Intro
Konversioaste on niiden ihmisten prosenttiosuus, jotka vierailevat verkkosivustollasi tai aloitussivullasi ja ryhtyvät sitten toimiin. Toiminta voi olla mitä tahansa ostamisesta postituslistalle liittymiseen. Konversiolukutilastojen oppiminen voi auttaa sinua saamaan enemmän irti kampanjoistasi ja menestymään. Tässä on siis luettelo tärkeimmistä konversiolukutilastoista vuodelle 2022.
Yleiset muuntamistilastot
- Verkkosivujen keskimääräinen konversioaste on noin 2,35 % kaikilla toimialoilla. Vaikka joillakin toimialoilla konversioaste on korkeampi, toisilla se on alhaisempi.
- Parhaiten toimivilla verkkosivustoilla konversioaste on 11 %.
- Pöytäkoneiden keskimääräinen konversioaste on 4,14 %.
- Tablettien keskimääräinen konversioaste on 3,36 %.
- Älypuhelinten keskimääräinen muuntokurssi on 1,53 %.
- 94 % verkkoliikenteestä syntyy orgaanisten tulosten kautta, joten metatekstien ja -kuvausten parantaminen klikkausten edistämiseksi on tärkeää.
- Verkkokaupan verkkosivuston orgaanisten liidien muuntumisaste on 14,6 %.
- Lähtevän toiminnan (PPC, maksettu mainonta) konversioaste on vain 1,7 %.
- Vain 1,95 prosenttia kävijöistä tilaa sähköpostin opt-in-viestin.
- 70 prosenttia markkinoijista käyttää konversioluvun optimointitestiensä tuloksia tärkeiden markkinointipäätösten tekemiseen.
- Urheiluvälineillä on kaikista toimialoista alhaisin muuntokurssi (2,35 %).
- Elintarvikkeet ja juomat on ala, jolla on paras muuntokurssi (4,95 %).
- Rahoituspalveluissa on eniten konvertoivia B2B-palveluja (10 %).
- Voittoa tavoittelemattomilla organisaatioilla on alhaisin konvertoiva B2B-toimiala (2 %).
Konversiolukujen optimoinnin elintärkeät näkökohdat
- Useimmilla verkkosivustoilla on 26-70 %:n palautusprosentti. Tämä tarkoittaa, että kävijä ei ole tilannut postituslistaa, rekisteröinyt tiliä tai ostanut tuotetta.
- 78 % brändeistä ei ole tyytyväisiä konversiolukuihinsa.
- 57 prosenttia B2B-markkinoijista uskoo, että konversioaste on laskeutumissivun suorituskyvyn hyödyllisin ja tärkein näkökohta, minkä vuoksi sitouttamisstrategioiden optimointi ja Facebook sivun kasvattamisen kaltaisten työkalujen hyödyntäminen voi auttaa houkuttelemaan enemmän kävijöitä, lisäämään vuorovaikutusta ja lopulta lisäämään yritysten konversioita.
- Yli kolmannes (69 %) markkinointiasiantuntijoista uskoo, että liidien muuntaminen on heidän tärkein prioriteettinsa.
- Puolta julkaistuista laskeutumissivuista ei testata konversioiden parantamiseksi.
- Vain 8 prosenttia konversioista tapahtuu ensimmäisen vuorovaikutuksen aikana brändin kanssa.
- Yli 48 prosenttia konversioista tapahtuu neljän ja kymmenen sitoutumisen välillä.
Konversiolukujen ohjelmistoja ja palveluita
- Konversiolukujen optimointiohjelmistoalan arvo oli arviolta 771 miljoonaa dollaria.
- Vuoteen 2026 mennessä konversiolaskentakurssin optimointiohjelmistojen arvo on arviolta 1,9 miljardia dollaria.
- Hieman yli puolet brändeistä (53 %) käyttää alle 5 prosenttia markkinoinnin kokonaisbudjetistaan konversioiden optimointiin liittyviin toimiin.
- Brändit käyttävät keskimäärin 2000 dollaria kuukaudessa brändisuunnittelijoihin ja työkaluihin, jotka auttavat verkkosivujen konversiota.
- Automaation käyttäminen voi parantaa liidien tuottamista 451 %.
- Facebook-mainosten konversioaste on 9,21 %.
- Optimointiin käytetään keskimäärin 1 dollari jokaista asiakashankintaan käytettyä 92 dollaria kohden.
Konversiovauhdin taktiikat
- Lähes puolet (44 %) B2B-yritysten klikkauksista ohjataan tuotemerkin kotisivulle eikä aloitussivulle.
- 69 prosenttia pienistä tuotemerkeistä ei ole ottanut käyttöön minkäänlaisia konversioluvun optimointistrategioita.
- 58 prosenttia markkinoijista käyttää A/B-testausta, mikä tekee siitä yleisimmin käytetyn taktiikan konversioiden parantamiseen.
- 35 prosenttia markkinoijista aikoo alkaa käyttää A/B-testausta konversioasteen optimointiin.
- Useampi kuin neljä viidestä markkinoijasta (82 %) toteaa, että parhaiden käytäntöjen oppiminen konversiolukujen menestyksekkääseen seurantaan ja testaamiseen on heidän työnsä haastavin osa-alue.
- Henkilökohtaistaminen on erittäin haastavaa 79 prosentille markkinoijista.
- Yritykset voivat kokea 55 prosentin lisäyksen liidien määrässä, kun niillä on 15 tai enemmän aloitussivuja, aivan kuten näkymätietolomakkeen hyödyntäminen, jotta ne saavat käyttöönsä jäsenneltyjä tietoja, jotka auttavat optimoimaan markkinointistrategioita ja parantamaan liidien luomiseen tähtääviä toimia.
- Brändit, jotka rakentavat yli 40 laskeutumissivua, saavat 1200 % enemmän liidiä kuin brändit, joilla on alle viisi laskeutumissivua.
- Sähköpostiviestien personointi voi lisätä konversiota 10 % tai enemmän.
- Käyttäjien luoma sisältö voi parantaa konversiolukuja 161 prosenttia kaikilla toimialoilla.
- Tuotemerkit kokevat 42 prosentin lisäyksen konversioissa, kun käytössä on personoituja CTA-kohteita.
- Pitkät laskeutumissivut parantavat verkkosivuston konversioita yli 220 prosenttia.
- Monisivuiset lomakkeet konvertoivat 13,85 % kävijöistä.
- Yksisivuinen yhteydenottolomake muuntaa 4,53 % kävijöistä.
- Brändit, jotka näkevät parhaat parannukset konversioluvuissa, tekevät 50 prosenttia enemmän testejä laskeutumissivuilla ja varmistavat, että ne optimoivat suorituskyvyn tietoon perustuvilla strategioilla, samalla kun ne hyödyntävät houkuttelevia matkaviestejä houkutellakseen laajempaa yleisöä, lisätäkseen sitoutumista ja parantaakseen brändin näkyvyyttä.
- Videot voivat parantaa konversioita 86 prosenttia.
- Lähes kaksi kolmasosaa kuluttajista (65 %) aloittaa ostoprosessin mobiililaitteella.
- Markkinoijoista 96 %:n mukaan segmentointi on tärkein tekijä tulosten saavuttamisessa.
- Kilpailut tuottavat yleensä 34 prosentin konversioasteen, mutta liidien laatu on yleensä heikko.
- Sosiaalisen median lähetteiden osuus on 31,24 prosenttia verkkosivustolle suuntautuvasta liikenteestä.
Konversioluvun epäonnistumiset
- Kaksi viidestä asiakkaasta jättää verkkosivuston, jos sen lataaminen kestää yli kolme sekuntia.
- Covid-19-pandemian jälkeen markkinoijien kaksi suurinta haastetta konversioluvun optimoinnissa ovat päättäjien sitoutuminen ja prosessien parantaminen.
- Monet brändit (85 %) eivät painota tarpeeksi win-back-kampanjoita.
- Brändit, jotka käyttävät 11 kenttää liidien luomiseen tarkoitetuissa lomakkeissa, menestyvät huonommin. Kenttien määrän vähentäminen vain neljään voi lisätä konversioita 120 prosenttia.
- Jos painikkeessa käytetään sanaa "Lähetä", konversioaste on vain 3 %.
- Käyttämällä ankkuritekstiä, kuten "klikkaa tästä", voit parantaa konversiolukua kymmenkertaisesti.
- Puhelinnumeron pyytäminen voi alentaa konversioastetta 5 %.
- Verkkosivun navigoinnin poistaminen aloitussivulta kaksinkertaistaa konversioluvun.
Konversiovauhti ROI
- Kun liidit hoidetaan asianmukaisen konversioasteen optimoinnin avulla, he käyttävät 47 prosenttia enemmän rahaa kuin muut asiakkaat.
- Sähköpostiviestit, joissa on vain yksi toimintakutsu, tuottavat 1617 % enemmän myyntiä.
- Yritykset saavat keskimäärin 223 prosentin kannattavuuden konversiovauhdin optimointityökalujen avulla.
- Pöytäkoneella kävijät käyttävät 400 % enemmän rahaa kuin mobiililaitteella kävijät.
- Suosittelijoilla on kaikista asiakashankintakanavista korkein muuntumisaste (3,74 %).
Viimeinen sana
Konversioasteen optimointi on yksi tärkeimmistä toimista, joita brändi voi tehdä. Jos useammat ihmiset konvertoivat, sinun ei tarvitse tuoda lisää ihmisiä verkkosivustollesi, sillä tulot kasvavat luonnollisesti. Yllä on joitakin tilastoja, joiden avulla voit parantaa verkkosivustosi konversiota. Sosiaalisella todisteella on ratkaiseva rooli konversiolukujen parantamisessa, erityisesti Facebookin kaltaisilla alustoilla, joilla sitoutumistasot voivat vaikuttaa suoraan siihen, kuinka luotettavana brändisi vaikuttaa potentiaalisten asiakkaiden silmissä. Tehokas tapa lisätä nopeasti sosiaalista näyttöäsi on ostaa Facebook tykkäyksiä InstaBoostilta. Lisää tykkäyksiä sisällöllesi voi johtaa uskottavuuden lisääntymiseen, mikä puolestaan voi vaikuttaa positiivisesti konversiolukuihin, sillä käyttäjät sitoutuvat todennäköisemmin tuotemerkkeihin, joilla on jo näkyvää tukea ja vuorovaikutusta. On tärkeää ymmärtää, miten sosiaalinen todiste vaikuttaa yrityksiin. Yritykset, jotka onnistuvat keksimään ainutlaatuisen myyntivaltin tai arvolupauksen, onnistuvat usein hankkimaan uusia asiakkaita tai jopa asiakkaita. Temppu on keskittyä sosiaalisen todisteen keräämiseen taitavasti Facebookin kaltaisten alustojen avulla. Paljon arvokkaampaa on saada ihmiset sitoutumaan sisältöösi tai, mikä on vielä tehokkaampaa, kommentoimaan, jakamaan tai tykkäämään brändistäsi. Ihmiset luottavat vain sellaisiin tuotemerkkeihin, joilla on maine, joten keskittymällä niihin, jotka ovat jo tekemisissä kanssasi, kerrot potentiaalisille asiakkaillesi, että tuotemerkkiin, jonka kanssa he haluavat työskennellä, luotetaan jo nyt. Tämä auttaa heitä taivuttelemaan vertaisiaan sitoutumaan enemmän brändiisi. Se on nopeaa ja tehokasta. Tätä hyödyntävät brändit voivat paitsi parantaa huomattavasti myyntikonversioitaan, myös maksimoida tehtyjen päätösten määrän.
