Löytämisvaihe: Avain voittaviin sovellusten markkinointistrategioihin

Intro

Mobiilisovellusmarkkinat kukoistavat, ja niiden ennustetaan olevan yli 780 miljardia dollaria vuoteen 2032 mennessä. Kun näin paljon potentiaalisia tuloja on tarjolla, ei ole ihme, että yritykset haluavat päästä mukaan sovelluspeliin.

Onnistuneen sovelluksen käynnistäminen vaatii muutakin kuin hyvän idean. Tarvitset vankan strategian, jonka perustana on syvällinen ymmärrys kohdekäyttäjistäsi. Tässä kohtaa ohjelmistokehityksessä on vuorossa löytämisvaihe.

Mikä on selvitysvaihe?

Löytämisvaiheessa haluat selvittää tarkat tiedot kohdekäyttäjistäsi kyselyiden, haastattelujen ja käyttäjäpersoonien luomisen avulla:

• Tee selväksi, mitä ongelmia sovelluksesi ratkaisee.
• Kartoita käyttäjävirrat heidän matkansa optimoimiseksi.
• Kerää tietoa kilpailijoista ja selvitä ainutlaatuinen arvolupauksesi.

Tämän ymmärryksen avulla voit laatia kohdennettuja markkinointiviestejä ja valita oikeat kanavat yleisösi tavoittamiseksi.

Löytämisvaiheessa on kyse käyttäjien ymmärtämisestä, jotta voit tehdä strategisia päätöksiä, jotka vastaavat heidän tarpeitaan. Sovelluksilla, jotka ovat syntyneet vankan löytövaiheen jälkeen, on parhaat mahdollisuudet voittaa uskollisia käyttäjiä ja erottua tungoksessa markkinoilla.

3 keskeistä löytämisvaihetta voittavaan sovellusmarkkinointiin

Seuraavassa on kolme keskeistä askelta, joiden avulla voit voittaa sovellusten markkinoinnin:

1. Kohderyhmän tunnistaminen

Ihanteellisen käyttäjäkunnan ymmärtäminen on markkinoinnin perusasioita, mutta löytämisprosessi vie sen toiselle tasolle. Kyse on siitä, että tutustut ihmisiin, joita haluat houkutella - heidän demografisiin tietoihinsa, käyttäytymismalleihinsa, kipupisteisiinsä ja toiveisiinsa.

Luo yksityiskohtaisia käyttäjähahmoja, jotka kuvaavat markkinointikohteesi ydintä. Tämä laserpainotteinen ymmärrys lataa viestisi ja varmistaa, että se todella resonoi.

2. Kilpailija-analyysi

Markkinointi ei voi tapahtua tyhjiössä, vaan on ratkaisevan tärkeää saada kokonaisvaltainen maisemakuva. Perusteellisen kilpailija-analyysin avulla näet, mitä muut kategoriassasi tekevät hyvin (tai huonosti).

Ehkä kilpailijoiltasi puuttuu tiettyjä ominaisuuksia tai ne eivät vastaa tiettyihin käyttäjien tarpeisiin. Tunnistamalla nämä aukot voit asemoida sovelluksesi ratkaisuna ja erottautua muista älykkään ja strategisen markkinoinnin avulla.

3. Ydinominaisuuksien ja USP:n määrittely

Markkinoinnissa on pohjimmiltaan kyse siitä, että kerrotaan tehokkaasti, mikä tekee tuotteestasi arvokkaan ja ainutlaatuisen. Löytämisvaiheessa tarkastelet sovelluksesi keskeisiä ominaisuuksia ja toimintoja mikroskoopilla ja etsit niistä tärkeimmät myyntivaltit.

Tämä oivaltava prosessi kiteyttää sovelluksesi ainutlaatuisen myyntivaltin (USP) - vakuuttavan syyn, miksi käyttäjien pitäisi valita sinut kilpailijoiden sijaan. Kun löydön tuloksena on selkeästi määritelty USP, voit rakentaa koko markkinointiviestin tämän tehokkaan käsitteen ympärille.

Miten Discovery-vaihe parantaa sovellusten markkinointia

Ennen uuden mobiilisovelluksen markkinointikampanjan käynnistämistä kannattaa käyttää aikaa käyttäjien ja kilpailutilanteen ymmärtämiseen. Oikein toteutettuna nämä löytövaiheen oivallukset tuottavat osinkoa, sillä ne ohjaavat paremmin resonoivaa viestintää, älykkäämpää yleisön kohdentamista ja optimoitua kanavanvalintaa.

Tietoon perustuva sanomanvälitys ja asemointi

Discovery-tutkimus, kuten fokusryhmät, käyttäjähaastattelut ja kilpailija-analyysi, paljastaa, mikä resonoi eniten kohdekäyttäjien kanssa ja missä sovelluksesi voi erottua muista. Nämä oivallukset vaikuttavat suoraan siihen, miten:

• Aseta sovellus paikalleen.
• Laadi markkinointikieltä ja luovia materiaaleja, jotka vastaavat käyttäjien tarpeita.
• Maalaa sovelluksesi ihanteelliseksi ratkaisuksi.

Kilpailututkimus voi osoittaa, että tärkein erottava tekijäsi on yksinkertainen käyttöliittymä. Se saattaa johtaa siihen, että kehität suoraviivaista viestintää ja mainoksia, joissa korostetaan selkeää ja intuitiivista muotoiluasi.

Käyttäjien hankintakanavien optimointi

Kun tunnet kohdekäyttäjiäsi, voit valita kanavat, joiden avulla tavoitat heidät tehokkaimmin. Jos sovelluksesi vetoaa korkeakouluopiskelijoihin, Instagram-vaikuttajakampanjoilla ja TikTok-mainoksilla on 11 kertaa suurempi ROI kuin perinteisillä bannerimainoksilla.

Varhainen käyttäjätutkimus voi paljastaa ihanteelliset kanavat hankintaa varten. Se voi antaa tietoa siitä, minkälaiset luomukset ja tarjoukset motivoivat asennuksiin. Sen jälkeen voit kohdentaa markkinointimenot sen mukaisesti.

Budjetointi ja resurssien kohdentaminen

Uutta sovellusta lanseerattaessa on mahdotonta ennustaa suorituskykyä ja kustannuksia tarkasti ilman tutkimusta. Kilpailijoiden vertailuanalyysien ja varhaisen käyttäjäpalautteen yhdistäminen auttaa kuitenkin arvioimaan asennuskustannuksia ja konversiolukuja. Se ohjaa budjetointia vastaamaan liiketoiminnan tavoitteita.

Jatkuva tutkimus seuraa sitten suorituskykyä, mikä mahdollistaa budjetin ketterän uudelleen kohdentamisen kampanjoihin, jotka tuottavat eniten tuottoa.

Löytämisvaiheen ohittamiseen liittyvät haasteet

Noin 20 prosenttia startup-yrityksistä epäonnistuu ensimmäisen vuoden aikana. Ilman löytämisvaihetta hankkeet ovat alttiimpia kokemuksille:

• Laajuusmuutoksista johtuvat viivästykset.
• Väärinkäsitykset.
• Lisäkehitysajan tarve.

Tärkeän selvitysvaiheen ohittaminen voi olla katastrofin resepti. Löytämisvaiheeseen liittyy useita haasteita:

Väärän yleisön kohdentaminen

Kuvittele, että olet uhrannut sydämesi ja sielusi sovelluksen kehittämiseen, mutta huomaat, että olet haukkunut väärää puuta kohderyhmäsi kanssa. Löytämisvaihe auttaa sinua tunnistamaan ja ymmärtämään ihannekäyttäjiäsi ja varmistamaan, että viestisi resonoi oikean yleisön kanssa.

Heikot viestit

Sovelluksesi voi olla seuraava suuri juttu, mutta jos viestisi eivät ole onnistuneet, se häviää sovellusten meressä. Löytämisvaiheessa voit laatia vakuuttavaa viestintää, joka puhuttelee suoraan yleisösi tarpeita, toiveita ja kipupisteitä.

Menetetyt tilaisuudet

Selvitysvaiheessa saat arvokasta tietoa kilpailusta, markkinasuuntauksista ja mahdollisuuksista. Jos jätät tämän vaiheen väliin, saatat jättää käyttämättä kultaisen tilaisuuden erilaistaa sovelluksesi ja saada kilpailuetua.

Tehottomat markkinointistrategiat

Ilman syvällistä ymmärrystä kohdeyleisöstäsi ja markkinatilanteestasi markkinointipyrkimyksesi voivat olla kuin tikanheittoa pimeässä. Discovery-vaihe valaisee polun, jonka avulla voit kehittää tietoon perustuvia, tehokkaita markkinointistrategioita, jotka on räätälöity sovelluksesi ainutlaatuisten myyntivalttien mukaan.

Hukkaan heitetyt resurssit

Sovelluksen käynnistäminen ilman kunnollista tutkimusta ja suunnittelua on kuin rakentaisi talon horjuvalle perustalle. Tuhlaat kallista aikaa, rahaa ja vaivaa strategioihin, jotka eivät toimi, ja joudut aloittamaan alusta.

Discovery valjastaminen pitkän aikavälin markkinointivoittoihin

Ajan sijoittaminen etukäteislöytämiseen maksaa itsensä takaisin markkinointivaiheessa. Tee ahkerasti töitä ymmärtääksesi yleisösi, tutki kilpailijoitasi ja tunnista ainutlaatuinen etusi. Suunnittele sitten kohdennettuja markkinointiviestejä, jotka vastaavat yleisösi tarpeisiin ja korostavat sovelluksesi erottuvaa arvoa. Seuraa löytövaiheita, jotta lanseeraus onnistuisi menestyksekkäästi.