Intro

Sosiaalinen media on mullistanut tavan, jolla yritykset ovat vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaidensa kanssa.

Hyödyntämällä Facebookin, Instagramin, LinkedInin ja Twitterin kaltaisia alustoja yritykset voivat nyt olla suoremmin ja henkilökohtaisemmin yhteydessä kohdeyleisöönsä.

Tämä on lisännyt sosiaalisen median avulla tapahtuvaa liidien tuottamista, minkä ansiosta yritykset voivat tavoittaa potentiaaliset asiakkaat tehokkaammin ja kustannustehokkaammin.

Liidien luominen on prosessi, jossa tunnistetaan ja vaalitaan suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin. Se on olennainen osa minkä tahansa yrityksen markkinointistrategiaa, ja sen avulla voidaan tuottaa tuloja sosiaalisessa mediassa.

Luomalla houkuttelevaa sisältöä yritykset voivat kannustaa käyttäjiä klikkaamaan linkkiä ja antamaan yhteystietonsa, jolloin heistä tulee asiakkaita.

Johtolankojen luominen sosiaalisessa mediassa voi olla pelottavaa, mutta yritykset voivat maksimoida johtolankojen tuottamispotentiaalinsa oikeilla strategioilla.

Tässä artikkelissa tarkastellaan erilaisia strategioita ja taktiikoita, joita yritykset voivat käyttää liidien luomiseen sosiaalisesta mediasta.

Vinkki: Jos harrastat hakukoneoptimointia, aloita Ranktrackerin käyttö avainsanojesi seuraamiseen kehittyneillä ominaisuuksilla.

Miten tuottaa päteviä johtolankoja sosiaalisesta mediasta?

Läsnäolo oikeilla alustoilla

Ensimmäinen askel sosiaalisen median kautta saatavien liidien luomisessa on läsnäolon luominen oikeilla alustoilla. Eri alustat tarjoavat erilaisia mahdollisuuksia liidien tuottamiseen.

Esimerkiksi LinkedIniä käytetään ensisijaisesti B2B-johdonhankintaan, kun taas Instagram soveltuu paremmin B2C-johdonhankintaan.

Lisäksi yritysten olisi otettava huomioon kohderyhmänsä, kun ne valitsevat käytettäviä alustoja.

Luomalla läsnäolon oikeilla alustoilla yritykset voivat varmistaa, että ne tavoittavat kohdeyleisönsä ja maksimoivat potentiaalinsa liidien luomisessa.

Optimoi profiilisi

Kun yritykset ovat päässeet oikeille alustoille, niiden tulisi optimoida profiilejaan maksimoidakseen potentiaalinsa liidien luomisessa.

Tähän sisältyy kaikkien asiaankuuluvien tietojen, kuten yhteystietojen ja verkkosivuston URL-osoitteiden, täyttäminen.

Lisäksi yritysten tulisi käyttää houkuttelevaa visuaalista materiaalia ja toimialaansa liittyviä avainsanoja. Näin varmistetaan, että profiilit näkyvät oikeissa hakutuloksissa ja houkuttelevat oikeaa yleisöä.

Hyödynnä kohdennettuja mainoksia

Sosiaalinen media tarjoaa yrityksille erilaisia kohdennettuja mainosvaihtoehtoja. Näitä vaihtoehtoja hyödyntämällä yritykset voivat kohdistaa oikeille ihmisille oikean viestin.

Tämä voidaan tehdä kohdentamalla käyttäjiä heidän demografisten tietojensa, kiinnostuksen kohteidensa ja käyttäytymisensä perusteella.

Lisäksi yritykset voivat käyttää uudelleenkohdentamiskampanjoita kohdentaakseen käyttäjiä, jotka ovat aiemmin olleet vuorovaikutuksessa niiden sisällön kanssa.

Jos haluat tutkia, mitä kilpailijasi ovat käynnissä Facebookissa, voit käyttää Facebookin mainoskirjastoa löytääksesi kaikki käynnissä olevat mainokset, joissa on mielenkiintoista lisätietoa.

Näin yritykset voivat luoda erittäin kohdennettuja kampanjoita, jotka on suunniteltu kiinnittämään kohdeyleisön huomio ja lisäämään potentiaalia liidien luomiseen.

Vinkki: SERP-tutkimukseen on parasta käyttää Serps Checkeriä laajempien hakutietojen saamiseksi.

Tarjoa kannustimia

Kannustimien tarjoaminen on toinen loistava tapa, jolla yritykset voivat luoda johtolankoja sosiaalisesta mediasta. Yritykset voivat tarjota potentiaalisille asiakkailleen alennuksia, kuponkeja, ilmaisia kokeiluja ja paljon muuta.

Tämä rohkaisee käyttäjiä antamaan yhteystietonsa vastineeksi kannustimesta ja muuttamaan heidät liidiksi.

Luo houkuttelevaa sisältöä

Houkuttelevan sisällön luominen on olennaisen tärkeää liidien luomisessa sosiaalisesta mediasta. Sisällön tulisi olla kohdeyleisön kiinnostuksen kohteiden mukaista, viihdyttävää ja informatiivista.

Lisäksi yritysten tulisi harkita videoiden ja visuaalisen materiaalin hyödyntämistä kohdeyleisönsä huomion kiinnittämiseksi.

Luomalla kiinnostavaa sisältöä yritykset voivat kiinnittää potentiaalisten asiakkaiden huomion ja kannustaa heitä antamaan yhteystietonsa.

Vihje: Kun kirjoitat sisältöä, tutki mahdollisia avainsanoja Keyword Finderin avulla.

Vaikuttajien hyödyntäminen

Vaikuttajien hyödyntäminen on toinen loistava tapa, jolla yritykset voivat luoda johtolankoja sosiaalisesta mediasta. Vaikuttajilla on suuri kannattajakunta, ja ne voivat auttaa yrityksiä tavoittamaan laajemman yleisön.

Lisäksi vaikuttajat voivat auttaa rakentamaan luottamusta ja uskottavuutta, koska heitä pidetään luotettavina tietolähteinä.

Yritykset voivat tehdä yhteistyötä vaikuttajien kanssa edistääkseen tuotteitaan tai palveluitaan ja luodakseen liidit.

Seuraa tuloksiasi

Lopuksi yritysten olisi seurattava tuloksiaan määrittääkseen liidien luomiseen tähtäävien strategioidensa tehokkuuden. Näin yritykset voivat mukauttaa strategioitaan tulosten perusteella ja optimoida lyijyntuottopotentiaalinsa.

Parhaat alustat sosiaalisen median liidien tuottamiseen

Monet yritykset huomaavat, että ne voivat käyttää sosiaalista mediaa liidien luomiseen, mutta ne eivät ehkä ole varmoja siitä, mikä foorumi sopii parhaiten niiden tarpeisiin.

Jos haluat käyttää sosiaalista mediaa liidien luomiseen, on olemassa muutamia eri alustoja, jotka voivat olla erityisen tehokkaita. Seuraavassa on joitakin parhaita alustoja sosiaalisen median liidien luomiseen:

Facebook:

Facebook on suurin ja suosituin sosiaalisen median foorumi, joten se on erinomainen valinta liidien luomiseen.

Voit käyttää yrityssivuasi sisällön ja mainosviestien julkaisemiseen ja kohdennettujen mainosten julkaisemiseen, joiden avulla voit tavoittaa haluamasi yleisön.

Lisäksi voit luoda kohdennettuja ryhmiä tai "yhteisöjä", joita voit käyttää yhteydenpitoon ja yhteydenpitoon potentiaalisten liidien kanssa.

Twitter:

Twitter on toinen suosittu foorumi, jolla on suuri ja sitoutunut käyttäjäkunta. Se sopii erinomaisesti yhteydenpitoon potentiaalisten liidien kanssa ja suhteiden rakentamiseen.

Voit käyttää hashtageja aiheiden luokitteluun ja osallistua keskusteluihin potentiaalisten liidien kanssa. Lisäksi voit luoda ja mainostaa kohdennettuja kampanjoita tavoittaaksesi tietyt kriteerit täyttävät liidit.

LinkedIn:

LinkedIn on liiketoimintaan keskittyvä sosiaalisen median foorumi, joten se on erinomainen vaihtoehto liidien luomiseen.

Voit käyttää sitä sisällön julkaisemiseen, yhteydenpitoon potentiaalisten liidien kanssa ja kohdennettujen mainoskampanjoiden toteuttamiseen. Lisäksi voit liittyä asiaankuuluviin ryhmiin, osallistua keskusteluihin ja löytää potentiaalisia johtolankoja sen hakutietokannan kautta.

Instagram:

Instagram on loistava alusta visuaaliseen tarinankerrontaan, ja sitä voidaan käyttää liidien luomiseen. Voit käyttää sitä sisällön julkaisemiseen, yhteydenpitoon potentiaalisten liidien kanssa sekä tuotteiden ja palveluiden mainostamiseen. Lisäksi voit käyttää sen eri ominaisuuksia kohdennettujen kampanjoiden luomiseen ja mainostamiseen.

Voit maksimoida tavoittavuutesi ja luoda enemmän johtolankoja käyttämällä näiden alustojen oikeaa yhdistelmää.

Sosiaalisessa mediassa tapahtuvalla liidien tuottamisella voidaan tehokkaasti lisätä yrityksesi näkyvyyttä ja houkutella potentiaalisia asiakkaita.

Jos etsit tehokasta tapaa luoda johtolankoja, nämä alustat voivat olla hyvä paikka aloittaa.

Bonus

Lead Generation ja muuntaminen maksaviksi asiakkaiksi

Yksi tehokkaimmista tavoista muuntaa liidit myynniksi sosiaalisessa mediassa on luoda yleisöllesi henkilökohtainen kokemus.

Tämä voidaan tehdä segmentoimalla yleisösi sen kiinnostuksen kohteiden, tarpeiden ja mieltymysten mukaan.

Voit esimerkiksi luoda erillisiä kampanjoita eri ikäryhmille, paikkakunnille tai sukupuolille.

Voit sitten räätälöidä viestisi oikealle yleisölle ja luoda sisältöä, joka on heidän mieleisensä. Toinen tehokas tapa muuntaa liidit myynniksi sosiaalisessa mediassa on käyttää oikeita työkaluja.

Snov.io on tehokas sähköpostinhaku- ja sähköpostikampanjaratkaisu, joka auttaa yrityksiä löytämään ja sitouttamaan liidit.

Snov.io:n avulla yritykset voivat helposti rakentaa liidilistoja, luoda kohdennettuja kampanjoita ja seurata tuloksia. Tämä auttaa yrityksiä tunnistamaan, mitkä liidit todennäköisimmin muuttuvat myynniksi.

Lisää seuraajia sosiaalisessa mediassa

Tässä on luettelo strategioista, joiden avulla voit lisätä seuraajia sosiaalisessa mediassa:

Määrittele kohdeyleisösi:

Tunnista kohdeyleisösi ja räätälöi sisältö ja sitouttamisstrategiat heidän kiinnostuksen kohteidensa ja tarpeidensa mukaan.

Luo laadukasta sisältöä:

Julkaise laadukasta, visuaalisesti houkuttelevaa sisältöä, joka tarjoaa arvoa seuraajille ja kannustaa sitoutumaan.

Hyödynnä hashtageja:

Käytä postauksissasi asiaankuuluvia hashtageja lisätäksesi niiden näkyvyyttä ja tavoittaaksesi laajemman yleisön.

Johdonmukaisuus on avainasemassa:

Julkaise säännöllisesti ja johdonmukaisesti sosiaalisen median alustoillasi, jotta seuraajasi pysyvät sitoutuneina ja kiinnostuneina sisällöstäsi.

Ota yleisösi mukaan:

Vastaa kommentteihin ja viesteihin ja keskustele seuraajiesi kanssa esittämällä kysymyksiä ja aloittamalla keskusteluja.

Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa:

Tee yhteistyötä oman alasi vaikuttajien kanssa, jotta tavoitat laajemman yleisön ja saat uusia seuraajia.

Järjestä lahjakortteja ja kilpailuja:

Järjestä lahjakortteja ja kilpailuja kannustamaan sitoutumista ja houkuttelemaan uusia seuraajia.

Hyödynnä maksettua mainontaa:

Hyödynnä maksullisia mainosvaihtoehtoja, kuten mainostettuja viestejä ja sponsoroituja mainoksia, tavoittaaksesi laajemman yleisön ja saadaksesi uusia seuraajia.

Hyödynnä sosiaalisen median trendejä:

Pysy ajan tasalla uusimmista sosiaalisen median trendeistä ja hyödynnä niitä sisältö- ja sitouttamisstrategioissasi.

Analysoi ja sopeudu:

Analysoi säännöllisesti sosiaalisen median mittareita, kuten sitoutumista ja seuraajien kasvua, ja mukauta strategioita niiden mukaisesti.

Toteuttamalla näitä strategioita sinun pitäisi pystyä lisäämään sosiaalisen median seuraajia ja kasvattamaan läsnäoloasi verkossa. On tärkeää muistaa, että vahvan ja sitoutuneen sosiaalisen median seuraajakunnan rakentaminen vie aikaa ja vaivaa, joten ole kärsivällinen ja sinnikäs.

Päätelmä

Sosiaalisen median avulla tapahtuva liidien luominen on olennainen osa yrityksen markkinointistrategiaa. Käyttämällä tässä artikkelissa käsiteltyjä strategioita ja taktiikoita yritykset voivat maksimoida potentiaalinsa ja luoda laadukkaita johtolankoja sosiaalisesta mediasta.