Sosiaalinen media vai hakusijoitukset? Minne sijoittaa rahasi

Intro

Sosiaalisen median markkinointi vs. SEO. Yritysten omistajat joutuvat yhä useammin pohtimaan tätä pulmaa. Kumpaa pitäisi asettaa etusijalle? Kumpi toimii paremmin, jos ollenkaan?

Kaikki hyviä kysymyksiä. Ja kaikki ovat tärkeitä kysymyksiä.

Totta puhuen. Ihannetapauksessa meillä yrityksen omistajilla olisi rajattomat markkinointibudjetit, joita voisimme käyttää mahdollisimman moniin kanaviin. Mutta me kaikki tiedämme, että näin on harvoin.

On tehtävä vaikeita päätöksiä, jotta markkinointimäärärahat voidaan kohdentaa _oikeisiin_ kanaviin, yleensä niihin, jotka tuottavat parhaan tuoton sijoitukselle (ROI).

Autamme sinua selvittämään kunkin strategian vahvuudet ja heikkoudet ja lopulta sen, mikä väline on sinulle paras.

(Kuvan lähde: Pixabay)

SEO ammattilaiset

Sukelletaanpa heti alkuun arvioimalla hakukoneoptimointia laajasta näkökulmasta.

Jos kaikki, mitä yleisösi muuttaminen asiakkaiksi vaatii, olisi yksi ainoa lähde, joka on verkkosivustosi, niin olisit valmis. Jos vain koko yleisösi olisi jo tietoinen verkkoläsnäolostasi ja tietäisi tarkalleen, miten sinut löydetään verkkosivustosi kautta.

Mutta ei, se ei ole koskaan niin yksinkertaista. Sinun on aktiivisesti edistettävä heidän tietoisuuttaan siitä, että olet olemassa, ja kannustettava heitä harkitsemaan tarjoamaasi arvoa, jotta voit kilpailla.

SEO:t tietävät, että heidän brändinsä saattaminen yleisönsä tietoisuuteen vaatii yhteisiä ponnisteluja. Temppu on tietää, kuka kuuluu yleisöösi, ennen kuin he itse edes tietävät kuuluvansa siihen.

Hakukoneiden hakutulossivulla (SERP) voidaan nostaa sijoitusta monilla SEO-taktiikoilla. Naulataan nyt näiden taktiikoiden kohde:

• Se on yleispätevämpi - Hakukoneiden käyttäjien määrä on huomattavasti suurempi kuin minkä tahansa sosiaalisen median alustan käyttäjien määrä. Kun keskityt hakusijoituksiin, tavoitat paljon suuremman osan yleisöstäsi yhden yhtenäisen tilan kautta.
• Se on edullisempi - Maksettuihin sosiaalisen median sijoituksiin verrattuna SEO-toimet ovat yleensä edullisempia, ja ROI-marginaalit voivat olla paljon vahvempia kuin maksetuissa sosiaalisissa kanavissa.
• Se on pitkäkestoinen - Vaikka SEO vie aikaa kehittyä ja nähdä tuloksia, sen vaikutus on pitkäaikainen, mikä voi olla olennainen tekijä uskottavan tuotemerkin luomisessa pitkäksi aikaa.
• Se rakentaa auktoriteettia - Kuluttajat ovat usein hyvin rohkaistuneita, kun brändisi sijoittuu korkealle SERP-listalla. Se auttaa heitä uskomaan, että tuotemerkki on pätevä ja luotettava ratkaisu.
• Se on symbioottinen maksetun SEM:n kanssa - Maksettu hakukonemarkkinointi, kuten Google Ads, kulkee käsi kädessä SEO:n kanssa ja on hyvä tapa hyödyntää SEO:hon sitoutunutta tutkimusta. SEO-avainsanat sopivat usein maksettuihin SEM-mainoksiin ja päinvastoin. Google tarjoaa myös työkaluja mainostajille, jotka esittävät tietoja maksettujen hakujen volyymeista avainsanoille, joita voidaan käyttää SEO:n apuna.

(Kuvan lähde: Pexels)

Sosiaalisen median ammattilaiset

Sosiaalinen media hyötyy monipuolisista sijoituksista (esim. TikTok, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube, Twitter, Pinterest jne.).

Samoin kuin hakukoneoptimointi, myös sosiaalisen median seuraajien luominen voi viedä aikaa. Seurannan tulos voi kuitenkin saada aikaan hyvin intohimoisen osallistumisen yleisössäsi.

Tämä on sosiaalisten alustojen kauneus - mahdollisuus olla vuorovaikutuksessa asiakkaidesi kanssa muutenkin kuin pelkän tapahtuman kautta, mutta myös yhteisöllisyyden ja jakamisen näkökulmasta.

Katsotaanpa muutamia hyviä puolia:

• Se on keskittynyt - Facebookin, LinkedInin ja Instagramin kaltaisilla sosiaalisilla alustoilla voi olla hyvin tarkoituksellisia toimintamalleja käyttäjiensä keskuudessa. Kun päätät sitoutua näihin käyttäjiin, saat paljon tietoa siitä, mitä he etsivät alustaan liittyvien yleisötietojen perusteella.
• Se edistää brändin tunnettuutta - Monet uudet brändit tekevät ensimmäiset juurensa julkisuuteen sosiaalisten alustojen kautta. Brändin tunnettuuden lisääminen voi olla ensimmäinen askel, kun haluat esitellä tarjoamasi tuotteet yleisöllesi.
• Se voi olla kauppakanava - Joillakin sosiaalisilla alustoilla on kauppapaikkoja, joiden kautta tuotemerkit voivat myydä tuotteita suoraan alustalta ilman, että niiden tarvitsee käydä verkkosivuillaan.
• Se voi luoda brändiuskollisuutta - Kun asiakas on yhteydessä brändiisi sosiaalisessa mediassa, se alkaa tuntua enemmän kuin päivittäinen osa hänen elämäänsä. He kiintyvät tiiviisti brändiisi, sillä he näkevät sinut ratkaisuna, joka on joko auttanut heitä tai voisi auttaa heitä ongelman kanssa.
• Se voi kehittää yhteisöllisyyttä - Esimerkiksi innokkaat pyöräilyn harrastajat pitävät siitä, että yritys, jolta he juuri ostivat uuden ammattilaismaastopyöränsä, välittää yhtä paljon kuin he itse rakastamastaan urheilusta. He haluavat uppoutua yhteisöön ja jakaa uuden hankintansa muiden kanssa. Samoin he haluavat nähdä, mitä muut pyöräilijät tekevät nauttiessaan lajista. Fiksu ja välittävä brändi osallistuu näihin vuoropuheluihin ja auttaa johtamaan tarinaa.

SEO Miinukset

Käydään läpi joitakin SEO:n luomia esteitä.

• Tulosten näkeminen voi kestää jonkin aikaa - SEO:n avulla voi usein kestää kuukausia ennen kuin alkaa näkyä konkreettisia merkkejä edistymisestä. Se on pitkä peli, joka vaatii kärsivällisyyttä.
• Se voi olla liian kilpailtu - Hakusanat voivat olla enemmän tai vähemmän kilpailtuja riippuen vertikaalisesta sijainnistasi. Mitä kilpaillumpi hakusana on, sitä epätodennäköisempää on, että sijoittuisit korkealle kyseisellä hakusanalla. Onneksi meillä on kätevä työkalu, jonka avulla voit tunnistaa hakusanojen kilpailukyvyn.
• Se vaatii jatkuvaa panostusta ylläpitoon - SEO ei ole jotain, jonka voi "asettaa ja unohtaa". Se tarvitsee jatkuvaa huomiota menestyäkseen. Jos olet liian kauan ilman merkittäviä päivityksiä, hakukoneet pitävät sivustoasi lopulta vanhentuneena ja priorisoivat sitä vähemmän SERP-listalla.
• Se on yksisuuntaisempi kuin kaksisuuntainen - Kun sosiaalisessa mediassa korostetaan viestintää yleisön kanssa, SEO on viestinnältään staattisempi. Sosiaalisessa mediassa luodaan dynaamisen vuorovaikutuksen näyttämö, kun taas käyttäjä, joka löytää sivustosi verkosta, löytää sinut itse. Tämä voi toisinaan vaikuttaa vähemmän suhteelliselta.

Sosiaalisen median haitat

Käydään nyt läpi joitakin sosiaalisen median tärkeimpiä haittoja.

• Sen näkyvyys on yleensä vähäisempää - Aiemmin korostimme sosiaalisen median myönteisenä puolena sitä, että se on luonteeltaan keskittyneempää. Kullakin alustalla voi olla pienempiä yleisökeskittymiä, sillä kaikki yleisön jäsenet eivät välttämättä ole läsnä kaikilla alustoilla.
• Siitä voi tulla negatiivinen tila - Sosiaalisen median sivustot ovat loppujen lopuksi kuin julkisia foorumeita. Ihmiset voivat ilmaista yrityksestäsi melkein mitä tahansa, hyvää tai huonoa. Jos sitä ei seurata tarkasti, tyytymättömät ja epäystävälliset käyttäjät voivat vahingoittaa mainettasi.
• Se vaatii kiireellisempää reagointia - On hyvä käytäntö olla vuorovaikutuksessa käyttäjien kanssa sosiaalisessa mediassa mahdollisimman usein, ja tämä voi tapahtua milloin tahansa. Käyttäjien kommentteihin ja viesteihin vastaaminen voi olla aikaa vievää, kun he ovat tekemisissä brändisi kanssa.

(Kuvan lähde: Pixabay)

Harkintaa siitä, mitä käyttää

Sinulla on siis rajallinen markkinointibudjetti. Yrität päättää, mikä tie on sinulle paras.

Ihannetapauksessa jakaisit markkinointimenot ja käyttäisit niitä molempiin strategioihin. On parasta testata kumpaakin ja selvittää tuloksista, kumpi on vahvempi moottori liidien tai myynnin tuottamiseen.

Oletetaan kuitenkin, että haluat ensin tehdä hieman enemmän ennakoivaa analyysia. Voit soveltaa jonkin verran ajatuksia oman vertikaalisi pohjalta, jotta voit päätellä, mikä ratkaisu tuottaa mielekkäimmät tulokset.

Sinun on tunnettava yleisösi. Yleisön tunteminen auttaa sinua huomattavasti ennakoimaan, mikä strategia sopii parhaiten tilanteeseesi.

Kysy itseltäsi: "Missä vaiheessa ostajan matkaa yritän vedota yleisööni?".

Sosiaalisen median alustat ovat loistava paikka ostajan matkan tietoisuusvaiheille. Mutta ne toimivat yleensä heikommin harkinta- ja päätöksentekovaiheessa.

Tyypillisesti käyttäjä tulee tietoiseksi tuotteestasi tai palvelustasi sosiaalisen median kautta. Tämä on se pysyvyys, jonka sosiaaliseen mediaan osallistuminen voi herättää. Hän ei ehkä ole vielä valmis sitoutumaan päätökseen, mutta olet ainakin tuonut itsesi hänen mieleensä siinä toivossa, että hän muistaa sinut, kun hän on valmis sitoutumaan myöhemmin.

Tässä kohtaa tarvitaan vahvaa hakukoneoptimointia, joka tukee verkkosivuston hakukelpoisuutta. Verkkosivuston varustaminen liidigeneraattoriksi voi auttaa koko myyntisuppilon ajan ensimmäisestä tietoisuudesta harkintaan ja lopulta ostopäätökseen.

Useimmissa tapauksissa on kuitenkin yksinkertaisempaa, että kun yrität ohjata liikennettä sivustolle, he tietävät jo valmiiksi tarvitsevansa tiettyä tavaraa tai palvelua. Kun näin tapahtuu, haluat olla brändi, joka on heidän mielessään etualalla.

Kun käyttäjä lopulta hakee aihetta Googlessa, vaikka verkkosivustosi olisi toisella tai kolmannella sijalla, olet jo saanut hänet tietoiseksi asiasta sosiaalisen median sijoitusten avulla. Silloin hänellä on sisäinen ennakkoasenne brändiänne kohtaan yksinkertaisesti siksi, että hän tuntee teidät paremmin kuin muut brändit.

Kaiken yhdistäminen

Ehkä sosiaalinen media on sinulle vain keino, jolla tuetaan hakukoneoptimointia. Ehkä se on vain yksi kosketuspiste käyttäjän valitsemalla tiellä, jonka hän kulkee päätyäkseen valitsemaan ratkaisun sinun tuotemerkistäsi. Tai ehkä se on tuotteesi myyntipiste - suppilon päätepiste.

Kääntöpuolena on ehkä se, että puhuttelet uteliaampaa yleisöä - käyttäjiä, jotka haluavat tietää kaikki vaihtoehtonsa. Silloin sivustosi asettaminen etusijalle hakukoneissa voi auttaa heitä pääsemään suoraan asiaan.

Yleisösi, heidän ongelmiensa ja niiden ratkaisemisen tavan tunteminen on avainasemassa päätettäessä, pitäisikö keskittyä sosiaaliseen mediaan vai hakusanoihin.