Kiireisen johtajan opas laskeutumissivun kopioinnin kirjoittamiseen

Intro

Kun potentiaaliset asiakkaat löytävät verkkosivustosi, verkkokopio ja -suunnittelu ratkaisevat muutamassa sekunnissa, vierittävätkö he sivustoa alaspäin ja tutustuvat siihen vai klikkaavatko he sen pois ja unohtavat sen.

Silti on äärettömän paljon enemmän tapoja kirjoittaa huonoja kuin hyviä laskeutumissivujen kopioita. Sen sijaan, että

Kun löydät huonot tavat yksi kerrallaan, voit ohittaa vuosien kokeilun ja erehdyksen ja saada lähes kaikki kultakimpaleet kerralla tässä artikkelissa.

Löydät käyttökelpoisia vinkkejä, tehokkaita kehyksiä, testattuja prosesseja ja niin yksinkertaisia niksejä, että tuntisit itsesi tyhmäksi, kun et ole koskaan tajunnut niitä itse.

Tässä artikkelissa:

1. 6 ikivihreää vinkkiä, joiden avulla voit kirjoittaa parempia laskeutumissivujen kopioita jo tänään.
2. 3 laskeutumissivun osiota, jotka ansaitsevat eniten huomiota
3. PAS-, AIDA- ja YGB-kirjoittamisen kehysten käyttäminen pörröisyyden poistamiseksi.
4. Kuinka tehdä aloitussivusi kopiosta mobiiliystävällinen ennen kuin kirjoitat yhtään sanaa?
5. Muokkausprosessi, jolla poistetaan 99 % virheistä kopiostasi.

6 ikivihreää vinkkiä, joiden avulla voit kirjoittaa parempaa laskeutumissivun kopiota jo tänään

1. Kirjoita sinä-muodossa

En minä, emme me, emme jotkut ihmiset. Sinä.

Jos on olemassa yksi ajatus, joka voi välittömästi parantaa tapaa, jolla kommunikoit, se on Dale Carnegien lainaus kirjasta "Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin":

"Ihmiset eivät välitä sinusta, he välittävät itsestään."

Se on lähes sata vuotta vanha. Ja se iskee yhä yhtä kovaa kuin kuorma-auto.

Käännä jokainen "me tarjoamme" muotoon "sinä saat". Sovella sinä-muotoa jokaisella aloitussivulla - etusivulta meistä-sivulle ja kaikkeen siltä väliltä. Se osoittaa lukijoille, että olet mukana heidän eikä vain itsesi vuoksi. Jos joudut käyttämään "minä"-merkkiä, varmista, että sivulla on enemmän "sinä"-merkkejä.

2. Pidä asiat yksinkertaisina, lopeta jargon

Käytä lyhyitä, yksinkertaisia sanoja, jotka jokainen älykäs 14-vuotias ymmärtää. Ihmiset haluavat ymmärtää, mitä voit tehdä heidän hyväkseen välittömästi. Eivät sen jälkeen, kun he ovat joutuneet googlaamaan, mitä juuri sanoit. Vältä teknistä jargonia, sillä se hämmentää kaikkia muita paitsi kilpailijoitasi ja muita alan asiantuntijoita.

3. Kirjoita miten ihmiset puhuvat

Pidä aloitussivun kopio keskustelevana. Hemmetti akateemisia kirjoitusvaatimuksia! Äläkä unohda sekoittaa asioita. Pidä tauko. Laita kopiosi kuulostamaan inhimilliseltä. Supistuksia saa käyttää.

4. Pidä yksi ajatus per lause

Mitä pidempiä lauseet ovat, sitä laimeampia niistä tulee, ja sitä vaikeampaa lukijoiden on seurata niitä ja omaksua tehokkaasti niiden sisältämä tieto. Käytä lyhyitä lauseita. Tee pointtisi selväksi. Aivot rakastavat sitä. Etsi aktiivisesti "ja"-, "mutta"- ja "tai"-lauseita ja poista ne aina kun mahdollista.

5. Puhu hyödyistä ominaisuuksien sijaan

Ominaisuudet ovat tärkeitä, jotta tuotteesi tai palvelusi erottuu kilpailijoista, koska niissä kerrotaan, mitä se tekee. Niiden tuoma arvo ei kuitenkaan aina näy välittömästi yleisöllesi. Hyödyt selittävät, miksi ominaisuuksilla on merkitystä.

Alumiinipyörän runko vähentää painoa ja lisää nopeutta.

Avainsanatutkimus, Backlink Checker, Kilpailija-analyysi ja Rank Tracker ovat kaikki yhdessä -alusta tehokkaaseen SEO:hon.

Applen hyödyt ensimmäisen iPodin käyttöönoton yhteydessä(Image via Help Scout).

6. Päätä otsikkoon

Otsikon jättäminen viimeiseksi on hyvä käytäntö, joka lisää todennäköisyyttä, että keksit jotain kiinnostavaa. Lisäksi on helpompi luoda sopiva otsikko kirjoitetulle sivulle kuin tyhjälle sivulle.

Otsikko on jokaisen sivun tärkein yksittäinen kappale. Silti useimmat ihmiset pitävät otsikkoa ja johdantoa välttämättömänä pahana ennen kuin lukijat pääsevät sivun sisältöön. Tämä tavanomainen lähestymistapa käy kalliiksi, sillä useimmat ihmiset eivät koskaan pääse "hyvään" osaan. Ellei otsikkosi pakota heitä siihen.

Kolme laskeutumissivun osiota, jotka ansaitsevat eniten huomiota.

Jokaisella sivustosi sivulla on erilainen painoarvo. Kotisivu on yleensä kuin Atlas, joka kantaa verkkosivustoasi harteillaan, kun taas tietosuojakäytäntösi sivu kerää pölyä ja hämähäkinseittiä. Vastaavasti tietyt sivun osat ovat paljon tärkeämpiä kuin toiset.

Sankari-osio

(Kuvalähde)

Sankariosio on ensimmäinen asia, jonka ihmiset näkevät, kun he avaavat etusivusi ilman selaamista. Sankariosio saa enemmän katseita kuin mikään muu osa verkkosivustollasi. Käytä tätä tilaa kertoaksesi ihmisille, mitä voit tehdä heidän hyväkseen ja miksi heidän pitäisi luottaa sinuun. Markkinointikielellä tämä on "ainutlaatuinen arvoesityksesi".

Sanomisen päättäminen on kuitenkin vain ensimmäinen este. Seuraavaksi on valittava, miten se sanotaan. Yksi copywritereiden parhaiten varjeltuja salaisuuksia on se, miten he keksivät, mitä kirjoittaa. Avain on heidän lähdemateriaalissaan. Asiantuntevat copywriterit viettävät pitkiä tunteja Googlen, Amazonin tai Yelpin sivuilla tutkien asiakkaiden arvosteluja. Ne ovat kultakaivoksia, kun he löytävät ja ryhmittelevät kipupisteitä, joista tulee heidän viestiensä keskeisiä pilareita.

Suosittelut jakso

(Kuvalähde)

Toiseksi suosituin osio verkkosivustollasi on se, jossa on arvosteluja ja suositteluja. Brightlocalin tekem än tutkimuksen mukaan 98 prosenttia ihmisistä lukee arvosteluja verkossa. Ja ennen kuin mietit asiaa, Invesp väittää, että 54 prosenttia ihmisistä kieltäytyy ostamasta tuotteita, jos he epäilevät väärennettyjä arvosteluja.

Epämääräisistä ja epämääräisistä arvosteluista voi olla enemmän haittaa kuin hyötyä! Kuten sellaiset, joissa vain epämääräisesti mainitaan ammattitaitosi tai korkea palvelutasosi. Ne herättävät epäilyksiä siitä, että ystäväsi tai kollegasi ovat kirjoittaneet ne, tai vielä pahempaa, sinä ja seitsemän vaihtoehtoista sähköpostia.

Todelliset arvostelut ovat puhdasta kultaa. Mutta ne voivat olla pitkiä, kömpelöitä ja vaikealukuisia. Siksi on hienoa lainata suosittelun paras osa ja käyttää sitä iskevänä otsikkona. Kuten alla olevassa esimerkissä:

Toimintakutsu (CTA) -osio

(Kuvalähde)

Kolmanneksi tärkein osio on CTA-osio. Se on kohta, joka määrittää tulevan suhteen, joka sinulla on kävijän kanssa. Se on hetki, jolloin johdatat hevosen veden ääreen ja rukoilet sen juovan.

Hyväksyvätkö he vetoomuksesi välittömään toimintaan ja tilaavat uutiskirjeen, kokeilevat esittelyä, tekevät ostoksen tai ryhtyvät johonkin muuhun toimeen? Jos heitä ei saada vakuuttuneiksi, kaikki kova työsi ei saavuta tavoitteitaan.

Voit tehdä useita asioita, jotta laskeutumissivusi olisivat tehokkaammat konversioiden kannalta. Vieraile erillisessä artikkelissamme konversiolukujen optimoinnista ja tutustu siihen tarkemmin. Vaihtoehtoisesti voit tutustua laskeutumissivujen taustalla olevaa psykologiaa käsittelevään artikkeliin.

Kehykset, jotka auttavat sinua kirjoittamaan laskeutumissivun kopion

Kuva

Kopiointikehysten käyttäminen on hyvä tapa jäsentää viestisi todistetusti ja tehokkaasti. Lisäksi ne auttavat sinua kirjoittamaan nopeammin ja välttämään pötypuhetta.

PAS - ongelma - levottomuus - ratkaisu

(Kuvalähde)

PAS on kolmivaiheinen kehys, joka on yksi helpoimmista mutta tehokkaimmista tavoista jäsentää viestisi.

Aloitat kuvaamalla elävästi lukijasi kohtaaman ongelman. Sitten vahvistat ongelman aiheuttamaa tuskaa. Teet tuskallisen selväksi, miksi ongelma on tärkeää ratkaista nyt. Lopuksi esittelet palvelusi tai ongelmasi ratkaisuna.

Esimerkki PAS:n käytöstä:

1. Menetätkö aikaa vanhentuneilla prosesseilla?
2. Tuntuuko siltä, että tuottavuutesi on rajallinen ja kilpailijasi jättävät sinut jälkeen?
3. Automatisoi manuaaliset tehtävät SaaS-ratkaisumme avulla!

AIDA - tietoisuus - kiinnostus - halu - toiminta.

(Kuvalähde)

AIDA-kehys keksittiin vuonna 1898, ja se on edelleen käytössä. Se on yksi luotettavimmista markkinoinnin viitekehyksistä, ja se koostuu neljästä peräkkäisestä vaiheesta - Awareness (tietoisuus), Interest (kiinnostus), Desire (halu) ja Action (toiminta).

Ensimmäinen askel on herättää lukijan huomio rohkealla väitteellä tai huomiota herättävällä otsikolla.

Kun olet saanut heidän huomionsa, toinen vaihe on herättää kiinnostusta tarjoamalla merkityksellistä tietoa tuotteestasi tai palvelustasi.

Kolmas vaihe on herättää halu tuotteeseen tai palveluun korostamalla sen etuja ja osoittamalla lukijalle, miten se voi ratkaista hänen ongelmansa tai vastata hänen tarpeisiinsa.

Lopuksi kehys päättyy toimintakutsuun, joka innostaa lukijaa ottamaan seuraavan askeleen, olipa kyseessä sitten ostoksen tekeminen, palvelun tilaaminen tai lisätietojen pyytäminen.

Esimerkki AIDA:sta toiminnassa:

1. Oletko kyllästynyt menettämään aikaa manuaalisiin prosesseihin joka päivä?
2. Kaikki hankalat manuaaliset prosessit voidaan poistaa.
3. SaaS-ratkaisumme avulla voit keskittyä tärkeisiin tehtäviin ja unohtaa päivittäiset askareet.
4. Lopeta ajan tuhlaaminen ja kokeile SaaS-ratkaisuamme jo tänään.

You Get Because (YGB)

YGB on tehokas kirjoitustekniikka, joka tekee viestistäsi houkuttelevamman. Ensimmäisessä osassa "sinä" on kyse yleisön kiehtomisesta nimeämällä heidän kuulumisensa ryhmäidentiteettiin. Ovatko he äitejä, veteraaneja, freelancereita, kalastajia vai toimitusjohtajia? "Hanki" kertoo tarjoamastasi tarjouksesta, ehkä 10 prosentin alennuksesta. "Koska" kertoo syyn, miksi tarjous tehdään, esimerkiksi Hyvää perjantaita!

YGB-esimerkkejä:

Veteraanit saavat 10 % alennuksen, koska arvostamme heidän palvelustaan.

Äidit saavat yhden ilmaisen Tupperware-tuotteen, koska tarjoilut voivat olla sotkuisia.

Kaikki uutiskirjeen tilaajat saavat viikoittain eksklusiivisia tilastoja, koska haluamme lisätä arvoa.

Kuinka tehdä aloitussivusi kopiosta mobiiliystävällinen ennen kuin kirjoitat yhtään sanaa?

Useimmiten ihmiset kirjoittavat verkkosivutekstin tavalliselle A4-sivulle Google Docsista tai Microsoft Wordista. Vaikka tämä sopii hyvin työpöytäversioon, ongelmia syntyy, kun kehittäjäsi soveltaa kopiota mobiiliversioon. Omituiset sanat, lauseet ja kappaleet pilaavat mobiiliversion luettavuuden.

Kaksi yksinkertaista ratkaisua on tuijottanut sinua siitä lähtien, kun avasit asiakirjan ensimmäistä kertaa.

#1 Käytä viivoitinta asiakirjoissa/ Wordissa

Rajaa tekstin leveys viivoittimen avulla ja voila - näet, miltä teksti näyttää puhelimissa kirjoittaessasi!

Jos viivain ei näy, sinun on otettava se käyttöön asiakirjojen Näytä-valikosta. Voit ottaa puhelimen käteesi ja käyttää sen leveyttä mittatikkuna saadaksesi karkean käsityksen tarvitsemastasi leveydestä.

#2 Lisää taulukko ja kirjoita sisään

Taulukot ovat erittäin yksinkertainen, mutta suuresti aliarvostettu apuväline, kun yrität kirjoittaa tekstiä mobiililaitteille. Tässä on esimerkki rautalankamallista, jonka voit luoda helposti, jos leikit Solujen yhdistäminen- ja Solujen jakaminen -valinnoilla.

Lankakehys auttaa viestimään visiostasi suunnittelijoille ja kehittäjille, joiden pitäisi soveltaa sisältöä elävään sivuun. Lisäksi taulukoiden avulla voit nähdä lähes tarkalleen, miten tekstisi näkyy mobiililaitteessa, kunhan vain vähän mielikuvitusta on.

Muokkausprosessi, jolla poistetaan 99 % virheistä kopiostasi.

Kirjoittaminen tekee kopiostasi hyvän. Muokkaus tekee siitä loistavan. Seuraavassa on muutamia yksinkertaisia asioita, joiden avulla voit saada parhaan mahdollisen hyödyn irti muokkausprosessista.

1. Käytä Grammarlya tai haluamaasi editoria oikeinkirjoituksen ja kieliopin tarkistamiseen.
2. Hemingwayn avulla voit mitata luettavuuspistemäärääsi ja havaita vaikeat lauseet.
3. Lue kappaleesi ääneen ja katso, kompastutko johonkin. Poista epätarkkuudet.
4. Pyydä jotakuta toista lukemaan tekstisi ääneen, jotta näet, onko hänellä vaikeuksia.
5. (Valinnainen) Käytä SEO-tarkistustyökalua nähdäksesi , onko aloitussivusi SEO-optimoitu.

Yhteenveto siitä, miten kirjoitetaan aloitussivun kopio

Jokaisen aloitussivun tehtävänä on selittää selkeästi ja ytimekkäästi, mitä brändisi voi tehdä verkkovierailijoitasi varten, ja motivoida heitä ryhtymään toimiin. Onnistuakseen laskeutumissivut tarvitsevat intuitiivisen osiorakenteen, selkeän arvotarjouksen, suosittelut ja pakottavan kehotuksen toimia. Jokaisessa osiossa voit soveltaa copywriting-kehyksiä ja -tekniikoita sekä noudattaa useita kultaisia copywriting-sääntöjä. Voit käyttää yksinkertaisia työkaluja kopion kirjoittamiseen suoraan mobiiliversiota varten. Lopuksi selkeä muokkausprosessi voi auttaa sinua saamaan kopiostasi enemmän irti.