Opiskelijakeskeisten markkinointikampanjoiden kehittäminen ja toteuttaminen

Intro

Oletko miettinyt, miten yliopistot houkuttelevat uusia opiskelijoita? Monet korkeakoulut luottavat edelleen vain maineeseensa ja suusta suuhun kulkevaan tiedonkulkuun. Tämä vanhanaikainen menetelmä ei kuitenkaan toimi pienissä ja vähän tunnetuissa korkeakouluissa. Tällaisessa tilanteessa opiskelijakeskeiset markkinointikampanjat, joissa levitetään sanaa hyödyllisistä kursseista, oppimisohjelmista ja uusista mahdollisuuksista, ovat välttämättömiä. Lue tästä, miten kehität ja toteutat onnistuneen mainosstrategian. Tässä artikkelissa käsittelemme myös opiskelijakohderyhmälle suunnattujen kampanjoiden ominaisuuksia yleisesti.

Sosiaalisen median käyttö: Sosiaalisen median käyttö: Essee-apu esimerkki

Markkinoijan on aina lähestyttävä potentiaalista asiakasta saadakseen halutun tuloksen. Tehokasta markkinointistrategiaa voidaan käyttää palveluissa, joissa opiskelijat voivat saada ammattimaista esseeapua, sekä suunnitella ja toteuttaa kampanja, joka kohdistuu opiskelijoiden vaatimuksiin ja toiveisiin. Kun käytät tällaista palvelua, saat erinomaisen esseen ja pysyt yleensä hiljaa tilauksestasi. Kaikki on nimettömänä, joten suusanallinen tiedonvälitys ei toimi täällä. Miten mainostaa tällaisia palveluita niin, että jokainen väsynyt tai hämmentynyt opiskelijapoika saa apua?

Ensinnäkin sinun on valittava foorumi, joka on mukava kohdeyleisölle. Useimmat nuoret pitävät sosiaalisista verkostoista. Ja se tarkoittaa, että markkinoijien pitäisi tarkastella näitä sivustoja tarkemmin. Luo tili Instagramiin tai Facebookiin, täytä kaikki tarvittavat tiedot ja korosta palvelujesi ansioita. Älä unohda sivun houkuttelevaa suunnittelua ja käynnistä kohdennettua mainontaa. Ole vuorovaikutuksessa tilaajien kanssa, herätä luottamusta, ja menestyt varmasti.

Miksi sinun pitäisi harkita tätä yleisöä

Yhdysvalloissa on paljon opiskelijoita (noin 15 miljoonaa), joista useimmat ovat riittävän maksukykyisiä. Olisi typerää jättää tällainen ihmisryhmä huomiotta. Opiskelijoilla on vakituinen asuinpaikka 4-5 vuoden ajan. Tämä seikka antaa markkinoijille riittävästi aikaa luoda voittavia strategioita. Toinen syy ottaa yleisö huomioon on sen saatavuus. Nämä nuoret ihmiset viettävät paljon aikaa verkossa. He tietävät digitaalisen markkinoinnin roolin koulutuksessa ja haluavat hyödyntää kaikki mahdollisuudet. On kuitenkin yksi haittapuoli. Z-sukupolven edustajat osaavat estää mainonnan ja ovat varsin sopeutuvaisia tuotteita valitessaan. Mainostajien on siis tehtävä töitä mielenkiintoisten mainosten ja eksklusiivisten tarjousten parissa.

Markkinointikampanjatyypit

Koulutustuotteen markkinointi eroaa olennaisesti muiden palvelujen tai tuotteiden myynninedistämisestä. Siihen liittyy useita erityispiirteitä. Kauppa venyy ajallisesti; suora mainonta toimii harvoin. Lisäksi asiakas tekee pitkän ostopäätöksen. Myyntistrategiat ovat siis erityisiä. Seuraavassa on joitakin yleisimpiä markkinointitapoja, jotka toimivat. Lähestymistavan valinnan tulisi perustua hankkeesi teemoihin ja tavoitteisiin.

Hoivakampanjat

Tämä menetelmä tarkoittaa järjestelmää, joka lähettää automaattisesti sarjan sähköpostiviestejä potentiaalisille asiakkaille. Tavoitteena on lisätä heidän ostovalmiuttaan. Sen jälkeen sinun on vain luovutettava johto johtajille ja analysoitava hyödyt. Miten saavutetaan menestys? Tutustu tarkkaan myyntisuppiloon ja vastaa seuraaviin kysymyksiin.

• Kuinka kauan kestää yleensä, että potentiaalinen ostaja siirtyy vierailijasta asiakkaaksi?
• Onko myyntisykli erilainen ostajatyypin mukaan, muuttuuko se?

Näihin kysymyksiin vastaaminen ja ratkaisevien vaiheiden toteuttaminen auttavat sinua luomaan täydellisimmän ja tehokkaimman mainoskampanjan.

Suosittelupohjaiset kampanjat

Tässä menetelmässä on kyse siitä, että kuluttajia kannustetaan jakamaan tuotteita ja palveluita muiden kanssa. Perusteena on suosittelijoiden osallistuminen, joka tapahtuu heidän ponnisteluillaan ja aloitteellaan. Yritys kuitenkin tukee ja maksaa heille. Tavoitteena on tehdä potentiaalisille kuluttajille suunnatusta markkinointiviestinnästä mahdollisimman tehokasta.

Tällaiset kampanjat suorittavat seuraavat tehtävät:

• lisääntynyt liikenne sivustolla ja parempi muuntokurssi;
• kohderyhmän sitouttaminen sosiaalisissa verkostoissa;
• yritystä koskevien tietojen levittäminen tietojenvaihdossa;
• tuotemerkin ja sen tuotteiden edistäminen;
• lisääntyvä tunnustaminen;
• pienennetty budjetti ja aika uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Ihmiset luottavat todennäköisemmin ystävien suosituksiin kuin mainoksiin. Siksi tällainen markkinointi toimii tehokkaasti. Strategia on suosittu kulutustavaroita ja -palveluita myyvien internetpohjaisten yritysten keskuudessa.

Kokeilut, näytteet ja ilmaislahjat

Yliopistojen tehokas markkinointi perustuu usein erilaisiin kokeiluihin ja näytteisiin. Opiskelijat haluavat kokeilla ja osallistua erilaisiin aloitteisiin lahjoja vastaan. Kannustimena mainostajat voivat tarjota seuraavaa:

• tuotenäytteiden testaus;
• ilmainen kokeilujaksopalvelu;
• yliopiston kauppatavaraa lahjaksi;
• osallistumismaksun puuttuminen.

Jotta tällainen kampanja onnistuisi, sinun on työskenneltävä huolellisesti ehtojen tarkkuuden ja selkeyden parissa. Henkilön on ymmärrettävä selvästi, mitä hänen on tehtävä saadakseen kannustimen. Kun puhumme opiskelijoille suunnatuista kampanjoista, koko prosessin pitäisi olla luova, hauska ja jännittävä.

Kohdennetut alennukset

Jokainen opiskelija pitää bonuksista. Tietenkin opiskelu arvostetussa yliopistossa on jo lahja. Mutta koulun valinta voi vaikuttaa erilaisten alennusten saatavuuteen. Jos oppilaitoksellasi on sponsoreina laitevalmistajia, voit tarjota opiskelijoille kampanjan kannettavan tietokoneen tai tabletin ostamisesta ensimmäisen vuoden jälkeen.

Teettekö yhteistyötä kirjakauppaketjun kanssa? Markkinointikampanjanne perustana voi olla lahjakortti kaikille kursseille ilmoittautuneille. Älä unohda tarjouksesi houkuttelevaa ulkoasua. Oppilaitoksen paikallisverkko, sosiaaliset verkostot, sähköposti jne. voivat toimia mainosalustana.

Käyttäjien luoman sisällön kampanjat

UGC sisältää kaikenlaista käyttäjän toimintaa: palautetta, kommentteja, arvosteluja, valokuvia ja jopa videoita. Useissa tapauksissa UGC on brändien kannalta tehokkainta sisältöä. Käyttäjät luovat ja julkaisevat viestejä, joissa on tietoa tuotteestasi tai palvelustasi. He esittelevät brändisi yleisölleen. Voit myös jakaa näitä kuvia, mikä lisää uskollisuutta.

UGC on kaunista siinä mielessä, että se hyödyttää sekä brändiä että yleisöä. UGC:n avulla saat jatkuvasti päivitettyä sisältöä. Sinun ei tarvitse käyttää aikaa tai rahaa sen tuottamiseen. Sen tekijät ovat asiakkaitasi. Tuotteen tai palvelun edustajana sinun tarvitsee vain suoraan tai epäsuorasti motivoida heitä luomaan ja levittämään sitä. Ja sitten sinun tarvitsee vain käyttää materiaalia verkkoresursseissasi.

Koulutuksellinen ja informatiivinen laji

Tällaiset kampanjat on suunnattu opiskelijoille, jotka aikovat päästä tiettyyn yliopistoon. Kampanja perustuu vastauksiin hakijoiden yleisimpiin kysymyksiin. Tee asioista yksinkertaisia ja yritä selventää tilannetta.

Jokainen epäilys tai pelko on ratkaistava. Kertokaa oppilaiden elinoloista ja luokkahuoneiden esteettömistä laitteista. Paljasta oppimismahdollisuudet vaihtoon, kotitehtävien tekemiseen tarvittava aika jne. Tarjoa käytännön suosituksia opintojen aikaisten vaikeuksien ratkaisemiseksi.

Tarinankerronnan tyylin tulisi olla mahdollisimman ystävällinen. Paras tapa toteuttaa tämä strategia on luoda ja edistää sosiaalisen median sivua. Näin voit kommunikoida tulevien opiskelijoiden kanssa tasavertaisina ja herättää enemmän luottamusta. On hyödyllistä lisätä lyijymagneetti - ilmaista arvokasta sisältöä ladattavaksi. Tämä menetelmä mahdollistaa sähköpostiosoitteiden tietokannan keräämisen tilaamalla postituslistalle.

Markkinoinnin opiskelijoiden houkuttelun vaiheet

Koulutuspalvelujen myynti koostuu kolmesta päävaiheesta. Tarkastellaan niitä yksityiskohtaisemmin.

Vetovoima

Analysoi asiakkaan käyttäytymistä ja toiveita. Ymmärrä, mistä mainoslähteistä ihmiset tulevat ja miten johtajat työskentelevät heidän kanssaan. Löydä tietyt kanavat, joita voit käyttää ihmisten houkuttelemiseksi. Liikennelähteet vaihtelevat korkeakoulujen, toisen asteen ammatillisten oppilaitosten, täydennyskoulutuksen ja verkkokoulujen osalta.

Säilytä

Pitää kiinni liiketoimesta, eli mukauttaa sisäisiä prosessejaan ja tehdä asiakkaasta mukava. Esimerkiksi transaktioprosessi on hyvin pitkä, ja koulutus vaatii suuren asiakirjaluettelon. Mitä tehdä, jotta kuulija viihtyisi? Pyydä minimipaketti papereita, laadi sopimus, ota maksu vastaan ja pyydä sitten loput asiakirjat. Muista ilmoittaa hakijalle ilmoittautumisesta. Tällöin maksu on suoritettava mahdollisimman kätevästi ja nopeasti. Esimerkiksi osamaksulla ja QR-koodin avulla.

Saa heidät rakastumaan

On monia syitä, miksi koulutusmarkkinointi on nykymaailmassa tärkeää. Pitkän aikavälin kasvun korostaminen on yksi ajankohtaisimmista trendeistä, joka liittyy suppilomme viimeiseen vaiheeseen. Oppimisesta on tehtävä nautinnollista. Ihmisten pitäisi tuntea itsensä rakastetuiksi ja välitetyiksi. Anna opiskelijoiden palautetta ja pidä heihin yhteyttä. Käytä myös kätevää koulutusalustaa ja tarjoa käsiohjelmia ja luentomuistiinpanoja. Asiakkaiden uskollisuus tuo sitten uusia asiakkaita ilmaiseksi.

Ihmisten houkutteleminen, pitäminen ja saaminen rakastumaan oppimiseen on vuosi vuodelta haastavampaa. Etäkoulutuksen kehittyminen on lisännyt kilpailua alalla. Koulutettavan ei enää tarvitse etsiä oppilaitosta tai kursseja lähempänä kotia tai työpaikkaa. Internetissä ollaan valmiita tarjoamaan erilaisia ohjelmia milloin tahansa, mihin hintaan tahansa. Siksi strategiat ja markkinointitekniikat ovat ajankohtaisia kuin koskaan ennen. Toivomme, että vinkkimme auttavat sinua kehittämään ja toteuttamaan onnistuneen kampanjan ja houkuttelemaan kohderyhmääsi.