Strategiset lähestymistavat B2B-sisältömarkkinointiin: Blogin lisäksi

Intro

Laadukas sisältö tyydyttää jokaisen lukijan. Mutta tiesitkö, että kohderyhmä ei koskaan lue monia verkkomaailman B2B-artikkeleita? Syynä on se, että useimmat B2B-yritykset eivät ole kehittäneet vankkaa strategiaa sisältömarkkinointia varten.

Vaikka ne ovat säilyttäneet sisällön laadulliset standardit, ne eivät ole edistäneet sitä tehokkaasti. B2B-sisältömarkkinointi on paras tapa kiinnittää kohderyhmään kuuluvien lukijoiden huomio ja muuntaa heidät potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tehokkaat sisältömarkkinointitaktiikat voivat tuoda sinulle paljon johtolankoja.

B2B-sisältömarkkinointi vaikuttaa haastavalta, tarjositpa sitten palveluja tai myit erittäin teknisiä tuotteita. Tämä artikkeli opastaa sinua siinä, miten voit voittaa kilpailijasi edistämällä B2B-sisältöäsi. Opit, miten voit kehittää hyväksi havaitun B2B-sisältömarkkinointistrategian. Tämä kattava opas auttaa sinua välttämään sudenkuopat kampanjassasi.

Mitä on B2B-sisältömarkkinointi?

B2B- eli Business-to-business-sisältömarkkinointiin kuuluu arvokkaan sisällön jakaminen kohdeyleisölle. Päätavoitteena on houkutella uusia asiakkaita ja olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan sekä säilyttää nykyiset asiakkaat.

B2B-sisällön luomisessa ei ole kyse vain siitä, että kopio täytetään jargonilla. Sinun on valittava teknisiä termejä, jotka ovat kaikkien ymmärrettävissä. Paras B2B-sisältö antaa lukijoille mahdollisuuden tutustua toimialan ja tuotteidesi/palvelujesi yksityiskohtiin.

Lähde

B2B-brändit käyttävät erilaisia sisältömuotoja ja -tyyppejä paljastaakseen asiantuntemuksensa kyseisellä markkinasektorilla. Jakamalla asiaankuuluvaa sisältöä voit kannustaa, kouluttaa ja olla vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaidesi kanssa.

Lisäksi sisällön tulisi kohdistua kohdelukijoiden kipupotilaisiin. Luo siis SEO-ystävällistä B2B-sisältöä ja tarjoa sitä eri kanavien kautta.

Miksi sisältömarkkinointi on tärkeää B2B-yrityksille?

Sisältömarkkinointi on epäilemättä elintärkeää jokaiselle B2B-toimistolle. Ammattimaiset B2B-markkinoijat tietävät B2B-sisältömarkkinoinnin merkityksen ja käyttävät 33 prosenttia markkinointibudjetistaan sisältöön. Miksi?

Laaditaan luettelo ensisijaisista syistä.

• B2B-yritykset tekevät päätöksiä rationaalisten motiivien perusteella. Laadukas sisältö auttaa yrityksiä tekemään oikeita päätöksiä.
• Monien B2B-palveluiden ja -tuotteiden kohdemarkkinat on määritelty kapeammin kuin B2C-tuotteiden. Tehokkaan sisältömarkkinointikampanjan avulla yritys voi kommunikoida kohderyhmänsä kanssa.
• B2B-sisältömarkkinoinnin avulla voit vakiinnuttaa asemasi asiantuntijana omalla alueellasi. Voit kehittää brändiäsi ja saada luottamusta samalla, kun käsittelet lukijoiden ongelmia.

B2B-sisältömarkkinointistrategian rakentaminen 5 helpolla askeleella

B2B-sisältömarkkinointi on pitkäaikainen, monivaiheinen prosessi.

Vaihe 1: Ymmärrä kilpailijasi, toimialasi ja ostajapersoonasi.

B2B-sisältömarkkinointikampanja ei voi onnistua ilman tutkimusta. Tutkimuksesi tulisi siis keskittyä seuraaviin asioihin

Kilpailijat

Ketkä ovat suurimmat kilpailijat B2B-liiketoiminta-alueellasi? Millaista sisältöä he ovat tuottaneet? Käyttävätkö he sosiaalisia, orgaanisia vai maksullisia kanavia sisällön mainostamiseen?

Analysoi siis kilpailijasi toimintaa ja etsi puutteet heidän sisällössään.

Lähde

Teollisuus

Sinulla pitäisi olla vankka käsitys toimialasta, jotta voit vahvistaa yrityksesi olemassaoloa. Voit löytää linkkien rakentamismahdollisuuksia kirjoittamalla vieraskirjoituksia asiaankuuluvalle, korkean auktoriteetin omaavalle verkkosivustolle. Lisäksi webinaareihin osallistuminen auttaa sinua verkostoitumaan alasi huippuluokan ammattilaisten kanssa.

Yleisö

On tärkeää, että sinulla on selkeä käsitys siitä, millaiselle yleisölle haluat kohdistaa sisältömarkkinointikampanjasi. Tee markkinatutkimus yleisön demografisten ominaisuuksien tunnistamiseksi.

Vaihe 2: Aseta tavoitteesi ja määrittele KPI:t.

Lähde

B2B-sisältömarkkinoinnin strategian tulisi perustua tavoitteisiisi. Tavoitteiden on oltava helposti saavutettavissa, realistisia, mitattavissa ja ajallisesti sidottuja. Lisäksi sinun tulisi tutustua kanaviin, joissa aiot julkaista sisältöä. Sinun tulisi esimerkiksi harkita-

• Tapa edistää sosiaalisen median sisältöä
• Paras tekniikka B2B-sisällön integroimiseksi sähköposteihin
• B2B-sisällön jakaminen foorumin käyttäjien kanssa
• Kehitetään uudenlaista sisältöä yleisön tavoittamiseksi.

Sisältömarkkinointikampanjan keskeisten tulosindikaattoreiden on perustuttava tuloihin, liikenteeseen ja konversioiden määrään. Näistä tunnusluvuista on apua, jos haluat parantaa sisältöäsi.

Vaihe 3: Tuo esiin erilaisia ideoita B2B-sisällön kehittämistä varten.

Valitse paras sisältömuoto sen perusteella, mitä tiedät ostajan matkasta ja henkilöstä. Löydät luettelon B2B-sisällön yleisimmistä muodoista.

• Blogikirjoitukset: Blogikirjoitukset voivat käsitellä uutistrendejä, neuvoja ja yrityksen tuotteita/palveluita.
• Vierailijapostit: Luo informatiivista sisältöä ja julkaise se asiaankuuluvilla kolmansien osapuolten verkkosivustoilla.
• Tutkimus: Kysy laajasta asiakaskunnastasi Qualtrics-vaihtoehdon avulla ja löydä merkityksellisiä tuloksia.
• E-kirjat: Julkaise yritykseesi ja toimialaan liittyviä digitaalisia kirjoja.

Muita sisältömuotoja ovat alkuperäiset tutkimukset, infografiikat, videot, tapaustutkimukset, valkoiset paperit, puukaaviot, uutiskirjeet ja podcastit.

Vaihe 4: Valitse sisällönjakelualusta

Vain laadukkaan sisällön kehittäminen takaa parhaat tulokset. Levitä ja mainosta sisältöä strategisesti. B2B-sisällön markkinointiin on käytettävissä lukuisia digitaalisia kanavia. Tilastotietojen mukaan kuitenkin yli 85 prosenttia B2B-markkinoijista suosii LinkedIniä liidien luomiseen.

Silti LinkedIn ei ole tehokas kaikille B2B-yrityksille. Keskity ostajapersoonaan ja etsi kohderyhmäsi käyttämät alustat.

Muita B2B-sisällön jakelukanavia ovat.

• Twitter- Paras reaaliaikaiseen sitoutumiseen suuren kohdeyleisön kanssa- Se tarjoaa erilaisia kohdentamisvaihtoehtoja.
• Facebook- Ihanteellinen vahvempien suhteiden kehittämiseen- Kohdennetaan käyttäjiä heidän demografisten ominaisuuksiensa mukaan.
• YouTube- Paras keino houkutella kaikenikäisiä ihmisiä - Kohdenna yleisösi iän, kiinnostuksen kohteiden ja sukupuolen mukaan.
• Instagram - Täydellinen visuaalisen sisällön lähettämiseen - Hoivaa potentiaalisia ostajia upeilla visuaalisilla kuvilla.

Vaihe 5: Mittaa B2B-sisältömarkkinointikampanjasi suorituskykyä.

Seuraa sisältömarkkinointiohjelmasi eri mittareita arvioidaksesi suorituskykyäsi:

• Hakusijoitus: Tutustu tiettyjen verkkosivujen sijoitukseen orgaanisissa hakutuloksissa.
• Liikenne: Mittaa verkkosivustosi liikennemäärä.
• Liikenteen lähteet: Selvitä, miten maksetut kampanjat ja hakukoneoptimointi vaikuttavat liikenteeseesi.

Lähde

• Takalinkit: Käytä Backlink Monitor -työkalua tarkistaaksesi backlinkkien edistymisen ja muiden sivustojen linkittämät klikattavat sanat.
• Sosiaaliset osuudet: Seuraa kommentteja sosiaalisilla alustoilla, kuten Twitterissä, Facebookissa ja LinkedInissä. Käytä kunkin alustan insight-kojelautaa.
• Aika sivulla: Sen avulla voit ymmärtää, ovatko sivusi kävijät lukeneet sisällön.

B2B-sisältöstrategian mallit

B2B-sisältömarkkinoinnin mallit säästävät aikaa ja vaivaa, sillä ne tarjoavat puitteet asianmukaiselle sisältömarkkinointistrategialle. Se tarkoittaa, että näissä malleissa on hahmoteltu suunnitelmasi.

• Yleisöpersoonien kehittäminen
• Sisältöformaattien valitseminen
• Sisällön jakelu
• Kanavien valitseminen
• Tavoitteiden määrittäminen
• Luokkien ja aiheiden valitseminen
• KPI:iden asettaminen

Monet sisältömarkkinoijat käyttävät B2B-sisältömarkkinoinnin malleja konkreettisen suunnitelman laatimiseen. Sen avulla he voivat ohjata potentiaalisia asiakkaita markkinointisuppilon jokaisen vaiheen läpi.

Päätelmä

Hyvä B2B-sisältömarkkinointistrategia on mitattavissa, skaalautuva ja ostajakeskeinen. Jos toteutat sisältömarkkinoinnin oikein, kampanjasi toimii johdonmukaisesti. SEO-lähtöiset artikkelit, blogit, vieraskirjoitukset ja e-kirjat saavat verkkosivustosi näkymään korkealla hakutuloksissa. Arvioi ostajan matka ja tunnista kohdemarkkinat ennen B2B-sisällön luomista.

Keskeisten suorituskykyindikaattoreiden asettaminen on kuitenkin tärkeää B2B-sisältömarkkinoinnin onnistumisen mittaamisen kannalta. Voit hyödyntää innovatiivisia markkinoinnin projektinhallintatyökaluja tehdessäsi tietoon perustuvia päätöksiä ja jahdatessasi kilpailijoitasi.