Strategiat korkean myyntihinnan myyntisuppilon rakentamiseksi SaaS:lle käyttämällä online-aikataulua

Intro

Kohdeasiakkaita voi olla vaikea saada ostamaan premium-palveluitasi. Myynti- ja markkinointitiiminä on tärkeää, että sinulla on hyvä strategia myyntisuppilon rakentamiseksi korkean hintaluokan tarjouksillesi.

Myyntistrategia, joka paitsi houkuttelee potentiaalisia potentiaalisia asiakkaita myös muuntaa heidät asiakkaiksi. Oikean strategian avulla brändien on helppo houkutella kohdeasiakkaita, rakentaa luottamusta, hoitaa heitä ja muuntaa heidät asiakkaiksi.

Jos tarjoat kalliita palveluita, saat tästä oppaasta tietoa siitä, miten voit luoda oikean strategian ja rakentaa myyntisuppilon verkkoaikataulun avulla, joka lisää brändisi myyntiä ja tuloja.

Mitä ovat High-Ticket-myynnit?

Korkean hintaluokan myynnissä myydään ensiluokkaisia tuotteita tai palveluja asiakkaille. Nämä palvelut tai tuotteet voivat maksaa yli 1000 dollaria kappaleelta. Tähän luokkaan kuuluvia tuotteita voivat olla korut, kalliit autot tai palvelut, kuten konsultointipalvelut, verkkokurssit tai valmennuspalvelut ja yrityssoftat. Korkean lipputulon myynnissä kestää vähemmän aikaa saavuttaa tavoiteltu liikevaihto, kun kasvatat brändiäsi. Katso tämä esimerkki.

Lähde: Yesware

Miksi ajanvarauksen aikataulutus on tärkeää korkean lipun myyntisuppilolle?

• Anna asiakkaille parempi kokemus. Koska tiedät enemmän asiakkaiden tarpeista ja niiden ratkaisemisesta, voit käyttää tapaamisten aikataulutusta asiakaskokemuksen antamiseen. Aikatauluta sähköpostin hoitokampanjoita mahdollisille asiakkaillesi ja näytä heille, millaista arvoa premium-palvelusi antavat heille heidän haasteidensa ratkaisemiseksi.
• Aja oikeaa liikennettä, jolla on potentiaalia konvertoida. Koska prosessi on erittäin erikoistunut, liidit tekevät varauksen sen jälkeen, kun he ovat tutustuneet brändin tuotteisiin tai palveluihin. Mahdollisuus, että he konvertoivat, on suuri. Mainosmainokset ovat hyvin kohdennettuja ja houkuttelevat liidit, joilla on potentiaalia muuntua, kun yrityksen myyntitiimi hoitaa niitä hyvin.
• Auttaa henkilökohtaistamaan myyntipuhelun. Haluat antaa asiakkaalle parhaan ratkaisun hänen vaivoihinsa, käytä ostajapersoonatietoja myynnin personoimiseksi ja anna asiakkaille kaikki tarvittavat tiedot, jotta he saavat heidät tekemään lopullisen päätöksen ja ostamaan SaaS-kaupastasi.

Vaiheet rakentaa korkean lipunmyyntisuppilon myyntisuppilo

Vaihe 1: Suorita mainokset

Voit tuoda kohdeyleisön yrityksesi aloitussivulle eri markkinointikanavien kautta. Kohdeasiakkaat ovat aina etsimässä parhaita tuotteita tai palveluja, jotka ratkaisevat heidän kipupisteensä. Luo mainoksia eri alustoille, kaappaa kohdeasiakkaiden kipupisteet ja sisällytä mukaan loistava CTA, jotta voit ohjata liidit laskeutumissivuillesi.

Lähde: Major Impact Media

Esimerkiksi eräs meikkibrändi julkaisee verkkosivuillaan blogikirjoituksen erilaisista kosmetiikka-alan liikeideoista. Brändin markkinoijat voivat jakaa blogia yrityksen sosiaalisen median tileillä. Tämä strategia voi olla kustannustehokas tapa lisätä mainossisällön näkyvyyttä.

Käytä mukaansatempaavaa mainoskopiota, joka osoittaa mahdollisille asiakkaille arvon, jonka tarjoat heidän ongelmiensa ratkaisemiseksi. Anna kohdeasiakkaiden nähdä brändisi tarjoama arvo laadukkaiden ja houkuttelevien mainosten avulla. Joitakin asioita, joita voit lisätä mainoksiisi, ovat mm:

• Käytä kuvia ja visuaalista materiaalia korkean hintatason palveluistasi tai tuotteistasi.
• Käytä mukaansatempaavaa toimintakutsua
• Näytä heille, millaista arvoa he saavat brändistäsi

Käytä avainsanoja, joita mahdollisuutesi käyttävät, ja optimoi mainokset, jotta voit tavoittaa enemmän kohdeasiakkaita mainoksillasi.

Vaihe 2: Tuo liidit Business Landing Page -sivulle.

Mainosten kautta ohjaat liidit kohdesivuillesi. Siellä he saavat lisätietoja palveluistasi, siitä, miten he voivat käyttää niitä haasteidensa ratkaisemiseen, ja tuloksista, joita he saavat yrityksestäsi.

Voit kertoa heille lisätietoja yrityksestäsi ja antaa heille todisteita yrityksesi arvosta aiempien asiakkaidesi sivustollesi jättämien suosittelujen avulla. Muita olennaisia todisteita, joita voit näyttää mahdollisuuksille, ovat tapaustutkimukset ja arviot, joita asiakkaat ovat saaneet brändisi palveluista.

Suosittelujen ja muiden todisteiden lisäksi luo blogisivullesi laadukasta sisältöä, jolla koulutat, tiedotat ja näytät mahdollisuuksille lisää ominaisuuksistasi ja niiden arvosta, jolla ne auttavat ratkaisemaan mahdollisuuksien kipuja. Laskeutumissivuillasi voi olla myös optimoituja demovideoita, sillä useimmat ihmiset sitoutuvat enemmän videoihin.

On myös tärkeää, että sinulla on hyvä asiakastukitiimi, joka vastaa mahdollisiin kysymyksiin.

Vaihe 3: Varausprosessi

Kun potentiaaliset asiakkaat ovat vakuuttuneita siitä, että palvelusi ovat kaikki, mitä he tarvitsevat haasteidensa ratkaisemiseksi, voit varata myyntipuhelun heidän kanssaan. Voit näyttää heille demovideon palveluistasi, kun valmistaudut keskustelemaan ja sulkemaan sopimuksen potentiaalisen asiakkaan kanssa.

Varausprosessin myötä asiakas haluaa vakavammin puhua kahdenkeskisesti myyntitiimin kanssa, tutustua asiakkaan kipuihin paremmin ja tutkia palveluja perusteellisesti, jotta hän tietää, mihin arvoon hän investoi ja miten palvelut ratkaisevat hänen kipunsa.

Varmista, että käytät oikeita työkaluja verkkosivustolla, kun potentiaaliset asiakkaat varaavat myyntipuhelun myyntitiimisi kanssa. Joitakin ominaisuuksia, jotka kannattaa ottaa huomioon varausohjelmistoa valittaessa, ovat muun muassa seuraavat:

• Integrointi muiden työkalujen kanssa
• helppokäyttöinen/käyttäjäystävällinen käyttöliittymä
• Kalenterinäytön saatavuus
• Mukauta varaussivua
• Joustavuus. Puhelujen peruuttamisen tai siirtämisen pitäisi olla helppoa, ja aikavyöhykkeiden vaihtamisen pitäisi olla helppoa. Linkin jakamisen verkkosivustollasi tai sähköpostikampanjoissa pitäisi myös olla helppoa.

Vaihe 4: Vahvistus- ja muistutussähköpostit

Jotkut potentiaaliset asiakkaat voivat nähdä mainoksesi, vierailla yrityksesi aloitussivulla ja liittyä sähköpostilistallesi, mutta eivät silti ole vakuuttuneita ostamaan tuotemerkkiäsi. Joskus potentiaaliset asiakkaat voivat varata puhelun, mutta unohtavat sen tai ovat kiireisiä muiden asioiden kanssa. Toiset listalla olevat näkevät mainoksesi, mutta eivät edes käy laskeutumissivuillasi.

Myyntitiimin olisi vahvistettava ja pidettävä mahdolliselle asiakkaalle varattu puhelu ajan tasalla. Jos he eivät ole täysin päättäneet, myyntitiimi voi tarjota lisää todisteita, kuten suosituksia ja tapaustutkimuksia, vakuuttaakseen mahdolliselle asiakkaalle yrityksen tarjoaman arvon.

Kun muistutat heitä, voit lähettää sähköpostiviestejä, joissa on lisätietoja palveluista, jakaa lisää suositteluja ja jopa videosisältöä. Tämä sitouttaa heitä enemmän ja luo lisää luottamusta, jos he alkavat epäröidä tarjouksen suhteen.

Lisää videosisältöä, ja monet ihmiset rakastavat videoiden käyttöä. Muista, ettet ole markkinoiden ainoa yritys, joka etsii asiakasta. Jos asiakas epäilee palvelujesi käyttämistä etkä tee aloitetta luottamuksen rakentamiseksi ja saa häntä uskomaan arvoon, jota tarjoat hänen vaivojensa ratkaisemiseksi, hän kokeilee muita tuotemerkkejä.

Vaihe 5: Mene myyntipuheluun

Sähköpostin seurantasekvenssin avulla olet antanut kohdeasiakkaalle kaikki tiedot, joita hän tarvitsee, jotta hän voi sulkea sopimuksen ja tehdä kaupat brändipalvelustasi. Olet myös esittänyt mahdolliselle asiakkaalle kysymyksiä, joiden avulla voit tutustua paremmin hänen tarpeisiinsa ja valmistautua myyntipuheluun.

Puhelupäivänä voit vastata kaikkiin mahdollisiin huolenaiheisiisi ja rakentaa lisää luottamusta heidän kanssaan. Näytä heille arvo, jonka he sijoittavat myymääsi ohjelmistoon. Jokainen ihminen haluaa tietää, mitä hän saa, kun hän investoi johonkin. Kun teet näin, poistat kaikki epäilykset, joita mahdollisilla asiakkailla on siitä, että he tekisivät suuren ostoksen premium-palveluistasi.

Kohdeasiakas ei esimerkiksi anna 5000 dollaria, jos hän ei ole vakuuttunut siitä, että hän saa haluamaansa arvoa. Jos käsittelet potentiaalisen asiakkaan kysymykset ja epäilyt hyvin, hän vakuuttuu ja tekee kaupat yrityksesi kanssa. Tässä on esimerkki korkean tickerin omaavasta sulkijasta, Dan Lokista.

Lähde: DanLok Shop

Vaihe 6: Asiakkaiden menestys ja säilyttäminen

Haluat jatkaa toistuvaa myyntiä tästä asiakkaasta, kun olet muuntanut hänet. Myyntitiimin on tehtävä kaikkensa antaakseen asiakkaalle parhaan mahdollisen kokemuksen ja arvon, kun hän käyttää palveluja.

Tarjoa asiakkaalle loistava käyttöönottokokemus ja opasta heitä, kunnes he osaavat käyttää tehokkaasti palveluitasi ja työkalusi eri ominaisuuksia. Asiakas voi ostaa SaaS-työkalun, mutta häntä on opastettava hyvin sen käytössä, jotta hän pysyy brändin palveluksessa pitkään.

Jos asiakkaillasi on huolenaiheita ja kysymyksiä, joita on käsiteltävä, kun he käyttävät palveluitasi, pidä asiakastukitiimi valmiina ja käsittele valitukset mahdollisimman nopeasti, jotta asiakkaat saavat saumattoman kokemuksen tuotemerkkisi palveluiden käytöstä.

Korkean myynnin tyytyväiset asiakkaat voivat jopa ryhtyä lähettiläiksi ja mainostaa palveluitasi muille potentiaalisille asiakkaille, koska he ovat nähneet, millaista arvoa tuotemerkkisi tarjoaa ja miten tehokkaasti se ratkaisee kipupisteitä.

Rakenna myyntisuppilo ja lisää konversioita brändillesi.

Asiakkaiden saaminen ostamaan kalliita palveluita vaatii sitoutumista ja hyviä markkinointitaitoja. Oikea strategia ja verkkoaikataulu voivat auttaa sinua muuttamaan liidit myynniksi korkean hintaluokan palveluissasi.

Saat kohdeasiakkaat tuntemaan yrityksesi palvelut ja tarjoamasi arvon. Käytä tässä artikkelissa esitettyjä strategioita, jotta voit tavoittaa nämä näkymät, saada heidät verkkosivustollesi, näyttää heille tarjoamasi erinomaiset premium-palvelut, rakentaa luottamusta heidän kanssaan ja muuntaa heidät asiakkaiksi.