Älykäs sisällönjakelu on avain vetovoiman saamiseen; näin teet sen oikein

Intro

Sisältömarkkinointi on pelin nimi B2B-yrityksille. Forbesin mukaan 90 prosenttia markkinoijista sisällyttää sisältöä markkinointistrategioihinsa, mikä korostaa sen keskeistä roolia yleisöyhteyden luomisessa, brändi-identiteetin rakentamisessa ja verkkonäkyvyyden parantamisessa.

Markkinoijat tietävät, että hyvällä sisällöllä voi olla todellista vaikutusta, mutta kysymys kuuluu, miten se tehdään oikein? Saman raportin mukaan vain 29 prosenttia vastaajista väittää, että heidän sisältömarkkinointialoitteillaan on ollut myönteinen vaikutus liidien luomiseen ja tulojen kasvuun.

Hyvän sisällön puute ei kuitenkaan pidättele heitä. Pikemminkin kyse on siitä, että tärkeät ihmiset näkevät sisällön. Hyvin harkittu sisällönjakelustrategia voi vaikuttaa ratkaisevasti, sillä siinä hahmotellaan, kuka on kohdeyleisösi, missä he ovat ja miten heidät voi tavoittaa.

Kilpailee ahtaassa paikassa, sillä internetissä julkaistaan joka päivä yli 7,5 miljoonaa uutta blogikirjoitusta. Erotuaksesi joukosta sinun on mietittävä tarkkaan, mihin sisältösi päätyy. Jos teet tämän oikein, saat haluamasi tulokset.

Oikeiden jakelukanavien valinta

Lähde

Sinun pitäisi jo tuntea kohdeyleisösi ja ennen kaikkea se, missä he ovat verkossa. Kun olet tunnistanut vaikutusvaltaisimmat verkkosivustot ja blogisivut kohdealallasi, voit keskittyä julkaisemaan sisältösi siellä ja saada sen suuren, hyvin kohdennetun yleisön eteen, joka todennäköisesti välittää siitä, mitä sinulla on sanottavana.

Kohdistamalla sisältösi relevantteihin blogeihin, verkkosivustoihin, ammattijulkaisuihin ja sosiaalisen median sivuille saat sen leviämään paikkoihin, joissa se todennäköisesti tuottaa klikkauksia. Näin vahvistat vähitellen verkkosivustosi auktoriteettia ja parannat sen sijoittumista hakukoneissa - mikä on tärkeä tavoite kaikissa sisältömarkkinointialoitteissa.

Sosiaalinen media

Sosiaaliset alustat, kuten X, Meta, TikTok ja LinkedIn, ovat kaikki erittäin tehokkaita jakelukanavia. Ne houkuttelevat valtavia yleisöjä ja tuottavat valtavasti sitoutumista brändiin.

Sinun on kehitettävä strategioita kutakin niistä varten ja hyödynnettävä niiden ainutlaatuisia ominaisuuksia. X:ssä etsitään lähinnä kovaa ja lyhytmuotoista sisältöä sen merkkirajojen mukaisesti, kun taas Metassa voit olla joustavampi. LinkedInissä sen sisäänrakennettu blogialusta ja vilkkaat yhteisöt tarjoavat hedelmällisen maaperän syvällisemmille blogikirjoituksille, jotka voivat levitä koko verkostoon. Voit julkaista ajatuksia herättäviä postauksia LinkedIn-profiilissasi ja kannustaa työntekijöitäsi jakamaan niitä tavoittavuuden lisäämiseksi. Instagramissa keskitytään visuaalisuuteen, kun taas TikTokissa on kyse napakasta, lyhyestä videosisällöstä.

Kun olet aloittanut toimintasi, haluat todennäköisesti investoida joihinkin automaatiotyökaluihin, jotka voivat helpottaa sosiaalisen median sisällön jakelua. Sendiblen ja Agorapulsen kaltaisten sovellusten avulla voit aikatauluttaa viestit etukäteen, jotta voit varmistaa jatkuvan läsnäolon, ja Sprout Socialin kaltaisilla sosiaalisen median kuuntelutyökaluilla voit seurata, kuinka usein brändisi mainitaan, tai tunnistaa muita ajankohtaisia aiheita, jolloin voit osallistua keskusteluun.

Lehdistötiedotteet

Sosiaalisen median julkaisujen lisäksi on ratkaisevan tärkeää luoda sisältöä lehdistötiedotteiden muodossa, jotka voidaan jakaa uutiskirjepalveluiden kautta sadoille toimittajille ja uutissivustoille. Aina kun yritykselläsi on jotain uutisarvoista kerrottavaa, voit jakaa sen laajalti. Toimittajat käyttävät usein uutiskirjeitä, koska ne tarjoavat pääsyn ajankohtaisimpiin, toimialakohtaisiin tapahtumiin, mikä antaa heille tuoretta materiaalia kirjoitettavaksi.

Verrattuna perinteisiin lehdistötiedotteiden jakelupalveluihin, jotka jakavat uutisia yleisten uutissivustojen ylikäytetyille listoille, voit saavuttaa parempia tuloksia valitsemalla erikoistuneen uutislehden, joka julkaisee lehdistötiedotteet tietyille ja asiaankuuluville julkaisuille omalla toimialallasi. Esimerkiksi MediaFuse tarjoaa useita erilaisia uutislehtipalveluja, jotka on suunnattu krypto- ja lohkoketjuihin, rahoitukseen ja fintechiin, pelaamiseen ja kyberturvallisuuteen. Jokaisella uutispalvelulla on vahvat suhteet alan johtaviin julkaisuihin, ja ne voivat tarjota taattua, vahvistettua kattavuutta uusimmista uutisistasi oikeille lukijoille. Ne tarjoavat tehokkaan tavan lisätä tietoisuutta ja luoda uskottavuutta brändillesi.

Media Fuse -yhtiön perustaja ja toimitusjohtaja Nadav Dakner korosti, että sisällön jakelu on avain merkityksellisempään sitoutumiseen.

"Sijoittamalla uutisesi ja sisältösi alan merkittäviin julkaisuihin, lisäät merkittävästi todennäköisyyttä, että sijoittajat tai potentiaaliset asiakkaat näkevät ne", Dakner sanoi. "Kun nimesi näkyy siellä, missä tulevat sidosryhmät ja ostajat jo etsivät, sinut huomataan, ja tämä tunnettuus voi lisätä uskottavuuttasi huomattavasti."

Uutiskirjeet

Uutiskirje on toinen voittava jakelukanava sisällöllesi. Loppujen lopuksi tilaajat ovat jo ilmaisseet kiinnostuksensa tuotteeseesi rekisteröitymällä. Uutiskirjeiden sisältö voi sisältää blogikirjoituksia, ilmoituksia, tapaustutkimuksia, tutkimuksia, toimialaraportteja, tapahtumapäivityksiä ja kampanjoita - sekä omalta tuotemerkiltäsi että muilta toimialaltasi. Varmista, että toimitat tällaista sisältöä johdonmukaisesti, joka viikko tai kaksi kertaa kuukaudessa, jotta brändisi on jatkuvasti esillä.

Voit mennä askeleen pidemmälle ja segmentoida tilaajalistasi merkityksellisyyden parantamiseksi ja räätälöidä uutiskirjeesi eri kohderyhmille esimerkiksi kiinnostuksen kohteiden, demografisten tietojen ja ostovaiheiden mukaan.

Muista, että uutiskirjeet ovat hyvä tapa mainostaa sisältöäsi muillakin alustoilla kuin vain verkkosivustollasi. Kuten markkinoinnin bestseller-kirjailija Ann Handley huomauttaa, uutiskirjeet sopivat erityisen hyvin vauhdin luomiseen sosiaalisessa mediassa.

"Uutiskirjeesi ei ole torni, vaan silta muuhun markkinointiin", hän toteaa. "Onko sinulla LinkedIn- tai Facebook-ryhmää? Korosta kysymyksiä tai keskusteluja uutiskirjeessäsi. Onko sinulla Instagram? Jaa sen kuvia uutiskirjeessä."

Sisällön mukauttaminen kutakin jakelukanavaa varten

On huono ajatus yrittää levittää jokaista luomasi sisältöä jokaiseen kanavaan. Erilaiset sisältötyypit toimivat paremmin joissakin kanavissa kuin toisissa, joten on tärkeää olla valikoiva sen suhteen, mitä jaat.

Esimerkiksi uutiskirjeesi tilaajat ovat osoittaneet riittävästi luottamusta brändiisi, jotta he ovat valmiita antamaan sinulle yhteystietonsa. Tämä tarkoittaa, että he soveltuvat selkeämmän myyntipainotteisen sisällön kohdentamiseen. On paljon todennäköisempää, että he kääntyvät ja ostavat tuotteesi tai palvelusi kuin joku, joka on törmännyt brändiisi ensimmäistä kertaa sosiaalisen median postauksen kautta. Toisaalta, jos sinulla on sisältöä, joka edistää ajatusjohtajuutta tai kilpailua, sosiaalisen median alustat ovat oikea paikka.

Voit silti jakaa sisältöä useilla alustoilla, mutta sinun on muutettava muotoilua sopivaksi. Esimerkiksi blogikirjoitus aiheesta "miten saada enemmän maksettuja mainosklikkauksia" olisi LinkedInissä hyvin perusteellinen, kun taas Facebookissa tai X:ssä kannattaa ehkä jakaa grafiikka, jossa tiivistetään pääkohdat ja linkit pidempään kirjoitukseen.

Lehdistötiedotteissa on käytettävä perinteistä PR-muotoa, johon on sisällytettävä yrityksesi tiedot. Ja jos lisäät sisältöä uutiskirjeeseesi, on parempi houkutella klikkaajia houkuttelevalla otsikolla ja joko pienellä otteella tai tiivistelmällä siitä, mitä he saavat tietää, kun he lukevat koko artikkelin.

Sisällön jakelun onnistumisen mittaaminen

Tätä varten sinun on pohdittava mittareita, joista olet kiinnostunut, ja määritettävä selkeät vertailukohteet sille, mitä toivot saavuttavasi. Sen jälkeen voit käyttää tietoon perustuvia tekniikoita sisältösi ja sen jakelun optimoimiseksi, jotta sen tehokkuus kasvaa ajan myötä.

Määrittele KPI:t:

Useimmille tuotemerkeille ihanteellisia suorituskykymittareita ovat sisällön tavoittavuus eli yksittäisten kävijöiden, sivulatausten ja näyttökertojen määrä. Haluat myös seurata sitoutumista, johon kuuluvat kommentit, tykkäykset, jakamiset ja sivulla vietetty aika. Sitten on varsinainen konversio, mikä tarkoittaa, että pitää kirjaa liidien syntymisestä, myynnistä ja uusista tilaajista tai rekisteröitymisistä.

Seuraamalla näitä mittareita saat selkeän kuvan sisältösi vaikutuksesta ja siitä, auttaako se sinua saavuttamaan liiketoimintasi tavoitteet. Jos tavoitteenasi on lisätä konversioita, haluat keskittyä liidien tuottamiseen ja myyntiin, mutta jos taas haluat vain lisätä brändin tunnettuutta, olet kiinnostunut tavoittavuudesta ja sitoutumisesta.

Analysoi suorituksesi:

Voit käyttää monenlaisia tekniikoita sisällön suorituskyvyn analysoimiseksi ja KPI:iden mittaamiseksi.

Sisällöntarkastuksiin kuuluu esimerkiksi sisällön kirjaaminen, analysointi ja optimointi ajan mittaan. Vertailujen avulla voit myös arvioida saman sisällön kahden eri version vaikutusta ja sitä, miten hyvin ne otetaan vastaan eri alustoilla. Google Analyticsin kaltaiset työkalut voivat auttaa sinua seuraamaan orgaanisen haun viittauksia, ja sen jälkeen voit arvioida kutakin jakelukanavaa nähdessäsi, mikä toimii parhaiten kullekin sisältötyypille.

A/B-testaus on olennainen tekniikka, jossa vertaillaan kahta versiota markkinointimateriaalista, jotta nähdään, kumpi toimii paremmin tietyn tavoitteen, kuten myyntiliittymien lisäämisen, saavuttamiseksi. Convertizen kaltaisten työkalujen avulla voit näyttää satunnaisesti yhtä tai toista versiota eri yleisöille ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä, kun yrität optimoida sisältösi.

Koska yli 60 prosenttia markkinoijista tuottaa päivittäin uutta sisältöä, on elintärkeää optimoida suorituskykyä jatkuvasti. Hyödyntämällä yleisön sitoutumisesta saatua palautetta voit tehdä jatkuvia mukautuksia reaaliajassa ja seurata, miten ne vaikuttavat liiketoimintatavoitteisiisi.

Asettamalla liiketoimintasi tavoitteet ja seuraamalla suorituskykyindikaattoreita voit seurata, mitata ja raportoida sisällönjakelustrategiasi yleistä onnistumista.

Ota aikaa, tee se oikein

Huolellisesti suunniteltu sisällönjakelustrategia vaikuttaa ratkaisevasti siihen, että sisältösi näkyy. Se auttaa sinua myös luomaan yhteyden yleisöösi ja vauhdittamaan liiketoiminnan kasvua. Kun laadit oikean strategian, käytät tehokkaita työkaluja ja optimoit sisältösi kutakin jakelukanavaa varten, olet matkalla kohti menestystä.

Kokeile uusia lähestymistapoja ja eri alustoja, äläkä ujostele kokeilla jotain uutta. Kun löydät onnistuneen kaavan, sitoutuminen seuraa perässä, ja brändisi tunnustetaan yhä paremmin auktoriteettina tärkeimmissä aiheissa.