla se, joka lopulta takaa yrityksesi selviytymisen.
Hyväksy ulkoinen henkilöstö ja freelancerit.
Kaikilla toimialoilla työvoima muodostaa noin 70 prosenttia keskimääräisen yrityksen kustannuksista. Aloittelevalle yritykselle on kuitenkin olemassa keinoja, joilla tämä luku voidaan laskea hallittavammalle tasolle. Yksi niistä on käsite, jota kutsutaan henkilöstövähennykseksi. Se muistuttaa ulkoistamista, mutta yritys säilyttää suoran johdon määräysvallan sopimussuhteisiin palkattuihin työntekijöihin. Se on erinomainen tapa saada käyttöönsä erikoisosaamista ja kokemusta, jonka hankkiminen kokoaikaisen työntekijän avulla olisi liian kallista. Freelance-työntekijät tarjoavat samanlaisen arvolupauksen. Erona on se, että startup-yrityksesi on otettava vastatakseen mahdollisten freelance-työntekijöiden tarkastamisesta. Henkilöstövuokrausyritykset sen sijaan seulovat sopimussuhteiset työntekijät puolestasi.
Älä vähennä markkinointiponnisteluja
Keskimäärin startup-yrityksen on käytettävä markkinointiin vähintään 10 prosenttia ennakoiduista tuloistaan. Tämä on hirvittävän suuri luku, joka tekee markkinointibudjetista suuren säästökohteen. Valitettavasti, kuten vanha sanonta kuuluu, kannattavuutta ei voi saavuttaa leikkaamalla. Jokainen markkinointibudjetista pois otettu dollari pienentää väistämättä pitkän aikavälin tulonäkymiä. Toisin sanoen markkinointimenojen leikkaaminen on kuin leikkaisi nenän irti kasvoja säästääkseen. Vaikka voisitkin ostaa startup-yrityksellesi muutaman viikon aikaa leikkaamalla sen markkinointibudjettia, saatat haavoittaa sitä kohtalokkaasti pitkällä aikavälillä.
Optimoi markkinointimenot
Markkinointibudjettien leikkaamisen sijaan markkinointimenojen optimointi on parempi lähestymistapa. Tätä varten on aloitettava nykyisten kampanjoiden suorituskyvyn täydellinen tarkastelu. On OK lopettaa kallisarvoisten markkinointidollarien käyttäminen huonosti toimiviin kampanjoihin. Voit sitten käyttää nämä rahat siihen, mikä toimii. Voit myös käyttää vapautuneet varat investoimalla kilpailuanalyysiin. Yritä tutkia, miten kilpailijat käyttävät markkinointikustannuksiaan. Voit jopa tutkia kilpailijasi luovia resursseja. Tutustu niihin esimerkiksi TikTok Ads Libraryn, Meta Ads Libraryn tai Googlen Ad Transparency Centerin kaltaisissa paikoissa. Sen jälkeen voit suunnata kanavainvestointisi uudelleen hyödyntämään alustoja, joilla kilpailijasi ovat vähemmän läsnä.
Älä skaalaa ennenaikaisesti
Yksi tapa, jolla startup-yrityksillä on taipumus loppua rahasta, on liian aikainen skaalautuminen. Näin tapahtuu usein silloin, kun startup-yrityksen johtoryhmä käyttää päätöksenteossaan mittarina pelkkiä myyntitilastoja. Skaalautumispäätöstä tehtäessä pitäisi ottaa huomioon monia muita signaaleja. Yksi niistä on se, alkavatko asiakashankintakustannukset laskea. Jos näin on, se on merkki siitä, että yrityksesi tuote menestyy markkinointimenoista riippumatta. Toinen on se, laskevatko asiakaspalvelukustannukset. Jos näin on, se on merkki siitä, että tuotteesi on niin kypsä, että se on valmis laajemmalle yleisölle.
Hyödynnä strategisia kumppanuuksia
Lopuksi sinun tulisi etsiä arvokkaita strategisia kumppaneita, jotka auttavat startup-yritystäsi kaikissa mahdollisissa tilanteissa. Yksikään startup-yritys ei ole erinomainen kaikessa. Jos siis jokin toinen yritys tarjoaa palvelua, joka täydentää sinun palveluasi, etsi kumppania sen kanssa. Se on erinomainen tapa lisätä startup-yrityksesi näkyvyyttä ja uskottavuutta markkinoilla. Tee kuitenkin perusteellinen due diligence -tutkimus ennen sitoumusten tekemistä. Haluat olla varma siitä, että mahdollinen kumppani jakaa arvosi ja ettei se vahingoita brändiäsi.
Pitkän aikavälin menestyksen rakentaminen
Säästämällä käteistä rahaa startup-yrityksen rakentamisen aikana lisäät huomattavasti sen selviytymismahdollisuuksia. Se pidentää yrityksesi toiminta-aikaa ja antaa sinulle aikaa kehittää tuotteesi niin pitkälle, että se saa jalansijaa markkinoilla. Kuten tässä luetellut toimet ja kiellot osoittavat, säästäminen ei ole vaikeaa, kun tiedät, miten se tehdään. Juju on siinä, että säästöstrategiat otetaan käyttöön heti ensimmäisestä päivästä lähtien sen sijaan, että odotat vilkkuvia varoitusmerkkejä yrityksesi pankkitililtä.
